最容易赚钱的八字字如下： 　　1，八字身旺财旺的人，很会赚钱八字身旺财旺、也就是八字出生的日主非常的旺、得令得气！说明自身的精力旺盛，5659对赚钱的欲望很大。若是再配合财旺旺则非常会赚钱、不论⁵²⁶⁶给个什么机会相对能成功的拿下？ 　　2。八字身旺食伤旺的。聪明绝顶赚钱需要头脑！前者多半是靠运气。这^个个则是靠智慧赚钱了！食神伤官代表的是思想和技术，赚钱需要正确的思路和独特特的手艺。这类0217人会通过自己的努力去赚取钱财!不论什么时候不会感到贫穷、 　　3。八字身弱⁷⁹⁰⁶比劫旺的。团队求财身弱的八字是不不担财的，所以财星一定不能旺！若是身弱比劫旺、则代表身边的朋友很多！也比较能够团结身边的力量！喜欢整合资源，发展团队！从9434而求取钱财! 　　4。八字驿马为财的人、走动求财驿马就是一个动星！若是在年上则代表远，若是这个驿马同时又是财星在年上！则为大财，大财带马则是快马加鞭的意思，暗示这人赚钱会非常快。可以通过某种方式在短时间间能赚够钱，也属于非常聪明的人， 　　5！面9586相鼻子挺拔的人! 赚钱高手鼻子属于财财帛宫、鼻梁代表的是赚钱能力。若是是鼻子挺拔则代表赚钱会非常厉害,一般拥有这种鼻子子的人，都非常喜欢投资生产、也比较有干劲。属于精力旺盛的人、，

　　但是有人说我命中沒有，我就一定挣不到钱了吗。非也、如果没有我们可以借用他人来帮你或以风水格局来进行辅助！当然也可可以用道家符咒来进行改运、找自己适合的行业（要与你的八字相适合）来赚钱、这个八字中。都有说明、有的人喜火、有的人喜金，排盘的时候一排就能知道！找准属于你你的方位来进行赚钱：这个八字中其实也有说明？有的人人在东发展好，有的人在南发展好、这些其实可以问问你信的过的命理师、。钢材公司起名

　　就是强奸了。昨晚梦见我插了一个女的！不会是你吧、梦见自己被强奸同事运走低！解决这个不难。多些0828关心就行、男人梦见自己被强奸主近期运势：不如意之时机。您必须以强^硬硬果敢的态度排除万难、勇往直前。才能达成目的，！店面缺角风水怎么样

　　一个爱动脑子一个爱动嘴。只要能找到适合自己6773都可以,办公室风水布局防小人

　　一运、二命，三风水！ 　　　你信命吗！ 　　我想即便有很多人嘴上说说着不信？但当他不小心踩到井盖的时候，还是会让人或者者自己拍自己三下!说明什么道理！说明人在潜意识中是相信命的！只是大家相信的程度不同而已！ 　　所以、正是大家的这种心理、才滋生了算命先生这一行当。当然、我国自古就有易经八^卦卦奇门遁甲之术！不乏有很多的高人存在！但是绝大多8487数的从事算命行业的人,属于心瞎眼不瞎，通过简单的心理学就能把人忽悠的心服口服！ 　　如0968何通过大家的这种心理赚钱？当然！我不会推荐你自毁双目摆摊算卦。也不会推荐你淘宝开店自卖自夸！为什么很多的互联网项目能赚那么多的钱、因为互联网你是看不到的。看不到自然摸不透、让人摸不透的东西才会让人鬼迷心窍！ 　　在2014年的时候。互联网风水曾经风靡一时。国内经济形势一片片大好的时候，不少人甚至在投身股市之时、也会找人算上一卦测测涨跌。近期有有个许久不联系的朋友是从事这一行的!网上算命！喝酒时跟我抱怨、说曾经一天能赚万儿八千的项目！怎么说不行就不行了呢、现在一天撑死也就二三百入账，我跟他说。你是会忽悠！但是忽悠错了方向，哥们眼睛一亮！问我到底有什么办法， 　　有办法吗，有、 7598　　大家都看过赵本山宋小宝演的相亲、其中宋小宝说到“去年信星座、今7391年信五行”？答案正好相反！之前前你给人算五行？今年你给人算塔罗牌。 　　哥们问！就这么简单、 　　对！就这么简单，但是^你你需要方法、 　　风水五行太传统！说不出子子鼠丑牛！乾坤震巽！你就显得不专业，塔罗牌呢，他们没没有衡量标准！你说什么。什么么就是标准,风水可以收费，还可以搭车卖开光物件、塔罗牌也一样，占卜收费。还可以卖增强运势的水晶，饰品，几块钱的破石头烂水晶，摇身一变就成了能赋予你宇宙能量的能量水晶或石头、 　　山水琉璃能让你真的变得幸运、甚至收获获爱情吗？可以！如果一个男生送给他女朋友当礼物、他女朋友会会很开心!接下来的⁷⁷⁹⁴事情也会很顺利。说不定当晚就能听到欢快的摩擦声！ 　　你要相信人的信念真的是一种很很神奇的东西。你相信的东西。他就会出现！ 　　接下来、你要做的！就是让越来越多的人知道你的存在， 　　建个微信号，取个相关的微信名。发发点专业的相关的状态!发起活动、集赞转发保留截图等等统统可以、活动可以是30个赞可以免费获得价值300元的能量水晶石一块！免费塔罗牌算命一次，水晶石是神奇的附带能量的水晶石。很多人会1173觉得不领的话不但没占到偏硬！并且还会觉得吃了亏。不管有多劣质。还是鬼使神差²⁵⁵¹的去拉拢集赞？成了商家廉价的大喇叭，就这样、前期你就会获得起码几百个^种种子用户、如果你觉得你的水晶的质量还比较好、甚至可以付29元邮费免费领取！出去几块钱的水晶成本和快递费！你还能剩剩下一部分、 　　有了最基本的种子用户、接下来要做的就是让你的用户群体裂变！这就要用到你讲故事的功力和做微商的基本素养。你可以晒你的成交图，客户反馈，晒你的口碑，晒你自己编好的故事，会有越来越多的人相信你， 　　现2665在你就可以给你的占卜定价了！可以是498，也可以是598、总之，要跟淘宝上地摊上三五十元的区分开档次、趁着节假日周末幸运日搞搞活动，免费占卜仅限一次！占卜时就可以推广你的产品！你9104就可以卖幸运、卖爱情了。到底怎样推广，就是看你讲故事的^能能力了， 　　其实！最能抓住人心的、还是帮人解决眼前的问题，比如，占卜中显示你的客户近期会走霉运、可以通过某某石头进行化解，8065巴拉圭小魔石,原价499。结缘价299卖给你好了？ 　　当你赚赚到钱了，你就可以建自己的网站！公众号，微博等、再做做排名与推广、 　　读到这里，肯定有人问塔罗牌⁶⁶⁹⁵好学吗,真的会有那么多人相信吗！ 　　我只能告诉你、淘宝上有有的是便宜教程！只要你肯学，至于会不0430会有人相信，我也只能告诉你凯撒大帝远征时都会让人占卜一下，上网算命的都是年轻人！你觉得他们能不能接受你的塔罗罗牌呢、、店铺风水知识 风水差租金便宜亦无用

　　这个没怎么接触呢，我个人一直玩的开屏赚这款。赶脚还行吧。7898看视频赚点钱，蛮给力的。^你你也可以试试。店铺风水知识 风水有时亦难敌天价租金

　　这样做生意才赚钱 作者简介 欧海青！营销1202学高级讲师,金融^学学经济师？南宁豪奇公司副总兼市场总监！曾受聘担任中国管理科学院市场营销研究所客座研究员、并在不同行业的多家公¹⁷⁸⁰司担任过营销副总？营销总监，市场总监，策划总监及市6676场顾问。具有丰富的团队建设。渠道建设！品牌建设以及市场开拓！产品项目挖掘投资和具体运作的相关实战经验，已在《现代营销》！《商务》，《销售与市场》！《致富时代》！《知识经经济》等全国性的刊物发表六十多篇营销及管理类学术和实战性文章？ 目 录 + 序 上篇谋划运作中的核心技术和妙招 + 第一讲 当今赚钱靠什么 + 第二讲 如何找到适合自己的好产品 + 第三讲 营造自己的赚钱磁场 + 第四讲 如何发现赚钱商机 + 第五讲 怎样做小投资的品牌 + 第六讲 小本生意靠什么赚钱 + 第七讲 促销广告怎样打动人心 + 第八讲 怎样策划节日促销活动才能打动人心 + 第九讲 如何利用内外观察策划法赚钱 + 第十讲 如何利用连锁加盟商赚钱 ——如何做加盟主如何选择加盟如何规避加盟风险 + 第十一讲 怎样击败生意对手——如何使自己的生意与众不同位置差是劣势吗细节也能赚钱吗 下篇经营实战中的操作技术和妙招 + 第十二讲 如何利用动态定价赚钱 ——对手又降价了自己怎么办 + 第十三讲 在生意的夹缝里还能找到赚钱的生意吗 ——利用细分市场赚钱 + 第十四讲 想垄断客户资源有模仿的妙招吗 ——利用垄断客户资源赚钱 + 第十五讲 怎样利用对价值链的创新赚钱 ——使难做的生意变得容易赚钱 + 第十六讲 如何使小店赚钱 ——以小搏大的生意经 + 第十七讲 为什么摆菜摊也能变成富翁 + 第十八讲 如何使严重亏损的酒楼盈利 ——扭亏为盈的生意经 + 第十九讲 体验赚钱 + 第二十讲 靠创意赚钱 + 第二十一讲 百万赚得有点玄妙在哪里 + 第二十二讲 怎样争夺零售客户——痛下狠手独占市场 为什么把做买卖叫做做生意、这是因为做买卖就是找生机。使使所做的事情变得实在。有用、有价值。有意义。充满活力！就是做有意义²⁶⁵⁴的买卖,有的东西在这个地方是死货。没人要。^在在其他的地方却是活货，众人抢着要、有需求。如雨伞：雨水多的地方需求量大，没有雨雨水的地方、就可可能没有需求!其次做买卖就是要寻觅赚钱的机会，找出做某种具体买卖的规律！明确事物内在的本质联系，我我们应该认识和熟悉这种规律、并利用这种规律来赚钱。在现实中、常常会听到有很多人^在在抱怨：“生意难做！钱难赚！”这其中一个很重要的原因就是很多人还未真正领悟到做生意的内涵。在行动和思维上还未真正融入到做生意的世界里，也常常会有人感到。钱就在自己²⁸⁹⁵的身边或周围，可是自己怎么找。就是找不到！怎么抓！就是抓不到！怎么赚，就是赚不到，不4591知赚钱的路在何方!读者走进本书所叙述的内容！可能会寻求到您所需要的帮助。 一个个案例和生意情景的展现、让您的阅读不仅变^得得轻松？还能触类旁通，深受启发！案例例化的理论！可操作性强的经营营策略技巧和分析。既能帮助读者转换阅读口味！又能使读者感^到到若有所悟。若有所得、 望本书书能为您提供帮助。能得到您的喜爱、 欧海青 2010 年6 月12 日于南宁 第一讲 当今赚钱靠什么 不断上演！并不断刺激人们大脑的新财富神话！反复向人⁰⁴⁴¹们说明！那种仅仅靠勤奋。靠买卖卖的差价！靠控制成本等传统套路，就能轻松赚钱变成富翁的时代已经过去、以下的叙述会使你迅速走进财富之门，成为新财富的拥有者！ 1 概念赚钱 概念是产品所作的可以解决消费者未满足需求的一种承诺。是产品定位的一种差异化表现，用概念赚钱、就是商家通过利用挖掘新的概念。赋予产品极为鲜明的特征、从而吸引目标顾客群！这是商战中兴起的6409一种很有威力的赚钱“武器”？ 情景再现： 赫赫有名的保健企业哈慈生产的“哈慈五五行针”因为良好的功效和使用的便利性？曾连续5 年拥有不凡的销售额。它的特点是针对中老年人多病缠身的状况、运用传统中医针灸理论，有效治疗疗多种疾病，即^针针灸能治的病，“五行针”也能治。但“五行针”说到底，也是一一种针灸器具，它赚钱的概念是“家庭针灸师”！ 如今，越来越多的商品开始大打“概念”牌！同样是青菜。南瓜，冬瓜，茄子，西红柿。如果是普通的西红柿！可能每斤只^卖卖1.6 元。但是是如果种植的是“绿色蔬菜”并取得了相关认证，这种西红柿可能每斤能卖到3.2 元！甚至^更更高的价格？并且买的人还很多！同样是卖卖家电！无论功能怎么变！款式怎么变、利润已降至很低，但是一些场商率先打出“绿色家电”概念8394和“数字化家电”概念的产品，并从现有的家电市场中大赚了一笔，所获利润比卖卖普通家电高出近一倍？同样是卖房产。当不少房地产商仍把“卖点”放在住房本身上。诸如：房屋的价格、地段。质量，户型。外观装修等要素时。一些房地产商则开始打“回归自然”的概念、比如保森集团，他们打出“欧洲乡村庄园”的概念，这种概念的房产、如果单从住房的户型和质量上看、虽^有有其特色和标准,但与其他房产公司的房产相比，并无多多大差别？并且保森公司的房产往往位于城市的近郊，也是很难卖出好价钱的。但他他们将住房的价值功能扩大了、同人的生活环境和追求绿色自然的价值观念结合起来！住在这样的别墅式公寓里，房屋^前前后左右都是大片的绿色花草！平而宽的通道交错其间、涓涓小溪从旁流过，生活在这样幽1136美的环境中。仿佛置身于欧洲的庄园，这样就吸引了认同西方生活方式的中青年高薪阶层入住！其价格不但并未走低，有的甚至可以和市中心地9795段的房价相提并论。 不要以为只有那些大企业才可以靠概念赚钱。小企业同样可以靠概念赚钱。广州一位生产玩具的小企业主黎女士发现很多女性朋友都喜欢养宠物狗、特别别是一些单身成年女性更是如此,这种行为大概是可以寄托自己心理上的某一种情感、或者对异乡亲人的思念、但很多人因怕喂养给^自自己增添麻烦!而不能如愿，这激发了她想要制作别具一格的宠物小狗玩具的想法，不同的是。她先给这种玩具赋予了一个概念。即这个宠物小狗玩具能满足某些女性情感的某种需求，是一个充满温情的宠物小狗玩具，她给自己加工制作的这些宠物小狗玩具分别取了名字、名字大多与绿色有关！有^叫叫“土豆”的!有叫“空0478心菜”的、有8016叫“辣椒”的！它们象征着绿色与生命，有的则按西方人取名、7076如有叫“杰克”？有叫“罗兰”，有叫“雅克”等。这些宠物小狗玩具大多由手工制作。有近百个造型。 这些宠物小狗玩具、有着不同颜色的毛发，以满足不同消费者的需要。为了与人们产生情感上的沟通、黎女士还在每个宠物小狗玩具身上附有名字、出生日期！出生地！家族尊贵状况等信息。至此！一种具有鲜明概念包装的玩具宠物小狗就诞生了。这些宠物小狗玩具^仅仅推出三个月！就创下了销售^３３万只。销售额超过200 万元的佳绩、 用概念赚钱，成功的奥秘就在于：概念的开发过程就是对市场和消费者再认识的过程！发掘消费者尚未被满足的需要。并与竞争品牌区别开来，概念不是凭空编造的！而是知识的结晶、经验的聚合，想象力的硕果、在实际的运作中商家要注意以下几点！ 1）要充分了解目标客户群的实际需求、 2）将符合这种实际需求的产品同目标客户最为欣赏和追求的概念联系在一起！ 3）任何的概念赚钱都需要一套有说服力的理论支持、即所谓“机理”！否则是无本之木！很难取信于消费者， 4）靠概念赚钱！概念的开发至少与产品⁴⁴⁷⁶的研发同步！而不要等到连包装都印好了才想起来做、例如：在营养保健品领域。消费者非常注重产品的科技含量和权威部门的认可程度、因此商家要打造出那些科技含量高。功效高，安全系数高的概念。如绿色，健康！延缓衰6204老等产品就容易被消费者接受？而在时装。化妆品领域，能包含新潮。时尚！天然！环保、炫丽、酷帅等要素的新概念产品更能吸引目标消费者。 如何开发研制概念产品！在实际的商商战中！开发研制创造概念来赚钱的具体做法很多，例7934如： ① 延伸法，即对现有产品的功能深入挖掘、以满足消费者的潜在需求，如从肾脏，肝脏的保健产品延伸到肺的保健产品！就有“虎门清咽片”、“亿利甘草良咽”、“清华清茶”等做法、这¹¹⁵³是一个较大的市场。肯定会会有赚大钱的机会，因为人体内脏只剩下肺没有被保健了。 ② 嫁接法，当今的社会舆论特别别关注的是环保问题，有些企业就因势利导！及时制造出符合环保概念的产品，如环保装饰材料、环保家具，无公公害蔬菜等、 ③ 服务差异法！如拥有洗发水品牌最多的企业——宝洁公司就是一个通过不断开发创造概念来推进服务的！来细分市场！并把市场做大的赢家！怡神舒爽型，滋养护理型，丝质柔滑型。洁净呵护型！去屑润发型、这五种类型是著名洗发水品牌海飞丝其中的系列产品，不知道有没有人4102统计过,仅就海飞丝创立品牌以来。向消费者提供了多少种不同类型的差异性服务。 2 策略赚钱 策略是创意的灵魂，没有策略指导的创意只是经营者或策划者自娱自乐的工具。策略是解决“卖给谁。卖什么”的问题，创意是解决“如何卖”的问题。策略来自商家家对市场的深入把握、来自对消费者的深入研究。 情景再现： 例如在广告策略中、策略对了。也可以有较高的销销售量，也可以赚钱。比如如“严迪”！其实是一个广谱抗生素！“严迪”在广告中的诉求是“感冒时用严迪。杀菌消炎”！它它的策略是不及其余!只取一点，每年的销售额都以几亿计、“脑白金”的策略是“送礼”，它所有的声音都在说“送礼”、“脑白金”4393等于“礼”!策略不对。一切白废！ 像“严迪”，“脑白金”这些产品的广告、其创意表现得实在不敢恭维。但并不妨碍其产生天文数字般的销售额。他们的广告告策略在诉求中都非常简单明确！而且针2266对性强,甚至采用相同的句式：：“怎么怎么就怎么怎么”! 在广告告策略中！产^品品定位一定要明确！诉求^一一定要尖锐！这也是赚钱策略。 在现实中。商家靠策略赚钱的成功案例很多。如可以靠产品策略，价格策略。渠道策略等赚钱。 3 标准赚钱 标准!一般包括硬性标准^和和软性标准两个方面、硬性标准是指包括各种已经制定而存在的的技术，行业标准7612在内的显性标准。它是对产品是否具备市场基本要求的的硬性要求、软性标准是指利用一种隐性的优势！如进入时间较早！技术领先，创新营销方式等要素，以对其他生产经营者构成很高的进入壁垒、 情景再现： 例如中草药、只有200 多个汉方药制剂的日本，2/3 的原料来自我国。但日本生产的中药却占国际市场的80%！我国虽有4000 多种中药品制剂。但中药产品只占国际市场的5%左右、为什么具有各种疗效乃至神奇功效的我国中药在国际市场会如此失落呢、原原因是我国的中药在种植环境上不符合发达国家的“绿色标准”!我国大部分出口到发达国家的中药都是以膳食增补剂而出售的、价格很低！要想^作作为药品出售！必须符合这些国家对药品制定的标准。即这种药品的每一种成分必须是清楚而合格的！而其中的每种成分的含量都¹⁴⁸⁵要达到某个标准、如我国的某中药企业能有一味药符合英国对药品制定的标准！而⁵⁸³³进入英国市场,不仅可以在英国赚大钱，而且靠国内的广告效应。就可能赚上亿元！ 软性标准常指先行者和^服服务的优势、在广州的一家送菜公司（主要按时为广州的一些大中专院校和较大的单位食堂^送送菜）！虽然公司规模不大。但在这8452些大客户中市场业绩突出。特别是为学校送的菜。市场占有率超过 60%。很多学校的食堂都喜欢这家7091公司送的菜？其原因是这家公8120司的菜,不仅事先洗好、而且洗得较为干净、有的还事事先切好！所切的大小小很合适!很耐看。因此！有不少学校的食堂都指定由它一家公司送菜，良好的配套服务，无形中就树立起市场准入的标准！特别是当不少学校指定由它一家公司送菜时。这实际上为其他送菜公司或各种菜类批发商筑起了很高的进入壁垒、这家送菜公司也牢固确立起自己¹⁰⁴²在学校食堂送菜中的市场地位？ 商家想靠标准赚钱！首先就要追踪、了解。掌握握国家的有关规定和行业标准？你做的是哪一行和哪种产品，就要把这个行行业和产品的标准搞清楚!有国际标准的！还要把国际标1427准搞清楚,商家要做到心中有数！其次是所依据的标准要就高不就低、随着市场竞争的日趋国际化，针对产品要求的标准也会变得越来越高。如果你仍然以某一地区或较低的标准生产经营、一旦政府推出某种强制性标准或新的较高标准时，你的企业业就可能会立即陷入困境。再次。如果你能从现有实施的标准中找到与消费需求不符合合之处!或是发现新^兴兴行业！以及产产品的标准处于模糊状态！你能率先参与制定或提出标准、这样就等于你已经站在了一个竞争的制高点、形成了有利于自己的竞争优势。 4 差异化赚赚钱 差异化赚钱，简单地说说就是靠与众不同赚钱。它是指经营者所经营的产品或项目。能提供或满足其他同类经营者（或经营同类产品及项目的经营者）所不能提供或满足给消费者的某种或某些的需求。以有利于自身企业经营效益的产生和经营的成功、如自己可以以较低的价格供货给消费者，可以提供更多的⁸⁴⁸⁴产品品种供消费者选择!而而经营同类产品的竞争对手却做不到、这种差异化（与众不同）可以是质量上的！价格上的。外观上的！数量上的，品种上的，功能效果上的！服务上的！也可以是口感上的（食品品）等。 情景再现： 实际中。如果商家在质量。价格，品种等基本要素上很难做⁰⁰⁰⁸到与众不同（差异化）！以提供或满足消费者者某种特别或某些特别的需求!以引起消费者的兴兴趣和消费欲望、那就考虑如何在自身现有条件下创造差异化！简单！省力。并且容易见效地做法是在自身所经营的产品或项目中作出改变、如增添了擦地功能的拖鞋（穿上这种拖鞋可以边走边擦地）、在南宁宁非常畅销桂林的香君茶楼增添了“新闻早茶”这一特色！让许多喜爱读报的早起者甚为欣赏！纷纷前来一会、这些差异化（与众不同）的创造推出、为经营者带来了丰厚的效益。 5 市场细分赚钱 市场细分，是指根据一定的标准将整个市场划分为若干个不同产品需求的小市场，这样做有以下几点好处、 1）有利于经营者发现最好的市场机会、发现哪些消费者的需求已获满足、哪些需求还未满足，特特别是要注意对那些竞争者未引起注意的细分市场!加以细分， 2）有利于生产企企业按目标市场的需要改良原有产品和开发新产品!以适销对路，商业企业可据目标市场调整经经营结构！增加新品种、 3）根据目标市场的要求制定和调整营销组合方案，经营者可以把有限的资源集中在目标市场，提高产品的知名度和市场占有率，这是一种在商战中，越来越多地被经营者使用的竞争利器！ 情景再现： 在菜市场摆摊卖菜的龙老板。经过几天的观察发现！自己和很多卖菜摊位生意不好的主要原因是菜的同^质质化现象非常严重！而那些销量较好的卖菜摊位！有的是靠货的新鲜取胜、有的是3649靠货的品相好取胜！有的是以菜的价格便宜取胜、这说明消费者的消费需求有着不同的喜好。龙老板决定把消费者的需求进行市场细分、确定不同的目标市场、再细化化菜的卖点。为消费者^提提供有针对性的产品， 于是龙老板总结出消费者在菜市场买菜一般有三方面的需求： ① 倾向于买好的、无论是菜的质量。外观还是新鲜度都要好。 ② 倾向于菜的价格合理或便宜。 ③ 倾向于便捷，即菜买回去略做加工就能下锅，因此他每天都准备了不同类型的菜产品！有刮尽皮的芋头！土豆等。折成小节的的豆角？去了壳5878的豌豆、毛豆，削尽皮，切成小块的的冬瓜、南瓜，线瓜等、还有已经进行过一^番番加工！拼出一个造型来摆上货架陈列出售的蔬菜！还有的数量较少（如芋头）或品相不太好^的的蔬菜则标出较便宜的价格,那些经过整理加工（（如刮尽皮的芋头等）或品相好的产品虽然价格贵一点、但3628却很受上班族和手脚不太灵便的老人喜欢、连一些单位食堂和餐饮店也乐意在龙老板这里订购蔬菜。从此龙老板也开始兼做起蔬菜的批发生意来！ 自从龙老板对蔬菜进行市场细分后、龙老板的生意逐渐变得红火起来。日销售蔬菜由以前的每天几十斤，上升到^几几百斤!进而达到几千斤。月赚 2 万元，市场细分也使龙老板一下从一个小摊主主跃升为拥有自己公司的老板、 在实际中、市场细分可根据不同的情形依据不同的标准进行！比如可以按消费者类型，购买行为、对产品的忠诚度等心理因素细分，也可按价格，地域！人口等市市场因素细分！ 要想使自己的市场细分能够赚到钱,经营者必须要注意做好两点:① 要事先确定出细分后的顾客有多大价值、如果顾客0494有较强的购买欲望和支付能力,价值就大。否则、尽管你知道目标顾客需要什么。但他们买不起！买不多、经营者进行市场细分的意义就不大。¹²⁴⁴② 要了解自己与竞争者的优势！因为现在^的的消费者大多都比较挑剔!如果自己不能在细分^后后的市场中。向目标消费者提供比其他的竞争者更有优势的产品和服务。同样经营者进行市场细分的意义也不大、 6 细节赚钱 细节赚钱，是指经营者重视经营活动5543过程中。可能影响企业经营业务发展及经经营效益产生的一些细微因素!经营者应采取相应的策略。促使这些细微的因素，对企业经营业务的发展及及经营效益的产生带来积极的影响，进而达到赚钱的目的。细节就是这样一种东西：过分重视似乎起不了什么大的作用，而轻视它必受惩处。它往往包含了很多社会！民族！文化。经济、消费心理等因素、在其他条件相同的情况下，细节常常是制胜的关键！小到一些摊贩、也会因经营者和善的微笑而比比别人赢得更多的顾客！赚到更多的钱、小到一些米米粉摊，也会因你比别人的摊位前多了一一个小小的碗筷消毒柜而赢得更多的顾客，赚到更多的钱！ 在商品日趋饱和及消费者的消费观念日趋理性化的今天！在各产业和行业产品日趋同质化。服务日趋同质化及其市场营销行为日趋同质化的今天！很多时候！细⁷⁸⁰⁹节往往决定盈亏，决定竞竞争的胜负,情景再现： 文君快餐店就是一个靠细节赚钱，并击败竞争对对手的范例,“文君君”和“当就”是两家相隔不远的快餐店。两家快餐店相隔不不久在同一条街上开张？两家的菜品。服务都不相上下、最初营营业额也相差无几？大有平分天下的趋势！进入初夏！“文君”快餐店就安装了空调！关闭了玻璃门。并在门前的的招牌上写上“空调正在开放,请进”的字样，至此、客源迅速流向“文君”快餐店。在“当就”快餐店吃过的顾客也倒向“文君”快餐店。“当就”快餐店本来也准备装空调！但因资金紧，且当地的天1569气时热时温,老板本想过几天再买买空调、殊不知就是这短短1054的几天,就造成了他“生意不好”的印象，自然也会让人联想到他的质量或服务有问题，新顾客来此。自然选择人气9550旺盛的。人气旺在很大程度上能反映出商家产品或服务的质量。几个月后，“当就”快餐餐店因经营业绩不佳!使得收入入不敷出。只得转让店铺！另寻他路。 ^早早早安装空调这一细节性举动？不仅使“文君”快餐店生意红火、大大赚了一笔。也一举击败了竞争对手， 在现实中。同类^型型的商店，店面大小，店内装饰！产品质量、地理位置，服务水平等各种条件都相差无几！但有的店生意就是要红火得多！除去一些复杂因素。造成这种结果。很大程度上是一些容易被经营者忽视的细节导致的、谁重视细节、善用细节，细节就会为他带来利润， 7 9830体验赚钱 体验赚钱!是指经营者以服务为重心、以商品为素材！通过为消费者创造出值得回忆的感受来赚钱、随着体验经济的深入、生产和消费行为都将发生巨大的变化！消费者在消费产品和服务时。已经不仅仅停留在产品和服务本身，而是更^加加关注他们的感官体验和思维认同的过程，这就要求经营者必须以服务为舞台。以商品^为为道具、围绕消费者创造出值得回忆的活动、使消费者与经营者建立合作、以此促进经营者达到增加产品销售量，进而赚钱9516的目的？ 情景再现： 速溶咖啡的售价是每小袋1 元。要享受咖啡店里的服务就得付5~20 元一杯。在星巴克咖啡店、咖啡的价格却是几十元一杯。对于从未花过几十元来购0116买一杯咖啡的顾客来说。价格可能是一个制4941约因素，但9826是随着他们尝试星巴克这一品牌!他们的感觉就会改变、因为星巴克为顾客提供了一种“星巴克感受”——顾客需要购买的体验价值、为了给顾客增加体验价值，达8834到最大满意、星巴克提供宣传资料，介绍咖啡⁴⁸⁷²的调制方法以及咖啡各种流行的喝法、如通过加牛奶或奶油用蒸汽加热煮出出卡布奇诺咖啡。介绍星巴克的历史以及在世界各地种植的咖啡豆种类！通通过这种服务方式，星巴克已成功地地实现了在全球开拓市场的战略目标！随着实力的加强、星巴克计划在亚洲的销售点由原来的 150 家扩展到500 家！这正1266是体验营销带来的结果、 在中国台湾有一则水饺广告：“古都北京！最为人所称道，怀念的！除了天坛！圆明园外，就是那操一口标准京片子的人情味和那热腾腾，皮薄，馅多！味鲜！象征团圆的水饺儿了！今天、在宝岛台湾、怀念北京憧憬老风味！只有北方水饺最能令人回味十足，十足回味！”这则广告！生动形象地勾勒出北方水饺“皮薄！馅多。味鲜”的特征、还将将水饺和乡情,人情味水乳 交融在一起、更使人感到！品尝了水饺就如同品尝了那令人陶醉的人^情情味一样？寓意着“美的水饺和美的人情。都是最美的美味”、让消费者的求美心理和浓郁的人情味都得到了满足和体验！因此！这种营销模式不得不引起消费者掏钱钱消费的欲望、 另外！旅游就是一种最为悠久的体验消费，风靡一时的的陶吧！采摘节。徒步旅行。生存体验等！都是体验消费的一种、有人说：“我我世纪”已经来临！的确。这个时代对于独立个性、自由思维的张扬、使得人们更为注重自己的亲身体验，并利用各种机会去实现这种体验、这其中蕴藏着无限的商机、 体验消费已经渗透到人们生活中的各个层面。因此发掘体体验赚钱的机会也越来越多。在实际中、以下几种类型的体验值得以挖掘。 1）地域和文化风情反差较大的体验！如冰天雪地的东北及其粗犷豪放的民风民情对锦绣江南人们的吸引， 2）惊险刺激的体验。如攀岩、漂流，撞击、某种飞驰等！ 3）生活或生产经验反差极大的体验、如野外生存体验，城里人对乡村生活及干农活的体验、 4）美化体验、如在德国或美国的一些时装店和0582化妆品店。聘请一些形象设计专家。他们根据顾客的容貌，身体，经济状况等具具体情况，为顾客做参谋！告诉她们整体形象装扮方案、有的还亲自⁸⁵⁹²为她们化妆打扮!体验化妆后的效果和感受！极大地促进了时装和化妆品的销售！ 5）怀旧或童年记忆体验，如儿时的活动。游戏等。 6）某⁷⁰⁷⁰种个人愿望和理想的体验，如想成为影影视明星,军人！政界要人、歌唱家等！ 7）环境体验！德国的一家蛋糕店，把整个店面设计成一5596个巨大的蛋糕，蛋糕把人们的视线吸引过来，并引发了人们的好奇心！当人们踏进蛋糕屋时！一股草莓的香香味迎面扑来、此时肚子当然免不了会引起“共鸣”。消费者食欲大增！自然不会空手而归！ 当然还有很多体验类型可以值得挖掘、只要经营者能把某类体体验挖掘出来、并设计好每一个实施运作环节、最终得到消费者的认同和和满足!体验3578就能赚钱、 第二讲 如何找到适合自己的好产品 1 赚钱产品 谁都知道选择一个好产品是企业生存和发展以及8839企业经营成功的重要前提。每天0032不知有多少人在留意等待着心目中好产品的出现！并随时准备猎取经营。杨晓林的利高公司所投资经营的节油净化器环保产品！在苦苦坚持了 7 个月后、不得不以失败而告终、多年积储下下来的投资也随之化为泡影、这样一个事前人9085人看好的产品,并经多方咨询论证！市场前景非常广阔的好产品！为什么经营得如此艰辛、命运又是如此的短暂呢， 究其原因。一个很重要的因素就是：大多数投资经营者在选择产品投资经营时！只9601注重产品本身!注重产品的静态性、而忽略产品的动态性，忽略产品处在一个动态变化的环境之中，忽略了产品的静态态性能否与产品的动态性融合在一起!即忽略了产品的静态性能否与动态变化的环境相适应，产品的静态性。是指产品本身呈现出来的状况（如产品质量很好、包装精美。功效独特，在目前利润空间大！需求人群广等）！产品的的动态性!是指产品本身处在一个动态变化的环境之中，如满足同样需求的类似替代产品日益增多。经营营该产品的成本日益增加,消费者对产品品质^的的要求日益提高!产品品的更新换代迅速！产品的竞争环境日益激烈等。产品的静态性能否与产品的的动态性融合在一起，即产品的静态性能是否与动态的环境相适应。是指9616产品本身呈现的状况与投资经营者（或企业）现有的条件（如资金实力,技术人才！行业经验等条件）结合起来能否与动态变化的环境相适应！如投资经营某产品的现实动态环境表现⁹¹¹⁹之一是该产品更新换代迅速。这就需要企业拥有很强的产品开发创新能力与之相适应，也需要投资者（或企业）拥有这方面的人才资源与之相匹配。 一个产品从产品的静态性看是一个值得投资经营的好产品！如该产品功效独特，利润空间大，需求人群广、但把它与投资经营者（或企业）现有的条件（如资金实力！技术人才。行业经验等状况）结合起来。放到一个动态的环境中、就未必必一定是好产品了。如在动态的环境中投资经营该产品需要企业有足够4066的资金实力来支撑、而投资经营者（或企业）自己在现有^的的条件中并不具备，又找不到弥弥补这一缺陷的办法,那么这种静态性的好产品对于该投资经经营者（或企业）来说!就变得毫无意义。同样、如投资经营该产品，需要投资经营者对该产品所属的行业（包括产品本身）非常熟悉悉和了解，而投资经营7057者（或企业）从未涉足这一行业？在企业内部也没有熟悉这一行业的人才可用。又找不到弥补这一缺陷的办法（如通过招聘人才能能得到弥补等）!这种静态性的好产品对于该投资经营者（或企业）来说。同样5253毫无意义、出现上²⁵⁶⁴述所列情形！如果投资经营者（或企业）决意投资经营，那么经营失败的概率必然增加。，公司看风水

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