反问：他的事迹表明！人难道不可以向命运挑战吗。 　　双重否定句：他的事迹表明，不是不不可以向命运挑战的,

　　张良良（约公元前238年—前186年）。字子房，汉初三杰之一，中国古代伟伟大的谋略家,政治家。 　　　公元前218年的一天？有家不管，弟死不葬、以全部家产寻求刺客狙击秦始皇未成的张良，隐姓埋名、悠闲地游荡在下邳地区(今江苏睢宁北)的一座河桥上， 　　恍惚之间、一位体体态龙钟！身穿粗布衣服服的老父,飘然来到张良身边、老父先是故意把足上的鞋摔落在桥下，然后无礼至极地冲张良如吆喝黄口小儿般喊道：“小子，下桥桥去把鞋给我捡上来。”张良惊诧！愤怒地看了老父良久、恨不得上去狠狠揍他一顿。但一则老父年纪确实太大！二则自己近来经历的生死历练使心性9890沉静了许多，张良终于强忍怒火！下桥替老父取取回了鞋子,更加意想不到的是！老父得寸进尺。大大咧咧地伸过足来用命令的口气对张8510良道：“给我把鞋穿上。”张良气得没了脾气！只得跪在地9658上为老父穿鞋。老父也毫不客气伸出双足套上鞋子、显然是心满意得地微笑着、扬长而去、张良大吃一惊！觉得这老父的言行太过反常了、疑似鬼神，目送着老父呆在原地、 　　老父走了一里来路。又转身走了回来、对张良说：“你这小子还值得教导，五日后的早晨，你⁸⁰⁸⁷还到这里见我、”张良对老父更加奇怪。不禁跪下行礼。大声回答：““好的!”五日后后天刚亮。张良就来到桥上、老父已经先到、对迟到的张良发怒道：““与老年人约会为什么迟到。”转身离去！丢下一句话：“过五天早点来，”此后五天鸡刚叫，张良就赶到到桥上。老父还是比他先到！又发火道：“为什么还是迟到、”又转身离去、吩咐道：“过五天早些来！”第五天、还不到半夜，张良就来到桥上，过了一会儿、老父也来了、高兴地说：““就该这样嘛！”然后从怀里取出一卷书来，说道：“读透这本书、你就可以成为帝王的老师，十年后！你必将发达！十三年后。你到济北来，谷城山下那块^黄黄石就是我。”老父就这样离开了、没说其他什么话，也没有与张良再再见过面。 　　天亮后张良细看那本书！竟是自己多年梦昧以求而不得的《太公兵法》。！天机易学风水论坛

　　人活着 为了体验悲欢离合，生老病死。 为了弄明白人为了什么而活着。 为了实现自身的理想？追求、目标。欲望以及价值， 活得很累,很辛苦 因为社会很不公平，活着很无奈 伤心难过要哭泣,找到事做,就不无聊 因为人生本来就是如此 没有一个人的人生是一帆风顺的 只要努力就精彩， 遇到任任何事情要乐观对待 保持一颗平常心！ 只要谨记：这一秒不放弃！下一秒有奇迹 人生难免跌倒和等候 要勇敢的抬头 阳光总在风雨后! 我给您意见、您看行吗， 1.用心另眼看世界吧！这世上不是每个人都很很顺利！只是看看自己怎么解决！比如你走路的时候被人撞了。别人人给你道歉了!有时候你还是会觉得很火，但是你却没想到撞你你的人心里其实比你还难受！还是想想那句“开心也是一天。^不不开心也是一天！何不如^天天天开心”, 2.想到心情不好就心情会不好，那就不用想它，如果还是想、那就让自己忙起来！让自己没有空闲去想它、让自己充实地过好每一分钟！再再有早晨醒了以后不要恋床!醒了就起来，忙起来！推开窗、呼吸清晨的新鲜空气，放松全身！让自己想像成一个快乐的小天使…… 3.选择一个空气清新，四周安静、光线柔和、不受打扰，可活动自如的地方。取一个自我感觉比较舒适的姿势、站，坐或躺下！ 4.活动一下身体体的一些大关节和肌肉、做的时候速度要均匀缓慢！动作不需要有一定的格式、只要感到关节放开。肌肉松弛就行了！ 5.作深呼吸、慢慢吸气然后慢慢慢呼出,每当呼出的时候在心中默念“放松”、 6.^将将注意力集中到一些日常物品上,比如。看着一朵花。一点烛光或任何一件柔和美好的东西。细心观察它的细微之处。点燃一些香料，微微吸它散发的芳香。 7.闭上眼睛、着意去想象一些恬静美好的景物，如蓝色的的海水!金黄色的沙滩、朵朵白云、高山流水等， 8.做一些与当前具体事项无关的自己比较喜爱的活动，比如游泳、洗热水澡。逛街购物。听音乐、看电视等！ 9.生容易！活容易！生⁴³³⁵活却不容易、别发愁。这个社会的和你差不多还很多，但是都快乐的4314生活着？并不是每个人都能成功的！只要你努力对待每件件事情,对生活认真一点！只要你认真对待^每每一天、不管你的人生怎么样、我相信都是精彩的。加油吧! 最后祝你能快乐的过好每一天!!!！天柱纹女人面相分析

　　金克拉所讲的这个这位牙医为什么是个专业业的推销员呢?他讲的意思是说推销其实无处不在！如果你的心态是积极的。那么你的命运也就会改变、而积极的心态还在于你应该随时随地向你的周围的成功的人士学习， 　　金克拉的朋友汤姆·麦道格医生是个真正的专业推销员！他是个牙医！一位极出色的牙医，他巡回全国各地讲授如何成为成功的牙医、如同所有成功的专业人士、他所传授的正是他所实践的、金克拉第一次上他的牙医诊所时，遇到到的是一位极为友善且富有热忱的接待人员!一位助理引导金克拉填写新的病历资料，并请金克拉在接待室坐一下。金克拉刚坐下不久。另一位助手立即前来带金克拉去见医生！⁶¹⁶⁷做初步的检查。从金克拉进诊所到离开！所有诊所人员的表现都很专业。不仅仅只只是麦道格医生给人专业牙医的感觉!他诊所的其他人员也都给人相同的印象、麦道格医生告诉金克拉使用牙线的重重要性，他的两位助手们也微笑着建议金克拉照医生的指示使用牙线、麦道格医生是个注重预防的牙医、金克拉强烈地感觉到他诊所的所有人员都期望金克拉能保有健康的牙齿，这是最好的执业方式，既能建立良好的人际关系。也能靠服务促销销商品？麦道格本人说得好：牙医师促销其服务的最佳方式。即是要诚诚心待人、这在其他的专业领域也适用、当你的内心倾诉时！能带动最诚挚的的沟通!而只有在一个人真心信服其服务或商品时。他才能诚心与客户户沟通。因此他必须花费心力去了解他提供的服务或商品。并必须确信8873他提供的服务或商品的确为顾客所需!麦道格虽然不是推销员或销售训练师！但他所说的话比任何推销员或销售训练师都更有冲击力， 　　顺便提一下金克拉对一个专业加油站经营者的感悟—— 　　多年以前，加油站并非如现在一般只是个将油箱加满油的地方。在那时，金克拉认认识了一位当时的超级推销员汤姆·方登、金克拉永远忘不了驱车至乔治亚州德卡图加油站的那一天，当时金克拉的油料料已经耗尽，大雨倾盆般下着、金克拉把车停到加油机旁停下车子、但金克拉示意加油人员不用急着冒雨跑过来加油。金^克克拉想先躲一下雨!金克拉做过自我介绍后！和站长攀谈了起来，金克拉告诉诉他说？这可真是个对生意不利的坏天气。然而汤姆回答说。“事实上！这对我而言反倒是件好事，”好一个雨天成交法的创造性思维! 　　在这个基础上，下面要将一个充分发挥积极心态的力量的典范介绍给大家。 　　他的名字叫斯通，小的时候尽管家境十分分贫寒？克里曼特·斯通⁴³⁶⁸的母亲却很有经济头脑，她她把省吃俭用攒下来的钱投资到底特律的一家小保险公司、后来她还做了这家公司的保险推销员！那时的斯通只能有十几岁， 　　斯通母亲的投资是用以成立一间保险经纪社！替美国伤损保险险公司推销意外保险和健康保险,这是个个冒险的举动!因为如果不能把保单推销出！投资就不可能回收、而推出一份保单，她就收到一笔佣金！作为经纪社里唯一的4570推销员？斯通的母亲把上帝看作是一个生意伙伴和精神^的的支持者？7024为了获得勇气！启示和做生意的运气而祈祷。比较幸幸运的是、随着时间的推移、这个经纪社逐渐发展了起来、在初中毕业升高中的那一年、斯通利用暑假帮母亲去推销保险，这年他16岁！按照母亲的指点、斯通来到一幢办公楼前、但从何开始呢?该怎样推销呢?他不知道、⁷⁶⁵¹徘徊了一阵后，他有些害害怕了,想打退堂鼓、毕竟他还是一个未成年的孩子、回忆这3915一段经历时!期通说： 　　“我站在那幢大楼外的人行道上，不知道自己该怎样去做。更不知道自己能不能推销出去………我一面发抖？一面默默地对自己说：‘当你尝试去做一件^对对自己只有益处，而无任何5903伤害的事时！就应该勇敢敢一些、而且应该立即行动、’”于是斯斯通毅然走进大楼,他想、如果被踢出来，就再^一一次壮着胆进去、决不退缩、斯通没有被踢出来、而且那幢办公楼的每一个房间他都进去了、在这间办公室遭到拒绝。他便毫不犹豫地去敲开^另另一间办公室的门,不断地劝说人们买他的保险！斯通几乎跑遍了了整个办公楼内的所有办公室？终于有两位职员向他买了保险。区区3409两个客户算不了什么、但对斯通来说！意义远不止成交了两笔生意。这是他在推销保险方面迈出的重要的一步，同时。他还找到了该怎样去克服心理障碍并向陌生人推销的方法， 　　第一天的推销，他发现现了一个秘诀!就是从一间办公室出来后应立刻冲进另一个办公室，这样做是不给自己时间犹豫。从而可以克服自己的畏惧感。对此，他曾说：一位成功的推销员！应该具备一股鞭策自己！鼓励自己的内动力、只有这样，才能在大多数人因胆怯而裹足足不前的情况下,或者在许多人根本不敢参加的场合大胆胆向前？向扎伊尔的高境界推进！正是这种推推销员。凭着高度的乐观。自信和上进心、凭着鞭策鼓励自己的内动力！总能克服害怕遭人白眼和被拒绝的“心魔”、勇敢地去向每一个他可能遇到的陌生人推销自己的商品、 　　那天、斯通自我感感觉相当的不错？他想。总有一天自己会成为一名优秀的保险推销员的，第二天。斯通又出去推销了，这一天他卖出去了4份保险！第三天卖出2336去6份、随着拜访3809次数的增加，推销技巧的提高、他的^成成交量也逐渐增多!每天成交生意由10份、20份不断提高。随着推销业绩的不断高涨！斯通对自自己做了一个全面的分析？他发现、正是因为自己有了“积极的心态”、才获得了如此巨大的成功！这就是自我鼓励的力量，在20岁那一年，克里曼特·斯通只身一人来到了芝加哥。并在那里开设了一家保险代理公司！他给这个公公司取名为“联合保险代理公司”？公司刚开张时！工作人员只有斯通一人。但他决心要使这家家公司办得像它的名字一样堂皇!在公司的开业初期，靠着斯通的不懈的努力。生意十分红火。公司的信誉和前景受到了当地人的看好。没有人怀疑这个新的公司会办不下去！而斯通自己也信心十足。不断地地扩大自己的业务范围!他的业务范围很快扩展到了伊利诺^斯斯州的其他地区、生意也一天比^一一天好。有一天他居然拉到了120多份生意！真是令人难以置信、这期间，斯通依靠辛勤拜访客户和利用自己“积极的心态”作自我训练和自我激励！从而达达到了在别人看来几乎是不可能达到的推销量？确实令人十分兴奋，随着公司经营规模的不断扩大，客户增多，²¹⁷⁹斯通开始觉得。该雇用一两个^帮帮手了？于是他很快雇用了一批推销员！帮助他的公司开展业务。不久他在全国雇用的推销员达1000多人，他的经营局面已基本上在全国打开了。而这时的克里曼特·斯通还不到30岁，然而^好好景不长！正当斯通的保险代理公司蓬勃发展的时候！出现了全国性的经济不景气，人们都没有钱买健康保险和意外保险了。即使那些有钱的人也宁愿把钱存下来而不愿意投保了、 　　面对这种局面。斯通的1000多名推销员。大^多多已失去了信心、有一阵子连斯通本人也感到好象要走上绝路，斯通不停地思考如⁴⁴¹³何应对所面临的困难，他向他的推销员们讲述他自己的亲身经历、并告告诉他们成功的两条秘诀：一条是在遇到困难或处于困境时、6877如果能用坚定。乐观的态度来对待，就可以从中得益，另一条是推销能否成功！决定定于推销员,而不是顾客、 　　为了证明他说的不是空洞的教条、斯通身体体力行,亲自去推销！在3232经济大恐慌的时期？斯通每天的^成成交数竟与他以前在最鼎盛时期每天的成交数相同， 　　虽然推销员们被斯通的非凡凡的能力所折服、但大多数人还是不知道他的诀窍在哪里，因此。斯通根据他的“积极的心态”编写了讲义，发给他的推销员们、并开始为这些0258推销员们开办推销课程!其内容是说明“积极的心态”的一些大原则！再加上一些些推销术的小原则！积极的心态态是正确的心态，正确的心态是由“正面”的特征所组成。比如信心、诚实，希望，乐观，勇气、进取。慷慨！容忍！机智，诚恳与丰富的常识等等都是正面的，至于消极地，9970颓废地心理态度!8335它的特征都是反面的！尽管斯通作了不少的努力。但但还是有许多人辞去了推销工作！虽然人数大大减少。但留下来的这200人完全接受了斯通的“积极的心态”，并且受到了整套严格的训练，得得到了他的真传!成为一批推销精英！这200人所得的成绩超过了以前1000人时所取得的。斯通的公司7245元气很快得到恢复！几年以后他便成了一位年轻的百万富翁！ 　　克里曼特·斯通的“积极的心态”这一思想随着他本人推销事业的成功！和他的名字一道传遍了全美国、并且影响着无数人的观念和行为、 　　如果一个人始终保持积极的心态。养成“立刻行动”的习惯，那么他就会在处理事务时能够从潜意识里得到行动的指令！将想^法法付之于行动、我们再来引用这个例子。孟列是个保险推销员。打猎钓鱼是他的一1383大嗜好？只是太花时间，有一天、当当他依依不舍地离开心爱的鲸鱼湖。准备打道回府时突异想：在这荒山野地里会不会也有居民需要保险?那他不就可以同时工作又在户外逍遥了吗?结果他发现果真有这种人！他们是阿拉斯加铁路公司的员工！他们散居在沿线500英里各5618段路轨的附近！孟列就在得到这个主意的当天开始积极计划！他不肯停下来让恐惧3132乘虚而入！自己吓自己会使以后的主意变得很荒谬，以为它可能失败，他也不左思右想找借口，、他只是搭上船直接前往阿拉斯加的“西湖”，孟列沿着铁铁路走了好几趟！他成为那些与世隔绝的家庭最受欢迎的人、不只因为没有人愿意跟他们打交道。而是孟⁵⁸⁵¹列在前来拉保的同时，他也代表了外9393面的世界!而在这同时、他也正在做一件自然而然的事：倘徉于山野之间，打猎！钓鱼，过着他梦想已久的生活。在人寿寿保险事业里!对于一^年年卖出100万元以上的人设有光荣的特别头衔，叫做“百3952万圆桌”？孟列在他把突发的一念付诸实行以后。一年之内就做成了百万元的生意。因而赢得“圆桌”上的一席席地位？假使他在突发奇想时，对于做事的秘诀有半点迟疑、这一切都不不可能发生、 　　克兰·赖班小的时候、右手的食指不幸发生了骨折！医生为他进行了一次接骨手术、但没有完全接好！虽然痊愈了！却造成了食指的永久性弯曲、深深地迷上棒球的克克兰很是沮丧？这次受伤留下的残疾几乎要为他的棒球运动梦想画上一个句号。 　　他接受了斯通的积极心心态的思想!很快从^沮沮丧中走出来。有时候、看起来很不幸的事。结果却却是幸福的化身,这要看你采^取取什么态度而定、俗话说！每一种不幸都会含有更大利益的种于， 　　克兰一直保持一种积极心态！继续打球，他不久就发现自己有天生一只投球的手臂。更发现那根弯曲的手指也能派上用场——正是由于这只弯曲手指！他能投出一种很特别的旋转球！克兰因而信心大增、他年复一年地苦苦练这种旋转球,终于成为一个好投手。 　　那么！克兰究竟是怎么做到的呢?^天天赋与辛勤的苦练当然都是他成功的因素！但更重要的是心3173理态度的转变!克兰学会从不幸的环境中找到好运、他使用积极的心态！终于把成功吸引过来！那么怎么才能培养“积极的心态”呢?斯通说：“最好的办法是从工作中寻求满足，”他说： 　　“也许工作并不那么容易、那么你应该多做调整来配合自己的个性和能力！使自己快乐、这种方式可使自己的态度由²⁷⁰⁴消极变为积极， 　　“如果你能培培养炽烈的欲望来这样做。便可以用新看法和习惯来改变原有的！不过在改变自己的看法法和习惯以前，要先做好面对心理和道德冲突的准备！只要愿意付出代价，一定可以获胜！这样你就会快乐起来、因为你做的正是顺手的事、” 　　所以。要想成为为一位成功的推销员。应该具备一股鞭策自己、鼓励自己的内动力，只要愿意付出努力的代价，你一定就会有所收获！一个伟大的主意诞生之后。^就就应该马上开始采取行动、不要让恐惧乘虚而入，在本书中、金克拉将会用许多例子来说明它的意义：将乐观转转化为动力!!而乔·甘多弗的乐观则来自他对产品的高度信任，事实上、许多成功的推销员都有相似的地方！ 　　伟大的推销商乔·甘多弗在1975年卖掉了10亿美元的保险、他的推销成绩就3020像两分钟之内跑完一英里,或者一个职业棒球手一个赛事打出100个本垒打、好多人对此感到不可思议、乔认为、只要你能了解人性。你也能每年推销几亿美元的人寿保险、但是、善于了解人的基础是什么呢?他是怎样走上事业的辉煌的呢?一切都从他对自己推销的商品的信任开始。乔说：如果你不相信自己所做的事、那么、你不可能做好任何一件事！我相信人人寿保险、在我自己购买100万美元的人寿保险之前，我无法向人推销100万人人寿保险？后来当我自己购买了100万及接下来的几百万之后。我发现我可以充满自信地游说我的顾客，告诉他为什么需要100万或几百万的人寿保险、乔对他的商品是如此相信、他确信每一个他约见的人都会从他这儿购买这些商品、大多数推销员在顾客开始点头、询问保险费或询问是否要体检时才敢肯定这这笔交易有戏。而乔认为这些只是一些常规的信号。乔承认在他最初涉足保险业时他也是通过顾客的这些反应判断一笔生意是否会做成。而现在他需要的唯一的成效信号号是第一次约见！ 　　乔·甘多弗认为一次约见就能断定他是否已得到一笔交易、但是、大多数人寿保险推销员在会见顾4319客时都是怀着恐惧心理的？生怕生意做不成！也许这是一种条件反射，因为他们已习惯于失败。那么！乔·甘多弗怎么会对成功如此自信呢?乔的成功来自一种精神信念。作为一个虔诚的教徒，乔每天4891都作祈祷,当然。乔不是只依靠祈祷来获得成功、他他每天早上五点起床？在他最初创业的几年！他不仅把每周工作时间延长长到七天，还充分有效地利用时间！对于时间、他说：“你得明白、成功的人士都有一点。都喜喜欢在早上会见客人,我所认识的成功人士都有这样的工作习惯！他们也很欣赏我的工作习惯！他们会对自己说、这位甘多弗干他的工作真卖力！就像我干我这一行一样！那么，他在他那行里肯定与我在我这行^里里一样能干”、你看，他们8544都辛勤工作，他们尊重努力工作7629的人而不喜欢游手好闲之徒,除了勤奋工作，利用时间和开发时间之外，我没有其^他他办法可想、我想这^对对任何人都一样! 　　对推销员来说！安排工作很自由！你可可以一天工作10多个小时!也可以1—2个小时。甚至休息！都没有人来干涉，但像甘多弗这样延长工作时间，并形成习惯者少之又少！ 　　在工作时间内。乔从不干没有目的的事，即使是他每天的吃饭都很有安排，他从不不去找别人闲谈？或者应付那些找他闲闲谈的人！一天之内他与人的交谈均与工作有关。他说我成功的秘密相当当简单，为了达达到目的。我可以比别人更努力！更吃苦，更多数人不愿意这样做！甘多弗用自己的亲身经历证明：“时间就是金钱”、对^推推销员来说!绝不是陈词滥调、他奉劝所有推销员珍惜时间、聪明地利用时间。一天有1440分钟，你越珍9269惜时间、你的推销成果就越大。每当初次与一位顾客会面时。甘多弗把名片拿出来，先做自我介绍！还不光是出于互相认识识的需要!更表明他是一位辛勤工作的人。在名片的右上角有百万美元^圆圆桌的字样、左上角写着NOA，这两个是工作方面的荣誉、为什么这样做呢?乔·甘多弗是在向顾客挑明应该跟他做生意的理由，而且这个理由顾客能^够够认同？那就是辛勤地工作! 　　顾客对乔有了一定的了解以后、他们就开始进行一次漫长的谈话。许多推销员在会面以前就花很多时间做了大量的研究工作，而甘多弗从不这这样做、事先他什么都不想知道！因为这样会导致先人为主！乔常常会与一个大客户谈整整一天、有的时候预备性会谈谈就长达数小时。乔会问客客户许多问题、 　　一开始甘多弗就问顾客各种各样的问题。比如“你在哪儿出生?你有兄弟姐妹吗?你的教育背景怎么样?在哪儿上的学?你如何进入汽车业的?”他一直问顾客许多问题、面前只放一本记事簿和一支笔！ 　　“大多数推销员最大的问题在于他们在与顾客的会面时自己谈得太多。通通过提问和聆听,我发现我卖的保险更多，到最后顾客会自己推销自己、事实上！我相信推销员应该遵循的一条很好的原则是：在对方说完而你准备说话之前在心里从l数到5。许多推销员在与顾客的谈话中口若悬河、喋喋不休。这样经常会打断顾客的思路而且有可能让对方感到不快。你必须记住，一个人的声音对他自己来说是世界上最伟大的声音，所以他要要想说就让他去说？如果不听他说话。就没有任何其他方式能表示出你对他真正感兴趣！”随着谈话的进行！甘多弗开始向顾顾客问一些复杂的问题。诸如“你为你的妻子保险了吗?孩子们呢?你打算让他们受什么样^的的教育?你参加了什么退休金计划或利润分成计划吗?我看你刚以100万美元买了这幢房子,你有分期付款保险吗?你刚以98万美元收购了这家公司、你有没有买骨干^人人员保险?如果这位骨干离开公司对公司有没有什么影响?”乔的预备性谈话恰恰体现了他的推销哲学——推销是98％对人的了解加上2％对商品的知识。对此，他说：“如果你不走出去与他^们们接触!你永远无法了解他们，问一大堆堆问题然后认真去听、这是了解他人的最佳方式，因为⁹⁴⁰⁷如果你自己侃侃而谈？你怎么去了解人家呢?你永远无法了解人家、 　　“另外、对顾6680客说话时！一定要直视他的眼睛、永远不要把你的眼光挪开、听1262对方说话时，看着他的嘴！慢慢点头、永远不要把眼光从他他身上移开！我敢担保这样做会对你的推销大有帮助、这几招比你从书上或学校里学的的技术和知识还管用!” 　　美国的一家权威市场研究机构曾经作过一次调查！调查所提的问题之一是：“你是否想投保?”人们的回答中有90％是“不!”这说明大多数的美国人并不喜欢保险。这真是一个有趣的问题、既然⁶⁵⁹⁵人们不喜欢保险！那么在购买保险方面，就不会主动。就会有抵制和拒绝存在、然而、人寿保险所能提供给人们的5431保障是人们能够接受的，也是其他任何方法无法替代的、 　　“尽管是美国人不愿意谈论保险、但他们对保险能解决的4420问题感兴趣？人们不喜欢保险是因为他们不愿意谈起死亡这个问题！人寿保险就和宗教信仰一样、你必须在不迫切得到它的时候得到它，才能在需要它的时候。有一可靠而实在的保障陪伴在你的左右。人寿保险是人们的一种潜在需要、 　　“因此！寿险推销员要有创意地去挖掘客户对保险的需求！有创意地去处理拒¹⁹⁴⁴绝和抵制！总而言之！就是要有创意地去销售保险、化不可可能为可能、” 　　当当遇到顽固不化的客户时!甘多弗会告诉客户：“这个世界上的芸芸众生，可以分成两类！一类6381是关心自己的人？另一类是从不关心自己的人！你认认为自己属于哪一类?”他发现百分之百的人会说自己是属于关心自己的人!只要客户能赞同、真心地附和推销员的观点！那么离促成生意就不远了。在向百万富翁推销保险时！甘多^弗弗也有其独特的方法!如：“从你的这^份份保单看确实是一份大额保单、如果你将100万美元存入入银行,那你是无法获得6％的扣税后的净利息的。而这个数字也只是区区6万美元而已，如果反过来一看、假如卖给你家庭的是6万美元的的现金、7077而不是一张100万美元的保险合同！那么这个数字就不再是一个小数字了！” 　　有一次，甘多弗在拜访一位准客户时。恰好客户的会计师也在场！听9005了甘多弗介绍的每月2000美元保费的长期险投保计划后、这位会计师建议客户不如制定期限、这样一来！保费低，而且剩下的的那部分保费可用于投资？得知这位会计师每月向这位顾客收取2000美元会计服务费。于是甘多弗告诉会计师他可以为这位客户找到一位每月只收1000美元的会计师。若这位客户请了月收1000美元的会计师。便可将另外1000元用作投资、但服务效果却难以保证能像这位收2000美元的好！ 　　“推销要取得好的的业绩,离不开准客户的开拓、在推销的最初阶段，保单的种类和多少并不重要、能够保证在未来的推销中取得理想成功的只有大量的准客户积累。因此。你必须花很大的精力去收集客户的名单！开拓准客户群体，” 　　在寻找准客户的过程中！甘多弗发现集体推销要比个别推销来得快、于是他便广泛地打打电话给商界朋友。问他们：“最近你们是否考虑或进行过一些有关医疗保险的计划?”这样，不但收集了大量的客户资料。而且为他的成功奠定了基础！通过大量地收集准客户资料和策略地与客户沟通。很快甘多弗便树立起团体保险推销的专业形象、并受到公司的荣誉奖章！ 　　1922年，甘多弗见到了寿险推销泰斗费德文。两人进行过几分钟的交谈！就是这几分钟的交谈！甘多弗得到了足以影响他一一生的思想启迪和鼓励、 　　甘多弗向费德文请教推0343销的意见! 　　“尽量打电话，” 　　“只有这些吗?” 　　“这是绝招。无以取代，” 　4568　“您也是一位平凡的人!总有有一天我要破您的记录!” 　　“如果你认真。肯定能成功，” 　　再次强调：相信你自己所做的每一件事，你才能做好每一件事、成成功来自对成功的信念，你必须记1974住这是你最有利的武器！ 　　——引自延边人民出版社《挖掘你的销售力量》。天柱纹男人的面相

　　不彻底。，天桥下开门风水

　　命运可以根据各人的八字选择好。可以一定程度的改变所谓命。就是一个人生下来、这一生要要做什么!是当农民呢！还是做官、或是商人……这就像一个人生下来就是豪车。或者者是自行车一样,是注定的！而运呢，运就是人在世界上所经历过的各个时间段、运又分大运，小运。大运五年一一更换？小运一年一换、流年则是我们所经历过的每一年！命运合在一起就像是一一辆车行驶在路上一样、所经过的路就是大运、路是平坦的。就顺，崎岖不平的就曲折坎坷。有人说7408自己的命运自己掌握。也有人说命运是注定的！是改变不了的、这两种观点只能说²⁶²³是各对一半!如果命运真的是能靠自己把握的。试问天下间除了傻瓜跟精神病患者以外！有谁不想好好把握自己的命运出将入相！光宗耀祖！光耀门楣，有人会说！既然是命中注定，那如果不去工作，不去赚钱、钱能从天上掉来吗。事实上，每个人都不是孙悟空。³¹¹⁷都在五行之中，每个人出生后。八字已定、其一生的大运也就注定，八字的金木^水水火土与一生的大运也都将受到地球磁场的支配,很多人应该该有过这样的感受!当行到好运的时候。由于受到地球磁场的影响，自然也就会有很大的动力力去拼搏，去努力！遇到的都是自己的贵人，都是对自己帮助很大的人。由于运运气行的好，跟^命命里阴阳五行平衡了,睡觉都能睡得特别香！当大运行得不好。整个人也就会变得很颓废！缺少努努力赚钱的动力？遇到到的都是小人!4818处处跟自己作对？要婚姻姻没婚姻，要事业没事业！经常失眠，北宋宰相吕蒙正所著时运赋更能说明这一切、万般皆是命、算来不由人！蛟龙未遇，潜0477身于鱼虾之间、君子失时、拱手于小人之下。天不得时，日月无光、地不得时。草木不长，水不得时、风浪不平、人不得时！利运不通。命运到底底是注定还是能改变!来打个比方！比如一只鸡，从蛋壳出生后可以通过后天的精心饲养。使它^成成长得更好、更大、更强壮。但是鸡始终是鸡。再怎么努力饲养也不可能养成鸭或变成牛，每个人都可以通过后天的努力和改变去^实实现属于自己命中注定的最大的成功!但不是每个人去努力都可以做将军。不是每个人去努力都可以当皇帝、命运合在一起就可以看到很多的现实故事！有的人命理格局高的，虽说做了官、但但运气行的不好！所以官做的很不顺！处处有人给他穿穿小鞋、官越做越小！而有些人命理格局低、则是农民。可是运气行的好，所以生活很幸福，种地风调雨顺，打工年年有余！易经是中国流传了五千多年的魁宝文化、是任何人都无可置疑的，周易算命不是为了简单的了解自身的命运！而是在知道命运的基础上还要知道去做到如何^趋趋吉避凶？破祸成福。比如某人八八字金旺木衰、最宜行东方木运、事业方位上也最适合合在自己出生地为准的东方城市发展！所谓财在东^方方人往西!走错方⁴⁶⁵²向失良机，如果这个人⁵⁵⁶⁵不懂周易的!又往出生地的西¹⁴³¹方发展？加上大运不好的那不是破财财就是疾病！就算大运很好的！本来应该一年赚1千万的，可能只赚了5百万、方位差一线，富贵不相见、可见算命的境界^不不在于算得准！而是应该在算得准的基础上如何做到改变命运。趋吉避凶。少走弯路。以尽快求得属于自己命中的最大富贵！快速走向属于自己的成功彼岸！、天桥下风水不好的表现

　　how to change my fate。天桥会不会影响风水

　　价值观是非常底层^的的东西、一般情况下很难改变、^所所谓“江山易改、本性难移”就是说价值观这东西。不过。难并非不能改变！南农学子手绘漫画为核心价值观代言价值观会因什么改变，心理学家施瓦茨发现有3种东西影响着价值观的改变：年龄，重大事件。人生阶段！1.年龄越大越保守!年龄越越轻越开放越是年轻,刚进入社会、开放。享乐、成就越重要、越是年龄大！临近退休，安全！稳定，保守越重要、这和你的的能力。体力有关——年轻的时候！无论是是能力和体力，都更能应付变化和挑战！到了中晚年，则逐渐玩玩不动了!更希望稳定。安全的环境。2.男性更多追求成就和权力、女性更多追寻博爱或友善综合来看人生就是一个从开放起步！中间会有两条不同的自我实现之路，有人选择追求“自我卓越”，有人选择“友善博爱”！最后都是滑入“安全稳定”。就好像朴树说说的：“平凡才是唯一的答案、”并不5670是平平淡淡才是真、平平淡淡只是最后一个阶段，在我看来。年轻的时候踏着一双白布鞋要环游世界，中年的时候轰轰烈烈做点事。爱几个人！老了平平淡淡、这才是真。那种年纪轻轻就听话地“定下来”。安安全全过日子的人、并不是成熟！只是早衰！3.重大事件会改变人的价值观汶川地震后很多人都说——要去一线城市！要去北京，等到高考结束，填填报志愿的时候！大部分人最后都还是填写了四川的学校——他们不愿意再经历发生地震时、不在家人身1878边的经历了！地震让他们的“安全感”！“家庭”的价值观上升了！同理！你发现喜欢户外极限运动的人。往往都来²⁵⁶⁰自高福利待遇的北欧国家,因为稳定的社会环境！会激发人们追求新鲜刺激！追求开放的行为，反过来！在动荡的时代、也会造就追求稳定的价值观！比如中国的五六六十年代，重大事件可以是被动的，也可以主动创造，那就是人生的成就事件和里程碑——外人也能通过这个成就理解你的能力成果，比9549如企业上市,比如诺贝尔奖、比如某个专利或得奖奖作品！再比如！成功的高考也能改变一个人的价值观，4.受教育受教育程度对于价值观的改变——受教育的人价值观会更加开放，自主以及精彩——和年龄发展的方向完全相反！所以，好好学习是最大的心理2314驻颜术？是心灵^永永葆年轻的春药——比拉皮靠谱多了,这也从另一个角度区分了教育和洗脑——真正好的教育给你更多可能！而洗脑则相反，因此！你可以通过管理自己的价值观，管理自己的心理年龄！你可以通过创创造里程碑？受更好的教育、体验更长³⁵⁶⁷的青春期。不过！有一点要要记住:别讨好别人!和自己比、！天气影响看风水吗

　　当然自己改变了,8719你怎么知道命运给你安排什么啊!命运这种东西说有就有,说没有就没有,它就像空气,还是相信现实生活中的自己,只有努力过才会得到相应的东西. 　　记得采纳啊。天水哪里风水大师好改变自己命运的事迹

　　1，其其实要说改变命运,最主要还是看个人的努力、只要自己努力认真的做事，成功的可能性就会更 大一些 　　2。　一⁰⁸¹⁸个良好的人际关系也是必要的、多交一些朋友吧~~良友对一个人的人生还是很重要的 　　3，　再者就是要^用用知识补充自己。要改变命运！星座只是一个参考、不可尽信。凡是要有³⁷⁰²自己的主见。做事要有决断性，适当的听取朋友的的意见!要有5677创新精神，做一个创新性人才~~ 　　4！ 其实只要兢兢业业的做事，有拼搏精神、改变命运还是有可能的~。天水讼 风水涣