1938年日军轰炸潮州，刚刚读初中的李嘉诚在1939鼎6月与家人辗转到香港!一家人寄居在舅父庄静庵的家里！祸不单行，这时候李嘉诚的父亲李云经因因劳累过度不幸染上肺病!身为长子的李嘉诚一 李嘉诚边照顾父亲、一边拼命地温习功课、父亲没能熬过那年冬天。还是撒手归西了，作为长子。李嘉诚从此不得不眼含热泪！6116无奈地结束他的学业出来打工,以维持一家人生活。父亲死后。14岁的李嘉诚被迫离开了心爱的的学校用他还很稚嫩的肩膀、毅然挑起赡养慈母。抚育弟妹的重担。李嘉诚先在舅父庄静庵的中南钟表公司当泡茶扫地的小学徒，李嘉诚到这里之后！学到的5999第一个功夫就是察言观色!见机行事。他每天总是第一一个到达公司，最后一个离开公司、辛苦而困难的3年过去了！当年那个14岁的少年已经长成精瘦但但结实！英气十足的小伙子了、17岁的李嘉诚在一家五金制造厂以及塑胶带制造公司当推销员、开始了香港人称之为“行街仔”的推销生涯、认为可以就给分，

　　你怎么看待穷富的，有没想过。钱是用来做什么的 ， 　　钱是生活的必须品。但是什么 是生活！生活是必须住洋楼，开小车。 　　还是说。钱只是拿来炫耀的！ 　　生活之事吃穿住。只是为了保证人能活着， 　　世界上人生活都是不同的、但是他们追求却都是一4557样的 、都是能够尽量的快乐、 　　有些人拼命的赚钱，但是他们们能花的有多少、不不管你又多少房子、但是你能住的也就你们一点地方而已，不管你开什么样的车、你要走的也就那么一点路而已。 　　不可否认花钱是快乐乐的 !但是一个只会拿钱炫耀的人。那会是8397一个什么样的人呢！ 　　我家家也不富裕。但是我从来不觉的有必要为 这个去犯愁。 　　因为我觉的这样也挺快乐的、 　　我要做的只是把自己要做的做好而已、 　　因为富比富是比不出来来一个第一的，钱是是不能少的？但是少一点也不会有太大关系。 　　最重要的是 、有吃吃有住有穿!何必⁴³²⁵在太意好坏呢。 　　想想、一个鸡蛋、在菜市场也就一元钱、到了饭店、那就不⁴²⁸¹一定了、不管他多少钱！不可否认的是、它1906只是一个鸡蛋、 　　所以！房子只要差不多就行了。真没必要去比几层楼、 　　人尽量能挣多少²³⁷⁰就花多少，不要怨天尤人的。不然活的太累、！总是唉声叹气的人运势

　　梦见前男友家里很穷的周公解梦： 　　吉凶指数：83（由佛滔居士数理文化得出，仅供参考） 　　梦见自己很穷。一般来说是吉兆！自己的生活将会变好 　　梦见自自己很穷,一般来说是吉兆、自己的生活将会变好， 　　梦见前男友、预示自己非常想念以前的情人、 　　梦见前男友家里很穷，这两天你对自己1915相当自信？也充满3352了期待、但是为人处事有些主观，容易出现和和身边人步伐不一致的状况、行事前多探听别人的态度、可以帮助你避免这种人际上的尴尬哦，恋情方面有2235些沉闷？可能会和恋人陷入冷战！^多多等待些时候吧！，总是喜欢风水玄学的人

　　这就错了、改变命运有一半是靠父母、另一半是靠自己。 　　去了解一下你就会知道，很多很多的富翁以前都是家的孩子，从小8496吃苦长大的!慢慢锻炼自己的能力！然后一点点的发家的，所以说、只要你有能力。有上进心、能吃苦！愿意去拼去做、你5994就可以改变你的命运,改变不了的！要么是你不愿愿去做？要么是你做了但却没能力！无意冒犯，相信自己，哪怕现在没能力！也去锻炼一下自己！对自己是有帮助的，比如我！也是穷二代，小时候内向、后来没办法。只能靠自己去3236创业做生意、6087一直到现在稍有成绩。性格也改变6727了很多,总是失业的八字

　　然而命运是什么呢，庄子达生篇里有这样记载着：不知吾所以然是命运也、7415人生在世都要经过生老病死等阶段!在生命0510的过程中,仍免不了会产生种3044种个人不同的喜怒哀乐！和遭遇到人人不同的生活环境。有幸。有不幸，而人们对于某种事物的要求和希冀。都是尽量求真，求善、求美！都在力求更上层楼，9631但努力的记过，往往与意愿的距离相差大。甚至相反、无论你天赋在高。努力再大！冥冥之中好像有一种微妙不可思议的力量在^安安排着,这种招之不来！挥之不去、不由你不信！2613又不让你全信，这就是命运。诗经上说：：永言配命？自求多福也就是说一切的行动。能合乎仁义义道德,自己便能够得到更多的福气。书经上也有天难堪！命靡常。这句话、意思是说！天道命运是无法捉摸、但^不不会一成不变,0208也就是告诉我们。命运还是后天可以改造的。有一首心命歌。说得非常好。录下来供诸位参考。心好命又好！富贵直到老，命好心不好。福变为祸兆，心好命不好。祸转为福报，心命皆不好。遭殃且贫夭！心好可挽命，最好存仁道！命运造于心，吉凶惟人召。信命不修心！阴阳恐虚矫。修心行好运！天地自相保、这样以来可以以渐渐好、改改变自己的命运了，不行险侥幸：世人虽然有智愚，有贤不孝，也有贵贱之分，但在金钱方面却是一样！因为大家一样需要金钱！一样向金钱钱低头，甚至智者、贤者，贵者！更仰赖金钱、更容易低头！也许更贪心。可是正正财可以要。千万不能投机取巧，行险侥幸，就是连买股票也要小心。才免后悔莫及！身心受痛苦、又钱财损失、崇尚节俭：一般人的收入如果果能平实节俭！终会有所积累、积少可以成多！非必要支出可省下来，量入为出。不寅吃卯粮、非不得8564已不要轻易举债！这样一定可可以家道小康！富贵不骄人：有些家庭出身好的人、眼高于顶，认为所有的人都不值得一顾！其傲慢态度、使人看了不舒服。久而久之便会失去知心的朋友，相1120同的许多出身贫苦的人!他力争上游、经千辛万苦苦才获得成功，虽然是凭着自己的努力挣扎才有了社会地位和金钱，但是朋友的帮忙也是成功的因素之一！^如如果他一旦成功。因而富贵骄人，使老友反感。有一天²⁶³⁷倒下来时,恐怕难得有人再帮忙了！所以富贵人家和事业有成的人。应该记着！富而不骄。三人同行。必有我师：即使一个普通人。有时一句话，也可使智者佩服的五体投地，也许因他的意见。而使您的事业获得成功，所以刚刚愎自用是要不得的行为、为人必须集思思广益。择其善者而从之、向别人请益不是可耻的事！毕竟一个人的智慧必有所欠缺的地方！如果您^自自以为智力？总是梦到掉牙怎么破解

　　命运是自己掌握的！想改变命运那就就改变你自己吧，、总是骂人的人运势风水

　　通过阴宅、长子、次子，三子各法不同、也可通过阳宅、。总目录周易书店

　　风水是可以使贫穷的人变成富有、可以使多病的人转成健康！可可以使运程阻滞的职员得到加薪或升职、亦可可以使蚀本多年的公司变成生意兴隆。更甚至可以使反目的夫妇回心转意……、 　　在表面上看来风水是可以改善命运的、但是。绝大部分的人都会忽略其中一句含有深奥哲理的名言―――“福地福人居”， 　　这句话的意思是：天下任何一块好风水的“福地”。都是有“福气”之人才能能够居住进去，“福地””亦就是好风水的住宅、 　　换句话说，没有“福气”的人、是绝对不可能居住到好风水的的“福地”？ 　　这个“福气”是如⁶⁰⁹²何得来的呢!前面的篇幅已经谈过了： 　　一是有生俱来的（即前世带来）， 　　二是今生积善修德所得的、前者是先天的运数。后者是后天6723之补救而得， 　　事实上，风水改变命运只是表面上的现象而已！它是有一定的根源的、，总经理办公室东南好吗

　　金克拉所讲的这个这位牙医为什么是个专业的推销员呢?他讲的意思是说推销其实无处不在，如果你的心态是积极的，那么你的命运也就就会改变！而积极的心态还在于你应该随时随地向你的周围的成功的人士学习！ 　　金克拉的朋友汤姆·麦道格医生是个真正的专业推销员！他是个牙医，一位极出色的牙医。他5272巡回全国各地讲授如何成为成功的牙医!如同所有成功的专业人士！他所传授¹⁶²²的正是他所实践的！金克克拉第一次上他的牙医诊所时。遇到的是一位极为友善且富有热热忱的接待人员!一位助理引导金克拉填写新的病^历历资料!并2721请金克拉在接待室坐一下、金克拉刚坐下不久！另一位助手立即前来带金克拉去见医生，做初⁸⁴⁴⁹步的检查？从金克拉进诊所到离开、所有诊所人员的表现都很专业！不仅仅只是麦道格医生给人专业牙医的感觉。他诊所的其他他人员也都给人相同的印象!麦道格医生告诉金克拉使用牙线的重要性！他的两位助手们也微笑着建议金克拉照医生的指指示使用牙线！麦道格医生是个注重预防的牙医，金克拉强烈地感觉到他诊所的所有人员都期望金克拉能保有健康的牙齿，这是最好的执业方式，既能建立良好的人际关系，也能靠服务促销商品。麦道格本人说得好：牙医师促销其服务的最佳方式！即是要要诚心待人。这在其他的专业领域也适用。当当你的内心倾诉时。能带动最^诚诚挚的沟通，而只有在一个人真心信服其服务或商品时、他才能诚心心与客户沟通，因此他必须花费心力去了解他提提供的服务或商品？并必须确信他提供的服务或商品的确为顾客所需、麦道格虽然不是推销员或销售训练师。但他所说的话比任何推销员或销售训练师都更有冲击力， 　　顺便提一下金克拉对一个专业加油站经营者的感悟—— 　　多年以前，加油站并非如现现在一般只是个将油箱加满油的地方，在那时、金克拉认识了一位当时的超级推销员汤姆·方登、金克拉永远忘不了驱车至乔治亚州德卡图加油站的那一天、当时金9314克拉的油料已经耗尽、大雨倾盆般下着，金克拉把车停到加油机旁停下车子！但金克拉示意加油人员不用急着冒雨跑过来加油，金克拉想先躲一下雨，金克拉做过自我介绍后。和⁸⁰⁹⁵站长攀谈了起来！金克拉告诉诉他说、这可真是个对生意不利的坏天气。然而汤姆回答说、“事实上。这对我而言反倒是件好事，”好一个雨天成交法的创造性思维! 　　在这个基础上。下面要将一个充分发挥积极心态的力量的典范介绍给大家、 　　他的名字叫斯通，小的时候尽管家境十分贫寒、克里曼特·斯通的母亲却很有经济头脑，她把省吃俭用攒下来的钱投资到底特律的一家小保险公司！后来她还做了这家公司的保险推销员、那时的斯通只能有十几岁！ 　　斯通母亲的投资是用以成立一间保险经纪社！替美国伤损保险公司推销意外保险和健康保险、这是个冒险的举动。因为如果不能把保单推销出、投资就不可能回收、而推出一份保单，^她她就收到一笔佣金，作为经纪社里唯一的推销员、斯通的母亲把上帝看作是一个生意伙伴和精神的支持者。为了获得勇气、启示和做生意的运气而祈祷，比较5091幸运的是？随着时间的推移，这个经纪社逐渐发展了起来！在初中毕业升高中的那一年。斯通利用暑假帮母亲去推销保险，这年他16岁。按照母亲亲的指点！斯通来到一幢办公楼前、但从何开始呢?该怎样推销呢?他不知道！徘徊了一阵后。他有些害怕了。想打退堂鼓！毕竟竟他还是一个未成年的孩子。回忆这一段经历时！期通说： 　　^““我站在那幢大楼外的人行道上，^不不知道自己该怎样去做！更不知道自8457己能不能推销出去……我一面发抖！一面默默地对自己说：‘当你尝试去做一件对自己只有益处、而无任何伤害的事时！就应该勇敢一些！而且应该立即行动！’”于是斯通毅然走进大楼，他想。如果被踢出来、就再一次壮^着着胆进去!决不退缩。斯通没有被踢出来、而且那幢办公楼的每一个房间他都进去了，在这间办公室遭到拒绝、他便毫不犹豫地去敲开另一间办公室的门、不断地劝说人们们买他的保险？斯通几乎跑遍了整个办公楼内的所有办公室、终于有两位职员向4638他买了保险,区区两个客户算不了什么。但对斯通来说，意义远不止成交了两两笔生意,这是他在推销保险方面迈出的的重要的一步!同时，他还找到了该怎样去克服心理障碍并向陌生人推销的方法。 　　第一天的推销，他发现了一个秘诀、就是从一间办公室出来后应立刻3165冲进另一个办公室!这样做是不给自己时间犹豫！从而可以克服自己的的畏惧感！对此、他曾说：一位成功的推销员、应该具备一股鞭策自己。鼓励自己的内动力！只有这样，才能在大多数人因胆怯而裹足不前的情况下、或者在许多人根本不敢参加的场合大胆向前！向扎伊尔的高境界推进、正是这种推销员！凭着⁵⁵⁶⁸高度的乐观？自信和上进心、凭着鞭策鼓励自己的内动力，总能能克服害怕遭人白眼和被拒绝的“心魔”!勇敢6838地去向每一个他可能遇到的陌生人推销自己的商品！ 　　那天！斯通自我感觉相当的不错！他想。总有^一一天自己会成为一名优秀的保险推销员的!第二天，斯通通又出去推销了、这一天他卖出去了4份保险、第三天卖出去6份、随着拜访次数的增加。^推推销技巧的提高，⁹⁵²⁸他的成交量也逐渐增多、每天成交生^意意由10份！20份不断提高、随着推销业绩的的不断高涨？斯通对自己做了一个全面的分析。他发现。正是因为自己有了“积极的心态”，才获得了如此巨大的成功！这就是自自我鼓励的力量。在20岁那一年、克里曼特·斯通只身一人来到了芝加哥。并在那里开设了一家保险代理公司、他给这个公司取名为“联合保险代理公司”！4276公司刚开张时，工作人员只有斯通一人、但他决心要使这家公司办得像它的名字一样堂皇！在公司的开业初期。靠着斯通的不懈的努力，生意十分红火。公司的信誉和前景受到了当地人的看好。没有人怀疑这个新的公司会办不下去！而斯通自己也信心十足、不断地扩大自己的业务范围！他的业务范围很快扩展到了伊利诺斯州的其他地区。生意也一天比一天好。有一天他居然拉到了120多份生意、真是令人难以置信、这期间！斯斯通依靠辛勤拜访客户和利用自己“积极的心态”作自我训练和自我激励!从而达到了在别人看来几乎是不可能达到的推销量，确实令人十分兴奋。随着公司经营规模的不断扩大！客户增多、斯通开始觉得、该雇用一两个帮手了，于是他很快雇用了一批推销员！帮助他的公司开展业务、不久他在全国雇用的推销员达1000多人！他的经营局面已基本上在⁵¹³⁵全国打开了、而这时的克里曼特··斯通还不到30岁、然而好景不长、正当斯通的保险代理公司蓬勃发展的时候！出现了全国性的经济不景气，人们都没有钱买健康保险和意外保险了。即使那些有钱的人也宁愿把钱存下来而不愿意投保了！ 　　面对这种局面。斯通的1000多名推销员、大多已失去了信心。有一阵子连斯通本人也感到好象要走上绝路！斯通不停地思考如何应对所面临的困难！他向他的推销员们讲述他自己的亲身经历！并告诉他们成功的两条秘诀：一条是在遇到困难或处于困境时。如果能用坚定，乐观的态度来对待，就可以从中得益！另一条是推销能否成功、决定于于推销员，而不是顾客。 　　为了证明他说的不是空洞的教条、斯通通身体力行！亲自去推销，在经济大恐慌的时期！斯通每天的成交数竟与他以前在最鼎盛时期每天的成交数相同！ 　　虽然推销员们被斯通的非凡的能力所折服，但大多数人还是不知道他的诀窍窍在哪里。因此，斯通根据他的“积极的心态”编写了讲义！发给他的推销员们，并开始为这些推销员们开办推销课程、其内容是说明明“积极的心态”的一些大原则。再加上一些推销术的小原则！积极的2286心态是正确的心态，正确的心态是由“正面”的特征所组成！比如信心！诚实！希望，乐观，勇气、进取、慷慨、容忍。机智、诚恳与丰富的常识等等都是正面的！至于消极地。颓废地心^理理态度。它它的特征都是反面的！尽管斯通作了不少的努力。但还是有许多人辞去了推销工作，虽然人数大大减少。但留下来的这200人完全接受了斯通的“积极的心态”！并且受到了整套7975严格的训练，得到了他的真传！成为一^批批推销精英！⁵⁹²³这200人所得的成绩超过了以前1000人时所取得的！斯通的公司元气很快得到恢复。几年以后他便成了一位年轻的百万富翁。 　　克里曼特·斯通的“积极的心态”这一思想随着他本人推销事业的成功，3000和他的名字一道传遍了全美国！并且影响着无数人的观念和行为。 　　如果一个人始终保持积极的心态、养成“立刻0961行动”的习惯。那么他就会在处理事务时能够从潜潜意识里得到行动的指令,将想法付之于行动！我们再来引用这个例子、孟列是个保险推销员。打猎钓鱼是他的一大嗜好！只是太花时间。有一天，当他依依不舍地离开心爱的鲸鲸鱼湖，准1913备打道回府时突异想：在这荒山野地里会不会也有居民需要保险?那他不就可以同时工作又在户外逍遥了吗?结果他发现果真有这种人、他们是阿拉拉斯加铁路公司的员工!他们散居在沿线500英里各段路轨的附近！孟列就在得到这个主意的当天开始积极计划。他不肯停下来让恐惧乘虚而入。自己吓自己会使以后⁵³⁵³的主意变得很荒谬，以为它可能失败。他也不左思右想找借口。！他只是搭上船直接前往阿拉斯加的“西湖”，孟列沿着铁路走了好几趟！他成为那些与世隔绝的的家庭最受欢迎的人!不只因为没有人愿意跟他们打打交道？而是孟列在前来拉保的同时。他也代表了外面的世界！而在这同时、他也正在做一件自然而然的事：倘徉于山野之间，打猎。钓鱼、过着他梦想已久的生活。在人人寿保险事业里!对于一年卖出100万元以上的人设有光荣的特别头衔。叫做“百万圆桌”，孟列在他把突发的一念付诸实行以后！一年之内就做成了百万元的生意。因而赢得“圆桌桌”上的一席地位，假使他在突发奇想时、对于做事的秘诀有^半半点迟疑、这一切都不可能发生！ 　　克兰·赖班小的时候。右手的食指不幸发生了骨折。医生为他进行了了一次接骨手术、但没有完⁶³¹¹全接好!虽然痊愈了。却造成成了食指的永久性弯曲。深深地迷上棒球的克兰很是沮丧。这次受伤留留下的残疾几乎要为他的棒球运动梦想画上一个句号？ 　　他接受了斯通的积极心态的思想、很快从沮丧中走走出来，有时候、看起来很不幸的事！结果却是幸福^的的化身!这要看你采取什么态度度而定,俗话说、每一种不幸都会含有8167更大利益的种于、 　　克兰一直9587保持一种积极心态。继续打球，他不久就发现自^己己有天生一只投球的手臂、更发现那根弯曲的手指也能派上用场——正是由于这只弯曲手指！他能投出一种很特别别的旋转球。克兰因而信心大增！他年复一年地苦练这种旋转球，终于成为一个好投手、 　　那么，0867克兰究竟是怎么做到的呢?天赋与辛勤的苦练当然都是他成功的因素！但更重要的是心理态度的转变，克4601兰学会从不幸的环境中找到好运！他使使用积极的心态!终于把成功吸引过来、那么怎么才能培养“积极的心态”呢?斯通说：“最好的办法是从工作中寻求满足。”他说： 　　“也许工作并不那么容易，那么你应该多做调整来配合自己的个性和能力，使自己快乐、这种方式可使自己的态度由消极变为积极。 　　“如果你能培培养炽烈的欲望来这样做。便^可可以用新看法和习惯来改变原有的、不过在改变自己的看法和习惯以前，要先做好面对对心理和道德冲突的准备！只要愿意付出代价，1329一定可以获胜，这样你就会快乐起来！因为你做的正是顺手的事，” 　　所以、要想成为一位成功的推推销员？应该具备一股鞭策自己，鼓励³⁴⁵⁰自己的内动力,只⁵⁰⁴⁶要愿意付出努力的代价、你一定就会有所收获、一个伟大的主意诞生之后，就应该马上开始采取行动！不要让恐^惧惧乘虚而入？在本书中！金克拉将会用许多例子来说明它的意义：将乐观转化为动力!!而乔·甘多弗的乐观则来自他对产品的高度信任！事实上，许多成功的推销员都有相似的的地方, 　　伟大的推销商乔·甘多弗在1975年卖掉了10亿美元的保险，他的推销成绩就像两分钟之内跑完⁴⁰³⁹一英里、或者者一个职业棒球手一个赛事打出100个本垒打？好多人⁵⁵⁸⁶对此感到不可思议、乔认为，只要你能了解人性、你也能每年推销几亿美元的人寿保险，但是，善于了解人的基础是什么呢?他是怎样走上事业的辉煌的呢?9980一切都从他对自己推销的商品的信任开始、乔说：如果你不相信自己所做的事。那么，你不可能做好任何一件事，我相信人寿保险！在我自己购买100万美元元的人寿保险之前？我无法向人推销销100万人寿保险,后来当我自己购买了100万及接下来的几百万之后!我发现我可以充满自信地2807游说我的顾客!告诉他为什^么么需要100万或几百万的人寿保险、乔对他的商品是如此相信。他确信每一个他约见的人都会从他这儿购买这些商品、大多数推销员在顾客开始点头、询问保险费或询问是否要体检时才敢肯定这笔交易有戏。而乔认为这些只是一些常规的信号，乔承认在他最初涉足保险业时他也是通过顾客的这些反应判断一笔生意是否会做成、而现在他需要的唯一的成效信号是第一次约见， 　　乔·甘多弗认为一次约见就能断定他是否已得到一笔交易、但是。大多数人寿保险推销员在会见顾客时都是怀着恐惧心理的！生怕生意做不成！也许这是一^种种条件反射、因为他们已习惯于失败。那么。乔·甘多弗怎么会对成功如此自信呢?乔的成功来自自一种精神信念,作为一³⁹⁵⁹个虔诚的教徒！乔每天都作祈祷！当然，乔不是只依靠祈祷祷来获得成功、他每天早上五点起床！在他最初创业的几年、他不仅把每周工作时间延长到七天，还充分有效地利用用时间!对于时间，他说：“你得明白。成功的人士都有一点，都喜欢在早上会见客人、我所认识的成功人士都有这样的工作习惯！他们也很欣赏我的工作习惯。他他们会对自己说！这这位甘多弗干他的工作真卖力，就像我干我这一行一样、那么、他在他那行里肯定与我在我这行里一样能干”。你看、他们都辛勤工作！他们尊重努力工作的人而不喜欢游手好闲之徒，除了了勤奋工作,利用时间和开发时间之外！我没有其他办法可想，我想这对任何人都一样! 　　对推销员来说！安排工作很自由、你可以一天工作10多个小时，也可以1—2^个个小时？甚至休息，都没有⁵⁶³⁰人来干涉、但像甘甘多弗这样延长工作时间？并形成习习惯者少之又少， 　　在工作时间内。乔从不干没有目的的事！即使是他每天的吃饭都很有安排。他从从不去找别人闲谈。或者应付那些找他闲谈的人，一天⁴³⁹⁷之内他与人的交谈均与工作有关!他说我我成功的秘密相当简单！为4405了达到目的。我可以比别人更努力！更吃苦、更多数人不愿意这样做。甘多弗用自己的亲身经历证明明：“时间就是金钱”!对4157推销员来说!绝不是陈词滥调、他奉劝所有推销员珍惜时间，聪明地利用时间！一天⁸⁸¹¹有1440分钟、你¹⁵²⁰越珍惜时间、你的推销成果就越大。每当初次与一位顾客会面时！甘多弗把名片拿出来、先做自我介绍，还不光是出于互相0136认识的需要、更表明他是一位辛勤工作的人。在名片的右上角有百万万美元圆桌的字样？左左上角写着NOA？这两个7197是工作方面的荣誉？为什么这样做呢?乔·甘多弗是在向顾客挑明应该跟跟他做生意的理由,而且这个理由顾客能够认同！那就是辛勤地工作! 　　顾客对乔有了一定的了解以后，他们就开始⁰⁶³⁵进行一次漫长的谈话。许多推销员在会面以前就花很多时间做了大量的研究工作，而甘多弗从不^这这样做！事先他2661什么都不想知道，9342因为这样会导致先人为主？乔常常会与一个个大客户谈整整一天!有的时候预预备性会谈就长达数小时。乔会问客户许多问题。 　　一开始甘多弗就问顾客各种各样的问题，比如“你在哪儿出生?你有兄弟姐妹吗?你的教育背景怎么样?在哪儿上的学?你如何进入汽车业的?”他一直问顾客许多问题、面前只放一本记事簿和一支笔， 　　“大多数推销员最大的问题在于他们在与顾客的会面时自己谈得太多！通过提问和聆听。我发现我卖的保险更多。到最后顾客会自己推销自己，事实上，我相信推销员应该遵循的一条很好的原则是：在对方说完而你准备说话之前在心里从l数到5，许多推销员在与顾客的谈话中口若悬河，喋喋不休、这这样经常会打断顾客的思路而且有可能让对方感到不快？你必须记住！一个人的声音对他自己来说是世界上最伟大的声音，所以他要想说就3196让他去说!如⁶⁶⁹⁶果不听他说话！就没有任何其他方式能表示出你对他真正感兴趣、”随着谈话9545的进行!甘多弗开始向顾客问一些复杂的问题！诸如“你为你的妻子保险了吗?孩子们呢?你打算让他们受什么样的教育?你参加了什么退休金计划或利润分成计划吗?我看你刚以100万美元买了这幢房子！你有分期付款保险吗?你刚以98万美元收购了这家公司，你有没有买骨干人员保险?如果这位骨干离开公司对公司有没有什么影响?”乔的预备性谈话恰恰体现了他的推销哲学——推销是98％对人的了解加上2％对商品的知识，对此！他说：“如果你不走出去与他们接触、你永远无法了解他们、问一大堆问题然后认真去听、这是了解他人的最佳方式、因为如8577果你自己侃侃而谈，你怎么去了解人家呢?你永远无法了解人家， 　　“另外。对顾客说话时，一定要直视他3115的眼睛、永远不要把你的眼光挪开。听对对方说话时？看着他的嘴、慢慢点头。永远不要把眼眼光从他身上移开!我敢担保这样做会对你的推销大有帮助。这几招比你从书上或学校里学的技术和知识还管用，” 　　美国的一家权威市场研究机构曾经作过一次调查，调查所提的问题之一是：“你是否想投保?”人们的回答中有90％是“不!”这说明大多数的美国人并不喜欢保险、这真是一个有趣的问题。既然人们不喜欢保险，那么在购买保险方面！就不会主动，就会有抵抵制和拒绝存在,然而。人寿保险所能提供给人们的保障是人们能够接受的。也是其他任何方法无法替代的。 　　“尽管是美国人不愿意谈论保险。但他们对保险能解决的问题感兴趣！人们不喜欢保险是因为他们不愿意谈起死亡这^个个问题？人寿保险就和7405宗教信仰一样、你必须在不迫迫切得到它的时候得到它、才能在需需要它的时候!有一可靠而实在的保保障陪伴在你的左右,人寿保险是人们的一种潜在需要、 　　“因此。寿险推销员要有创意地去挖掘客户对保险的需求。有创意地去处理拒绝和抵制，总而言之、就是要有创意地去销售保险，化不可^能能为可能、” 　　当遇到8186顽固不化的客户时？甘多弗会会告诉客户：“这个世界上的芸芸众生。可以分成两类、一类是关心自己的人，另一类是从不关心自己的人，你认为自己属于哪一类?”他发现百分之百的人会说自己是属于关心自己的人、只要客户能赞同、真心地附和推销员的观点，那么离促成生意就不远了。在向百万富翁推销保险时、甘多弗也也有其独特的方法！如：“从你的这份保单看确实是一份大额保单，如果你将100万美元存入银行。那^你你是无法获得6％的扣税后的净利息的、而这个数字也只是区区区6万美元而已！如果反过来一看！假如卖给你家庭的是6万美元的现金、而不是一张100万美元的保险合同、那么这个数字就不再是一个小数字了。” 　　有一次，甘多弗在拜访一位准客户时。恰好客户的会计师也在场，听了甘多弗介绍的每月2000美元保费的长期险投保计划后，这位会计师建议客户不如制定期限。这样一来！保费低，而且剩下的那部分保费可用于投资！得知这位会计师每月向这位顾客收取2000美元会计服务费！于是甘多弗0276告诉会计师他可以为这位客户找到一位每月只收1000美元的会计师，若这位客户请了月收1000美元的会计师。便可将另外1000元用作投资，但服务效果却难以保证证能像这位收2000美元的好！ 　　“推销要取得好的业绩、离不开准客客户的开拓！在推0713销的最初阶段？保单的种类和多少并不重要，能够保证在未来的推销中取得理想成成功的只有大量的准客户积累!因此、你必须花很大的精力去收集客户的名单、开拓准客户群体。” 　　在寻找准客户的过程中、甘多弗发现集体推销要比个别推销来得快，于是他便广泛地打电话给商商界朋友,问他们：“最近你们是否考虑或进行过一些有关医疗保险的计划?”这样、不但收集了大大量的客户资料，而且为为他的成功奠定了基础，通过大量地收集准客户资料和策略地与客户沟通、很快甘多弗便树立起团体保险推销的专业形象，并受到公司的荣誉奖章， 　　1922年。甘多弗2517见到了寿险推销泰斗费德文!两人进行过过几分钟的交谈!就是这几分钟的交谈。甘多弗得到了足以影响他一生生的思想启迪和鼓励、 　　甘多弗向费德文请教推销的意见。 　　“尽量打电话、” 　　“只有这些吗?” 　　“这是绝招。无以取代、” 　　“您也是一位平凡的人。总有一天我要破您的记录!” 　　“如果你认真，肯定能成功，” 　　再次强强调：相信你自己所做的每一件事!你才能做好每一件事。成功来自对成功的信念！你必须记住这是你最有8833利的武器。 　　——引引自延边人民出版社《挖掘你的销售力量》!总经理办公室东南方位家里很穷如何改变自己的命运

　　可以！境由心生，境随心转。总经理办公室九宫格