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　　为什么卖了商品，^一一定要结转呢!因为卖的东西里里有成本。我们要在算利润的0966时候把它减出去、这样卖出的商品-成本才是我们赚的钱！ 　　　　好。理解了这个，就能记住！卖掉一个产品。就要另外做一个分录把成本写下来！ 　　首先是^卖卖东西的分录，借：银行存款/应收账款（别个全部要给我的钱） 　　贷：主营业务收入（销售产品的卖价！含成本） 　　应应交税费-应交增值税-销项 （给国家的钱） 　　然后马上就要做一个成本的分录，即结转： 　　借：主营业务成本（库房里卖出产品实际成本是多少钱、卖出去。成本增加、故是借） 　　　贷：库存商品（库房里卖出的产品。少了。故事贷） 　　　　因为我们马上做了结转、所以。将6997来月末的时候!算总账，本年利润的时候，就可以 　　　　借：主营业务收入 　　贷：本年利润 　　这样本年利润收入是多少 　　　　借：本年利润 　　贷：主营业务成本 　　　　这样本年利润成本是多少也清楚了 　　　　最后结算的时候, 本年利润的借方收入的钱！和贷方成本的钱相减。贷方余额是多少钱，就是赚的钱！！，，厨房用具摆放图片

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　　销售大忌之一：销售无计划然而、许多企业中层管理在销9086售计划的管理上存在一系列的问题：如无目标明确的年度、季度！月度的市场开发^计计划;销售目标不是建立在准确把握市场机会！有效组织企业资源的基础上确定的！而是拍脑袋拍出来的;销售计划没有按照地区。客户！产品，业务员等进行分解。从而使计^划划无法具体落实;公司管理层只是向业务员下达目标数字、却不指导业务员制定实施方案;许多企业销售计划的各项工作内容，也^从从未具体地量化到每一个业务员头上等，由于没有明确确的市场开发计划、结果企业的销售工作失去了目标。各种销售策略、方案。措施不配套，预算不确定！人员不落实、销售活动无空间和时间概念、也无销售过程监控和效5026果检验措施，这样，在竞争激激烈的市场上、企业销售就象一头闯入火阵的野牛，东冲西撞最后撞得头破血流、销售大忌之二：过程无控制制只要结果,不管过程！不对业务员的销售行动进行监督和控制，这是企业普遍存在的问题、由此而造成一系列问问题：业务员行动无计划。无考核;无法控制业务员的行动、从^而而使销售计划无实现保证;业务员的销售活动过程不透明、企业经营的风险增大;业务员工作效率低下、销售费用高;业务员的销售水平7675不提高，业务员队伍建设不力等！销^售售大忌之三：客户无管理一粒麦子有三种命运：一是磨成面被人们消费掉,实现自身的价值;二是作为种子播种！结出一一粒丰硕的果实,创造出新的价值;1929三是由于保管不善,麦子霉烂变质。失失去自身的价值！这就是说、管理得当。麦子就会实现自身的价值或是为人类创造出新的价值;管理不善、就会失去自身的价值！同样道理，企业对客户管理有方、客户就会会有销售热情！会积极地配合厂家的政策。努力销售产品;管理不善。就会导致销售风险，目前、销售过程中普遍存在的问题、如客户对企业不忠诚、窜货现象、应收0036帐款成堆等!都是企业对客户管理不当的的结果。销售大忌之四：信息无无反馈信息是企业决策的生命，业业务员身处市场一线！最5572了解市场动向。消费者的需示特点。竞争对手的变化，经销商的要求！这些信息及时地反馈给给企业、对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动^中中存在的问题！也要迅速向上级报告！以便管理层及时做出对策。然而、许多企业没有建立起一套系统的业务报告体系！未及时地收集和反馈信息。企业销售工作出了问题并不可怕、可怕的是企业不能够及时地发现企业营销活动各个环节中发生的问题、并在管理上做出及时的反馈！使这些^问问题得以迅速解决而不至于给企业造成重大危害？为什么有些企业客户档案长期不真实?为什么有些企业应收款不断发生而得不到纠正?为什么有些企业给公司造成的同类事件反复发生而不能根治?为什么有些企业在营销方面的严重问题长期不能发现?一旦发现，则已经处于破产边缘，无力回天!其根本原因盖出于对企业营销管理过程中发生的各种信息无监控管理！尤其是无及时的制度性的管理反馈，销售大忌之五：业绩无考核许多企业没有对业务员的销9416售业绩定期进行考核、企业对销售人员定期进行定量和定性考核，包括考核销售结果，如销售额。回款额！利润额和客户数;考核销售行动、如推销员每天平均拜访次数、每次访问所用时间，每天销⁷⁹⁸³售访问的平均收入、每次访问的^平平均费用，每百次访问平均得到的订单数！一定时间内开发的新客户数，一定5999时间内失去的老客户数，推销员的费用在总销售额所占的比重等等;对业务员进行定性考核!如考核业务员的合作精神，工作热情！对企业的忠诚责任感等、^对对业务员进行考核。一方面是决定销售人员报酬、奖惩。淘汰与升迁的重要依据、从而调动业务员的积极性;另一方面对业务员的业绩进行检讨和分析。可以⁰⁹⁷⁴帮助业务员进步,销售管理的的一个重要内容就是培养业务员的销售能力！业务员不进步！就不2377会提高销售业绩!销售大忌之六：制度不完善许多企业无系统配套的销售管理制度和与各项销售管理制度度相匹配的销售管理政策!一个7949企业的销售工作要想不出大的问题！先决条件是。在企业的销售管理制度上要没有明显的缺陷和遗漏，销销售管理制度系统配套？互相制衡，并有相应的销售管理政策与之相匹配。很多企业的销售管理制度不配套！好象缺了一块板的木桶，盛不住水！其特征是：许多应当受到鼓励的没有受到鼓励！一些应当受到惩处的没有在制度上作出规定;对应该鼓励的行为缺乏制度上的奖励规定，对禁止的行为缺乏相应的处罚制度;该奖励的不能及时兑现！该处罚^的的无法实际执行、建立一套完善的销售管理体系实践说明。无管理销售、已成为制约企业销售工作顺利开展的陷阱，要搞好产品销售工作。企业必须建立一套完善的销售管理体系。1.销售计划管理！其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解，这些方面包括括品种,区域、客户、业务员。结算方式。销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是^说说服过程！同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性、发现问题可以及时调整！合理的。实事求是的销销售计划,在实施过程既能够反映市场危机！也能够反映市3689场机会、同时也是严格管理。确保销售工^作作效率。工作0698力度的关键！2.业务员行动过程管理。其核心内容是围绕销售工作的主要工作！管理和监控业务员的行动！使业务员的工作集中在有价值项目上。包包括制定：月销售计划！月行动计划和周行行动计划,每日销售报告、月工作总结和下月工作要点，流动销售预测！竞争产品分析，市场巡视工作报告。周定点拜访路线！市场9113登记处报告等？3.客户管理，客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理、调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景;市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制，管理手段和方法有：客户资料卡！客户策略卡。客户月评卡等！4.结果管理！业务员^行行动结果管理包括两个方面!一³²⁸²是业绩评价？一是市场信息研究！业绩评价包括：销售量和回款情况、销售报告系统执行情况。销售费用控制情况。服从管理情况，市场策划情况。进步情况，信息研究包括：本公司表现！竞争对手信息，如质量信息！价格信息(二批和零售)。品种信息！市场趋势。客户信息等，，厨房用品如何摆放

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　　网络销售是一种是通0722过户连网传播以达到赢利为主要目的一种新兴销售方式！ 百度搜索竞价排名提供三个合作方案： 方案一：1500元推广费＋600元专业服务费 方案二：2200元推广费＋800元专业服务费 方案三：4200元推广费＋800元专业服务费 合作方案一 1，针针对的客户群 A.对网络推广意思淡薄，但有0372尝试的意愿、 B.企业规模小，网络推广⁴⁶⁹⁵预算少。 2！帮企业挑选的产品关键字数量和出现的位置： A.企4131业所属行业类的“产品关键字”1个,例如：机械！化工。纺织等。出现在百度搜索结果的⁶⁷¹¹前10位、 B.企业产品名称类的“产品关键字”6个，例如：包装机械、清洁机械等！出现在百度搜索结果的前5位。 C.企业产品组合类的“产品关键字”12个！6317例如：包装机械设备？清洁机械制造等、出现在百度搜索结果的前前3位！ D.企业名称类的“产品关键字”1个：例如：神马机械、浙江神马、浙江神⁴⁶⁵⁴马机械等，出现在百2053度搜索结果的前1位。 合作方案二 1！针对的客户群 A.对网络推广有了解，处在选产品阶段！ B.有固定的网络推广预算。 2、帮企业挑选的产品关7797键字数量和出现的位置： A.企业所属行业类的“产品关键字”1个,例如：机械，化工、纺织等！出现在百度搜索结果的前10位， B.企业产品名称类的“产品关键字”15个，例如：包装机械。清洁机械等。出现在百度搜索结果的前5位！ C.企业产品组合类的“产品关键字”12个、例如：包装机械设备。清洁洁机械制造等，出现在百度搜索结果的前3位。 D.企业名称类的“产品关⁰²⁵⁵键字”1个：例如：神马机械，浙江神马！浙江神马^机机械等,出现在百度搜索结果的前1位、 合作方案三 1、针对的客户群 A.对网络推广比较熟悉、而^且且可能曾经做过其它推广, B.企业有一定的规模。 2！帮企业挑选的产品关键字数量和出现的位置： A.企业所属行业类的“产品关键字”3－5个、例如：机械、化工！纺织等。出现在百度搜索索结果的前5位， B.企业产品名称类的“产品关键字”20个以上，例如：包装机，干洗机！包装机械，清洁机械等！出现现在百度搜索结果的前5位。 C.企业产品组合类的“产品关键字”20个以上！例如如：包装机械设备。清洁机械制造等！出现在百度搜索结果的前3位， D.企业名称类的“产品关键字”3－5个、例^如如：神马机械!浙江神马。浙江神马机械等 、出现在百度搜索的前3位、 E.企业注册册商标类的“产品关键字”3－5个，例如：神马，出现在百度搜索结果的前1位， （六）商务谈判 1、什么是商务谈判 谈判是一种为了0773和合作或竞争的对方达成共识 意味着需要按照一定的方式？按照一定的次序来实施一些步骤 2。谈判要素： （1）双方必须在利益上存在着根本的不同意见、 （2）双方在达成一致的、正正确的解决方案上有一定的模糊性、 （3）必须8814存在妥协和折衷的机会？ 3、客户与你讨价还价 坚持原则。以送赠送优质服务务或其它产品打动客户？ 4，面临其它代理商价格竞争 突出公司专业地位。服务品质、拿到证据！向百度及时举报， 5。客户不签合同的借口： A，考虑考虑 解决办法：明确下次联系的时间。时间⁸⁸⁹⁶不能间隔2天以上！ B！过几天再说 解决办法：与客户确定到底是哪天联系方便！引引导客户3天内再落实。 C！向领导回报 解决办法：如无明确答复，用“领导”对“领导”的办法对付， 注：找出真原因，向客户提出下一步行动的建议或确定再次面谈的时间。 （七）签署合同 1！注意观察对方的信号 2。把握住最佳时机 3，打铁趁热 A，随身准备标准合同文本。附带关键字提交表， B，编好合同号！盖上公司司的合同章! （八）收款 1，带好发票 2！帮客户注册竞价排名帐号 3，开通客户的竞价排名服务务 4!为客户提供优质售后服务及使用指导 5、进行再销售 销售过程总结 销售的基础: 对产品的信心 销售的要素: 人！钱、需求 销销售的过程: 有效的沟通 沟通的技巧: 有效的提问 百度搜索竞价排名 市场是检验产品的唯一标准 已经为数万家企业赢得了大量新客户？提升了企业销售额！是未来“网络营销”的主流产品 三，销售管理 主题 1。心态管理 2，时间管理 3！目标管理 4，客户管理 1、心态管理 （1）自信：对销售产品的熟悉、自己的销售技能！成为客户的顾问 （2）积极向上的心态：客户资源是自己的财富 （3）自我的目标激励：个人收入，生活状况 （4）应对压力和挫折：调整。放松， 2，时间管理 七大步骤 （1）确定目标 （2）测试目标！排出优先顺序 （35834）列出主要任务 （4）将任务排列成序 （5）描述可衡量的结果 （6）确定所需要资源 （7）将每一项都按排进时间表 3，目标管理 销售的天职就是：达到销售目标 （1）以目标为导向： 领导下达的指标是：每月发展的新客户数量8个以上、销售额1.6万元、 （2）制定合理且富有挑战性的目标: 计划每月发展的新客户2370数量不少于10个!销售额2万元。 （3）不断检查执行与目标之间的差距： 日。周！月，季，半年。年 4，客户管理 （1）建立自己的客户数据库 （2）对客户进行分类管理（A/B/C/D四类） A类客户－现场管理 B类客户－精细管理 C类客户－记帐管理 D类客户－间隔管理 （3）遵循80/20法则 （4）时常关注自己的销售漏斗 成功的两种能力 学习能力与归纳总结能力。厨房用品摆设图片销售团队名

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