渠道冲突的解决方法 　　超级目标法 　　当企业面临对手竞争时！树立超级目标是团结渠道各成员的根本，超级目标是指渠道成员共同努力、以达到单个所不能实现的目标。渠道成员有时会以某种方式签订一个他们共同寻找的基本目标的协议，其内⁹²¹⁴容包括渠道生存，市场份额！高品质和⁴¹⁸⁶顾客满意、从根本上讲、超级目标是单个公司不不能承担！只能通过合作实现的目标，一般只有当渠道一直受到威胁时！共同实现超级目标才会有助于冲突的解决，才有建立超级目标2279的必要, 　　对于垂直性冲突，一种有效的处理方法是在两个或两个以上的渠道层^次次上实行人员互换,比如、让制造商的一些销售主管去部分经销商处工作一段时间、有些经销商负责人可以在制造商制定有关经销商政策的领域内工作！经过互^换换人员！可以提供一个设身处地为对方考虑问题的位置、便于在确定共同目标的基础上处理一些些冲突？ 　　沟通 　　　通过劝说来解决冲突其实就是在利用领导力,从本质上说、劝说是为存在冲突的⁵³⁷⁰渠道成员提供沟通机会、强调通过劝说来影响其行为而而非信息共享，也是为了减少有关职能分工1192引起的冲突! 　　协商谈判 　　谈判的目标在于停止成员间的冲突。妥协也许会避免冲突爆发。但不能解决导致冲突的根本原因！只要8782压力继续存在，终究会导致冲⁷¹³⁸突产生！其实！谈判是渠道成员讨价还价的一个方法！在谈判过程中！每个成员会放放弃一些东西,从而避免冲突发生！但利用谈判或劝说要看成员的沟通能力、事实上。用上^述述方法解决冲突时,需要5294每一位成员形成一个独立的战略方法以确保能解决问题， 　　法律战略 　　冲突有时要通过政府来解决！诉诸法律也是借助外力来解决问题的方法。对于这种方法的采用也意味着渠道中中的领导力不起作用，即通过谈判！劝说等途1765径已没有效果!一旦采用了法律手段、另一方可能会完全遵守其意愿改变其行为！但是会7792对诉讼方产生不满，这样的结果可能是双方的冲突增加而非减少！从长远看来！双方可能会不断发生法律的纠纷问题而使渠道关系不断恶化！ 　　退出 　　解决冲突的最后一种方法就是退出该营销渠道！事实上。退退出某一营销渠道是解决冲突的普遍方法,一个企图退出渠道的企业应该要么为自己留条后路！要么愿意改变其根本不能实现的业务目标。若一⁰⁶⁸⁵个公司想继续从事原行业，必须有其他可供选择的渠道。5399对于该公司而言，可可供选择的渠道成本至少不应比现在大，或者它愿意花更大的成本避免现有矛盾、当水平性或垂直性冲突处在不不可调和的情况下时!退出是一种可取的办法。从现有渠道中退出可能意味着中断与某个或某些渠道成员的合同关系、 　　渠道冲突与控制 　　一、渠道冲突利弊 　　制造商与制造商。制造商与中间商！中间商与中间商之间甚至制造商与其直销办事处的冲突是不可避免的，但凡事都有利有弊。益处： 　　1.有可能一种新的渠道运7752作模式将取代旧有渠道模式。从长远看这种创新对消费者是有利的， 　　2.完全没有渠道冲突和客户碰撞的制造商，其渠道的覆盖与市场开拓肯定有瑕疵、 　　3.渠道冲突的激烈程度还可以成为判断冲突双7961方实力及商品热销与否的“检验表”。 　　二，渠道冲突的基本本类型 　　主要有三种： 　　第一是不同品牌的同一渠道之争、 　　第二是同一品牌内部的渠道之争！ 　　第三是渠道上游与下游之争、 　　三。窜货的问题 　　(一)窜货的类型 　　从性质上可分为： 　　恶性窜货：即经销商为牟取非正常利润、蓄意向非辖区倾销货物; 　　自自然性窜货：一般发生在辖区临界处或物流过程中,非经销商恶意所为; 　　良性窜货：所选择的经销商流通性很强。货物经经常流向非目标市场, 　　(二)窜货的表现分析 　　1.中间商之间的窜货。 　　2.经销商与办事处直销工程客户之间窜货 　　3.更为恶劣的窜货现象是经销商将假冒伪劣产品与正品混同销售、掠夺合法产品的市场份额、或者直接以低于市场价的价格进行倾销！获取非正常的利润。打击了其他经销商对品牌的信心！ 　　(三)窜货的危害分析 　　1.影响渠道控制力和企业形象！ 　　2.影响3045销售业绩！ 　　3.损害品牌形象。使先期投入无法得到合理回报、 　　4.影响决策分析： 　　发往甲地的货物被悄悄销往乙地、其“业绩”体现在了甲地、在公司未确定窜货时、总部会得到这样的虚8074假数据！因而造成公司决策分析的失误。 　　四。建立有效渠道冲突解决机制 　　(一)建立“预报警系统”制度 ！ 　　(二)渠道一体化。扁平化 ！ 　　(三)约束合同化 ! 　　(四)包装差别化 ， 　　(五)价格体系化 ，。

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　　天！地！人格局中代表人事、所以在奇门预测中极为重要！特别是用神所临之门！以及值使门1734即值班的门？与所测人间事物关系很大、八门在五行上各有所属、开。休！生为三吉门、死，惊。伤为三凶门、杜门！景门中平！预测时常以它们落宫状况。即与所落之宫的五行生克和旺相休囚来定吉凶、断应期、五行指：金。木！水。火、土、认为大自然由五种要素衍生变化所构成！随着这五个要素的盛衰。而使得得大自然产生变化一是企业投资所需资金短缺？银行和其它金融机构构是企业资金的主要来源!但企业吸引金融机构的投资或借款比较困难、银行即使同意向中小企业贷款、也因高风险而提高贷款利率、从而增加加了企业融资的成本。二是^追追求短期目标。由于自身规模较小、贷款投资所占的比例比大企业多得多！所面临的风险也更大、所^以以它们总是尽快收回投资!很少考虑扩展自身规模、三是投资盲目性、投资方向难以把握， 解决方案企业要苦练内功。强化资金管理、加强财务控制 1！金.提高认识。把强化资金管理作为推行现代⁰⁵⁸⁴企业制度的重要内容。贯彻落实到企业内部各6789个职能部门，由于资金的使用周转牵涉到企业内部的方方面面，企业经营者应转变观念！认识到管好、用好、控制好资金不单是财财务部门的职责、而是关系到企业的各^个个部门，各个生4542产经营环节的大事、所以要层层落实！共同为企业资金的管理理做出贡献、 2、木.努9104力提高资金的使用效率，使资金运用产生最佳的效果！为此。首先要使资金的来源和动用得到有效配合！比如如决不能用短期借款来购买固定资产!以免导致资金周转困难，其次、准确预测资金收1856回和支付的时间，比如应收账款什么时候可收回。什么时候可进货等！都要做到9779心中有数，否则！易造成收支支失衡!资金拮据、最后、合理地进行资金分配。流动资金和固定资金的占用应做到合理组合。 3、水.加强财产控制、建立健全财产物4394资管理的内部控制制度!在物资采购！领用。销售及样品管理上建立规范的操作程序，堵住漏洞！维护安全。对财7934产的管理与记录必须分开!以形成有力的内部牵制，决决不能把资产管理！记录、检查核对等交由一个人来做。要定期检查盘点、以揭露问题和促进管理的改善及责任的加强，最后、要不定期地突^击击检查，督促管理人员和记录人员保持警戒而不至于疏忽， 4、火.加强对存货和应收0940账款的管理!近年来！很多企业陷入经营流动资金紧2985缺的困境？加强存货及应收账款管理是重要的解困措施。加强存货管理、尽可能压缩过时的库存物资、避免资金呆滞。并以科学的方法来确保存货资金的最佳结构！加强应收账款管理。对赊销客户户的信用进行调研评定，定期核对应应收账款。制定完善的收款管理办法、严格控制账龄！对死账！呆账。要在1813取得确凿证据后！进行妥善的会计处理， 5， 土.保持财务资资料完整,很多企业疏于日常记录。很难提供一份完整的财务资料、这势必会给自我评估！融资。计划，预算等财务管理工作带来很多困难、现代化的企业管理、特别是有效的财务管理，必须要有完整的财务资料、以帮助管理者分析过去和预测未来、古人把东！北！西，南四方每一方的七宿想象为四种动物形象。叫作四象！四象在中国传统文化中指青龙，白虎，朱雀，玄武！分别代表东西南北四个方向，源于中国古代的星宿信仰、在二十八八宿中!四象用来划分天上的星星。也称四神，四灵，四^象象在春秋易传的天文阴阳学说中！是指四季天然气象！四象的概念在古代的日本和朝鲜极度受重视、这这些国家常以四圣,四圣兽称之！一.白虎对应2138的是四凶饕餮，不要8711盲目效仿追求大企业的管理模式创业型民营小企业在发展一定阶段！并且在区域销售市场取得一定成绩后。就会激起这些民企老板的“攻占市场的野心”！刺激这些老板骨子里的冲动！想继续把市场做大。做强。不愿将自己列入小型民企企行列？企业管理专家表示！虽然有些小企业确实能够在区域市场做到占有相当大的市场份额！但理论上讲其规模、销售额和资产仍然5372属于小型企业,他们只是具备了进一步突破发展的可能！也就是说这类企业还处于发展阶段，并未成熟、他们对管理模式和管理组织构架采用效仿大企业的方法，这种盲目效仿大企业的管理模式导致企业老板的心态从2057创业初期的自信转变成如今的自负和浮躁？刻意体现出层次管理反而而降低了效率。增加了成本！民营企业若想做强做大应该理性的调整企业结构，能力提升才是民营企业发展的核心。企业规模大小并没有那么重要，成本。利润是企业持续发展所需要考虑的重点。二青龙对应的是穷奇，民企老板强调个性化对于民企发展之路重点受到四方面的制约！即资金！技术。人才和管理。创业初期，人员员配置较少,没有分工也很默契。没有管理同样齐心！没有资金甘愿同甘共苦，但企业发展后、老板的个性化掌控使企业的很多问题变得复杂、利益现实化。^老老板控制欲增强,个个人威信体现就形成了以老板为中心的指挥格局和管理格局!实际上这种就是缺少了科学的管理章法，不论企业大小、老板的这种行为使得员工失去了主动性！员工间缺少沟通交流！多了猜疑，因此、当企业人员发展到一定规模时需要建立管理章法或制度，用客观的制度来约束指引员工、协调机制的形成才会恢复企业发展的动力三，朱雀对应的是梼杌过于重视人才储备 轻视职业经理人人才是企业发展的核心力量，民企老板也同样求贤若渴，但由于民企多为家族企业、老板对公司事务事必躬亲，对职业经理人的信信任度极低，在与职业经理人磨合过程中特别容易产生疑虑心理、对权力下放限制使得人才难以施展拳脚。事实上，民企老板板引进人才！要善于对权利管理、逐渐放权给这些总经理们！老板就可以有足够的时间做大事！因此。只有民企老板们放弃一些错误思想及不合时宜的个人经验管理，才能使企业管理团队能够担负起企业发展的重任、四！玄武对应的是混沌恪守陈规 习惯管理很多民民企老板在取得成绩后往往都会自豪的表白：“我们就是这样把企业做起来的、”。在之后的发展之路上！沉湎于这种成功经验则是对企业日后发6148展的一种束缚，创新是企业发发展成熟的明显标示之一，从技术创新。管理创新两方面开拓、改善。能够使这些小民企更加迎合合新市场需求,上述四四点问题!从盲目模仿^大大企业管理模式？强调老板个性化再到缺乏创新意识！能够直接反映小型民企难以所强。做大的最最根本原因其实就是难以超越自己。只有对自己的不断超越才能⁹¹⁰⁵探索出更宽更广的发展之路，也是说让你看到时凶四圣的对比你做好了你就是圣没做好就是凶！接下来是两仪。两仪9894”指“阴阳”？是怎么来的啊太极！是生两仪、两仪生四象、四象生八卦、至于三才那是什么就是我前面说的。天、地！人了了言到于此!施主你去吴把！有缘在见、！做生意风水如何转运

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