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　　黑衣路人 教你营销广告：如何做出出走心的好营销广告、黑衣路人 认为酒香也怕巷子深、所以广告在现代商业里变得越来越重要、那什么样的广告才能算是一条好广告呢，美国著名的文案1686大师休格曼说!广告想要有效果。必须要有能捕获消费者的几种心理诱因！咱们一起来听听、第一个心^理理诱因是建立参与感,回忆忆这样一个场景。当你去商场购物的时候、卖衣服的导购员会建议你试穿、卖食品的老板也经常让你试吃，如果你一开始就拒绝， 那你肯定不会买、但一旦你试穿或者试吃后！你购买这个商品的概率就大大增加了、商家的这种行为就是为用户建立参与感，好的广告也是这样，如果你仔细观察就 会发现、越是吸引人的广告。往往就越给用户建立参与感！比如说有这么一条跑车的广告。我念给你听听、“驾驶这辆新车去逛逛一圈？感受下炎热的傍晚驾驶时风吹 过你头发的感觉。把油门一2622脚踩到底，尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味，看一下精美的电子显示屏！这是这款跑车带给你的速速度”,怎么样、听我说完你是 不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车！这就是用语言或者画面为用户建立参与感！第二个心理诱因是建立权威、黑衣路人 觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威、比如说一个数码小白想去买一个电脑。他一定会先问问问身边懂电脑的朋友该怎么买？能不能陪 他一起去、告诉他各种型号的区别，最最好连买哪个都帮他决定好,再再比如有时候我们去买西瓜！都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜。所以商家给产品做广告，很重要 的一点就是塑造专业权威感，比如你可以在广告里列很多数字参2562数做对比,来显示自己的专业！小米手机就经常在发布会上这样做，然后得出自己行业地位位领先的结 论。这也确实增加了消费者对品牌的信任感，第三个心理诱因是建立联系、就是把客户已经知道的东西跟你的产品联系起来！这^样样就消费者才会更容易接受,比如说烟雾探测器刚刚面市的时候。很多人不知道这 个东西是7932干什么的，厂商在打广广告的时候就说？这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”！一闻到家里的烟雾就7632会发出警报!这个人性化的类比一出现。立刻就拉近了产 品和客户之间的距离！还有一个个例子，美国曾经出过一款产品！可以远程控制汽车的启动、在你离车还有一段距离离的时候。按一下钥匙扣大小的按钮、汽车就就会自动 打火!你一上车马上就能开走。最爽的是是夏天!你一开车门就能感受到凉爽的空气，再也不用像在蒸笼里里一样！苦苦等着温度一点一点点降下来！休格曼给这款遥控装 置起了个名字叫“黑手。属羊的君子兰摆放

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