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　　电话营销的忌讳 一．单刀直入讲重点 电话1988行销就象和一个认识不久的人开始约会一样,第一印象可以决定一切！你得把礼节与说服力并用、善用关键字。并坚守说实话的原则、 二．头十五秒该该说什么, 三．寻找可能的买主 （1）成功的电话行销？第一步也是最重要的一步。就是在电话中找对人。即要确定你的谈话对象、就是买主。如果你所谈话的对象是不能作决定的人！那么就算有世界上最好的销售技巧巧也没有用, （2）例子^：：A. 你该问你们部门是谁负责采购！ B．而不该问我可否和你们部门采购人员说话。 记住：直接问买主是谁、你便可省去两边介绍的麻烦！ （3）下面是错误误示范 A．铃…铃…铃… 接线员说话：XX公司你需要我转接电话吗？ XX说：是的，我要和你们部门的采购人员说话。 接线员说：好的。我将替你转接至该部门， 联接电话话：你好！请问您找谁！ XX说：我不知道，挂断电话， （4）正确案例 B．铃…铃…铃… 接线生： XX公司，请问您需要我转接电话吗， XX说：谢谢您。请问谁是你们6061采购部的负责人？ 接线生：是XXX先生。需要我替您转接给他吗。 XX说：麻麻烦您 铃…铃…铃… XXX先生接电话：喂 XX说：请找XXX先生! XXX说：我就是， 往下进入正题： 如果他不在办公室。你可以随时打过去、不9971用在总机浪费时间, 记住：你只有十五五秒给可能的买主留下印象， 四．打给可能买主的第一个电话 铃…铃…铃… XXX接电：喂 XX说：请问您是XXX先生吗， XXX先生说：我就是。 XX说：我是天津成竹兴公司、我叫XX，我公司现生产/经营一种电线电缆金属保护软管及接头、我想您或许有兴趣了解！产品比目前国内市场上所销售的产品优点更多！质量更好、并有一个合理价格。同时保⁷⁸³²证您将来对产品质量或使用上没有后顾之忧,将节省您不少时间、您公^司司接头用量很大是吗， XXX先生说：是的、接头在目前销量上比较大！但目前我们己有一个供应商、并给我九十天的付款期限。并负责处处理产品的任何瑕疵,还送货上门！你^们们产品价格多少钱!拿1/2来说吧， 洞察买主的采购动机： 以上我们遇到的买主提出多项声明！他已经有一个理想的供应商！送货上门，并有优厚的付付款条件,又可保证产品品质！如果是这样，他为何还要询问价格呢， 在电话话销售中。你不仅仅必须聆听买主的话？也必须注意他没有说的话！刚才的顾客在三个方面赞扬他的供应商：送货，付款条条件和产品保证？但没没有说价格方面？ 五．建立对谈 1．电话行销就好比是场两人之间投球游戏： A．你投给对方（我有一种我相信你感兴趣的产品！） B．他投^过过来（你们产品价格多少。拿1/2来说吧、） C．你投回去（你的订购量多少，） D．他投回来（通常进货XX件、） 2．销售中的头三个⁵⁷¹⁵难题： A．找出买主是谁，并并且和他交谈! B．使买主成为一个想谈！值得谈的人！ C．抓获买主注意力。 总结：记住：在每次的交易中，价价格并不全是最重要的因素!假如价格是唯一的考虑、我们全都会睡在便宜的汽车旅馆里。穿二手购买的衣服！在价格与所得到的价值间有关联。就如同消费者。把钱^花花在他们认为有价值的物品上。商业上的采购员也是一样！对采购者而言。他所花的钱将是物有所值，就是⁸³⁷⁸达成交易、若无法提出产品的价值所在、终将无法达成销售目的、 销售量的多少和电话行销员的机敏精明度之间有直接关联， 六．让顾客心动马上行动 虚心接受客户的反对理由！在他的心目中建立一个奉献、尽责，值得交往的行销人员形象、 记住：保住老客户。比开发一个个生客户容......余下全文>>、猴流年运势

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