那就需要看你你做什么了！现在很多都不是很好做、比如服装、餐饮等 、

大家好。这里是培训创业 ！我是张敏、今天与大家聊的话题是：成功与失败都是建立在几件小事身上！ 很多人都认为成功很难，其实，成功就是建立在几件小小事身上！你选对一个方向、然后一直在这个方向上干好一件小事！不停的干，10年⁹⁹⁷¹也不换方向、你4337自然就成功了！ 那么失败呢，其实也就是几件8013小事没有把控好？比如你有一个毛病。拖延。就这个毛病就可以把你毁灭了，就算你的时间再多、也被你浪费掉了！ 每个人都不2425可能有太多的毛病？因为你的时间精力是有限的、你不太可能培养出很多毛病！所以、就算你这个人很失败、一定是被几个小毛病毁灭的，你只要改正这一两个主要的小毛病！你就不会那么失败了。 同理、每个人都有一两个小特长。你不会有太多的特长。同样是是因为你的时间精力有限!在你的人生当中、你只能修炼一一两个小特长,但是很少有人能坚持在这一两个小特长上进一步修炼，如果你能够重新审视你的^小小特长！有计划的去培养！最终、你就能能把他商业化！^然然后赚到可观的资金， ！周公解梦梦见指甲盖掉

　　这样做生意⁶⁶⁷⁸才赚钱 作者简介 欧海青、营销学高级讲师、金融学经济师，南宁豪奇公司副总1730兼市场总监、曾受聘担任中国管理科学院市场营销研究所客座研究员。并在不同行业的多家公司担任过营销副总！营销总监。市场总监、策划总监9157及市场顾问,具有丰富的团队建设、渠道建设！品牌建设以及市场开拓，产品项目挖掘投资和具体运作的相关实战经验、已在《现代营销》、《商务》。《销售与市场》！《致富^时时代》,《知识经济》等全国性的刊物发表六十多篇^营营销及管理类学术和实战性文章、 目 录 + 序 上篇谋划运作中的核心技术和妙招 + 第一讲 当今赚钱靠什么 + 第二讲 如何找到适合自己的好产品 + 第三讲 营造自己的赚钱磁场 + 第四讲 如何发现赚钱商机 + 第五讲 怎样做小投资的品牌 + 第六讲 小本生意靠什么赚钱 + 第七讲 促销广告怎样打动人心 + 第八讲 怎样策划节日促销活动才能打动人心 + 第九讲 如何利用内外观察策划法赚钱 + 第十讲 如何利用连锁加盟商赚钱 ——如何做加盟主如何选择加盟如何规避加盟风险 + 第十一讲 怎样击败生意对手——如何使自己的生意与众不同位置差是劣势吗细节也能赚钱吗 下篇经营实战中的操作技术和妙招 + 第十二讲 如何利用动态定价赚钱 ——对手又降价了自己怎么办 + 第十三讲 在生意的夹缝里还能找到赚钱的生意吗 ——利用细分市场赚钱 + 第十四讲 想垄断客户资源有模仿的妙招吗 ——利用垄断客户资源赚钱 + 第十五讲 怎样利用对价值链的创新赚钱 ——使难做的生意变得容易赚钱 + 第十六讲 如何使小店赚钱 ——以小搏大的生意经 + 第十七讲 为什么摆菜摊也能变成富翁 + 第十八讲 如何使严重亏损的酒楼盈利 ——扭亏为盈的生意经 + 第十九讲 体验赚钱 + 第二十讲 靠创意赚钱 + 第二十一讲 百万赚得有点玄妙在哪里 + 第二十二讲 怎样争夺零售客户——痛下狠手独占市场 为什么把做买卖叫做做生意、这是因为做买卖就是是找生机、使所做的事情变得实在！有用。有价值，有意义！充满活力，就是做做有意义的买卖。有的的东西在这个地方是死货！没人要、在其他的地方却是活货！众人抢着要，有需求。如雨伞：雨水多的地方需求量大！没有雨水的地方、就可能没有需求、其次做买卖就是要寻觅赚钱的机会，找出做做某种具体买卖的规律!明确事物内在的本质联系！我们³⁴⁵⁷应该认识和熟悉这种规律，并利用这种规律来赚钱。在现实中！常常会听到有9388很多人在抱怨：“生意难做？钱难赚。”这其中一个很重要的原因就是很多人还未真正领悟到做生意的内涵。在行动和思维上还未真正融入到做生意的世界里，也常常会会有人感到？钱就在自己的身边或周围。可是自己怎么找。就是找不到，怎么抓，就是抓不到！怎么赚！就是赚不到！不知赚钱的路在何方，读者走进本书所叙述的内容、可能会寻寻求到您所需要的帮助! 一个个案例和生意情景的展现。让您的阅读读不仅变得轻松!还能触类旁通！深受启发！案⁶³⁹⁷例化的理论？可操作性强的经营策略技巧和分析，既能能帮助读者转换阅读口味！又能使读者感到若有所悟。若有所得、 望本书能为您提供帮助！能得到您的喜爱！ 欧海青 2010 年6 月12 日于南宁 第一讲 当今赚钱靠什么 不断上演！并不断断刺激人们大脑的新财富神话、反复向人们说明、那种仅7316仅靠勤奋,靠买卖的差价。靠控控制成本等传统套路，就能轻松赚钱变成富翁的时代已经过去！以下的叙述会使你迅速走进财富之门。成为新财富的拥有者、 1 概念赚钱 概念是产产品所作的可以解决消费者未满足需求的一种承诺！是产品定位的一种差异化表现、用概念赚钱。就是商家通过利用挖掘新的概念。赋予产品4470极为鲜明的特征、从而吸引目标顾客群。这是商战中兴起的一种很有威力的赚钱“武器”。 情景再现： 赫赫有名的保健企业哈慈生产的“哈慈五行针”因为良好的功效和使用的便利性！曾连连续5 年拥有不凡的销售额？它的特点是针对中老年人多病缠身的状况。运用传统中医针灸理论，有效治疗多种疾病！即针灸能治的病，“五行针”也能治。但“五行针”说到底、也是一种2531针灸器具、它赚钱的概念是“家庭针灸师”、 如今。越来越多6088的商品开始大打“概念”牌？同样是青菜，南瓜，冬瓜、茄子。西红柿、如果是普通的西红柿！可能每斤只卖1.6 元!但是如果种植的是“绿色蔬菜”并取得了相关认证，这种西红柿可能每斤能卖到3.2 元，甚至更高的价格、并且买的人还很多。同样是卖家电、无论功能怎么变、款式怎么变。利润已已降至很低！但是一些场商率先打出“绿色家电”概念和“数字化家电”概念的产品、并从现9656有的家电市场中大赚了一笔，所获利润比卖普通家电高出近一倍，同样是1725卖房产，当不少房地产商仍把“卖点”放在住房本身上。诸如：房屋的价格，地段！质量！户型。外观⁸⁹⁴⁷装修等要素时？一些房地产商则开始打“回归自然”的概念！比如保森集团！他们打出“欧洲乡村庄园”的概念！这种概念的房产、如果单从住房的户型和质量上看，虽有其特色和标准。但与其他房产公司司的房产相比？并无7921多大差别？并且保森公司的房产往往位于城市的近郊！也是很难卖卖出好价钱的。但他们们将住房的价值功能扩大了、同人的生活环境和追求绿色自然的价值观念结合起来！住在这^样样的别墅式公寓里？房屋前后左右都是大片的绿色花草、平而宽^的的通道交错其间,涓涓小溪从旁流过、生活在这样幽美的的环境中，仿佛^置置身于欧洲的庄园。这样就吸引了认同西西方生活方式的中青年高薪阶层入住？其价格不不但并未走低,有的甚至可以和市中心8909地段的房价相提并论！ 不要以为只有那些大企业才可以靠概念赚钱。小企业同样可以靠概念赚钱，广州一位生产玩具的小企业主黎女士发现很多女性朋友都喜欢养宠物狗，特别是一些单身成年女性更是如此、这种行为大概是可以寄托自己心理上的某一种情感，或者对异乡亲人的思念！但很多人因怕喂养给自己增添麻烦、而不能如愿、这激发了她想要制作别具一格的宠物小狗玩具的想法！不同的是！她先给这种玩具赋予了一个概念、即这个宠物小狗玩具能满足某些女性情感的某种需求、是一个充满温情的宠物小狗玩具。她给自己加工制作的这些宠物小狗玩具分别取^了了名字？名字大多与绿色有关。有叫“土土豆”的、有8459叫“空心菜”的、有叫“辣椒”的。它们象征着绿色与生命。有的则按西方人取名！如有叫“杰克”、有2688叫“罗兰”,有叫“雅克”等，这些宠物小狗玩具大多由手手工制作。有近百个造型、 这些宠物小狗玩具！有着不同同颜色的毛发。以满足不同消费者者的需要？为了与1787人们产生情感上的沟通、黎女士还在每个宠物小狗玩具身上附有名字！出生日期。出生地、家族尊贵状^况况等信息，至此。一^种种具有鲜明概念包装的玩具宠物小狗就诞生了。这些宠物小狗玩具仅推出三个月、就创下了销售３万只。销售额超过200 万元的佳绩、 用概念赚钱。成功的奥秘就在于：概念的开发过程就是对市市场和消费者再认识的过程？发掘消费8808者尚未被满足的需要、并与竞争品牌区别开来、概念不是凭空编造的，而是是知识的结晶!经验的聚合！想象力的硕果。在实际的运作中商家要注意以下几点、 1）要充分了解目标客户群群的实际需求！ 2）将符合这种实际需求的产品同目标客户最为欣赏和追求的概念联系在一起， 3）任何的概念赚钱都需要一套有说服力的理论支持，即所谓“机理”。否则是无本之木，很难取信于消费者！ 4）靠³⁵⁵⁰概念赚钱。概念的开发至少与产品的0328研发同步。而不要等到连包装都印好了才想起来做！例如：在营养养保健品领域，消费者非常注重产品的科技含量和权威部门的认可程度。因此商家要打造出出那些科技含量高,功效高、安全系系数高的概念？如绿色、健康！延缓衰老等产品就容易被消费者接受。而在时装，化妆品领域。能包含新潮、时尚，天然、环保，炫丽，酷帅等要素的新概念产品更能吸引目标消费者， 如何开发研制概念产品，在实际的商战中，开发研制创造概念来赚钱的具体做法很多，例如： ① 延伸法！即对现有产品的功能深入挖掘！以满足消费者的潜在需求、如从肾脏，肝脏的保健产产品延伸到肺的保健产品！就有“虎门清咽片”，“亿利甘草良咽”、“清华清茶””等做法、这是一个个较大的市场、肯定会有赚大钱的机会，因为人体内脏只剩下肺没有被保健了！ ② 嫁接法！当今的社会舆论特别关注的是环环保问题？有些企业就因势利导，及时制造出符合环保概念的产品。如环保装饰材料。环保家具、无公害蔬菜等、 ③③ 服务差异法？如拥有洗发水品牌最多的企业——宝洁公司就是一个通过不^断断开发创造概念来推进服务的!来细分市场！并把市场做大的赢家。怡神舒爽型！滋养护理型！丝质柔滑型，洁净呵护型。去屑润发型。这五种类型是著名洗发水品牌海飞丝其中的系列产品！不知道有没有人统统计过？仅就海飞丝创立立品牌以来？向消费者提供了多少种不同类型的的差异性服务！ 2 策略赚钱 策略是创意的灵魂。没有策略指导的创意只是经营营者或策划者自娱自乐的工具!策略是解决“卖给谁。卖什么”的问题。创意是解决“如何卖”的问题，策略来自商家对市场的深入把握。来自对消费者的深入研究， 情景再现： 例如在广告策略中。策略对了！也可以有较较高的销售量,也可以赚钱。比如“严迪”。其实是一个广⁹⁹⁵²谱抗生素，“严迪”在广告中的诉求是“感冒时用严迪，杀菌消炎”！它的策略是不及其余，只取一点！每年的销售额都以几亿计。“脑白金”的策略是“送礼”！它所有的声音都在说“送礼”、“脑白金”等于“礼”。策略不对！一切白废。 像“严迪”！“脑白金”这些产品的广告。其创意表现得实在不敢恭维，但并不妨碍其产生天文数字般的销售额、他们的广告策略在诉求中都非常简单明确、而且针对性强，甚至采用相同的句式：“怎么怎么就怎么怎么”、 在广告策略中。产品定位一定^要要明确。诉求一定要尖锐。这也是赚赚钱策略, 在现实中！商家靠策略赚钱的成功案例很多！如可以以靠产品策略？价格策略。渠道策略等赚钱， 3 标准赚钱 标准！一般包括硬性标准和软性标准两个方面。硬性标准是指包括各种已经制定而存在的技术。行业标准在7801内的显性标准!它是对产品是否具备市场基本要求的硬性要求，软性标准是指利用一种隐性的优势！如进进入时间较早!技术领先，创新营销方式等要素，以以对其他生产经营者构成很高的进入壁垒！ 情景再现： 例^如如中草药、只有200 多个汉方药制制剂的日本？2/3 的原料来自我国、但日本生产的中药却占国国际市场的80%、我国虽有4000 多种中药品制剂！但中药产品只占国际6409市场的5%左右,为什么具有各种疗效乃至神奇功效的我国中药在国际市场会如此失落呢！原因是我国的中药在种植环境上不符合发达国家的“绿色标准”，我国大部分出口到发达国家的中药都是以膳食增补剂而出售的。价格很低。要想作为药品出售！必须符合这些国家对药品制定的标准！即这种药品的每一种成分^必必须是清楚而合格的、而其中的每种成分的含量都要达到某个标准、如我国的某中药企业能有一味药符合英国对药品制定的标准、1706而进入英国市场，不仅可以在英国赚大钱！而且靠国内的广告效应！^就就可能赚上亿元、 软性标准常指先先行者和服务的优势，在广州的一家送菜公司（主要按时为广州的一些大中专院校和较大的单位^食食堂送菜）！虽虽然公司规模不大，但在这些大客户中市场业绩突出。特别是为学校送的菜、市场占有率超过 60%，很多学校校的食堂都喜欢这家公司送的菜！其原因是这家公司的菜、不^仅仅事先洗好。而且洗得较较为干净!有的还事先切好，所切切的大小很合适!很耐看，因此！有不少学校的食堂都指定由它一家公司送菜、良好⁷⁹⁸⁵的配套服务？无形中就树立起市场准入的标准。特别是当不少学校指定由它一家公司送菜时。这实际上为其他他送菜公司或各种菜类批发商筑起了很高的进入壁垒、这家送菜公司也牢固确立起自己在学校食堂送菜中的市场地位、 商商家想靠标准赚钱？首先就就要追踪？了解！掌握国家的有关规定和行业标准，你做的是哪一行^和和哪种产品、就要把这个行业和³⁰⁵¹产品的标准搞清楚？有国际标准的，还要把国际标准搞清楚！商家要做到心中有数，其次是所依据的标准要就高不就低。随着市场竞争的日趋国际化。针对产品要求的标准也会变得越来越高。如果你仍然以以某一地区或较低的标准生产经营，一旦政府推出某种强制性标准或新的较高标准时！你的企业就可能会立即陷入困境！再次。如果你能从现有实施的标准中找到与消费需求不符合之处，或是发现新兴行业！以及产品的标准处于模糊状态！你能率先参与制定或提出标准，这样就等于你已^经经站在了一个竞争的制高点。形成了有利于自^己己的竞争优势, 4 差异化赚钱 差异化赚钱。简单地说就是靠与众不同赚钱、它是指经营者所经营5540的产品或项目。能提供或满足其他同类经营者（或经营同类产品及项目的经营者）所不能提供或满足给消费者的某种或某些的需求！以有利于自身企业经营效益的产生和经营的成功。如自己可以以较低的价格格供货给消费者!可以提供更多的产品品种供消费者选择。而经营同类产品的竞争对手却做不到。这种差异化（与众不同）可以是质量上的！价格上的、外观上的。数量上的、品种上的。功能效果上的，服务上的、也可以是口感上的（食品）等， 情景再现： 实际中、如果商家在质量！价格，品种等基本要素上很难做到与众不同（差异化）！以提供或满足消费者某种特别或某些特别的需求！以引起消费0003者的兴趣和消费欲望!那就考虑如何在自身现有条件下创造差异化、简单、省力、并且容易⁵⁶⁵¹见效地做法是在自身所经营的产品或项目中作出改变！如增添了擦地功能的拖鞋（穿上这种拖鞋可以边走边擦地）！在南宁非常畅销桂林的香君茶楼增添了“新闻早茶”这一特色、让许多喜爱读报的早早起者甚为欣赏!纷⁵⁶⁵⁰纷前来一会、这些差异化（与众不同）的创造推出。为经营者带9501来了丰厚的效益。 5 市场细分赚钱 市场细分!是指根据一定的标准将整个市场划分为若干个不同产品需求的小市场、这样做有以下几点好处！ 1）有利于经营者发现最好的市场机会！发现哪些消费者者的需求已获满足，哪些需求还未满足，特别是要注意对那些竞争者未引起注意的细分市场、加以细分， 2）有利于生产企业按目标市场的需要改良原有产品和开发新产品。以适销对路。^商商业企业可据目标市场调整经营结构？增加新品种， 3）根据目标市场的要求制定和调整营销组合方案！经营者可以把有限的资源集中在目标市场、提高产品的知名度和市场占有率。这是一种在商战中。越来越多地被经营者使用的竞争利器。 情景再现： 在菜市场摆摊卖菜的龙老板。经过几天的观察察发现!自己和很多卖菜摊位生意不好的主要原因是菜的同质化现象非常严重。而那些销量较好的卖菜摊位、有的是靠货的新鲜取胜、有的^是是靠货的品相好取胜!有的是以菜的价格便宜取胜、这说明消费者的消费需求有着不同的喜好。龙老板决定把消费者的需求求进行市场细分!确确定不同的目标市场,再细化化菜的卖点，为消费者提供有针对性的产品、 于是龙老板总结出消费者在菜市场买菜一般有三方面的需求： ① 倾向于买好的！无论是菜的质量、外观还是新鲜度都都要好! ② 倾向⁵⁴⁶⁶于菜的价格合理或便宜。 ③ 倾向于便捷。即菜买回去略做加9692工就能下锅。因此他每天都准备了不同类型的菜产品、有刮尽皮的芋头！土豆等。折0624成小节的豆角,去了壳的豌豆！毛豆，削尽皮！切成小块的冬瓜、南瓜，线瓜等、还有已经进行过一番加工、拼出一个造型来摆上货架陈列出售的蔬菜。还有的数量较少（如芋头）或品相不太好的蔬菜则标出3609较便宜的价格？那些经过整理加工（如刮尽皮的芋头等）1168或品相好的产品虽然价格贵一点？但却很受上班族和手脚不太灵便的老人喜欢！连一些单位食堂和餐饮店也乐意在龙老板这里订购蔬菜、从此龙老板也开始兼做起蔬菜的批批发生意来! 自从龙老板对蔬菜进行市场细分后，龙老板的生意逐渐变得红火起来、日销售蔬菜由以前的每天几十斤、上升升到几百斤？进而达到几千斤。月赚 2 万元。市场细分也使龙老板一下从一个小摊主跃升为拥有自己公司的老板、 在实际中。市场细分可³⁴⁴¹根据不同的情形依据不同的标准进行!比如可以按消费者类型，购买行为、对产品的忠诚度等心理因素细分，也可按价格，地域！人口等市场因素细分， 要想使自己的市场细分能够赚到钱,经营者必须要注意做好两点:① 要事先确定出细分后的顾客有多大价值。如果顾客有较强的购买欲望和支付能力,价值就大、否则、尽管你知道目标顾客需要什么、但他们买不起。买不多，经营者进行市场细分的意义就不大！② 要了解自己与竞争者的优势，因为现在^的的消费者大多都比较挑剔？如果自己不能在细分后的市场中！向目标消费者提供供比其他的竞争者更有优势的产品和服务？同样经营者进行市场细分的意义也不大！ 6 细节赚钱钱 细节赚钱、是指经营者重视经营活动过程中！可能影响企业经营业务发^展展及经营效益产生的一些细微因素。经营者应采取相应的策略！促使这些细微的因素，对企业经营业务的发展及经营效益的产生带来积极的影响、进而达到赚钱的目的！细节就是³²⁷⁶这样一种东西：过分重视似乎起不了什么大的作用,而轻视它必受惩处。它往往包含了很多社会。民族，文化、经济！消费心理等因素。在其他条件相同的情况下。细节常常是制胜的关键，小到一些摊贩，也会因经营者和善的微笑而比别人赢得更多的顾客。赚到更多的钱、小到一些米粉摊，也会因你比别人的摊位前多了一个小小的碗筷消毒柜而赢得更多的顾客、赚到更多的钱、 在商品日趋饱和及消费者的消费观念日趋理性化的今天，在各产业和行业产品日趋同质化！服务日趋同质化及其市场营销行为日趋同质化的今天，很多时候。细节往往决定盈亏、2526决定竞争的胜负,情景再现： 文君快餐店就是一个靠细节赚钱,并击败竞争对手的范例，“文君”和“当就”是两家相隔不远的快餐店，两家快餐店相隔不久在同一条街上开张！两家的菜品、服务都不相上下、最初初营业额也相差无几,大有平分天下的趋势！进入初夏、“文君”快餐店就安装了空调、关⁴⁵⁹⁶闭了玻璃门！并在门前的招牌上写上“空调正在开放、请进”的字样！至此！客源迅⁸⁴³⁹速流向“文君”快餐店！在“当就”快餐店吃过的顾客也倒向“文君”快餐店、“当就”快餐店本来也准备备装空调。但因资金紧，且当地的天气时热时温。老板本想过过几天再买空调！殊不知就是这短短短的几天、就造成了他“生意不好”的印象、自然也会让人联想到他的质量或服务有问题。新顾客来此。自然选1066择人气旺盛的,人气旺在很大程度上能反映出商家产品或服务的质量。几个月后、“当就”快餐店因经营业绩不佳。使得收入入不敷出。只得得转让店铺。另寻他路， 早早安装^空空调这一细节性举动,不仅使“文君”快餐店生意意红火？大^大大赚了一笔、也一举击败败了竞争对手！ 在现实中！同类型的商店，店面大小。店内装饰、产品质量！地理位置、服务水平等各种条件都相差无几，但有²⁴⁰²的店生意就是要红火得多、除去一些复杂因素、造8543成这种结果。很大程度上是一些容易被经营者忽视的细节导致的！谁重视细节。善用细节。细节就会为他带来利润、 7 体验赚钱 体验赚钱。是指经营^者者以服务为重心！以商品为素材。通过为消费者创造出值得回忆的感受来赚钱。随着体验经济的深入！生产和消费行为都将发¹⁸⁹³生巨大的变化，消消费者在消费产品和服务时，已经不仅仅停留在产品和服务本身、而是更加关注他们的感官体验和思维认同的过程！这就要求经营者必须以服^务务为舞台,以商品为道具！围绕消费者创造出值得回忆的活动！⁸⁵⁸³使消费者与经营者建立合作,以此促促进经营者达到增加产品销售量，进而赚钱的目的， 情景再现： 速溶咖啡的售价是每小袋1 元。要享受咖啡店里的服务就得付5~20 元一杯，在星巴克咖啡店，咖啡的价格却是几十元一杯。对于从从未花过几十元来购买一杯咖啡的顾客来说。价格可可能是一个制约因素,但是随着他们尝试星巴克这一品牌，他们的感觉就会改变、因为星巴克为顾客提供了一种“星巴克感受”——顾客需要购买的体验价值，为了给顾客增加体验价值，达到最大大满意，星巴克提供宣传资料！介绍咖啡的调制方法以及咖啡各种流行的喝法！如通过加牛奶或奶油用蒸汽加热煮出卡布奇诺咖啡，介绍星巴克的历史以及在世界各地种植的咖啡豆种类、通过这种服务方式，星巴克已成功地实现了在全球开拓市场的战略目标。随着实力的加强，星巴克计划在亚洲的销售点由原来的 150 家扩展到500 家。这正是体验营销带来0622的结果？ 在中国台湾有一则7955水饺广告：“古都北京,最为人所所称道、怀念的，除了天坛！圆明园外。就是那操一口标准京片子的人情味和那^热热腾腾？皮薄，馅多、味鲜！象征团圆的水饺儿了！今天。在宝岛台湾，怀念北京憧憬老风味。只有北方水饺最能令人回味十足。十足回味！”这则广告。生动形象地勾勒出北方水饺“皮薄！馅多，味鲜”的的特征!还将水饺和乡情、人情味水¹⁹²⁰乳 交融在一起。更使人感到。品尝了水饺就如同品尝了那令人陶醉的人人情味一样,寓意着“美的水饺和美的人情，都都是最美的美味”,让消费者的求美心理和浓郁的人情味都得到了满足和体验、因此，这种营销模式不1676得不引起消费者掏钱消费的欲望、 另外！旅游就是一种最为悠久的体验消费。风8998靡一时的陶吧，采摘节！徒步旅行、生存体验等，都是体验消费的一种。有人说：“我世纪”已经来临。的确。这这个时代对于独立个性，自由思思维的张扬!使得人们更为注注重自己的亲身体验？并利用各种机会去实实现这种体验,这其中蕴藏着无限的商机， 体验消费已经渗透到人们生活中的各个层面、因此发掘体验赚钱的机会也越来越多。在实际中，以下几种类型的体验值得以挖掘， 1）地域和文化^风风情反差较大的体验！如冰天雪地的东北及其粗犷豪放的民风民情对锦绣江南人们的吸引！ 2）惊险刺激的体验!如攀岩、漂流！撞击、某种飞驰等。 3）生活或生产经验反差极大的体验！如野外生生存体验!城里人对乡村生活及干农活的体验！ 4）美化体验！如在德国或美国的一些时装店和化妆品店！聘请请一些形象设计专家。他们根7810据顾客的容貌,身体。经济状况等具体体情况！为顾客做参谋、告诉她们整体形象装扮方案。有的还亲自为她们化妆打扮、体验化妆后的效果和感受。极大地促进了时装和化妆品的销售， 5）怀旧或童童年记忆体验、如儿^时时的活动、游戏等！ 6）某种个人愿望和理想的体验！如想成为影视明星、军人、政界要人、歌唱家等， 7）环境体验，^德德国的一家蛋糕店。把整个店面设计成一个巨大的蛋糕，蛋糕把人们的的视线吸引过来!并引引发了人们的好奇心、当人们3369踏进蛋糕屋时，一股草莓的香味迎面扑来。此时肚子当然免不了会引起“共鸣”，消费者食欲大增，自然不会空手而归， 当然还有很多^体体验类型可以值得挖掘，只要经营者能把某类体验挖掘出来、并设计好每一个实施运作环节，最终得到消费者的认同和满足、6316体验就能赚钱、 第二讲 如何找到适合自己的好产品 1 赚钱产品 谁都知道选择一个好产品是企业生存和发展以及企业经营成功的重要前提，每天不知有多少人在留意等待着心目中好产^品品的出现。并随时准备猎取经营！杨晓林的利高公司所投资经营的节油净化器环保产品、在苦苦坚持了 7 个月后！不得得不以失败而告终,多年积储下来的投资也随之化为泡影、这样一个事前人人看好的产品！并经多方咨询论证。市场前景非常广阔的好产品。为什么经营得如此艰辛、命运又是如此的短暂呢、 究其原因，一个很重要的因素就是：大多数投资经营者在选择产品投资经营时！只注重产品本身！注重产品的静态性。而忽忽略产品的动态性、忽略产品处在一个动态变化的环境之中、忽略了产品的静态性能否与产品的动态性融合在一起、即忽略了产品的静态性能否与动态变化的环境相适应。产品的静态性！是指产品本身呈现出来的状况（如产品质量很好！包装精美。功效独特。在目前利润空间大！需求人群广等）、产品的动态性、是指产品本身处在一个动态变化的环境之中。如满足同样需^求求的类似替代产品日益增多，经营该产品的成本日益增加！消费者对产品品质的要求日益提高。产品的更新新换代迅速！产品的竞争环境日益激烈等！产品的静态性能否与产品的动态性融合在一起。即产品的静态性能是否与动态的环境相适应！是指产品本身呈现的状况与投资经营者（或企业）现有的条件（如资金实力，技术人才！行业经验等条件）结合起来能否与动态变化的环境相适应、如投资经营某产品的现实动态环境表现之一是该产品更新换代迅速！这就需要企业拥有很强的产品开发创新能力与之相适应、也需要投资者（或企业）拥有这方面的人才资源与之相匹配！ 一个产品从产品的静态性看是一个值得投资经营的好产品！如该产品功效独特、利润空间大、需求人群广。但把它与投资经营者（或企业）现有的条件（如资金实力、技术人才、行业经验等状况）结合起来、放4161到一个动态的环境中。就未必一定是好产品了、如在动态的环境中投资经营该产品需要企业有足够的资金实力来支撑！而投资经营者（或企业）自己在现有的条件中并不不具备，又找不到弥补这一缺陷的办法、那么这种静态性的好产品对⁷⁹²⁵于该投资经营者（或企业）来说,就变得毫无意义，同样，如投资经营该产品！需要投资经营者对该产品所属的行业（包括产品本身）非常熟悉和了解。而投资资经营者（或企业）从未涉足这一行业？在在企业内部也没有熟悉这一行业的人才可用，又找不到弥补这一缺陷的办法（如通过招聘人才能得到弥补等）。这种静态性的好产品对于该投资经营者（或企业）来说！同样毫无无意义？出现上述所列情形！如果投资经营者（或企业）决意投资经营。那么经营失败的概率必然增加，。孕妇梦见蛇,孕妇梦见蛇是什么意思

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　　生活中不管你做什么。似乎都离不开一样东西。那就是金钱，不得不说！就像我们平时时中抱怨这个、抱怨那个，但是说到底！何以解忧！唯有暴富，当然了，在我们周围的人中，总有这么一些人他们好像拥有特殊的赚钱能力一样，甚至不用过^多多的努力？金钱就3563大把大把的涌向他们!而之后。就让我们一起看看都有哪些星座是这样的吧。双子座：双子座其实是一个个上知天文下知地理、要说百科知识没有他们不知道的，因为他们在生活中中就保有一颗积极探索欲望的心，再加^上上头脑又比较灵活,6445因此不管做什么都是讲究效率的，而说到赚钱的话，双子座的人渠道更是多多了去了。无论是偏财还还是正财、他们都会依靠这自己的聪明轻而易举的达到目标、当然、人家所做的这一切！并不是多么煎熬，更像是玩着玩着就成功了、天蝎座：蝎子们的聪明劲儿永远只是隐藏在内心深处、绝对不会轻易展现在他人面前！这使得很多天蝎座的人看起来似乎是沉默的如同石头一般，但他们思想的成熟度远超同龄人！当然最重要的是、他们这类人不但聪明睿智，而且对于生活的追求！也是要求极高的。并且他们懂得自律，知道也明白自己该怎么做才能到达最终终的彼岸、处女座：头脑冷静是处女座的代名词、他们总是能够在任何情况下保持冷静的头脑和稳重的处事方式。尤其是在解决问题方面相当具有创造力，能够从他人意想不到的角度解决困难，而对对于赚钱这方面,因为本身处女座就有不断进步的决心！尤其在事业上！他们们也是不断的完善自己!改造自己！⁶³¹³最终蓦然回首!发现自己早就已经远远的超越了同龄人，！钢材公司起名

　　一运。二命、三风水！ 　　你^信信命吗！ 　　我想即便有很多人嘴上说着不信!但当他不小心踩到井盖的时候，还^是是会让人或者自己拍自己三下，说明什么道理，说明人在潜意识中是相信命的、只是大家相信的程度不同而已！ 　　所以！正是大家0928的这种心理、才滋生了算命先生这一行当、当然、我国自古就2593有易经八卦奇门遁甲之术,不乏有很多的高人存在！但是绝大多数的从事算命行业的人。属于心瞎眼不瞎，通过简单的心理学就能把人1111忽悠的心服口服！ 　　如何通过大家的这这种心理赚钱,当然。我不会推荐你自毁双目摆摊算卦。也不会推荐你淘宝开店自卖自夸！为什么很多的互联网项目能赚那么多的钱。因为互联网你你是看不到的。看不到自然摸摸不透，让人摸不透的东西才会让人鬼迷心窍， 　　在2014年的时候。互联网风水^曾曾经风靡一时。国内经济形势一片大好的时候。不不少人甚至在投身股市之时,也会找人算上一卦测测涨跌、近期有个许久不联系的朋友是从事这一行的，网上算命、喝酒时跟我抱怨、说曾经一天能赚万儿儿八千的项目!怎么说不行就不行了呢、现在一天撑死也就二三百入账、我跟他说，你是会忽悠。但是忽悠错7068了方向、哥们眼睛一亮，问我到底有什么办法！ 　　有办办法吗。有， 　　大家都看过赵本山宋小宝演的相亲，其中宋小宝说到“去年信星座！今年信五行”，答案正好相反、之前你给人算五行。今年你给人算塔罗牌、 　　哥们问。就这么简单， 　　对、就这么简单！但是你需要方法！ 　　风水五行太传统，说不出子⁶¹¹⁸鼠丑牛。乾坤震巽。你就显得得不专业？塔罗牌呢，他们没有衡量标准。你说什么、什么就是标准、风水可以收费。还可以搭车卖开光物件、塔罗牌也一样。占卜收费，还可以卖增强运运势的水晶！饰品！几块钱的破石头烂水晶、摇身一变就成了能赋予你你宇宙能量的能量水晶或石头。 　　山水琉璃能让你真的变得幸运、甚至收获获爱情吗！可以！如果一个男生送给他女朋友当礼物！他女朋友会很开心，接下来的事情也会很顺利，说不定定当晚就能听到欢快的摩擦声、 　　你要相信人的信念真的是一种很神奇的东西！你相信的东西！他就会出现， 　　接下来。你要做的。就是让越来越多的人知道你的存在。 　　建个微信号!取取个相关的微信名。发2576点专业的相关的状态，发起活动。集赞转发保留截图等等统统可以！活动可以是30个赞可以免费获得价值300元的能量水晶石一块。免费塔罗牌算算命一次、水晶石是神奇的附带能量0602的水晶石！很多人会觉得不领的话不但没占到偏硬、并且还会觉得吃了亏。不管有多劣质！还是鬼使神差的去拉拢集赞，成了商家廉价的大喇叭，就这样。前期你就会获得起码几百个种子用户！如果你觉得你的水晶的质量还比较好。甚至可以付29元邮费免费领取！出去几块钱1571的水晶成本和快递费。你还能剩下一部分！ 　　有了最基本的种子用户。接下来要做的就是让你的的用户群体裂变!这就要用到你讲故事的功力和做微商的基本素养，你可以晒你的成交图、客户反馈。晒你的口碑、晒你自己编好的故事！会有越来越多的9037人相信你？ 　　现在你就可以给你的占卜定价了！可以是498。也可以是598、总之，要跟淘宝上地摊上三五十元的区分开档次，趁着节假日周末幸运日搞搞活动，免费占卜仅限一次！占卜时就可以推广你的产品，你就可以以卖幸运。卖爱情了、到底怎样推广、就是看你讲故事的能力了。 　　其实、最能抓⁶³⁸⁹住人心的，还是帮人解决眼前的问题，比如！占卜中显示示你的客户近期会走霉运!可以通过某某石头进行化解、巴拉圭小魔石、原价499、结缘价299卖给你好了？ 　　当你赚到钱了。你就可以建自己的网站。公众号。微博等，再做做排名^与与推广！ 　　读到这里？肯定有人问塔罗牌好学吗！真的会有那么多人相信吗。 　　我只能告诉你、淘宝上有8206的是便宜教程！只要你肯学！至于会会不会有人相信!我也只能告诉你凯撒大帝远征时都会让人占卜一下、上网算命的都是年轻人。你觉得他们能不能接受你的塔罗牌呢！、店面缺角风水怎么样会赚钱做生意的星座

　　第一名：天蝎座。天蝎座是欲望非常强烈的星座！他们从从不甘于现状！一直都在拼命命追求自己想要的东西。如果物质是人生存的根本。那金钱一定是天蝎努力的方向！他们不服输！有耐性，在生意场上如鱼得水。重点是精明很难被骗。第二二名：摩羯座、摩羯座是脚踏踏实地很务实的星座!不会异想天开发大财、会用自己的付出出得到自己的回报、因为在生意场上懂得薄利多销。多结识人脉！以此得到更多的生意来源。所以很有赚钱的头脑。十二星座谁是话最多的双子座英文——Gemini风象星座（图片少打了一个i）双子座的人是很有语言天赋的！善于沟通、也喜欢说话。所以当你和双子找到了了一个感兴趣的话题？他们会联想更多6540的事情、从而喋喋不休，话很多！双鱼座英文———Pisces水象星座！双鱼和喜欢的人或者是好朋友总有说不完的话题、她们常常会跟别人分享自己的喜怒哀乐！对自己的生活从来不不吝啬告诉别人,所以^话话还是挺多的？白羊座英文——Aries火象星座。白羊座大多数性格都是比较开朗的。而且是越熟悉话越多！她们如果觉得跟你脾气合、就会抓着你说一些很有趣的事情！你如果不打断，她们们可以一直说？金牛座英文——Taurus土象星座。金牛^座座的性格沉稳、说话会经过深思熟虑，不会轻易说出口，加上0164本身偏内向心理。所以平时时的话很少？也不太喜欢与人沟通，除了相熟的三³³⁸³两个人、你会觉得金牛是很冷的星座。。办公室风水布局防小人