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  一,营销中心组织机构图   1, 在目前以招商工作为主的情况下,由副总经理,销售部经理,大区经理,市场部经理组建临时的招商部,由副总经理负责,全面开展招商工作,快速组建全国销售网络.随着招商工作的深入和完善,全国经销商销售网络框架的逐步建立,单独设立招商专员岗位,承担招商部的工作.   2, 注:1,招商部处于市场启动期,临时由副总,销售部经理,大区经理,市场部经理组建,副总经理为部长,随着招商工作的不断完善,设置招商部经理,1-2名招商专员.   二,大区经理岗位职责   拟定本大区5349工作计划及工作时间安排,执行落实公司销售政策.   负责本大区内空白区域市场 开发及网络建设.   定期巡查各办事处,维护和管理现有市场网络,保持与公司销售政 策的一致性.   负责大区内经销商(或样板)销售队伍培训.   定期检查经销商(或样板)的工作进展状况(临床,OTC),销售状况,督促完成公司的任务指标.   完成每月销售部下达所辖区的销售任务.   对本区域内竞争对手的营销策略进行分析,并与销售经理及时沟通.   及时完成公司交办的各项事宜.   领导,督导并监督所辖大区经销商(或样板)符合公司的政策和规范,制止不良行为发生.   监督市场秩序,及时检查所辖区货物流向,坚决制止冲货,窜货.   严把公司价格关.   按时完成周,半月,月工作总结及各项作业.   出差后两日内完成出差报告(出差行程,工作内容,市场现状,市场分析,解决方法)   三,大区经理出差期间纪律条例:   出差前需递交出差申请及出差计划.内容包括:出差目的,行程,预计时间,借款金额,拜访目标,目前存在问题,市场现状,预期达到效果,解决办法.需公司提供的支持.   要求每一省会城市拜访药店不得少于20家(大型连锁10家),医院不得少于5家,每一地级城市拜访药店不少于10家(大药店5家),医院不得少于3家(填写药店及医院拜访表格,包括药店(医院)级别,名称,价格,推荐情况,月均销量,陈列位置).   出差期间每早8时必须开机,每天必须给营销中心打一次电话汇报工作情况.   与经销商签定合同前具体条款必须经主管上级同意(协议传回营销中心).   从每一城市离开前须向上级主管汇报工作进展情况.   未经同意不得随意改变行程或延长出差时间.   返回公司后2日内写出出差报告,具体内容:出差行程,拜访目标, 目前存在问题,市场现状,产生效果,预期下一步进展情况.   四,市场部经理岗位职责   完成上级交代的各项任务;   带领市场部全体人员,完成市场部的各项职责;   负责各产品上市方案和政策的制订(包括包装,价格,渠道,政策等);   负责公司整体营销方案的制订;   参与公司各项重要的市场决策工作;   收集各种市场信息,处理汇总后提供给上级领导作为决策的依据;   协助销售部做好产品招商工作;   为销售部做好市场支持工作;   负责本部门团队的建设和日常管理;   负责本部门与其它各部的协调和合作;   五,产品经理岗位职责   完成市场部经理交代的任务;   负责各产品市场调研,市场信息的收集和处理;   负责各产品包装,临床资料,使用文献汇编,产品培训资料等各种资料文字撰写和编辑;   负责各市场产品知识培训;   负责指导和监督各市场进行产品专业推广工作;   负责各产品的医学咨询工作;   负责公司产品必要的广告报批和物价报批;   与市场部经理共同完成产品上市策划;   协助市场部其他人员完成市场部其它工作;   六,平面设计岗位职责   完成市场部经理交代的任务;   负责公司所有产品的包装,资料的设计;   负责企业宣传,产品宣传的文稿设计;   负责与广告公司的设计联系和管理;   负责公司产品展示,公司形象展示的设计和布置;   协助市场部其他人员完成工作;   协助办理产品广......余下全文>>,李居明命运之王销售的带什么招财

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