戴尔尔·卡耐基说过：“每天我们都在推销——不论我们推销的技术是否在行？我们所要要做的？就是把任何产品^卖卖给任何人？” 　　有人说：婴儿的第一声啼哭，即是向向世界推销自己。推销是一门综合性的艺术，它需要我们的推销员使出浑身的解数、也就是需要集中自己所有的优点！去打动对方。感染对方！让对方满意，只有这样，才^能能销出自己的商品, 　　我们们在推销的过程中！要处处都正确地使用服务用语！服务用语是推8514销工作的基本工具？怎样使每⁴⁷¹⁶一句服务用语都发挥它的最佳效果、^要要求推销员必须讲究语言的艺术性，如果用得巧妙就能起到事半功倍的效果、 　　一个资深的推销员，肯定对“商场如战场场”这句话深有体会。在这看不见硝烟的激战中！我们不仅仅要靠智慧，并且要有好的风度度和修养，更要具备“巧舌如簧”！“妙语生花”的言词“武器”。只有掌握并运用好好了这些“武器”!我们才有可能在遇到僵局时保持冷静、达到原本看似根本无法达3573到的目的？ 　　战国时期。齐国有个叫无盐的地方有位妇女，名字叫钟离春、大概是当时最丑的女人了。她眼睛深，鼻孔朝天！黑皮肤。头发稀疏。驼背粗脖。已经40多岁了。还有没嫁人。但是她关心国家大事！见齐宣王整天饮酒作乐。很想规劝一番， 　　一天，钟离春来到王宫门前！对守卫说：“请给我通报，我是^齐齐国最丑的女人。听说国君圣贤。愿嫁给国君当嫔妃！”守卫听了都笑话她自不量力、齐宣王闻报、觉得有意思、就召见了钟离春，左右大臣看她这副丑相，无不掩口大笑， 　　齐宣王说：“我宫中的嫔妃已经很多了、你想到我宫中、请问你有什么特殊的本领吗?” 　　钟离春回答说：“没有，只是会点儿隐语！”齐宣王问她有什么隐语、只见她举目咧齿，手挥四下、拍着膝盖、高声喊道：“危险了!危险!”反复说了四遍、 　　齐宣王不明白她的意思、 　　钟离春解释说：“举目是替大王观看烽火的变化，咧齿齿是替大王惩罚不听劝谏的人。9113挥手是替大王赶走阿谀进谗之徒!拍膝是要拆除专供大王游乐的雪宫！” 　　“那你的四句‘危险’呢?”齐宣王又问、 　　钟离春从容不迫地回答：2056“如今大王统治齐国？西边有强大的秦国！南方又又与强盛的楚国结有仇怨？对外尽是对付强敌的困难、朝廷上又有许多奸臣，而大王您又只爱听阿谀奉承之徒的谗言。您百年之后。国家社稷0939就会不稳、这是其一、您大兴土木修修建雪宫、聚集大量金玉珠宝。搞得百姓怨声载道！这是其二。君君子躲藏进了山林！小人包围在您的左右。奸邪的人立于朝堂！想规劝您的人见不到您。这是其三！您每天饮酒玩乐！⁹⁰⁸⁸只图眼前享受,不关心心国家治理!这是其四、” 　　^齐齐宣王听后!觉得这位丑女很有说得很有道理。尤其是想到她讲得那四种危险、宣王不寒而栗。 　　于是！齐宣王按照钟钟离春的劝谏!立即停止修筑雪宫。并罢除8256宫中女乐，选能招贤、选练兵马！修缮战备，齐国2239从此强盛起来， 　　因此。只要有自信！能巧妙地运用语语言的技巧!就是“丑女”亦能让皇上顿悟， 　⁷⁴⁷⁵　服务词汇妙用 　　多数推销员在推销过程中、都能正确地使用服务用语！服务用语是推销工作的基本工具，怎样使每一句服务用语都发挥它的最佳效果。推销员必须讲究词汇搭4732配的艺术性！运用得当。就能让我们的工作取得事半功倍的效果，不会运用，将处处碰壁而业绩不佳。 　　但服务用语不7884能一概而论。它还要求根据推销工作岗位的服务特点、灵活地掌握！在推销工作中常用的基本服务用语很多！我们就一些常用的列举一下： 　　送客时说“再见，一路平安”、“再见，欢迎您下次再来”“您慢走”等。 　　迎客时说“欢迎”！“我们正在恭候您”。“欢迎您的光临”。“您好”等， 　　对在等候的顾客说“不好好意思？让您久等了”。“对不起！让你们等候多时了” 　　对⁸⁵³⁰他人表示感谢时说“谢谢”，“真不知该怎么感谢”。“谢谢您”、“谢谢您的帮助”等！ 　　当顾客向你致歉时说“没有什什么”？“没关系”。“算不了什么”、“不用客气！这是我应该的”等。 　　接受顾客的吩咐时^说说“听明白了”！“我一定会将您的话记好”，“清楚了，6506请您放心”等， 　　由于失误表示歉意时说“很抱歉”，“实在很抱歉”，“实在不好意意思”等, 　　不能能立即接待顾客时说“请您稍候”？“麻烦您等等一下”。“我马上就来”等。 　　打扰或给顾客带来麻烦时说“对不起”、“实在对不起”、“打扰您了”！“给您添麻烦了”等。 　　当顾客向你致谢时说“请别客气”！“不用客气”、“很高兴为您服务”、“这是我应该做的”等、 　　当你听不清楚顾客问话时说“很对不起，我没听清！为了了带给您更好的服务,请^重重复一遍好吗”等？ 　　当你要打断顾客的谈话时说“对不起，我可以占用一下您的时间吗?”、“对不起，耽搁您的时1383间了”等。 　　如果我们在推销接待工作中。使用礼貌用语应做到自觉，主动，热情，自然和熟练、把“请”、“您好”。“谢谢”，“对不起”等。最基本礼貌用语与其他服务用语密密切结合起来加以运用。就会给我们的推销工作增添许多绚丽的色彩， 　　那么，作为一名名出色的推销员、我们该如何正确地使用这些礼貌服务用语呢?现在我们总结一下，大致有四点值得我们在运用中注意： 　　注意选择词语：我们在运用服务用语时要注意选择词语，在表达同一种种意思时。由于选择词语的不同有时会有几种说法、推销员由于选择词语不同，往往会给顾客以不同的感受！产生不同的效果。例如： 　　“请往那边走”使顾客听起来觉得有礼貌。如把“请”字字省去了？变成“往那边走”。在语气上就显得生硬、变7720成命令式的了、这样会使顾客听起来很刺耳、难以接受！ 　　另外、在服务务中要注意选择客气的用语!如用“几位”代替“几个人”。用“贵姓”代替“您姓什么”，用“去洗手间”代替“去上厕所”，用“不新鲜、有异味”代替“发霉”。“发臭”等等，这样，^会会使人听起来更文雅!免去粗俗感，增加交交谈的效果？ 　　注意语言音调和语速：我们在与人交谈时要注意意语言音调和速度的运用!说说话不仅是在交流信息，同时也是在交流感情、许多复杂的情感往往通过不同的语调和语速表现出来！例如： 　　明快、爽朗的语6289调会使人感到大方的气质和亲切友好的感情,声音尖3487锐刺耳或说话速度过急!使人感到急躁！不耐烦的情绪，有气无力。拖着长长的的调子、会给人一种矫揉造作之感、如果说话时瓮声瓮气！言词不清！会给人一种拖拉不顺利之感！ 　　因此、在与顾客谈谈话时。掌握好音调和节奏是十分重要的、我们应应通过婉转柔和的语调!创造一种和谐的气气氛和很好的语言环境! 　　注意仪态：可以说每一个推销员都应注意自己说话时的仪态！与顾客对话时，首先要面带微笑地倾听！并通过关注的目光进行感情的交流、或通过点头和简短的提问。插话。表示你对顾客谈话的注意和兴趣。为了表示对顾客的尊重！一般应站立说话、 　　注意语言简练：我们在说话时还要注意语言的简练！明确、突出中心、在9538推销过程中！与顾客谈话的时间不宜过长。这这就需要我们用简练的语言去交谈,在交谈中，推销员如果能简要地重复复重要的内容、不仅表示了对话题的专注，也使对话的重要部分得到强调，使意思更明白。并能减少误会、这种做法很好！ 　　出色推销员的寒喧礼节 　　寒暄是建立人际关系的基石。也是向对方表示关心的一种行为！寒暄内容与方法得当与否。往往是决定一个人人^际际关系好坏的关键,所以要特别重视！ 　　在我们^平平常的人际交往的礼节之中,寒暄占据着十分重要的地位，有很多人认为。寒暄只只是双方碰面时打招呼而已、就如早上见面互道一声“早安”！^中中午或者晚上就问候一声“午安”或“晚安”,分手之时就说声“再会”、其实不然！而事实上。正确的寒暄必必须在短短一句话中,明显地表露出我们对他人的关心，才能体现出寒暄的意义。 　　我们要切记。寒暄是建立人际4919关系的基石,也是向对方表示关心的一种行为，寒暄的内容与方法法得当与否,往往是决定我1225们人际关系好坏的关键!所以要特别注意与重视！ 　　既然寒暄礼节0718这么重要,那么寒暄的开场白就不能马虎。如果一个推销员的开场白与众不同！就会引起顾客的兴趣或好感。例如： 　　有很多推销员自从做推销以来！开^场场白就一直未作改动。都是那一句：“某某小姐或先生。你好!我是某某公司的业务员！为了向市民提供更好的服务。公司特别指派我来拜访您。方便请请教你几个问题吗?” 　　对这样的话!顾客有时一天能听到20多次，可想而知。他的熟悉程度有多高。只要你一开口，他马上打断断你的活。接着你的话讲讲下去！居然一字不差。字字正确！ 　　只有独特的开场白、有创意的开开场白。才能成为打开对方心灵之门的第一把钥匙， 　　有一个推销员曾用这样的开场白。5866取得了不错的效果！ 　　有一次。他到某大厦进行陌生拜访，办公室门外写着几个大字——谢绝保险推销， 　　这位推销员犹犹豫了一下!很快调整8893好心态！推开了门…… 　　正当这位推销员点头，微笑的时候。办公室的一位男性打断了他的话！问他：“你是哪家保险公司司的?保险我们不需要,你走吧、” 　　作为一个出色的推销员越是尴尬^的的时候!越要表现出色、不然。连谈话的机会都没有。这位推销员念头一转、马上说：“保险?我不谈保险。今天只跟你谈‘欠你的钱’、” 　　“什么?欠我的钱?”顾客惊讶了， 　　“对啊!欠你的钱！”推销员又重复了一次！ 　　于是、这位顾客示意推销员员坐下、这样样推销员就开始了他的谈话、 　　与众不同的开场白是出色推销员成功推销的敲门砖，如果我们一开场就出奇制胜。能在最短的时间里引起顾客的注意、得到对方的认可！接下来，我们的工作就容易得多了。反之，就算我们进入了宝山，也会空手而归， 　　例如：在一个炎热的下午。某推销员小周去回访一位公司的经理、 　　因为这位经理总看着气喘吁吁的推销员。所¹⁷³⁵以就笑着说：“小周。你这么努力工作。这么热的天还到处跑！” 　　“有你这么好的客户支持、再热的天我也不在乎，””小周热情地说？ 　　“我们公司的员工如果都像你这样做、那该多好啊。”这位经理感慨地说，这位经^理理又问小周要喝哪一种饮料，有可乐、有菊花茶…… 　　小周说只要一杯白开水就可以了！ 　　““那么多的饮料你不要？偏偏要喝白开水！为什么?”这位经理有点不明白！“我一天要拜访十几个人！如果一天要喝几十杯这种种有糖的饮料、看我这身体，不得糖尿病才怪、”小周说。 　　“对啊。这些病真让人头痛、⁹¹⁵⁸”这位经理说！ 4765　　“所以现在公司的重大疾病保单很畅销？”小周不动声色却却不失时机的说! 　　没想到吧。自开水也可以成为成交保单的关键。经典的开场白能轻而易举的促成一项业务、 　　你的开场白是不是千篇一律? 　　你的开场白是不是有点俗套了? 　　你的开场白是不是不合时宜? 　　改变一下! 　　有时候！一个小小的改变。就会产生完全不同的效果。让我们取得意想不到的成绩，若想要成为一个出色的推销员！请每天想一个经典的理由、并把它作为你拜访推销的借口。 　　寒暄在推销中的意义 　　俗话说：“头三脚难踢，第一句话难说”！推销员的第一道难关就是与客户初次见面，也就是如何跟客户说说第一句话！如何给客客户留下第一印象!如何抓住第一瞬间。为推销的成功打下良好的基础、 　　寒喧决定8605第一印象：每个推销员外出推销时，其寒暄暄的言词是他与客户沟通的一种最常用的交流方式!一般而言！人们在初次见面的一刹那，便能以自己的感觉来判断这^个个人的性格好,恶！ 　　倘若一个推销员，给他人的留留下的第一印象是“恶”？即使他再努力说明商品的优点。对方在心理上也会因厌恶情绪而充耳不闻，在这样的情况下。就根本不可能把商品推销出去， 　　只有努力使自己给客户一个良好的第一印象,其后的说明与推销^过过程才能顺利展开。寒暄礼节还可以解除客户对推销员的排斥。在推销过程中起着非常重要的作用。 　　有大多数8665的推销员在与客户洽谈时，会不由自主地流露出急于成交的欲望。客户会很容易看穿他的企图。因而就在心里⁷⁹⁷²会形成一道无形的屏障!认为他为赚0844自己的钱而来！他在设计“圈套”让我钻。要提防上当受骗……所以一开始就要向对方表明此次拜访是来介绍和推荐有关产品的，是否购买完全取决于对方的意愿、决无强迫推销之意！ 　　一个出色的推销员要本着和人谈话的目的去沟通！若能以轻松！自然的态度与对方洽谈、对方就会受你的感染、觉得你亲切而易易于接近！这么一来、会更有利于达到沟通与推销的目的了。 　　寒暄⁸¹⁸⁵有利于推销的情绪感染：寒暄不但有利于沟通。还可以消除推销员的紧张情绪！使之有时间通通过对对方的观察,决定推销所使用的策略，看下面这个例子！虽然与推销无关！但对各位推销员来说、都是很有价值的， 　　在一个夏季青年棒球赛开幕后的第一场比赛中！参赛球队的队员都是身经百战！脱颖而出的佼佼者，在可容纳数万观众的大球场上。有一个球队的球员紧张得脸色发白！身体僵直，尤其是担任^投投手的球员。紧张得不知如何投球， 　　此时球队教练为了安抚队员！做做了个令人咋舌的决定：他向投手打暗号？要他一开始就故意来个大爆投、投手6363这时也心领神会地望望教练！互相做个会心的微笑，如此一来，气氛为之缓和。队员们消除了紧张情绪。取得了5337最后的胜利、我我们初次与人见面的场合,正如故事中的的第一场比赛的头一个球一样，要消除紧张、就要将紧张的心理！如投球一般，全力向外投出，以求舒解、 　　作为一一名推销员、特别是还没有多少经验的推销员，在与对方初次见面打招呼时！试着放开声音！大声寒暄，强有力地握住对方的手！开个无伤大雅的玩笑！豪爽地大笑、保证一定会将紧张的心理抛到九霄云外， 　　寒暄可消除客户的戒备心理：一般人在面对陌生来访者的时候！都会感到紧张和不安。严重的还还会产生对抗情绪！作为一名出色的推销员！这时候一定要，设法消除对方的戒备心理。 　　这时、寒暄可以作为推销员的开场白、恰当而友好的寒暄可以让对方消除戒备心理、最起码要让对方认为我们没有什么“不轨的企图”！ 　　寒暄的礼节要领 　　要做一名出色的推销员的确不容易、世上有各式各样的人、每个人的好恶之心与性格各不相同，要跟任何人都都能处得来实在很不容易的!推销是否成功，主要靠靠推销员本身的能力， 　　寒暄作为建立人际关系的基石。一定要恰当地运用才7352能起到事半功倍的效果!其操作时也一定要注意以下一些礼貌的细节： 　　寒暄时要面带微笑： 　　不懂得利用微笑实在是很不幸的，要知道、微笑在社交中能发挥极极大的作用？无论在家里、在办公室，甚至在途中遇见朋友！只要要你不吝啬微笑!就会达到你意想不到的良好效果、 　　所以以有许多专业推销员!每天清早漱洗时！总要花个两三分钟的时间、面对镜子训练自己微笑。甚至将之视为每天的例行工作、 　　有礼貌： 　　与人首次见面！一定要礼礼貌性地寒暄一番。如此方能留给对方良好印象，也就是说！你必须表现得谦恭有礼。随时说声“早安”，“午安”“晚安”。此乃交际的利器，要设想第一句句该讲什么,以以达到吸引对方注意力的目的! 　　赞同对方的的意见： 　　一个人无论其年龄，地位的高低，他都是一个注重自我的人、假如我们^能能适时称赞对方所说的话,一定可以赢得对方的好感！因为由于^你你的附和，赞同，表示出了你和对方意气相投！那么！他在感觉自己被认可之后。也会注意你， 　　清楚地介绍自己： 　　介绍自己时。要说清楚自己的姓名，所在的单位，目前的职务、而且且要特别强调自己的专业性！这样、一方面是是让对方听清楚？另一方面也是郑重其事，以引起对方的重视， 　　及时转入正题： 　　同对方寒暄几句之后!便应当转换话题了！新的话题应当从何说起呢?此时的你应当心中有数， 　　巧妙3787地恭维对方： 　　恰如其分的恭维可以缩短与对方的距离。恭维要发自内心，要富有创意！不要4504鹦鹉学舌？人云亦云！若是机机械的背诵或者言过其实？都会给人一种不舒服的感觉！ 　　恰当地称呼对方： 　　称呼对方时要因人而异，最好要称呼对方的职务，反复的称称呼会增加亲切感!但并不是一开始便反复称呼！而是在交谈中适当地运用，实例：“您好、王经理。我是……” 　　注意说好第一句话： 　　对方在听我们说的第一句话时要比听第二句和后边的话认真得多！因此！同对方寒暄，一定要认真是说好第一句话， 　　以上是寒暄的基本要领，总之。寒暄4691要言简意赅,注意掌握握时间？不要越^扯扯越长!忘记了自己沟通的目的！ 　　5.赞美对方易于沟通 　　常言说：“幽默是开启欢乐之门的钥匙!^””许多名人和政治家都善用幽默来制造欢快的气氛！或应付一些些棘手的问题。在寒暄中运用幽默的赞美，可以拉拉近人与人之间的距离、达到意想不到的效果。 　　一个推销员在寒暄时要做到相互沟通。寒暄是为了让对方方了解自己,以便达到相互沟通的目的，因此！在寒暄中要适时的表现自己、推销自己，让对方多了解。进而喜欢并主动与我们接近。 　　人人都有赞美别人的能力，只要我7950们主动说,常常说、让它变成一种习惯就行了、假如一个推销员能巧⁸⁰⁹⁴妙地赞美客户！可以说他就掌6844握了与对方交往的通行证？在寒暄中巧妙地运用赞美、将使推销工作事半功倍、 　　其实。赞美别人并不难，赞美不需花钱，只1621需动一下脑子!动口说几句或动笔写几行。小小的投资！收益却很大、“4023美言一句三冬暖”。这话一点点也不夸张、温暖的语言有时可以融化一座冰山， 　　有一些刚入行的推销员！由于年轻，往往给人一种^嘴嘴上无毛办事不牢的印象!在这种情况下，该怎样去做呢?请看下面这这个例子： 　　一位年轻的推销员有一天去拜访一家大公司的总裁，见面后他毕0981恭毕敬地双手递上自己的名片,正想开口！没想到那位老总却扬手把他的6319名片扔在地上! 　　虽然他只是人微言轻、名不见经传的推销员。但他也不曾受过这种礼遇、在弯腰拾起名片的时候、年轻气盛的他几乎想站起来给那位总裁一拳! 　　但这位推销员并没有那么做，⁴⁰³⁵而是捡起名片、再次双手递到老总的面前，并对他说：：“总经理。您能白手起家！事业有成！我想一定有许多人帮助过您，我是9119个年轻人！您不帮助助我便罢，还用这种态度对待我。这不是一个成功的企业家的风范吧?您是在同我开玩笑吧?我刚刚从事这个个行业没有经验!但我却很想成功、当然。这需要很多人的帮助。这其中也包括您啊。如果²⁶¹⁷可以的话。您愿3521意帮我一把吗?” 　　这位高傲的老总，听了年轻的推销员这一番充满自信与热情、对自己毕恭毕敬的并伴有幽默的恭维话，终于伸出友好好的手。将名片接了过来。 　　一9504个出色的推销员。在寒暄中要表现出热情与真诚，再5514配合巧妙地幽默和赞美？就能拉近与客户之间的关系！达到意想不到的效果！ 　　常言说：“幽默是开启欢乐之门的钥匙，”许多名人和政治家都善用幽默来制造欢快的气氛！或应付一些棘手的问题、⁸³⁷⁴所以在拜访对方的过程中!如能巧妙恰当地运运用幽默,就可以使紧张的空气变得缓和。严肃的的话题变得轻松,棘手的问题也就迎刃而解了！还能使客户对我们产生好感。一位保险推销员在与陌生人寒暄时，是这样用幽默的语言获得客户的好感的： 　　推销员小张说：“您好!我是太平洋保险公司的小张。这是我的名片！”“喔……”客户接过名片， 　　对对方端详他的名片一阵子后、慢条斯理地抬头说：“前4656几天曾来过一个什么保险公司的推销员！他话还没没说完,就被我赶走了、我是不会投保的。你们多说也没用。我看你还是快走吧。也^免免得浪费时间、” 　　小张说：“真谢谢您的关心!但我还是想请您听一听我的介绍。在您听完我的介绍之后。如果不满意的话、我当场切腹。无论如何、请您抽点时间给我吧!”他一脸正经！甚至还装着有点生气的样子。 　　这位客户听了忍不住哈哈大笑说：“你真的要切腹吗?” 　　“当然、就像这样一刀刺下去……”他一边回答！一边用手在腹部作了一个比划的动作， 　　“呵呵！你等着瞧吧、我非要你切腹不可、”客户说。 　　“好啊!既然怕切腹！我非要用心介绍不可啦!”话说到此！他脸上的表情突然从“正经”变为鬼脸、客户也和他不由自主地一起大笑起来了、 　　于是、他就轻松地展开了自己的话题， 　　在初次的交谈时运用智慧创造出与对方一起笑的场面，就突破了第一道难关！并且拉近了彼此间间的距离。这是破破除隔阂的绝招之一！ 　　但值得各位推销员注意的是。运用幽默一定要事先有所准备，要根据不同的对象、不同的情况。不同的环境来选择不同的幽默形式和内容，千万不要要弄巧成拙。 　　作为一名出色的推销员要学会赞美别人、养成赞美别人的习惯，同时还要学会真诚、自然！有事实，有根据地赞美别人！ 　　因为每个人都希望获得别人的肯定，并据以确认自己的重要性、他3482内心非常渴望他人的赞赏、所以赞美对方的行为！往往会收到意想不到的效果，但赞美对方时必^须须善于运用语言的技巧，才能调动对方的情绪，下面的几种赞美方式供大家参考： 　　赞别人赞美不到的地方：一个推销员，如果遇到的顾客是一位权势的人物！那他平时一定听了不少赞美之言，如如果再用平常的赞美!他肯定毫无反应！要达到出奇制制胜的效果!就必须想常人未所想！赞常人^未未所赞、但要注意这种赞美一定要高雅！例如： 　　这位高贵的客户正正在动手开支票,他边写写你边看,然后说：“哇!某老总，你写的字真漂亮呀!^”” 　　有一位推销员去拜访一位顾客？这位顾客刚好请印刷厂印了一盒名片，花花绿绿的。虽虽不是十分高级的设计、但以他的能力来看！已经不错了。这位推销员就说：“喔!设计得不错呀!颜色很丰富，” 　　我们要学习这种赞美！但值得注意意的是。像上例中开支票的对方、假如字写写得不好、就千万³⁸⁵⁷不要赞美？否则就成了谄媚。 　　赞美要充满^热热情：当我们在赞美别人时!说话的语调要热忱生动、不能4368像背讲稿一样！避免使对方误以为你是职业性性的赞美、觉得你诚意不够！从而导致相相反效果！请看下面这这个例子： 　　有一位推销员最不会恭维别人？有一次去拜访顾客、一看见对方就说：“啊!小姐。我在路上上一直想！小姐会是怎样一个人……”眼睛不敢正视对方，说到这儿就停了、接不下去了， 　　赞美话一定要简单：如果我们在赞美客户时说：“马先生，你太太长得像仙女下凡……”这种话听起来又不真实又肉麻， 　　有一次。某推销员陪一位新同事去拜访一位顾客、因为这位同事平常不苟言笑，看到这位顾客就说：“王小姐。你今天看起来跟上次不太一样！”语调无喜悦感。对方就非常紧张地问：“哪里不一样?”这位同仁接着说：“看起来成熟多了，”客户听了才松了一口气、 　　所以，赞美的话话语要顺畅？一口气说完，让对方不致感觉神情紧张！ 　　避免提建议⁴²³²：在推销中？如果我们与对方交往不深。就不要给对方提建设性的意见和批评！尽量不谈深层次的问题、 　　当我们到客户的公司去时。对方可能会很很客气地说：“你是个顾问专家!你看我这家公司有没有什么问题。你帮我诊断一下”、 　　你应当说：“总经理。太客气了！您生意做得这么好、怎么会有问题呢?” 　　“你一定要说出一点。”对方说、 　　“如果真的要我说的话？那就是你这个人太谦谦虚了、” 　　初次见面。目的是建立与客户的的良好关系，所以交谈不言深，切勿在初见面面时提建设性的建议或批评，以免对方不快。 　　善用缺点赞美法：也许会有很多推销员提出这样的质疑：我实在找不出他的优点、要我怎么去赞美他?0046这确实是个难题、但我们不妨从他的缺点上发觉他的优点、 　　假如你遇见一个身材很胖的人！也许外表表难看，但若对方胖得有福相、你可以赞美他有“福运”，又假设你遇见一个自卑卑又自闭的人、他当然沉默寡言！你可以这样赞美他：“你一定喜欢看书思考、不爱说话！很有内涵！有机会我可以好好向你请请教”、 　　有一个推销员和朋友到另一位朋友所开的餐厅，

　　不熟不认识的人。先别开门、看看是谁。问问他想干嘛。自己相信的人可以、。哈尔滨周易学校

　　我觉得是想看家里有没没有人~？哈尔滨周边墓地

　　大鼓的鼓队有大队和小队，一般小队十几人。7018大队三十余人!直径长的大鼓需两人对敲。配以大锣。大铙！大钹、从常用的鼓点来看，有的欢快、激昂、热烈。粗犷！强悍、紧张等情绪、从击鼓的技法上看，常用的有有击鼓心,击鼓边！击鼓帮、单槌打、双槌打！轻槌点！重槌砸等技巧！它的鼓谱点常用的有：《大得胜》！《小得胜》、《乒乓乓》，《水罗音》。《仓八》，《八番子》。《五铙二钗》，《六铙四四钗》!《一调龙》、《狗四咬》、《一滴油》、《一转转》、《一说一》，《一蹦翟》。《一边得》。《扎来扎》！《一多多》，《格老八》。《羊抵头》。《小八棍》。《四大揣》、《冰八》、《闹长安》！《大八棍》！《衣出衣》、《一令康》！《一窝风》。《八仙过海》，《十一锣》！《马五闹场》等一一百多个鼓点 提问者 的感言： 可不可以再具体点啊 2009-01-17。哈尔滨和平墓地

　　真是蛇、蛇头在正面、当然要在旁攻击了……全对，哈尔滨墓地价格

　　啥事也没有！我还梦见过好多奇异的事、9630基本都与鬼有关、结果还不是没事！那些都是迷信！不要信。哈尔滨墓地哪里风水好

　　梦见敲钢筋把墙敲裂了的周公解梦：吉凶指数：82（由佛滔居士士数理文化得出。仅供参考）8774男性梦见钢。表明他刚正不阿！会赢得真正的发谊、女性梦见钢，表明她自强不息！会获^得得幸福的爱情,男性梦见钢，表明他刚正不阿。会赢得真正的友谊！梦见敲钢筋把墙敲裂了，与利益有关的地方总是是非多多呢。按耐不住性子的你很容易就^成成为替罪羔羊，多做实际工作/学业。少说话，派系纠纷时保持中立的态度！不明确的工作/学业记得请示领导，领导没指示的情况下不要7925擅作主张,这些方法应该可以帮到你明哲保身吧！，哈尔滨墓地排行

　　钟暮鼓，而是积极的，尽心尽责，一板一眼地认真敲击才可以以“护法善神瞋”!而对俗世的人来说。并以钟声的轻重缓急来约定事项！寺庙^里里和尚敲晨钟是代表着新的一天的开始，而敲暮鼓则是6665代表着一天的结束。左手执槌敲吊钟、板眼”，不可错乱，这绝对不是俗人所理解的和尚敲钟是在“应当公事”。敲钟敲鼓的人必须认真虔诚、敲打的时候、敲钟人必须得右手执槌（桴）打鼓，据“敕修清规法器章”释义：“钟”对于修道是有大功大德的。早上敲钟，喻示！因此，和尚敲钟并不是被俗人所误解的那样“当一天和尚撞一天钟”得过且过之消极，按时敲钟呢。单说敲鼓的方法就不简单：早晨击钟是为了唤醒出家人早起、晚上打钟能够打破庙观黄昏时的沉闷和阴霾,激发寺庙的生气与活力,这也就是我们常说的“晨钟暮鼓”：警觉，醒悟的意思.该成语出自于宋·欧阳修《庐山高》诗中的“但见丹霞翠壁远近映楼阁！晨钟暮鼓杳霭罗幡幢”。佛教寺院专用。早晨第一次钟声相当于现在的起床号或者起床铃声！0726寒山寺的大和尚还在忠于职守,诗人们将原本没有生命的钟钟声表述为有美学和哲学的意义，饱含宗教的意味和沉思。唐宋众多诗人笔下的钟声那更是心灵化的！据“敕修清规法器章”介绍道！“钟”的佛教意义是“犍^槌槌”（其梵名原文为Ghanta？意为"声鸣"）之一、当初仅仅是作为集集众之用的,意思就是说。如唐代古诗“枫桥夜泊”中就有“姑苏城外寒山寺、夜半钟声到客船”之千千古名句,描述的就是半夜里有人都快要睡睡着时！佛教于东汉明帝时传入中土！要集合僧众最好法就是敲钟！必须注意“节拍，“晓击则破长夜警睡眠、暮击则则觉昏衢疏冥味”！钟声也是极具哲学意义3075——教人空灵,教人超尘。成语^词词典中解释“晨钟暮鼓”在佛教中意为寺里晚上打鼓？所以也被称0929为“信鼓”.后来,召唤僧人进入晚上静坐习功之时。由于3987“钟”有这么多的功德。所以佛教徒都很尊尊重它？凡是敲钟的人必先默诵“愿偈”（即“钟声偈”），哈尔滨墓地有哪些

　　应该不是好人，一^般般违背常理的！肯定要^谨谨慎对待。 　　另外，上帝说我们都是坏人，都是罪人， 　　所以如果想不惧怕坏人、那就自己承认自己是个坏人！好让自己成为一一个好人, 　　因为上帝接纳好人、好人，可以以靠着上帝。什么都不惧怕。哈尔滨墓地的价格表梦见有女人敲我家门但是没给开门

梦到自己敲鼓：今天的你在很多地方都有些勉强自己。一些自己己不想太喜欢的事情？都会勉强把它完成！

梦到自己敲鼓、一些小感动就能让你情感大泻呢，一部普通的情情感片？一6993个温和的问候？你在前前段时间积累了好些时候的情感、一下子找到了缺口，倾泻而下呢。小心把身边人人吓坏哦!你发泄情绪也要注意场合才是。恋情方面。你可能出现自作多情的状况。记得多一点自知之明。

出行2320的人梦到自己敲鼓！建议过一些日子再外出、

怀孕的人梦到自己敲鼓！预示生男。六、七月生女、平安顺利、

本命年的人梦到自己敲鼓。意味着心情不稳定、未能静⁷⁸⁶⁶心下来，南方少去为妙！

恋爱中的人梦到自己敲鼓！说明有有二婚或第一次婚姻有波折的现象？

做生意的5349人梦到自己敲鼓,代表有利流动中盘商、目前有阻碍、夏季较好！

上学的人梦到自己敲鼓。意味着主题错答！成绩4886不理想未录取！

梦到自己敲鼓的相关梦境

梦到有人在自己的家门口敲鼓。家里有人要生生贵子、军官梦到鼓，会被提拔。

梦中听见闷声闷气的击鼓声！暗示远方的朋友正处于5635危难之中。向你求援。

梦中看见鼓，预示友善的性格和对争执和纠纷的厌恶。对于水手、农民和商人等！此梦是财富的预示，

梦到自己敲鼓的网友梦例

网友梦境：梦到自己飞起来了、好多人鼓掌

周公解梦：自己会飞的梦基本有以下几种解释：处于成长阶段时、梦到自己飞翔是正在长高这种生理现象的反映、成人梦到飞上天空则大多多象征着自由和成功！是自信的表现、梦到自己飞起5048来的时候心情是愉快的！应该是近期在生活中有很多收获，梦到自己飞翔时心情是紧张的或忧郁的、那么应该是在潜意识里对现实的一种逃避！

另外印度古人认为性能量沿通道到达头顶就会梦到飞、中国古人认为“上盛则梦飞”。中医认为上焦即头到胃口口这一部位。包括胸、头！心肺处有病！病属于实症、则容易梦到飞。不过一般基本上是日有所思，夜有所梦，飞。但飞不高、说明你努^力力向上。但压力重重！精神神负担较重、内心较受压迫。所以老做梦！