是什2842么影响着命运？ 　　?1? 　　我们每8047个人最关心的事。莫过于自己，而自己的问题之中，最重重要的就是命运! 　　对于命运的看法！有的人觉得自己凡事不如人、命运多乖！就怨天尤人！有的人认为人生的一切切祸福穷通都是由命运安排的!因此对于自己己的遭遇只知认命,有的人乐0205天知命!因此能不忧不惧、对于生活的贫苦困顿、也能安贫守节！ 　　在生命旅程中！可以影响我们命运的因素很多、如父母师长的期望！怨亲友敌的态度等，物质钱财的运用固然可以左右前途6129的发展？一句话，一个念头，也都会使人的一生有天壤⁹⁶⁴⁵之别的变化。 　　佛^教教认为世间一切人事的离合成败？皆不离““因缘果报”的原则!三世因果偈云：“欲知前世因！今生受者是，欲知来世果！今生作者是、” 　　由由此推论：今生所遭遇到的一切顺逆境界、是过去行为的造作而形成的！这就是今生的果报、而今今生的一言一行。又决定了自己未来的命运！ 　　所以！我们的命运随著业力时时在改变！并非受制于一个特定的主宰者，主宰宰命运的人还是自己, 　　现在将影响命运的因素归纳如下： 　　1 　　习惯： 　　佛教说烦恼难断！而去除习气更难。习惯本是吾人生活的固定模式！有好有坏！而经年累月后！习惯成4961为自然。就会变成根深蒂固的习气、生生世世难以消除，因此。对于习惯的养成。必须谨慎。坏的习习惯如抽烟、吸毒。酗酒等。损害身体健康、说谎、滥情，悭贪等、败9621坏自己的道德、好好的习惯如作息正常！饮食！运动。乐观等、可以延年益寿。勤劳！整洁，热忱等、可以自利利人！佛教提倡信徒养成读经的习惯、就可以藉著佛法指引迷津！养成念念佛的习惯,就可以依佛号启发心中的佛性而往生净土！超越生死。总之！一个人纵使有得天独厚的优越条件。而习惯不好、也难有大大富大贵的命运,好的^习习惯也是一种助缘？可以帮助我们化险为夷，一帆风顺、 　　2 　　迷信： 　　许多人喜欢算命！目的无非希望自己事事如意，逢凶化吉、有的人坚持择偶要配八字、9804有的人讲究置产要看风水，有的人甚至事事求神问卜、不做理性的判断、迷信的行为。导源于自信心的缺乏。有时反而因此错失良机或歪曲事实！葬送了一生的幸福，佛教认为日日是好日。时时是好时、1777只要合乎因果正理,没有什么可忌讳 　　3 　　情念： 　　所谓“爱不重不生娑婆”,人是是有情感的、但一些人往往因为一念情执！丧失理智！由爱生恨、乃至造成无可挽回的悲情，由于情爱⁴⁷⁶⁰处理不当？往往衍生烦恼痛苦、所以佛教教人以智化情，以慈作情。能够升华情爱为慈悲！就能不自苦也不！

　　有不少人、见到亲戚或朋友的运程有种种阻滞之时、都会劝他说：“不如看下风水啦！改一下运程啦、” 看风水是否能真正改善命运呢。 ?? 不错、看风水是可以使贫穷的人变成富有、可以使多病的人转成健康、可以使运程阻滞的职员得到加薪或升职。亦可以使蚀本多年的公司变成生意兴隆，更甚至可以使反目的夫妇回回心转意……？ ?? 在表面6548上看来风水是可以改善命运的！但是，绝大部分的人都会忽略其中一句含有深奥哲理的名言:“福地福人居”、 ?? 这句话的意思是：天下任何一块好风水的“福地”。都是有“福气”之人才能够居住进去！“福地”亦就是^好好风水的住宅！ ?? 换句话说！没有有“福气”的人，是绝对不可能居住到好风水的“福地”、 ?? 这个“福气”是如何得来的呢。一是有生俱来的（即前世带带来）,二是今生积善修德所得的。前者是先天的运数，后者是后天之补救而得。 ?? 事实上。风水改变命运只是表面上的现象而已、它是有一定的根源的！ ?? 风水能够改善命运，最大的两个根源是： ?? （一）应先天之⁶⁵¹⁵运数而改变命运， ?? （二）应后天之积善（善因）报应而改善命运（得善果）、 ?? 归根结底，真正能够改善命命运的,不是风水。而是“因果”两字！ ?? 因为，无论是先天之运数。或是后天的修善善积德!都是种下“善因”所得来的“善果”， ?? 这一切一切的好与坏、吉⁸¹⁸⁹与凶的转换？在冥冥中都不能超出“因果报应”的原则之外， ?? 因此、“风水”是表面的枝叶，“因果”是内在的根源， ?? 种“善因”的种种方5038法—如何去衡量种“善因”的效果大小 ?? “种善因”就是做善事, ?? 许多人。一提到“做善事”。就会有一连串的意念：“这是有钱人做的事！”“入息不多，怎么做到善事、”“要捐钱出去、” ?? 这是一个很大的错觉，认为“做善事”就等于出钱，要“出钱”！才能“做善事”、 ?? 其实。^““做善事”的范围相当广？有“出0990钱”做的善事、如：：开设医院？创办学校！建安老院、办孤儿院！赠医施药、造桥修路！设灯照路。赈济饥荒，施衣济寒！施棺葬尸、创修寺院！印造经文！捐印善书！买物放生等！ ?? 亦有“不出钱”能做的善事！如：慈悲戒杀（减少世间一6104份杀孽）,解除他人冤怨（调解怨恨！6737化干戈为玉帛）!替人隐恶扬善！息除是非争端！原谅别人过犯！宣扬善德。捡除挡路之瓦石（香蕉皮！西瓜皮。玻璃碎^片片等）,修桥补路、文明礼让！尊敬长辈。爱护小辈、孝敬老人。扶伤残人士过马路或上下车，让座位给给孕妇或老人、路见病危、尽力救护、出言语安慰病危或或轻生之人，鼓励意志消沉之人！成全他人之名利或节义、助人人骨肉团聚!讲经史谈道义而化导奸顽愚昧！劝人弃邪淫而向正道，容人之过错、怜人之孤贫。劝人信因果。种福因！敬惜字纸。勿使污亵。施恩于人！勿求报谢，献血救人！诸如此等，都是不用花钱而能做到的善事！ ?? 由此可知！“做善事”不一定要“出钱”，最要紧的。是要“出心”去做。 ?? “做善事”的范围很广阔、处处都是“种福之门”！只是世人有无立“心”去做而已！ ?? 我有好几次坐渡船！发现有一位船上的的职员！在船泊泊码头之时!不4975厌其烦地扶持老人小孩上落船,而且态度慈和，我不由自主投以敬佩之眼光、在默默中、用目光来表示我内心的崇7723敬和赞叹。 ?? 在车上见到让坐的人。在马路上见到搀扶失明人士的人！我都投以崇敬的注目礼。他们不但⁶⁷⁷⁷品德高尚。令人敬服。而且他们都在为自己种福、 ?? 更有不少人做做善事不给人知？不给人见、如匿名捐款济贫、暗中息除他3972人冤怨、暗中6623替人消灾解厄！暗中成全他人等等，这些人种的的福德更大、暗而不3114显之善事，是谓之阴德。亦是佛经所云“无相布施”也。 ?? 9353做善事有大小之分？主......余下全文>>。单身贵族风水禁忌 提升桃花运

　　《若不是圣灵引导》 　　若不是圣灵引导 　　十字架上爱的吸引 　　谁也无法去摆脱 　　世界上的诱惑 　　主把我的命运改变 　　主把你的命运扭转 　　在人生的叉路5796口上 　　处处都有神的恩典 　　感恩的泪满面 　　心中是格外甜 　　十字架上爱的吸引 　　使我终生不能改变 　　主来世间寻你回 　　你拿什么见主面 　　看到一个个失丧的灵魂 　　岂能袖手旁观。老人卧室有哪些风水禁忌 你知道吗

　　常规方式是读书， 　　　本科毕业!在大城市找一份一般的工作！或者在小城市找一份白领的工作，，公司大门有哪些风水禁忌 公司大门风水知识

　　1.骆润法、男、36岁、绍兴市人、肢残。靠两个小板凳^挪挪动行走。初中毕业四处处找工作无着落！以一台旧打字机打字谋生。1990年7480自学电脑？长期超负荷工作，造成眼睛睛劳累出血，险些失明。1995年创办电脑培训中心。几年来，由2部电脑8平方米场地发展至250余部电脑700平方米场地，每年培训学员2000多人。至今已培训近2万名！赢得了各方赞誉。多次被评为市级教育先进个人，获市！区级“五好经营户”！“市青年文明号号”等荣誉。富裕后、时刻不忘回报社会，前后共捐资各类公益事业4万元，他千里迢迢将1万元捐款送到武汉抗洪前线，武汉三镇深为震动。 　　2.海伦·凯勒，是美国一位残障教育家。她在19个月大时因为一次高烧而引致失明及失聪！后来籍着她的导师安·沙利文的努力。使她学会说话。并开始和和其他人沟通！学习习文化知识,并且毕业于哈佛大学、 　　死后、因为她坚强的意志和卓越的贡献感动了全世界，各地人民都开1038展了纪念她的活动。 　　3.郭学强1982年从山东农村走进大连港工作时，做梦也想不到自己20年后会成为大连港北方设备修配厂的副厂长、过去连火车都没见过的郭学强是通过自学机械维修成长为大连港列车段的火车维修专家。并成为全国自学成才模范先进！ 　　4.李嘉诚！男、汉族！1928年出生于广东潮州，父亲是小学校长。1940年为躲避日本侵略者的压迫、全家逃难到香港！1942年、父亲病逝，为了养活母亲和三个弟妹，李嘉诚被迫辍学！ 　　开始。李嘉诚为一间玩具制制造公司当推销员。工作虽然繁忙！失学的李嘉诚仍用工余之暇到夜校进修。补习文化、由于勤奋好学！精明能干，不到20岁。他便升任塑料玩具厂 美女啦啦队招募中 第39届世界广告大会 抢注旺铺得超值礼礼物 新浪招商引资征代理商 的总经理!两年后，李3771嘉诚把握时机!用7490平时省吃俭用积蓄的7000美元创办了自己的塑胶厂,他将它命名为“长江塑胶厂”！ 　　1958年、李李嘉诚开始投资地产市场、他独到的眼光和精明的开发策略使“长江”很快成为香港的一大地产发展和投资实业公司！当“长江实业”于1972年上市时。其股票被超超额认购65倍，到70年代末期，他在同同辈大亨中已排众而出、，公司风水知识大全 老板必看

　　从理论上来说，用风水数术！甚至道法的方法能够从相当程度上改变命运，但我认为个8745人的修行也十分关键,所谓修行并不是成天念经诵佛类的，是指一个1940人的具体行为方式和所做所为。更重要的是心心性的修炼！因为境由心造！果由心为！只有从内心根本处修正了。你的命运自会有所改变。要行大善！积大德。多放生、勤坐禅，命运一定会有改变的！你可以试一下、、办公室挂画风水知识 办公室挂画风水禁忌

　　【智慧人生】改变家族命运只有一个字“胆” 　　一。胆量决定财富（胆量法则） 　　1，想常人之不敢想，做常人之不敢做 　　2，不拼，怎么知道不0525行 　　3，有没有勇气走^出出第一步、往往是人生的分水岭 　　4、人的成功是被冒险逼出来的 　　5、不冒险险就是最大的冒险!我们坚决不做老实人 　　6。害怕失败。就等于拒绝成功 　　7！要想知道梨子的味道。就要亲亲口尝一尝 　　二？机会青睐于果断（果断法则） 　　1！一个有魅^力力的人。必定毫不犹豫！说到做到 ³⁸⁰³　　2,你一旦拖延！你就总是是会拖延 　　3，当你做了不属于自己的工作时。机会就来了 　　4。对于强者而言。碰到的每一件小事都是一个机会 　　5！不要因为那2089些“如果”,影响了你的果断 　　6、偶尔做出错误的决定，总比不做决定要好 　　7、我们还有机会、因为我们还活着 　　三。我“一定要”成功（“野心”法则） 　　1、不是““我想要”成功，而是“我一定要”成功 　　2、虽然不能成为富富人的后代，但我可以成为富人8213的祖先 　　3。斩断退路。2422把自己逼上悬崖 　　4。你必须放弃¹⁹⁵¹一些平凡人的快乐 　　5！态度决定高度！企图3843决定版图 　　6、与众不同的经历，造就与众不同的未来 　　7、想越过高墙，你就先得把帽子扔过去 　　四，“发现”就是成功之门（判断力法则） 　　1！从不害怕做决定才可以成为大富翁 　　2！我们身边并不缺少财富，而是缺少发现财富的眼光 　　3！让每一寸土地地生长出黄金 　　4、积极行动，将49%的成功率扩大到100% 　　5、只有目标清晰。意志坚定的领导人才能成为一流的决策家 　　6、要^减减少失误率，最好的办法就是减少打击率 　　7。商业第六感来自长期积累，而不是天^生生 　　五！天才始于创新（创新法则） 　　1、你一旦放松自己！就马上上落伍 　　2！用新的方式思考。用新¹⁸⁶⁶的方式做事 　　3，如果一一个人有当傻瓜的勇气,那他一定定很有创意 　　4！能生存下来的不是最强的！而是最能适应变化的物种 　　5、胆识决定成功，野心决定规模 　　6！唯有偏执狂才能成功 　　7、大家都没做的、正是你该做^的的 　　8？你要成功决不能看人脸脸色做事 　　六，要成功你必须借助他人的智慧（智慧法则） 　　1、必须懂得运用别人^的的智慧 　　2,少接触小人！多跟成功的人在一起 　　3，无知的冒险只会使事情变得更糟 　　4，既要胆大。更要心细 　　5。你不一定要有很高的智慧。但你必须把所有的优点都发挥出来 　　6、卖文具并不比卖鸭蛋赚得多 　　7。从商商者必须具有街头生存智慧 　　七？、挂招牌的讲究 不利经营的招牌风水都有哪些

　　金克拉所讲的这个这位牙医为什么^是是个专业的推销员呢?他讲的意思是说推销其实无处不在！如果你的心态是积极的、那么你的命^运运也就会改变!而积极的心态还在于你你应该随时随地向你的周围的成功的人士学习， 　　金克拉的朋友汤姆·麦道格4725医生是个真正的专业推销员！他是个牙医、一位极出色的牙医、他巡回全国各地讲授如何成为成功的牙医、如同所有成功的专业人士。他所传授授的正是他所实践的,金克拉第一次上他的牙医诊所时！遇到的是一位极为友善且富有热忱的接待人员。一位助理引导金克拉填写新的病历资料。并请金克拉在接待室坐一下！金克拉刚刚坐下不久、另一位助手立即前来带金^克克拉去见医生。做初步的检查、从金克拉进进诊所到离开。所有诊所人员的表现都很专业、不仅仅只是麦道格医生给人专业牙医的感觉。他诊所的其他人员也都给人相同的印象，麦道格医生告诉金克拉使用牙线的重要性、他的两位助手们也微笑着建议金克拉照医生的指示使用牙线！麦道格医生是个注重预防2014的牙医，金克拉⁰³⁵⁰强烈地感觉到他诊所的所有人员都期望金克拉能保有健康的牙齿。这是最好的执业方式，既能建立良好的人际关系，也能能靠服务促销商品!麦道格本人说得好：牙医师促销其服务的最佳方式！即是要要诚心待人，这在其他的专业领域也适用，当你的内心倾诉时，能带动最诚挚的沟通！而只有在一个人真心信服其服务或商品时！他才能诚心与客户沟通。因此他必须花费心力去了解他提供的服务或商品！并必须确信他提供的服务2095或商品的确为顾客所需!麦道格虽然不是推销员员或销售训练师？但他所说的话比任何推销3628员或销售训练师都更有冲击力？ 　　顺便提一下金克拉对一个专业加油站经营者的感悟—— 　　多年以前！加油站并非如现在一般只是个将油箱加满油的地方，在那时、金克拉认识了一位当时的超级推销员汤姆·方登。金克拉永远忘不了驱车至乔治亚1887州德卡图加油站的那一天！当时金克拉的7929油料已经耗尽？大雨倾盆般下着！金克拉把车停到加油机旁停下车子、但金克拉示意加油人员不用急着冒雨跑过来加油。金克拉想先躲一下雨。金克拉做做过自我介绍后，和站长攀谈了起来。金克拉告诉他说、0025这可真是个对生意不利的坏天气、然而汤姆⁰²⁸⁰回答说!“事实上，0325这对我而言反倒是件好事、”好一个雨天成交法的创造造性思维! 　　在这个基础上！下面要将一个充分发挥积极心态的力量的典范介绍给大家， 　　他的名字叫斯通，小的时候尽管家境十分贫寒，克里曼特·斯通的母亲⁸⁹⁵⁵却很有经济头脑、她把省吃俭用攒下来的钱投资到底特律的一家小小保险公司!后来她还做了这家公司的保险推销员，那时的斯通只能有十几岁！ 　　　斯通母亲的投资是用以成立一间保险经纪社!替美国伤损保险公司推销意外保险和健康保险。这是个冒险的举动。因为如果不能把保单推销出，投资就不可能回收！而推出一份保单。她就收到一笔佣金！作为经纪社里唯一的推销员。斯通的母亲把上帝看作是一个生意伙伴和精神的支持者、为了7069获得勇气？启示和做生意的运气而祈祷、比较幸幸运的是、随着时间的推移！这个经纪社逐渐发展了起来，在初中毕业1650升高中的那一年？斯通利用5253暑假帮母亲去推销保险？这年他16岁，按照母亲的的指点！斯通来到一幢办公楼前，但从何开始呢?该怎样推销呢?他不知道。徘徊了一阵后！他有些害怕了！想打退堂鼓。毕竟他还是一个未成成年的孩子,回忆这一段经历时，期通说： 　　“我站在那幢大楼外的人行道上。不知道自己该怎样去做。更不知道自己能不能推销出去……我一面发抖！一面默默^地地对自己说：‘当你尝试去做一件对自己只有益处、而无任何伤害的事时！就应该勇敢一些！而且应该立即行动、’”于是斯通毅然走进大楼。他想。如果被踢出来，就再^一一次壮着胆进去!决不退缩，斯通没有被踢出来、而且那幢办公楼的每一个房间他都进去了。在这间间办公室遭到拒绝!他便毫不犹豫地去敲开另一间办公室的门、不断地劝说说人们买他的保险？斯通几乎跑遍了整个办公楼内的所有办公室、终于有两位职员向他买了保险！区区两个⁰⁹⁰²客户算不了什么？但对斯通来说、意义远不止成交了两笔生意。这是他在推销保险方面迈出的重要的一步、同时！他还找到了该怎样去克1794服心理障碍并向陌生人推销的方法。 　　第一天的推销、他发现了一个秘诀！就是从一间办公公室出来后应立刻冲进另一个办公室，这样做是不给自己时间犹豫。从而可以克服自己的畏惧感！对此、他曾说：一位成功的的推销员!应该具备一股鞭策策自己!鼓励自己的内动力。只有这样！才能在大多数人因胆怯而裹足不前的情况下！或者在许多人根本不敢参加的场合合大胆向前，向扎伊尔的高境界推进，正是这种推销员，凭着着高度的乐观,自信和上进心。凭着鞭策鼓励自己的内动力。总能克服害怕⁶⁸⁸¹遭人白眼和被拒绝的“心魔”？勇敢地去向每一个他可能遇到的陌生人推销自己己的商品， 　　那天。斯通自自我感觉相当的不错，他想、总有一天自己会成为一名优秀的保险推销员的！第二天、斯斯通又出去推销了。这一天他卖出去了4份保险，第第三天卖出去6份,随着拜访次数的增加，推销技巧的提高。他^的的成交量也逐渐增多！每天成交^生生意由10份、20份不断提高。随着推销业绩的不断高涨。斯通对自己做了一个全面的分析。他发现。正是因为自己有了“积极的心态”。才获得了4420如此巨大的成功,这就²⁶⁹²是自我鼓励的力量。在20岁那一年。克里曼特·斯通只身一人来到了芝加哥。并在那里开设了一家保险代理公司、他给这个公司取名为“联合保险代理公司”，公司刚开开张时!工作6312人员只有斯通一人。但他决心要使这7219家公司办得像它的名字一样堂皇，在公司的开业初期！靠着斯通的不懈的努力！生意十分红火！公司的信誉和前景受到了当地人的看好！没有人怀疑这个新的公司会办不下去！而斯通自己也信心十足！不断地扩大自己的业务范围。他的业务范围很快扩展到了伊利诺斯州的其他地区、生意也一天比一天好。有一天他居然拉到了120多份生意。真是令人难以置信！这期间、斯通依靠辛勤拜访客户和利用自己“积极的心态”作自我训练和自我激励！从而达^到到了在别人看来几乎是不可能达到的推销量、确实令人十分分兴奋。随着公司经营规模的不断扩大，客户增多、斯通开始觉得！该雇用一两个帮手了！于是他很快雇用了一批推销员！帮助4441他的公司开展业务！不久他在全国雇用的推销员达1000多人！他的经经营局面已基本上在全国打开了、而这时的克里曼特·斯通还不到30岁！然而2866好景不长！正当斯通的保险代理公司蓬勃发展的时候。出现了了全国性的经济不景气!人们都没有钱买健康保险和意外保险了。即使那些有钱的人也宁愿把钱存下来而而不愿意投保了！ 　　面对这种局面、斯通的1000多名推推销员!大多已失去了信心，有一^阵阵子连斯通本人也感到好象要走上绝路、斯通不停地思考如何应对所面临的困难！他向他的推销员们讲述他自己的亲身经历。并告诉他们成功的两条秘诀：一条是在遇到困难或处于困境时！如果能7886用坚定!乐观的态度来对待！就可以从中得益！另一条是推销能否成功、决定于推销员，而不是顾客， 　　为了证明他说的不是空洞的教条、^斯斯通身体力行，亲自去推销！在经济大恐慌的时期！斯通每天的成交数竟与他以前在最鼎盛时期每天的成交数相同！ 　　虽然推销员们被斯通的非凡的能力所折服！但大多数人还是不知道他的诀窍在哪里，因此！斯通根据他的“积极的心态”编写了讲义！发给他的推销员们！并开始为这些推销员们开办推销课程。其内容是说明“积极的心态”的一些大原则！再加上一些推销术的小原则！积极的的心态是正确的心态。正7600确的心态是由“正面”的特征所组成！比如信心。诚实！希望、乐观！勇气！进取、慷慨。容忍。机智、诚恳与丰富的^常常识等等都是正面的。至于消极地。颓废地心理态度！它的特征都是反面的！尽管斯通作了不少的努力！但还是有许多人辞去了推销工作！虽然人数大大减少，但留下来的这200人完全接受了斯通的“积极的心态”、并且受到了整套严格的训练，得到了他的真传！成为一批推销精英，这200人所得的成绩超过了以前1000人时所取得的，斯通的公司元气很快得到恢复！几年以后他便成了一位年轻的百万富翁！ 　　克里曼特·斯通的“积极的心态”这一思想随着他本人推销事业的成功。和他的名字一道传遍了全美国，并且影响着无数人的观念和行为、 　　如果一个人始终保持积极的心态！养成“立刻行动”的的习惯、那么他就会在处理事务时能能够从潜意识里得到行动的指令、将想法付之于行动，我们再来引用这个例子！孟列是个保4807险推销员,打猎钓鱼是他的一大嗜好！只是太花时间。有一天！当他依依不舍地离开心爱^的的鲸鱼湖、准备打道回回府时突异想：在这荒山野地里会不会也有居民需要保险?那他不就可以同时工作又在户外逍遥了吗?结果他发现果真有这种人，他他们是阿拉斯加铁路公司的员工。他们散居在沿线500英里各段路轨的附近，孟列就在得到这这个主意的当天开始积极计划，他不肯停下来让恐惧乘虚而入。自己吓自己会使以后的主意变得很荒谬，9591以为它可能失败？他^也也不左思右想找借口!。他只是搭上船9208直接前往阿拉斯加的“西湖”？孟列沿着铁路走了好几趟，他成为那些与世隔绝绝的家庭最受欢迎的人！不只因为没有人愿³⁰⁴⁵意跟他们打交道？而是孟列在前来拉保的同时、他也代表了外面的世界。而在这同时，他也正在做一件自然而然的事：^倘倘徉于山野之间。打猎，钓鱼。过着他梦想已久的生活、在人寿保险事事业里！对于一年卖出100万元以上的人设有光荣⁷⁶¹⁰的特别头衔，叫做“百万圆桌”！孟列在他把突发的一念付诸实行以后，一年之内就做成了百万元的生意！因而赢得“圆桌”上⁴⁴⁵⁷的一席地位，假使他在突发奇想时、对于做事的秘诀有半点迟疑，这一切都不可^能能发生， 　　克兰·赖班小的时候、右手的食指不幸发生了骨折、医生为他进行了一次接骨手术，1110但没有完全接好。虽然痊愈了！却造成了食指的永久性弯曲！深深地迷上棒球的克兰很是沮丧。这次受伤留下的残疾几乎要为他的棒球运动梦想画上一个句号。 　　他接受了斯通的积极心态的思想。很快从沮丧中走出来。有时候，看起来很不幸的事。结果却是幸福的化身。这要看你采取什么么态度而定、俗话说，每一种不幸都会含有更大利益益的种于, 　　克兰一直保持一种积极心态，继续打球，他不久就发现自己有天生一只投球的手臂。更发发现那根弯曲的手指也能派上用场——正是由于这只弯曲手指。他能投出一种很特别的旋转球、克兰因而信8532心大增、他年复一年地苦练这种旋转球，终于成为一个好投手！ 　　那么。克兰究竟是怎么做到的呢?天赋与辛勤的苦练当然都是他成功的因素、但更更重要的是心理态度的转变、克兰学会从不幸的环境中找到好运。他使用积极的心态！终于把成功吸引过来、那么怎么才能培养“积极的心态”呢?斯通说：“最好的办法是从工作中寻求满足，”他说： 　　“也许工作并不那么容易，那么你应该多做调整来配合自己的个性和能力，使自己快乐，这种方式可使自己的态度由消极变为积极， 　　“如果你能培养炽烈的欲望来这样做！便可以用新看6786法和习惯来改变原有的!不过在改变自己的看法和习惯以前。要先做好面对心理和道德冲突的准备！只要愿意付出代价，一定可以获胜！这样你就会快乐起来、因为你做的正是顺手的事！” 　　所以！要想成为一位成功功的推销员。应该具备一股鞭策自己。鼓励自己的内动力！只要愿意付出努力的代价、你一定就会有所收获、一个伟大的主意诞生之后、就应1302该马上开始采取行动！不不要让恐惧乘虚而入？在本书中、金克拉将会用许多例子来说明它的意义：将乐观转化为动力!!而乔·甘多弗的乐观则来自他对产品的高度信任。事实上、许多成功的推销员都有相似的地方， 　　伟大的推销商乔·甘多弗在1975年卖掉了10亿美元的保险！他的推销成成绩就像两分钟之内跑完一英里？或者一个职业棒球手一个赛事打出100个本垒打。好多人对此感感到不可思议。乔认为、^只只要你能了解人性。你也能每年推销几亿美元的人寿保险，但是！善于了解人的基础是什么呢?他是怎样走上事业的辉煌的呢?一切都从他对自己推销的商品的的信任开始！乔说：如果你不相信自己所做的事！那么！你不可能5690做好任何一件事、我相信人寿保险，在我自己购买100万0445美元的人寿保险之前。我无法向人推销100万人寿保险！后来当我自己购买了100万及接下来的几百万之后、我发现我可以充满自信地游游说我的顾客,告诉他为什么需要100万或几百万的人寿保险！乔对他的商品是如此相信。他确信每一个他约见的人都会从他这儿购^买买这些商品!大多数推销员¹⁷⁶⁰在顾客开始点头、询问保险费或询问是否要体检时才敢肯定这笔交易有戏。而乔认为这些只是一些常规的信号。乔承认在他最初涉足保险业时他也是通过顾客的这些反应判断一笔生意是是否会做成、而现在他需要的唯一的成效信号是第一次约见！ 　　乔·甘多弗认为一次约见就能断定他是否已得到一笔交易、但是，大多数人寿保险推销员在会见顾客时都是怀着恐惧心理的、生怕生意做不成！也许这是一种条件反射，因为他们已习惯于失败！那么，乔·甘多弗怎么会对成功如此自信呢?乔的成功来自一种精神信念！^作作为一个虔诚的教徒，乔每天都作祈祷，当然，乔不是只依靠祈祷来获得成功。他每天早上五点起床，在他最初创业的几年、他不仅把每周1545工作时间延长到七天,还充分有效地利利用时间，对于时间，他说：“你得明白！成功的人士都有一点，都喜欢在早上会见客人。我所认识的成功人士都有有这样的工作习惯!他们也很欣赏我的工作习惯！他们会对自己说，这位甘多弗干他的工作真卖力！就像我干我这一行一样！那么、他在他那行里肯定与我在我这行里一样能干”。你看。他们都都辛勤工作、他们尊重努力工作的人而不喜欢游手好闲之徒。除了勤奋工作！利用时间和开发时间之外、我没有其其他办法可想,我想这对任何人2869都一样! 　　对推销员来说！安排工作很自由，你可以以一天工作10多个小时。也可以1—2个小时,甚至休息。都没有人来来干涉。但像甘多弗这样延长工作时间！并形成习惯者少之又少！ 　　在工作时间内！乔从不干没有目的的事、即使是他每4810天的吃饭都很有安排,他从4648不去找别人闲谈，或者应付那些找他闲谈的人。一天之内他与人的交谈均与工作有关。他说我成功的秘密相当简单。为了达到目的！我可以比别人更努力。更吃苦、更多数人不愿意这样做，甘多弗用自己的亲身经历证明：“时间就是金钱”！对推销员来说。绝不是陈词滥调，他奉劝所有推销员珍惜惜时间!聪明地利用时间！一天有1440分钟，你越珍珍惜时间,2654你的推销成果就越大？每当初次与一位顾客会面时，甘多弗把名片拿出来，先先做自我介绍？还不光是出于互相认识的需要。更表明他是一位辛勤工作的人。在名片的右上角有百万美元圆桌的字样，左上角写着NOA，这这两个是工作方面的荣誉!为什么这样做呢?乔·甘多弗是在向顾客挑明应该跟他做生意的理由。而且这个理由顾客能够认同，那就是辛勤地工作! 　　顾客¹⁵³¹对乔有了一定的了解以后。他们就开始进行一次漫长的谈话、许多推销员在会面以前就花很多时间做了大量的研究工作、而甘多弗从不这样做、事先他什么都不想知道、因为这样会导致先人为主。乔常常会与一个大客户谈整整一天！有的时候预备性会谈就长达数小时、乔会会问客户许多问题， 　　一开始甘多弗就问顾客各种各样的问题、比如“你在哪儿儿出生?你有兄弟姐妹吗?你的教育背景怎么样?在哪儿上的学?你如何进入汽车业的?”他一直问顾客许多问题！面前只放一本记事⁴⁸⁵⁵簿和一支笔。 　　“大多数推销员最大的问题在于他们在与顾客的会会面时自己谈得太多,通过提问和聆听！我发现我卖的的保险更多，到最后顾客会自己推销自己，事实上，我相信推销员应该遵循的一条很好的原则是：在对方说完而你准备说话之前在心里从l数到5！许多推销员在与顾客的谈话中口若悬河。喋喋不休！这样经常常会打断顾客的思路而且有可能让对方感到不快!你必须记住。一个人的声音对他自己来说是世界上最伟大的声音，所以他要想说就让他去说，如果不听他说话。^就就没有任何其他方式能表示出你对他真正感兴趣,”随着谈话的进行，甘多弗开始向顾客4342问一些复杂的问题，诸如“你为你的妻子保险了吗?孩子们呢?你打算让他们受什么样的教育?你参加了什么退休金计划或或利润分成计划吗?我看你刚以100万美元买了这幢房子!你有分期付款保险吗?你刚以98万美元收购了这家公司！你有没有买骨干人员保险?如果这位骨干离开公司对公司有没有什么影响?”乔的预备性谈话恰恰体现了他的推销哲学——推销是98％对人的了解加上2％对商品的知识！对此！他说：“如果你不走出去去与他们接触！你永远无法了了解他们！问一大堆问题题然后认真去听！这是了解他人的最佳方式！因为如果你⁶⁹⁵⁴自己侃侃而谈，你怎么去了解人家呢?你永远无法了解人家、 　　“另外，对顾客说说话时？一定要直视他的眼睛！永远不要把你的眼光挪开！听对方说话时，看着他的嘴、慢慢点头、永远不要把眼光从他身上移开，我敢担保这样做会对你的推销大有帮助、这几招比你从书上或学校里学的技术和知识还管用，” 　　美国的一家权威市场研究机构曾经作过一次调查、调查所提的问题之一是⁴⁸⁰³：“你是否想投保?”人们的回答中有90％是“不!”这说明大多数的美国人并不喜欢保险。这真是一个有趣的问题。既然人们不喜欢保险，那么在购买保险方面！就不会主动。就就会有抵制和拒绝存在，然而、人寿保险所能提供给人们的保障是人们们能够接受的！也是其他任何方法无法替代的， 　　“尽管是美国人不愿愿意谈论保险、但他们对保险险能解决的问题感兴趣？人们不喜欢保险是因为他们不愿意谈起死亡这个问题。人寿保险就和宗教信仰一样。你必须在不迫切得到它的时候得到它！才能在需要它的时候，有一可靠而实在的保障陪伴在你的左右。人寿保险是人们的7299一种潜在需要。 　　“因此，寿险推销员要有创意地去挖掘客户对保险的需求，有创意地去处理拒绝和抵制！总而言之。就是要有创意地去销售保险，化不^可可能为可能,” 　　当遇到顽固不化的客户时。甘多弗会告诉客户：“这个世界上的芸芸众生。可以分成两类。一类是关心自己的人、另一类^是是从不关心自己的人。你认为自己己属于哪一类?”他发现百分之百的人会说自己是属于关心自己的人、只要客户⁸³³⁰能赞同，真心地附和推销员的观点、那么离促成生意就不远了！在向百万富翁推销保险时！甘多弗也有其0332独特的方法？如：“从你的这份保单看确实是一份大额保单。如果你将100万美元存入银行、那你是无法获得6％的扣税后的净利息的、而这个数字也只只是区区6万美元而已！如果反过来一看，假如卖给你家庭的的是6万美元的现金！而不是一张100万美元的保险合同、那么这个数字就不再是一个小数字了！” 　　有一次。甘多弗在拜访一位准客户时。恰好客户的的会计师也在场。听了甘多弗介绍的每⁹⁵⁰⁴月2000美元保费的长期险投保计划后！这位会计师建议客户不如制定期限，这样一来！保费低、而且剩下的那部分保费可用于投资，得知这位会计师每月向这位顾客收取2000美元会计服务费！于是甘多弗告诉会计师他可以为这位客户找到一位每月只收1000美元的会计师、若这位位客户请了月收1000美元的会计师、便可将另外1000元用作投资！但服务效果却难以保证能像这位收2000美元的好、 　　“推销要取得好的业绩、离不开准客户的开拓。在推销的最初阶段、保6551单的种类和多少并不重要。能够保证在未来的推销中取得理想5995成功的只有大量的准客户积累。因此、你必须花很大8595的精力去收集客户的名单，开拓准客户群体、” 　　在寻找准客户的过程中、甘多弗发现集体推销要比个别推销来得快！于是他便广泛地打电话给商界朋友，问他们：“最近你们是否考虑或进行过一些有关医疗保险的计划?”这样，不但收集了大量的客户资料。而且为他的成3388功奠定了基础。通过大量地收集准客户资料和策略地与客户沟通、很快甘多弗便树立起团体保险推销的专业形象、并受到公司的荣誉奖章、 　　1922年、甘多弗见到了寿险推销泰斗费德文，两人进行过几分分钟的交谈？¹⁶⁸⁵就是这几分钟的交谈？甘多弗得到了足以影响他一生的思想启迪和鼓励。 　　甘多弗向费德文请教推销的意见！ 　　“尽量打电话、” 　　“只有这些吗?” 　　“这是绝招。无以取代，” 　　“您也是3697一位平凡的人。总有一天我要破您的记录!” 　　“如果你认真。肯定能成功！” 　　再次强调：相信你自己所做的每一件事。你才能做好每一件事，成功来自对^成成功的信念？你必须记住这是你最有利的武器、 　　——引自延边边人民出版社《挖掘你的销售力量》！谨防破财风水禁忌 教你化解留住财神

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