摊开谈。可以下不为例！可以自信客户意见，客户定给谁。

　　金牛类(Cash cows)、当某项业务的年市场增长率下降到10%以下、但它继续保持较大的市场占有率。明星类业务就成了金牛。这类类业务能给企业带来大量的现金、由于市场增长率低、企业不必大量投资！同时也因为该业务是市场领先者、它还享有规模经济和较高利润率之优势。并从这类业务0484上得到大量的现金？企业金牛类业务带来的收入。可用来支付当前营销管理活动各种费用、可用来支持持明星类和问题类业务的发展、或者维持狗类业务。如果企企业的金牛类业务过少，说明企业的业务投资组合不健康！因为维持企4088业生存和发展只能依靠少量金牛的收入,企业只有一个⁵⁷⁴⁶大金牛！这种财务状况是很脆弱的。因为如果这个金牛的市场占有率突然下降，1292企业就不得不从其它单位抽回现金来加强这个金牛以维持其市场领导地位!如果企业把这个金牛所收回的现金都用来支持其其它单位,这个强壮的金牛就会成为弱牛。 　　1．波士1525顿咨询集团法（Boston Consulting Group model） 　　波士顿咨询集团是美国一流的管理咨询公司？在二十世纪六十年代初期、首创和推广了“市场增长率—相对市场份额矩阵”分析方法。用来分类和评价其企业现有的战略业务单位、并进行⁸⁹⁰⁹战略投资分配！由于该方法构造9494了一个四象限的分析矩阵,也称为波士顿矩阵法，或简称为BCG法 　　矩阵图中的纵坐标代表销售增长率，表示企业的各战略业务单位的年销售增长率，假设以10%为分界线！10%以上为高增长率，10%以下为低增长率， 　　　　攻　矩阵图中横坐标代表相对市场占有率、表示企业各战略业务单位的市场占有率与同行业最大竞争者的市场场占有率之比， 　　如果企业的战略业务单位的相对市场占有率为0.4！这就是说、其市场占有率为市场上领导者市场场占有率的40%。如果企业的战略业务单位的相对市场占有率为2.0。这就是说！^企企业的战略业务单位是同行业最大竞争者的市场占有率的2倍!假设以1为分界线。1以上为高相对市场占有率，1以以下为低相对市场占有率， 　　矩阵图中的圆圈代表战略业务单位！圆圈的位置是由战略业务单位的市场增长率和相对市场占有率所确定的。图中每个圆圈表示一个战略业务单位，圆圈的大小表示每项业务单位销售额的多少、波士顿矩阵图把企业的战略业务单位分为4种不同类型的业务： 　　（1）问题类（Question marks）!这类业务的特点是具有较高的市场增长率和较低的相对市场占有率、⁹⁸⁴⁸企业的大多数业务都是从问题类开始！这类业务^的的存在具有两种原因：一是这类业务的市场需求发展很快!而企业在这些业务上，过去的投资额较少，因而市场份额小、二是可能企业经营的这类业务较之竞争对手相同的业务来说。缺乏乏竞争优势。所以问题类业务如果要进一步发展。需要投入大量的资金，以添置厂房、设备和人员、以跟上迅速成长的市场需要和赶超市场领导者。问题是如果企业在这些业务上继续增大投资、而最终不能使企业获6886得一个有利的市场竞争地位!将无法收回投入的资金或者是不不能达到预期的投资回报率！所以企业必须认真考考虑是否要对它进行大量投资！或者及时从“问题”中摆脱出来。放弃这这类业务,从（图2—2）可以看出企业有3个问题类业务！这类业务可能过多、企业与其把有限的资金分散用于3个问题类业务、不如集中力量用于其中一两个业务，这样经营效益也4451许会高一些！ 　　（2）明7045星类(Stars)？一个企业如果问题类业务经营成功！就变成明星星类业务，明星类业务是企业在当前经营得比较成功、具有市场领先地位的业务，这类业务有很高的市场需求、因而具有较高的市场增长率！但是这类业务需要企业投入大量的现金来维持市场增长率和击退竞争者各种进攻......余下全文>>、关于十二生肖的故事

　　明星业务特点：高市场增长率。高市场占有率、 　　问题业务特点：高市场增长率、低市场占有率， 　　现金牛业务特点：低市场增长率、6202高市场占有率、瘦狗业务特2528点：低市场增长率，低市^场场占有率？！关于十二生肖的由来

　　一般师傅而以。成不了高手！水平一般、不能名扬四海、也称^不不能名扬全国,关于十二生肖的配对

　　海浪机^械械 　　环球机械 　　华夏机械 　　神州机械 　　广浩机械 　　深通机械 　　精艺机械 　　等等、大把的、但在机械面前加个精密更好！比如环球精密机械有限公司。多好。人家一听！精密啊、哎呀给图纸让这家报价看看，报价好后再打样看看。差不多了！就来大单了！然后你就发大财了！ 　　　　机械(英文名称:machinery)是指机器与机构的总称！机械就是能帮人们降低工作难度或省力的工具装置，像筷子、扫帚以及镊子一类的物品都可以被称为机械。他⁹⁴¹⁹们是简单机械!而复杂机械就是由两种或两种以上的简单机械构成、通常把这些比较复杂的机械叫做机器、从结构和⁰⁶⁴²运动的观点来看!机构和机器并无无区别！泛称为机械。 　　机械，源自于希腊语之Mechine及拉丁文Machina。原指"巧妙的设计"。作为一般性的机械概念，可以追溯到古罗马时期，主要是为了区别与手工工具！现代中文之"机械"一词为机构为英语之(Mechanism)和机器(Machine)的总称。机械的特征有:机械是一种人为为的实物构件的组合！机械各部分之间具有确定的相对运动、故机器能⁰⁵⁸⁵转换机械能或完成有用的机械功。是现代机械原理中的最基本的概念，中文机械的现代概念多源自自日语之"机械"一词!日本的机械应用品对机械概念做如下定义(即符合下面三个特征称为⁴⁷³⁶机械Machine)，！关于升官的风水摆件

　　不是我没有耐心和时间。也不是我不愿意解答大家的疑问。其实销售是一门看似简单实则深奥埂学问、销售对于一^个个人的知识要求是全面的？能力要求也是8238全面的!很多人会认为外向的人适合做销售、做销售就是能说会道把死的说成活的、弯的说成直的、这种说法就是井井底观天。认为天就是井口这么大，青蛙天天叫夜^夜夜叫只会让人烦!甚至引来蛇造成灭顶之灾！雄鸡只需清晨一声呼唤就能唤醒众多人！销售从业业人员是个庞大的群体，真正的精英最多也不过1%！对于没有做过销售业务的人或8576销售业务新人？对销售的理解就像盲人摸象、认为大象就是自己摸到的这一部分，我可以助你4，关于单人卧室风水学

　　找该公司注册地的邮电管理局投诉， 　　风行快递这这家公司用的人少。我也用过，着实很一般。价格贵的离谱。 　　以后可以选择大一点的。被坑风险小！，关于卧室风水学体会

　　跑业务的技巧很多，今天我专门说说跑业务的提问技巧！希望对大家有用， 　　l.单刀直入法 　　这种方法要求推销员直接针对顾客的主要购买动机，开门见山地向其推销。打他个措手不及。然后"乘虚而入"，对其进行详细劝服、9333请看下面这个场面:门铃响了，一个衣冠楚楚的人站在大门的台阶上！当主人把门打开时！这个人问道:"家里有高级的食品搅拌器吗！"男人怔住了、这突然的一问使主人不知怎样回答才好，他转过脸来和夫人商量！夫人有点窘迫但又好奇地答道:"我们家有一个食品搅拌器、不不过不是特别高级的。"推销员回答说:"我这里有一个高级的，"说着。他从提包里掏出一个高级食品搅拌器，接着！不言而喻，这对夫妇接受了他的推销。假如这个个推销员改一下说话方式。一开口就说:"我是×公司4640推销员，我来是想问一下您们是是否愿意购买一个新型食品搅拌器。"你想一想。这种说话的推销效果会如何呢。 　　2.连续肯定法 　　这个方法是指推销员所提问题便于顾客用赞同的口吻来回答，也就是说，推销员让顾7473客对其推销说明中所提出的一系列问题,连续地回答"是"、然后。等到要求签订单时，已造成有利的情况、好让顾客再作一次肯定答复。如推销员要寻求客源。事先未打招呼就打电话给新顾客！可说:"很乐意和您谈一次、提高贵公司和营业额对您您一定很重要？是不是，"(很少有人会说"无所所谓")？"好。我想向您介绍我们的×产品。这将有助于您达到您的目标。日子会过得更潇洒，您很想达到自己的目标！对不对，" 这样让顾客一"是"到底。 　　运用连续9203肯定法、要求推销人员要有准确的判断能力和敏捷的思维能力。每个问题的提出都要经过仔细地思考。特别要注意双方对话的结构！使顾客沿着推销人员的意图作出肯定的回答。 　　3.诱发好奇心 　　诱发好奇心的方法是在见面之初直接向可能买主说明明情况或提出问题，故意讲一些能够激发他们好奇心的话，将他们的思想引到你可能为他提供的好处上，如一个推销员对一个多次拒绝见他的顾客递上一张纸条！上面写道:"请您给我十分钟好吗！我想为一个生意上的问题征求您的意见！"纸条条诱发了采购经理的好奇心——他要向我请教什么问题呢！同时也满足了他^的的虚荣心——他向我请教!这样、结果很明显！推销1576员应邀进入办公室。 　　但当诱发发好奇心的提问方法变得近乎耍花招时？用这种方法往往很少获益、而且一旦顾客发现自己上了当。你的计划就会全部落空、 　　4."照话学话"法 　　"照话学话"法就是首先肯定定顾客的见解，然后在顾客6941见解的基础上、再用提问的方式说出自己^要要说的话？如经过一番劝解，顾客不由说:"嗯！目前我们的确需要这种产品、"这时，推销员应不失时机地接过话头说:"对呀，如果您感到使用我们这种产品能节省贵公司的时间和金钱！那么还要待多久才才能成交呢。"这样。水到渠成、毫不娇柔。顾客也会自然地买下！ 　　5.刺猬效应 　　在各种促进买卖成交的提问中！"刺猬"技巧是很有效的一种。所谓"刺猬"反应、其特点就是你用一个问题来回答顾客提出的问题、你用自己的问题题来控制你和顾客的洽谈,把谈话引7139向销售程序的下一步!让我们看一看"刺猬"反应式的提问法:顾客:"这项保保险中有没有现金价值，"推销员:"您您很看重保险单是否具有现金价值的问题吗，"顾客:"绝对不是！我只是不^想想为现金价值支付任何额外的金额、"对于这个顾客！若你一味向他推销现金价值、你就会把自己推到河里去一沉到底。这个人不想为现金价值付钱，因为1712他不想把现金价值当成一桩利益？这时你该向他解释现金价值这个名词的含义！提高他在这方面的认识、 　　一般地说、提问要比讲述好，但要提有份量的问题并非容易！简而言之，提问要掌握两个要点: 　　1.提出探索式的问题、以便发现顾客的购买意图以及怎样让他们从购买的产品中得到他们需要的利益，从而就能针对顾客的需要为他们提供恰当的服务！使买卖成交。 　　2.提出引导式的问题、让顾客对你打算为他们提供的产品和服务产生信任，还是那句话。由由你告诉他们，他们会怀疑。让9307他们自己说出来、就是真理。 　　在你提问之前还要注意一件事——你问的必须是他们能答得上来的问题、 　　在国外。有很多5343有钱人的第一桶金都是做销售得来的!这个职业很具有挑战性！前期的工作作很幸苦！需要很多技巧。要面对很多压力. 　　只要要有信心是不够的，你得对你的业务要精通、对你销售的产品要^了了如指撑.学会分析客户的心理？你说的很对、做事得先做人、但是还得有自己的主见。一味的满满足上帝！4866也是不可取的？得有自己8790的规化...不要怕失败. 　　1！打理好自己的仪容仪表，给人的第一感觉要良好 　　2。每天上班第一件事3273就是对你要拜访的客户做个筛选！确定他需要或对^你你的产品和服务感兴趣, 　　3！出发前做好拜访计划 　　4、按计划先进行电话拜访（这样做可以顺利通过第一道关） 　　5。电话中不要有太多的废话、要让对方感到9500你的拜访是对他有帮助的！5912是来解决他的问题的 　　接下的步骤就靠你自己了!祝你成功！。关于卫生间的风水

　　1，通过采取友好协商加以解决，拿9599出追求“和谐”的勇气！多换位思考，推已及人、站在对方的立^场场想问题和行动、 　　抛弃“小气”！力求求“大气”，多一分宽容，少一分计较！ 　　实在无无法解决时!可请求政府和组织的帮助！千万不要激化为械斗！ 　　2！通过各种调解加3158以解决、 　　3、通过派出所加以解决。 　　很多人在遇到邻里纠纷后通常会去派出所解决问题，公安部门会依据纠纷的实际情况^和和性质!依据我国《治安管理处罚条例》的相关规定！做出相应的处处理决定！ 　　4！进行民事诉讼加以解决、 　　调解员和派出所不能解决问题后。可以采取进行^民民事诉讼的维权行为!但是该种途径耗时较长！费用较高。 　　所以，只有在纠纷始终无法解决的情况下才选择此项方法加以解决 　　！关于厨房的风水怎么样解决现金牛业务

　　金牛座（Taurus），是黄道十二宫的第二宫、出出生日期为阳历4月20日~5月20日。^位位于白羊座之东、双子座之西、星座名称：金牛座英文名称：Taurus出生日期：4月21日~5月20日最大特征：财富金牛座 (2张)掌管星宫：第二宫象征：公牛守护星：金星守护神：维纳斯金属：木星座属性：土象阴阳性：阴性三方宫：固定宫幸运物：圣甲虫象诞生石：祖母绿幸运日：星期五诞生花：紫罗兰幸运鸟：欧亚鸲幸运颜色：绿色幸运石：翡翠、玉幸运地点：静谧之地幸运花：牵牛花！马蹄莲幸运数字：6，15、24，33幸运场所：山庄，牧场，^银银行幸运方位：东北偏东向？东向喜欢的场所：田园生活。草坪。原野和牧场。大都市银行和经济公司、理想旅居国：爱尔兰。丹麦！澳大利亚和阿根廷！理想居住条件：整体外观和谐统一，四周树木繁茂。生活便利！带有田园风格，能够保护个人隐私，且令你身心舒畅的住宅才是最理想7259的住宅!从位置来看最好距离繁华街道不远！但不不要在街边。门窗最好朝东北偏东东向或东向!要么是田园生活要么是大都市。、关于厨房装修的风水