鸡！中了请采纳、

　　鼠，贼眉鼠眼 　　请采纳，蜜蜡的保养常识和禁忌

　　马 下象棋是^这这样的，2016猴年属猴人的五行

　　遇到酒托牌子了、那个女的和酒吧是一伙的。可以报警。、算命八字风水罗盘

　　好像是蛇、，澳门葡京赌场风水图

　　你好，答案是马、 　　这样的人 对自己的要求很严格、从不妥协。让步！是个优秀的幕僚人才及工作狂。，算命网免费面相图解

　　一，需要了解对方什么信息。 　　首先，业务员必须明确在拜访陌生客户时，需要了了解对方什么信息!。这样才能为如何设计询问方式提供方向！根⁰⁹⁶⁸据我们多年的营销实践！当你在面对一个陌生客户时、无外乎需要了解归纳在表格中的内容。 　　1。需要了解的信息归类 　　1）受访者个人情况 　　适当的了解对方的一些个人情况、有助于你选择正确的方式来跟对方建立人际关系。如对方是业务主管或^是是公司老板？你跟他的谈判方式和重点就自0138然不一样了？ 　　2）受访者公司概况 　　了解客户公司的一些基本情况（如成立时间！历史、股东、经营理念，网络、经营品牌以及经销业绩等）。有助于你评估客户的资源是否适合你公司的代理要求！以及双方是否具有长远的战略合作的可能！ 　　3）代理什么品牌 　　如果客户过去有代理类似产品。了解他们过去的代理经验。有助于理解客户再接5577新品时究竟想要什么!不想要什么、 　　4）接新品的动机和思路 　　询问对方接新品的动机和想法。有助于你进一步评估双方合作的可能性、以及制定非常具有针对性的谈判策略， 　　2！善于把握主动权和询问时机： 　　业务员在向客户了解上4436述内容的同时。还要懂得把握发问的主动权和询问的时机。笔者曾经留意一些业务员在接陌生客户电话或者拜访陌生客户时。经常被对方“反客为主”：客户对自己公司的一切情³⁵²⁶况包括合作条件等。都了0907解清楚了,业务员还不知道对方公司的主要业务是什么、以及有关合作的真实想法法和实际需求等! 　　因此，为了避免这种情况发生。业务员要善于把握发问的主动权，在完全掌握对方的信息之前。如果对方欲了解详细的合作细节！业务员则要避免谈及细节！可“粗线条⁰⁵⁵¹”的敷衍几句!然后在回答的时候话锋一转继续向对对方发问， 　　因为只有在对方不了解你的情况下。你向他了解的信息才是比较真实的，一旦对方方先行掌握了你的情况。你向他发问时、他的回答往往具有一定程度的选择性和欺骗性、所以业务员在在进行实践时,不但要先了解清楚陌生客户的相关信息、还要注意获取信息的时机、否则容易被虚假信息误导，失去实践价值、 　　如！业务员在刚接触对方时！可以利用简单的寒暄时间获取对方的信息， 　　案例：利用寒暄获取对方信息 　　1）拜访陌生客户时： 　　先问好、主动询问对方贵姓和和职务、同时主动交换名片 　　示例： 　　业务员：“您好、请问您是张总吗！（或您贵姓，）”（上前握手）。 　　客户：“你好。不好意思。你找6771的张总正在忙！所以我来先和你谈一下！我6515是公司的销售经理？我姓刘！” 　　业务员：“您好，刘经理！很高兴认识您、这4586是我的名片，以后多向你请教。3910” 　　刘经理：“不客气？我们先到那边坐一下！先互相了解一下再说、、、” 　　2）接陌生客户电话时： 　　问好，主动询问对方的姓名，公司名称和职务！所在地区、联系电话，现在主要代理什什么品牌等! 　　示例： 　　业务员：“您好。请问您贵姓，您是在哪1922个地区！” 　　客户：“你好、我姓刘！我在长沙！” 　　业务员：“刘先生您好。请问您是长沙哪个公司。主要做什么业务、怎么称呼您，” 　　客户：“我们是长沙名妆化妆品销售有限公司！我是公5290司的销售经理、我们主要做几个化妆品厂家在长沙沙的总代理。”” 　　业务员：“你好，刘经理。很高兴接到你的电话。也很高兴认识你。我去过长沙！不知贵公司主要代理理什么牌子、” 　　刘经理：“不客气，我们主要代理两个牌子。2162一个是广州的xx!一个是上海的xx，” 　　业务员：“哦，那你们现在长沙操作的怎样。主要在什么渠渠道进行销售。” 　　刘经理：“还不错。主要做专卖店渠道、商^场场专柜也做，商场主要是做个形象、” 　　业务员员：“哦,你们一般在什么类型的专专卖店铺货!有上促销吗。在商场有做几个专柜” 　　刘经理：“就是有一定档次的品牌化妆品专业店、前期3个月要上促销，但是厂家要有物料支持，9701我们在5个商场有做专柜,” 　　业8232务员：“太好了，操作方式和我们公司很接近、！。” 　　二。常见的询问方式： 　　当然。询问是有技巧的。任何时候不太可能向前面说的案例一模一样！所以在向陌生客户发问时，还要注意发问的方式，目前在营销界运用比较普遍的询问形式主要有两种：开放式和封闭式发问！ 　　1。开放式的询问示范： 　　开放式的询问方法又分为“直接询问”和“间接询问”！一般适合在跟客户刚开始接触时。话题不多时可以使用这种方式，可以引出很多对业务员有利的话题和信息，也不至于冷场。 　　例如：想了解客户代理了什么品牌！ 　　1）直接询询问： 　　贵公司现在代理什么品牌！ 　　2）间接询问： 　　不知道你们的业务倾向于什么渠道、你们目前代理的牌子是、！！！ 　　例如：想了解对方对自5892己公司产品的看法？ 　　1）直接询问： 　　您怎么看我们公司的产品、 　　2）间接询问： 　　我们公司的产品主要的特点就是比较有“卖点”！很多客户都有这种看法、您怎么看、、！。 　　例如：想了解对方接新品牌的动机。 　　1）直接1599询问： 　　您想接什么样的新牌子， 　　2）间接询问： 　　有些经销商在渠道比较稳定后！想接新牌子！因为新牌子有利润。您接新牌子的想法是。、，， 　⁸¹⁸⁷　通过这种提问方式？可以非常有效率的获取对方的真真实想法。业务员可以根据对方的回答把握住对方的兴趣点和关关注点。在展开谈判时就比较有针对性了！ 　　2、封闭式询问 　　当无法对客客户的意图做出准确判断时!这时你需要要用到这种方式来获取对方的最终想法？比如是或否的提问方式。比如二选一的提问方式、切记在刚开始时不要采用这种发^问问方式,因为这种发问的回答很简单、容易导致没有话题而冷场， 　　示范： 　　1）关于“是否”的询问： 　　例1：“您近期是否有有接新品的打算，” 　　例2：“您是否认为厂家的货款可以月结很重要，” 　　2）例如“二择一”的询问： 　　有如一个经典的小故事“您需要一个鸡蛋还是两个鸡蛋。”一样！这⁸³⁶⁸种发问方式是类似的! 　　例1：“你们找新品是注重厂家的人员支持还是货款的结算方式。” 　　例2：“2398既然这样！那么。我们是明天晚上见！还是后天晚上见面再谈一次。” 　　以上为两种询问方式的举例、业务员在刚开场要避免冷场时。要以使用“开放式”的发问方式为主，当对对方的某个意图难以判断时、即可使用“封闭式”的发问方式、值得注意的是、在业务实践时。这些方式是需要灵活贯通的、不能教条式的使用， 　　三。询问的标准示范 　　谈判不是靠天才，而是靠准备，询8487问的方式也是一样的,笔者在某国际品牌任营销总监的时候、曾经⁹⁶¹⁷要求所有区域经理就这些问题准备好“标准询问题”！在适当的时机！就可问客户适当的问题。下面是笔者就业务员需要了解的问题的“标准示范”（部分）！给大家参考： 　　1！了解对方公司概况 　　1）对方公司的成立时间，成长历史 　　示范：贵公司给³²⁹⁵人的印象是团队很有士气！业务流程也是井井有条、我觉得经销商能够做做到这样确实不容易！请问贵公司成立8909多长时间了,是不是公司一直很重视管理。有没有什么比较有趣的事情可以分享一下、 　　2）对方公司的性质。主要业务 　　示范：请问贵公司的主营业务是什么，是老板个人投资还是合伙的， 　　3）对方公司的执行团队（销售！助销，后勤） 　　示范：贵公司用什么方式来进行业务推广、有几个业务人员！是客户户自己上门提货吗。 　　4）对方公司在当地的网络分布 　　示范：贵公司在长沙走什么渠道！以什么渠道为主、以以什么渠道为辅！ 　　5）对方公司老板的理念和近期的发展动向 　　示范：贵贵公司近期有什么发展动向。你们老板怎么看公司的发展、 　　2、了解对方过去代理品牌 　　1）对方目前代理什么品牌 　　示范：贵公司目前代理几个牌子！是什么品牌。 　　2）代理品牌的销售渠道分布 　　示范：代代理的牌子在长沙走什么销售渠道! 　　3）代理品牌的^销销售业绩 　　示范：市场潜力如何!目前每个月的销售业绩大概有多少， 　　4）对现在已代理的品牌有什么感受。 　　示范：任何一个厂家都存在一些优势和不足，贵公司代5498理广州xx品牌两年多了!怎么看看厂家和他们的运作方式、 　　3。了解对方接新品的想法 　　1）接新牌子的动机 　　示范：请问您为什么要接新品、 　　2）对新牌子的想法和要求 　　示范：请问您想接什么样的新品牌， 　　3）对新牌子的操作和投入思路 　　示范：如果说有这样的新品，您接了之后会怎么操作、具体用什么方式！ 　　以上都是直接询问问的示范，你可以根据自己的需要作灵活的准备、只有掌握了陌生客户的这些信息、才能针对客户的兴趣点和关注点进行“精确打击”！！卧室门对着墙角的风水

　　　指女肖.蛇.马.兔.鸡等？诡异阴阳风水师

　　属鼠金牛增人缘; 属牛金鼠旺桃花; 属虎金猪避破财 　　属兔金狗旺正财; 属龙金鸡利发展; 属蛇金猴利感情 　　属马金羊增财运; 属羊金马迎好运; 属猴金蛇挡是非 　　属鸡金龙添厂运; 属狗金兔利事业; 属猪金虎保健康，酒窝和梨涡哪个面相好逢五进一打一生肖

　　您好，很高兴为您回答问题，如果您觉得满意还请采纳、梦见窗户打开外面的风特大刮进一层土,梦境的开示： 　　被一种虚幻的情感迷惑住呢，话虽这样说！但是对于理想色彩浓厚的你来说。今天未尝不是美妙的一天，你会被现实中“蒙着面纱”的人或事、深深地打动呢、或许许是一个痴心的爱情故事。或者是一个温馨的的友谊故事！你总会因为这种人为营造出来的气氛重新对现实生活充满了向往、 　　梦见窗户打开外面的风特大刮进一层土,吉凶推测： 　　虽可获得成功及发展于一时！亨受富贵于短暂、但因基础运劣，以0760致境遇不稳！^若若忍耐力不够？恐遭难受3072伤或伤人!且财^利利易生凶变？终再失败，且有有因他人之连累以致破财及受到武器之迫害杀伤流血之虑。【吉多于凶】。1982年属什么生肖