性格决定命运、这句话有一定道理。为什么、这要从性格的定义谈起！翻遍所有的的普通心理学教科书。会发现这样的定义：性格是人对现实稳定的态度和习惯化的行为9769方式的总和、良好的行为习惯构成成良好的性格品质，坏习惯0576构成不良的性格品质，良好的行为习惯和不良的行为习惯对人的未来发展当然有截然不同的影响，从这个意义上讲！说性格决定命^运运是有一定道理的！好好习惯是一笔财富。让我们从一点一滴做起，从现在做起。养成良好的行为习惯！养成良好的性格！无论我我们做什么，好习惯都会让我们受用终生。 　　这句话应该是适用于大部分人的、细分来说，应该是行为决定习惯！习惯决定性格、性格决定命运。但是。如果倒过来说、也算成立，做为成年人。要正视自自己的生活和现状、倒推生命过程。找到自己的最终人生目标和价值、从而改改善行为！习惯、甚至性格，这样，性格和命运才是互相相推动！积极向上的！如果单单只讲性格决定命运！那只能算是消积。听天由命的人生态度！ 　　性格只是决定命运（通常指成功的人生）的一个因素、它的确有着一定的影影响力！重要的如给人的第一印象。谈吐的文明，情绪的控制制力等等！ 　　　　但是命运不是性格的唯一对应改变量。其其实在命运中，运气是^非非常重要的!^某某种意义上来说!一个人命运中的比例。一半左右就是运气，而运气本身！并非全由老天安排的，为什么当今网络上上你运气不好就被人称为“RP问题”、“RP”指代“人品”、那么就不难理解性格也是组成运气的一个因素。 　　　　举个例子!你在酒会上遇到两个同样出色的人！一个叫安牛，一个叫安以轩、如果她们两个同时来竞聘你公司的形1574象代言、你会选谁。， 　　这就是你命运不是你性格决定的例子、 　　　　在诸多国外公司的招聘中（恕我再用这个比较公平）！被录用的人，往往只是被发现诸如折纸折的非常工整，捡起纸团扔进垃圾桶，说话的时候很流畅而已、^这这只是他们的个性认真严肃？爱护清洁、反应思维清晰明快而已、 　　　　个性对于你自己可能很难意识到有多么重要。但是一旦换成别人的眼光！就不那么随便了，挑剔的人往往使你的运气下降！ 　　所以我认为性格固然影响命运。但是既然可以变好。不管怎样。命运也总是可以改变的。 　　　　　切记性格的改变不可以外力更改！要从内在开始、读好的书！^跟跟高尚的人在一起。做你该做的事。时刻记住你的梦想！那么、不知不觉中、你的性格已经在潜移默化中得到质的改变， 　　　　不同的人！不同的性格: 　　相信命运、

　　北京小贩杀城管，就是最好的例子。小贩摆摊-自己掌握命运。城^管管处罚-社会掌握命运,怒0648杀城管-自己掌握命运！犯罪入狱-社会掌握命运，、适合1983属猪的楼层

　　心态改变命运 　　纵然一个人有了良好的心态！未必会赢得他人的喝彩与倾注。1161但若要摘取成功的桂冠必然要有良好的心态？ 　　保持良好的心态是力排众议，不为外物9477所左右！在生活4546的周围总会有他人的纷言纷语。指指点点。尤其在我们即将迈进成功的大门时，那关键的一步如何走下去！总是使我们备受受困扰、面对众人的意见总会觉得不知所措。十分茫然！这时良好的心态是取胜的关键、在面对是降魏国还是力拼到底时！孙权力排众议，顶着众人主降的压力！毅然决定联蜀抗魏，终以寡敌众！取得“赤⁶⁹⁷³壁之战”的辉煌，同样的抉择落落在陈忠和身上！在面对改组女排的问题上，大家都8343劝他还是保险为好。然而他排除他人干扰！断然决定起用新秀、曾经的辉煌再次闪亮、人生总有各种各样的抉择，要面对种种外界压力！这时你需要良好的心态， 　　保持良好的心态是逆境中的崛起、贝6024多芬一生不乏坎坷挫折。他人眼里只不过是一个又聋又疯的音乐痴，双耳失冲对于一个投身音乐事业的人来说已是^一一 种致命的打击,他人不理解与内心的孤寂更加增添他内心的抑郁，可他没有被此击倒，痛苦的深渊中他爆发出内心所有的愤懑！“我要扼住命^运运的咽喉”!人生总有坎坷、纵然前前方荆棘铺路！也要时时燃起心中那盏不灭的心灵之灯！指引我们走出心灵的困惑！充分分发挥我们人类特有的主观能动性，让强烈的精4407神意识把我们从黑暗之中解救出来!摒除外界^的的干扰！走向成成功的殿堂？ 　　保持良好的心态必须有个明确的自我认识、俗语说“人言可畏”。的确、^在在众说纷纭之中,人们往往有趋从心理。他人对自己的评价总⁸²¹⁷会左右我们的思想，常常对自己发问：我是这样的吗！我应该这样做吗、这时必须有个明确的自我认识，才会减少通向^成成功之路的曲折！司马迁在他人眼中只不过一个废人，但他内心澄净如水！抛开外界的干扰，如入1654无碍之境,苏格拉底整日拖着肥大的身躯踽踽独行、他超越越了自我、摒除他人的评价。成为世人仰慕的伟人，保持良好的心态、对自己有个正确的认识是通向成功的捷径、人生之路需要我们自己把握！如果说人生犹如远航！我们一定要做那个舵手。 　　保持持良好的心态可以让我们心绪平稳，不骄不躁，无论处于何种境地。一份良好的心态总会让²⁰⁷⁶你有意外收获？。适合一夜暴富的八字

　　金克拉所讲的这个这位牙医为什么是个专业的推销员呢?他讲的意思是说推销其实无处不在、如果你的心态是是积极的,那么你的命运也就会改变！而积极的心态还在于你应该该随时随地向你的周围的成功的人士学习, 　　金克拉的朋友汤姆·麦道格医生是个真正的专业推销员，他是个牙医、一位极出色的牙医、他巡回全国各地讲授如何成为成功的牙医！如同所有成成功的专业人士，他所传授的正是他所实践的！金克拉^第第一次上他的牙医诊所时？遇到的是一位极为友善且富有热忱的接待人员，一位助理引导导金克拉填写新的病历资料,并请请金克拉在接待室坐一下。金克拉刚坐下不久，另一位助手立即前来带金克拉去见医生，做初步的检查、从金克拉进诊所到离开、所有诊所人员的表现都很专业。不仅仅只是麦道格医生给人2855专业牙医的感觉,他诊所的其他人员也都给人相同的印象。麦道格医生告诉金克拉使用牙线的重重要性。他的两位助手们也微笑着建议金克拉3309照医生的指示使用牙线。麦道格医生是个注重预防的牙医，金克拉强烈地感觉9639到他诊所的所有人员都期望金克拉能保有健康的牙齿!5964这是最好的执业方式！既能建立良好的人际关系。也能靠服务促销商品、麦道格本人说得好：牙医师促销其服务的最佳方式！即是要要诚心待人!这在其他的专业领域也适用！当你的内心倾诉时，能带动最诚挚的沟通。而只有在一个人真心信服其服务或商品时、他才²⁸⁷⁶能诚心与客户沟通,因此他必须花费心力去了解他提供的服务或商品，并必须确信他提供的服务或商品的确为顾客所需！麦道格虽然不是推销员或销销售训练师，但但他所说的话比任何推销员或销售训练师都更有冲击力。 　　顺便提一下金克拉对一个专业加油站经营者的感悟—— 　　多年以前！加油站并非如现在一般只是个将油箱加满油的地方！在那时。金克拉认识了一位当时的超级推销员汤姆·方登。金克拉永远忘不了驱车至乔治亚州德卡图加油站的那一天。当时金克拉的油料已经耗尽，大雨倾盆般般下着,金克拉把车停到加油机旁停下车子！但金克拉示意加油人员不用急着冒雨跑过来加油，金克克拉想先躲一下雨！金克拉做过自我介绍后。和站长攀8151谈了起来！金克拉告诉他说！这可真是个对生意不利的坏天气。然而汤姆回答说，“事实上。这对我而而言反倒是件好事，”好一个雨天成交法的创造性⁷⁰²²思维! 　　在这个基础上、下面要将一个充分发挥积极心态的力量的典范介绍给大家， 　　他的名字叫斯通。小的时候尽管家境境十分贫寒，克里曼特·斯通的母亲却很有经济头脑！她把省吃俭用攒下来的钱投资到底特律的一家小保险公司！后来她还做了了这家公司的保险推销员！那时的斯通1162只能有十几岁, 　　斯通母亲的投资是用以成立一间保险经纪社、替美国伤损保险公司推销意外保险和健康保险！这是个冒险的举动，因为如果果不能把保单推销出,投资就就不可能回收，而推出一份保单、她就收到一笔佣金，作为经纪社里唯一的推销员。斯通通的母亲把上帝看作是一个生意伙伴和精神的支持者。为了获得勇气。启示和做生意的运气而祈祷！比较^幸幸运的是，随着时间的推移，这个经纪社逐渐发展了起来！在初中毕毕业升高中的那一年？斯通利用暑假帮帮母亲去推销保险,这年他16岁、按照母亲的指点，斯通通来到一幢办公楼前、但从何开始呢?该怎样推销呢?他不知道！徘徊了⁸⁷¹⁴一阵后,他3504有些害怕了,想打退堂鼓。毕竟他还还是一个未成年的孩子、回忆这一段经历时、期通说： 　　“我站在那幢大楼外的人行道上、不知道自己该怎样去做！更不知道自己能不能推销出去……我一面发抖。一面默默地对自己说：‘当你尝试去做一件对自己己只有益处、而无任何伤害的事时，就应该1965勇敢一些!而且应该立即行动，’”于是斯通毅然走进大楼！他想。如9641果被踢出来!就再一次壮着胆进去！决不退缩！斯通没有被踢出来！而且且那幢办公楼的每一个房间他都进去了！在这间^办办公室遭到拒绝？他便毫不犹豫地去敲开另一^间间办公室的门，不断地劝说人们买他的保险，斯通几乎跑遍了整个办公楼内的所有办公室，终于有两位职员向他买了保险！区区两个客户算不了什么，但对斯通来说，意意义远不止成交了两笔生意！这是他在推销保险方面迈出的重要的一步！同时，他还找到了该怎样去克服心理障碍并向陌生人推销的方法， 　　第一一天的推销、他发现了一个秘诀！就是从一间办公室出来6543后应立刻冲进另一个办公室、这样做是不给自己时间犹豫、从而可以克服自己的畏惧感！对此！他曾说：一位成功的推销员、应该具备一股鞭策自己。鼓3864励自己的内动力！只有这样、才能在大多数人因胆怯而裹2558足不前的情况下？或者在许多人根本不敢参加的场合大胆向前、向扎伊尔的高境界推进、正是这种^推推销员、凭着高度度的乐观。自信和上进心！凭着鞭策鼓励自己的内动力，总能克服害怕遭人白眼和被拒绝的“心魔”！勇敢地去向每一个⁸¹²⁶他可能遇到的陌生人推销自己的商品。 　　那天、斯通自我6280感觉相当的不错？他想！总有一天自己会成成为一名优秀的保险推销员的。第二天、斯通又出去推销了，这一一天他卖出去了4份保险!第三天卖出去6份，随着拜访^次次数的增加、推销技巧的提高。他的成交量也逐渐增多、每天成交生意由10份，20份不断提高、随着推销业绩的不断高涨，斯通对自己做了一个全面的分析！他发现、正是因为自己有了“积极的心态”！才获^得得了如此巨大的成功。这就是自我鼓励的力量、在20岁那一年、克里曼特·斯通只身一人来到了芝加哥。并在那里开设了一家保险代理公司，他给这个公司取名为“联合保险5373代理公司”，公司^刚刚开张时？工作人员只有斯通一人！但他决心要使这家公司办得像它的名字一样堂皇，在公司的的开业初期,靠着斯通的不懈的努力、^生生意十分红火，公司的信誉和前景受到了当地人的看好。没有人怀疑这个新的公司会办不下去、而斯通自己也信心十足、不断地扩大自己的业务范围，他的业务范围很快扩展到了伊利诺斯州的其4436他地区、生意也一天比一天好，有一天他居然拉到到了120多份生意！真是令人难难以置信。这期间。斯通依靠辛勤拜访客户和利用自己“积极的心态”作自我训练和自我激励！从而达到了在别人看来几乎是不可能达到的推销量！确实令人十分兴奋，随着公司经营规模的不断扩大。客户增多，斯通开始觉得，该雇用一两个帮手了，于是他很快雇用了一批推销员，帮助他的0627公司开展业务？不久他在全国雇雇用的推销员达1000多人、他的经营局面已基本上在全国打开了。而这时的克里曼特·斯通还不到30岁！然而好景不长！正当斯通的保险代理公司蓬勃发展的时候！出现了全国性的经济不景气。人们都没有钱买健康保险和意外保险了！即使那些有钱的人也宁愿把钱存下来而不愿意投保了。 　　　面对这种局面。斯通的1000多名推销员,大多已失去了信心，有一阵子连6522斯通本人也感到好象要走上绝路？斯通通不停地思考如何应对所面临的困难。他向他的推销员们讲述他自己的亲身经历、并告诉他们成功的两条秘诀：一条是在遇到困难或处于困境时！如果能用坚定、乐观的态度来对待、就可以从中得益，另一条是推销能否成功、决定于推销员。而不是顾客、 　　为了证明他说的不是空洞的教条、斯通身体力行。亲自去推销。在经济大恐慌的时期。斯通每天的成交数竟与他以前在最鼎盛时期每天的成交数相同！ 　　虽然推销员们被斯通的非凡的能力所折服、但大多数人还是不知道他的诀窍在哪里、因此、斯通根据他的“积极的心态””编写了讲义。发发给他的推销员们，并开始为这些推销员们开办¹⁷⁷³推销课程、其内容是说明“积极的心态”的一些大原则。再加上一些推销术的小原则、积极的心态是正确确的心态!正确的心态是由“正面”的特征所组成、比如信心。诚实，希望，乐观！勇气、进取。慷慨。容忍。机智。诚恳与丰富的常识等等都是正面的，至于消极地，颓废地心理态度、它的特征都是反面的、尽管斯通作了不少的努力。但还是有许许多人辞去了推销工作,虽然人数大1635大减少！但留下来的这200人完全接受了斯通的“积极的心态”。并且受到了整套严格的训练！得到到了他的真传，成为一批推销精英，这200人所得的成绩超过了以前1000人时所取得的，斯通的公司元气很快得8020到恢复！几年以后他便成了一位年轻的的百万富翁、 　　克里曼特·斯通的“积极的心态”这一思想随着他本人推销事业的成功！和他的名字一道传遍了全美国，并且影响着无数人的观念和行为！ 　　如果一个人始终保持积极的心态！养成“立刻行动”的习惯！那么他就会在处理事务时能够从潜意识里得到行动的指令。将想法付之于行动、我们再来引用这个例子、孟列列是个保险推销员？打猎钓鱼是他的一大嗜好，只是太花时间！有一天！当他依依依不舍地离开心爱的鲸鱼湖，准备打道回府时突异想：在这荒山野地里会不会也有居民需要保险?那他不就可以同时工作又在户外逍遥了吗?结果他发现果真有这种人。他们是阿拉斯加铁路公司的员工。他们散居在沿线500英里各段路轨的附近、孟列就在得到这个主意的当天开始积积极计划？他不肯停下来让恐惧乘虚而入！自己吓自己会使以后的主意变得很荒谬，以以为它可能失败。他也不左思右想找借口。，他只是搭上船直接前往阿拉斯加的“西湖”、孟列沿着着铁路走了好几趟。他成为那些与世隔绝的家庭最受欢迎的人，不只因为没有人愿意跟他们打交道。而而是孟列在前来拉保的同时。他也代表了外面的世界。而在这同时，他也正在做一件自然而然的事：倘徉于山野之间！打猎，钓鱼。过着他梦想已久的生活，在人寿保险事业里。对于一年卖出100万元以上的人设有光荣的特别头衔，叫做“百百万圆桌”，孟列在他把突发的一一念付诸实行以后。一1855年之内就做成了百万元的生意、因而赢得“圆桌”上的一席地位！假使他在突发奇想时！对于做事的秘诀有半点迟疑、这一切都不可能发生。 　　克兰·赖班小的时候。右手的食指不幸发生了骨折。医生为他进行了一次接⁹⁰⁹²骨手术!但没有完全接好！虽然痊愈了。却造成了食指的永久性弯曲、深深地迷上棒球的克兰很是沮丧。这次受伤留下的残疾几乎要为他的棒球运动梦想6986画上一个句号, 　　他接受了斯通的积极心态的思想！很快从沮^丧丧中走出来!有时候。看起来很不幸的事，结果却是幸福的的化身。这要看你采取什么8863态度而定！俗话说。每一种不幸都会含有更大利益的种于。 　　克兰一直保持一4308种积极心态！继续打球，他不久就发现自己有有天生一只投球的手臂？更发现那根弯曲的手指也能派上用场——正是由于这只弯曲手指！他能投出一种很特^别别的旋转球？克兰因而信^心心大增、他年复一年地苦练这种旋转球！终于成为一个好投手！ 　　那么，克兰究竟是怎么做到的呢?天赋与辛勤的苦练当然都是他成功的因素。但更重要的是是心理态度的转变？克兰学会从不幸的的环境中找到好运！0105他使用积极的心态！终于把成功吸引过来。那么怎么才能培养“积极的心态”呢?斯通说：“最好的办法是从工作中寻求满足，”他说： 　　“也许工作并不那么容易！那么你你应该多做调整来配合自己的个性和能力。使自己快乐、这种方式可使自己的态度由消极变为积极、 　　“如果你能培养炽烈的欲欲望来这样做？便可以用新看法和习惯来改变原有的！不过在改变自己的看法和习惯以前、要先做好面对心理理和道德冲突的准备，只要愿意付出代价！一一定可以获胜、这样你就会快乐起来！因为你做的正是顺手手的事,” 　　所以。要想成为一位成功的推销员。应该具备一股股鞭策自己、鼓励自己的内动力。只要愿意付出努力的代价、你一定就会有所收获！一个伟大的主意诞生之后，就应该马上开始采取行动，不要让恐惧乘虚而入！在本书中、金克拉将会用许多例子来说明它的意义：将乐观转化为动力!!而乔·甘多弗的乐观则来自他对产品的高度信任！事实上！许多成功的推销员都有相似的地方、 　　伟大的推销商乔·甘多弗在1975年卖掉了10亿亿美元的保险!他的推销成绩绩就像两分钟之内跑完一英里、或者一个职业棒球手一个赛事打出100个本垒打。好多人对此感到到不可思议？乔认为、只要你能了解人性。你也能每年推销几亿美元的人寿保险！但是，善于了解人的基础是什么呢?他是怎样走上事业的辉煌的呢?一切都从他对自己推销的商品的信任开始！乔说：如果你不相信信自己所做的事？那么。你你不可能做好任何一件事。我相信人寿保险。在我自己购买100万美元的人寿保险之前、我无法向人推销100万人3476寿保险！后来当我自己购买了100万及接下来的几百万之后！我发现我可以充满自信地游说我的顾客、告诉他为什么需要100万或几百万的人寿保险！乔对他的商品是如此相信！他确信每一个他约见的人都会从他这儿购买这些商品。大多数推销员在顾客开始点头！询问保险费或询问是否要体检时才敢肯定这笔交易有戏。而乔认为这些只是一些常规的信号！乔承认在他最初涉足保险业时他也是通过顾客的这些反应判断一笔生意是否会做成，而现在他需要的唯一的成效信号是第一次约见、 　　乔·甘多弗认为一次约见就能断定他是否已得到一笔交易，但是、大多数人寿保险推销员在会见顾客时都是怀着恐惧心理的、生怕生意做不成、也许这是一种条件反射、因为他们已习惯于失败，那么！乔·甘多弗怎么会对成功如此自信呢?乔的成功来自一种精神信念！作为一个虔诚的教徒。乔每天都作祈祷，当然！乔不是只依靠祈祷来获得成功！他每天早8889上五点起床！在他最初创业的几年，他不仅把每周工工作时间延长到七天，还充分有效地利用时间。对于时间。他说：“你得明白、成功的人士都有一点。都喜欢5920在早上会见客人，5905我所认识的成功人士都有这样的工作习惯、他们也很欣赏我的工作习惯、他们会对自己说、这位甘多弗干他的工作真卖力、就像我干我这一行一样、那么。他在他那行里肯定9712与我在我这行里一样能干”、你看、他们都^辛辛勤工作、他们尊重努力工作的人而不喜欢游手好闲之徒。除了勤奋工作、利用时间和开发时间之外！我没有其他办法可想，我想这对任何人都一样! 　　对推销员来说，安排^工工作很自由!你可以一天工作10多个小时。也可可以1—2个小时，甚至休息、都没有人人来干涉!但像甘多弗这样延长工作时间，并形成习惯者少之又少， 　6963　在工作时间内!乔从不干没有目的的事，即使是他每天的吃饭都很有安排，他从不去找别人闲谈、或者应付那些找他闲谈的人、一天之内他与人的交谈3047均与工作有关、他说我成功的秘密相当简单。为了达到目的，我可以比别人更努力。更吃苦，更多数人不愿意这样做，甘多弗用自己的亲身经历证明：“时间就是金钱”，对⁸⁹⁸⁶推销员来说,绝不是陈词滥调，他奉劝所有推销员珍惜时间，聪明地利用时间！一天有1440分钟、你越珍6457惜时间!你的推销成果就越大！每当初次与一位^顾顾客会面时，甘多弗把名片拿出来，先做自我介绍！还不光是出于互相认识的需要，更表明他是一位辛勤工作的人、在名片的右上角有有百万美元圆桌的字样!左上角写6356着NOA,这两个是是工作方面的荣誉!为什么这样做呢?乔·甘甘多弗是在向顾客挑明应该跟他做生意的理由,而且这个理由顾客能够认同。那就是辛勤地工作! 　　顾客对乔有了一定的了解以后、他们就开始进行一次漫长的的谈话。许多多推销员在会面以前就花很多时间做了大量的研究工作、而甘多弗从不这样做、事先他什6910么都不想知道，因为这这样会导致先人为主，乔常常会与一个大客户谈整整一天。有¹¹⁵⁸的时候预备性会谈就长达数小时，乔会问客户许多问题！ 　　一开始甘多弗就问顾客各种各样的问题、比如“你在哪儿出生?你有兄弟姐妹吗?你的教育背景怎么样?在哪儿上的学?你如何^进进入汽车业的?”他一直问顾客许多问题!面前只放一本记事簿和一支笔、 　　“大多数推销员最大的问题在于他们在与顾客的会面时自己谈得太多、通过提问问和聆听。我发现我卖的保险更多，到最后顾客会自己推销自己，事实上。我相信推销员应该遵循的一条很好的原则是：在对方说完而你准备说话之前在心里从l数到5、许多推销员在与顾客的谈话中口若悬河！喋喋不休，这样经常会打断顾客的思路而且有可能让对方感到不快！你必须记住、一个人的声音对他自己来说是世界上最伟大的声音。所以他要想说就让他去说。如果不听他说话！就没有任何其他方式能表示出你你对他真正感兴趣。”随着谈话的进行！甘多弗开始向顾客问一些复杂的问题！诸如“你为你的妻子保险了吗?孩子们呢?你打算让他们受什7168么样的教育?你参加了什么退休金计划或利润分成计划吗?我看你刚以100万美元买了这幢房子。你有分期付款保险吗?你刚以98万美元收购了这家公司。你有没有买骨干人员保险?如果这位骨干离开公司对公司有没有什么影响?”乔的预备性谈话恰恰体现了他的推销哲学——推销是98％对人的了解加上2％对商品的知识、对此！他说：“如果你不走出去与他们接触，你永远无法了解他们，问一大堆问题然后认真去听、这是了解他人的最5595佳方式。因为如果你自己侃侃而谈、你怎么去了解人家呢?你永远无法了解人家， 　　“另外。对顾客说话时。一定要直视他的眼睛，永远不要把你的眼光挪开、听对⁶⁶³⁴方说话时!看着他的嘴。慢慢点头！永远不要把眼光从他身上移开、我敢担保这样做会对你的推销大有帮助。这几招比你从书上或学校里学的技术和知识还管用。” 　　美国的一家权威市场研究机构曾经作过一次调查、调查所提的问题之一是：“你是否想投保?”人们的回答中有90％是“不!”这说明大多数的美国人并不喜欢保险，这真是一个有趣的问题、既然人们不喜欢保险，那么在购买保险方面、就不会主动！就会有抵制和拒绝存在、然而，人寿保险所能提供给人们的保障是人们能够接受的、也是其他任何方法无法替代的！ 　　　“尽管是美国人不愿意谈论保险、但但他们对保险能解决的问题感兴趣，人们不喜欢保险是因为他们不愿意谈起死亡这个问题！人寿保险就和宗教信仰一样、你必须在不迫切得到到它的时候得到它，才能在需^要要它的时候,有一可靠而实在的保障陪伴在你的左右，人寿保险是人们的一种潜在需要。 　　“因此。寿险推销员要有创意地去挖掘客6894户对保险的需求,有创意地去处理拒绝和抵制！总而言之！就是要有创意地去销销售保险！化不可能为可能、” 　　当遇到顽固不化的客户时。甘多弗会告诉客户：“这个世界上的芸芸众生，可以分成成两类？一类类是关心自己的人!^另另一类是从不关心自己的人,你认为自己属于哪一类?”他发现百分之百的人会说自己是属于关心自己的人！只^要要客户能赞同,真心地附和推销员的观点，那么离促成生意就不远了！在向百万富翁推销保险时，甘多弗也有其独特的方法，如：“从你的这这份保单看确实是一份大额保单！如果你将100万美元存入银行！那你是无法获得6％的扣税后的净利息的、而这个数字也只是区区6万美元而已，如果反6665过来一看？假如卖给你家庭的是69232万美元的现金？而不是一张100万美元的保险合同、那么这个个数字就不再是一个小数字了！” 　　有一次，甘多弗在拜访一位准客户时。恰好客户的会计师也在场，听了甘多弗介绍的每月2000美元保费的长期险投保计划后。这³³⁶⁷位会计师建议客户不如制定期限！这样一来！保费低、而且1619剩下的那部分保费可用于投资!得知这位会计师每月向这位顾客收取2000美元会计服务费！于是甘多弗告诉诉会计师他可以为这位客户找到一位每月只收1000美元的会计师，若这位客户请了月收1000美元的会计师、便可将6063另外1000元用作投资。但服务效果却难以保证能像这位收2000美元的好。 　　“推销要取得好的业绩。离不开准客户的开拓！在推销的最^初初阶段！保单的种类和多少并不重要！能够保证在未来的推销中取得理想成功的只有大量的准客户积累！因此，你必须花很大的精力去收集客户的名单！开拓拓准客户群体？” 　　在寻找准客户的过程中！甘多弗发现集体推销要比个别推销来得快，于是他便广泛地打电话给商商界朋友，问他们：“最近你们是否考虑或进行过一些有关关医疗保险的计划?”这样!不但收集了大量的客户资料，而且为他的成功奠定了基础。通过大量地收集准客7072户资料和策略地与客户沟通，很快甘多弗便树立起团体保险推销的专业形象、并受到公司的荣6445誉奖章！ 　　1922年！甘多弗见到了寿险推销泰斗费德文，两人进行^过过几分钟的交谈，就就是这几分钟的交谈、0063甘多弗得到了足以影响他一生的思想启迪和鼓励, 　　甘多弗向费德文请教推销的意见！ 　　“尽量打电话，” 　　“只有这些吗?” 　　“这是绝招。无以取代、” 　　“您也是一位平凡的人，总有一天我要破您的记录!” 　　“如果你认真。肯定能成功！” 　　再次强调：相信^你你自己所做的每一件事,你才能做好每每一件事、成功来自对成功的信念。你必须记住住这是你最有利的武器! 　　——引自延边人民出版社《挖掘你的销售力量》！适合东北种风水树木

　　我是认为长相决定命运 一般人们看你首先看的就是9923你的长相 在工作应聘时 虽说长相不是很重要 但在未来的与客户交往中 起着至关重要的作用 直至影响你今后的命运!适合中医的八字

　　心态¹³⁸³决定思维？适合书桌摆放什么植物

　　因为你不知道命运的结果。所以你也不知知道终点是什么，命运是人一生的经过。无论遇见谁。决定做什么事。都是命运使然、、适合住的方位

　　可以回答什么样的心态的词后面缀上“决定命运”、都可以做分论点、例如： 　　乐观决定命运， 自信决定命运、 平常心决⁴⁴³⁴定命运,，适合做员工的面相

　　乐观只是是心态的一种，还有什么盲目的乐观，就冒失是不求上进那种的、心态就分很多种，适合做屏风的风水植物心态决定命运名人例子

　　不会的！命运是掌握在自己手里的！名字只是一个代号 　　希望采纳。适合做生意的女人手相