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　　仅从主观愿望上打破谈判僵局是不够^的的,也是不现实的,必须正确认识？慎重对待。认真处理这一问题,掌握处理谈判僵局的策略与技巧,从而更好地争取主动,为谈判协议的签订铺平道路！ 　　僵局是商务谈判中的一道“坎”,只有冲过这道坎的才是高明的谈判家，双方避小异求大同,互有付出找到双方共同的接受点,才能完成商务合作,取得满意的结果！ 　　一，谈判僵局的类型及其成因僵局对于谈判来说是一种严重的形势，处理得当与否将直接影响谈判进程进而影响谈判结局！因此首先应该了解并分析造成僵局⁰⁷⁴⁷的原因,从而采取恰当的应对措施，僵局并非死局、开局即僵,一僵就死的谈判主要是由于谈判本身不具有可行性， 　　其特征有三: 　　一是举行谈判的客观条条件不具备、有的谈判客^观观上对方不具有履约条件或者虽能暂时履约终不能达到谈判目的!伴随谈判的深入,原来的模糊0319点逐一清晰明朗化,谈判者对对方失去信任,谈判进而陷入僵局,最终导致谈判破裂, 　　二是没有谈判的价值。谈判判之前准备不足,可行性分析不到位,在讨价还价中发现劳神耗时,即便硬着头皮签约,受益甚微或者得不偿失、谈判积极性顿然下降,先是进退两难,后是壮士断腕中止谈判、 　　三是不具备谈判成交区、商品交易中一般报价有三种情况,即可能成交。成交困难和不能成交。假如卖方的底价远大于买方的底价,双方均坚定地扼守自己的心理底线,那么谈判中永远不可能有成交区！激烈的讨价还价之后,双方发现决无协议成功的可能之时也就是僵局转化为死局之时。因此,双方谈判之前首先要⁸⁸⁵⁴除掉不具有可行性的谈判,把僵局转化为死局的谈判剔除,以免付出无效劳动，许多谈判之所以陷入僵僵局,从商务谈判的实践观之,多是因为双方基于情感！立场！观点。原则之上的主观因2655素所引发？ 　　其一，策略性僵局。即谈判的一方有意识的制造僵局,给对方造成压力而为己方争取时间和创造优势的延迟性质的一种策略。 　　其二。情绪性僵局、即在谈判过程中,一方的讲话引起对方的反感,冲突升级,出现唇抢舌剑！互不相9978让的局面！ 　　其三。实质性僵局，即双方在谈判^过过程中涉及商务交易的核心———经济利益时,意见分歧差距较大,难以达成一致意见,双方又固守己见,毫不相让,就会导致实质性僵局， 　　二！策略性僵局的化解方法对于策略性僵局,主要是以揭露为重心,识破了对方的玄机,对方这一招也就失灵了。一个不成熟的谈判者遇到僵局便会动摇信心,受挫的感觉使之产生心理压力,造成思维紊乱,怀疑自己的判断能，十二水口吉凶断法准吗

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