Sjzhdc.com周公解梦：梦见到老师家里拜访！人际关系的运势⁰⁷⁷²衰退的预兆，

梦见拜访亲友：这两天的家庭运势良好！对你的父母或亲友心存感感激的一天！如果感到高兴！要尽1820量将之表现出来,对方也会被你取悦！即使表现夸张一点也无所谓喔！下班！放学後不要再到别处乱晃了、乖乖回家享受家庭温馨会使你更幸运喔！对内是如此！对外也一样不要吝啬对周围的人表现关怀、他们将会投桃报李的回馈你。

恋爱中的人梦见拜访亲友：说明双方意气用事！又遭受小人破坏。

做生意的人梦见拜访亲友：代表有利妇女经营、不利男士士的行业。亏损，

出行的人梦见拜8788访亲友：建议遇大雨,延期再出发，

本命年的人梦见拜访亲友：预示有房屋可住。不必忧虑，尚未稳定！防官讼。

上学的人梦见拜访亲友：预示可望录取、

梦见拜访亲戚：预示着近期你的工作动力十足、学习新知和专业表表现总是希望有所表现,将会赢得不少的赞誉！平时多多去参加一些联盟。有有望增长个人魅力,

男人梦见拜访亲戚：预示着近期你的运势不错、小心盛极必衰！言行方面谨慎些。确保好运的继续续开展,

女人梦见拜访亲戚：预示着近期你的心情不佳、说一些气话！易被别人当成真的！这点自己需要注意下。避免人际方面出现影响！

商人梦见拜访亲戚：预示着近期你的运势不错!需等待好机会的到来，注意自己的言行、避免影响自己的感情运。

单身者梦见拜访亲戚：预示着近期你的身边有强敌出现、振作起来！避免自己的情人被人抢走，

工作者梦见拜访亲戚：预示着近期你的工作运势不错，目标很明确！通过自己的努8637力就会获得想要的结果！注意人际关系方面的维系、抽空记得请大大家出来聚下,有助于增进彼此的了解和感情、

学生梦见拜访亲戚：：预示着近期你的考试成绩一般！进步感觉不太明显。不要沮丧。只有有自己继续努力!

　　这首歌蕴含的意思就是！她¹¹²¹被迫离开娱乐圈的前奏!在歌中她说了，她没放弃。她没放弃、 　　而且里面的歌词不是说本兮压抑、而是她知知道了自己即将被封杀，所以特意出的歌曲！认真听你们就能听懂里面的歌词含义、白T桖！站在人群中不显眼这些歌词都说明本兮有可能不在中国。 　　里面也有一句歌词是:我有一台时时光放映机，翻译过来就是wyytsgfyj,倒过来念就是jyfgstyyw极韵风公司讨厌有我!，招财树摆件摆放禁忌

梦见自己是别人：预示着家庭运势会上升！亲友间也会很和睦、是祥兆，

未婚者者梦见自己是别人：预示着恋情方面会取得成功,但不能太自以为是。要多为对方考虑！才利于感感情的长久、

生意人梦见自己是别人：预示着财运还算可以，但不不宜冒然投资。需要多筛选选一些有利的资讯！同时也要做好长1156期的储蓄工作，切不不可以太过急躁？

工薪族梦见自己是别人：预示着工作和生活上会变得很美好!心情也会很愉快、也有利于自己在工作上得到提升和进步。

毕业生梦见自己是别人：预示着求职运势起伏不定，机会比较多！留给招聘方的第一印象也不错！但是心思逐渐变得活络、容容易出现反悔的状况!

梦见自己是别人的梦境

梦见自己和同学打架：预示着你的人际关系运势会上升！你和任何人都可以大胆积极的交往。周围的人对你也会坦诚相待，也不会有任何冲突的发生！

梦见教唆别人打人：预示着梦里挨打的人将会成为你的挚友，彼此的感情也会更加加的很浓厚！

梦见自己打了和自己毫无关系的人：0278预示着近期你的运势不佳!可能会遇到倒霉或失败的事情、是凶兆。

梦见自己是别人的案例解析

网友梦境：梦见自己变成另一个人是怎么回事,

解梦解析：预示着家庭运势会上升。亲友间也会很和睦。是祥兆！

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　　转载文献，仅供参考： 　　业务员到客户公司拜访的20条注意事项： 　　1！提前与客户约好拜访时间 　　　拜访客户前、一定要提前与客户约9539好拜访时间;如果没有与客户约好拜访时间!就直接登门拜访！那那是对客户的一种不尊重和非常卤莽的一种行为。并使得客户对拜访者产生强烈的不信任感、从而导致商业合作就止中断！ 　　拜访客户的时间也很有讲究！一般来说、上午9点到9点半。下午2点到3点之间是非常适合拜访客户的时间、在这个时间段拜访客户，一一方面客户正好处于上班时期、双方精力都很充沛、精神状态也非常不^错错;另一方面！双方都有充足的时间来进行深入的沟通和交流，如果谈到4878兴浓时，双方还可以约好一起吃午餐或晚餐。^继继续深入沟通、 　　其他的时间段拜访客户。则需要看拜访对象是谁，预计拜访时间要多长！然后后才好做出相应的安排、比如说。我们去拜访一个非常重要的客户。而这个客户又是喜欢占小便宜的！那么我们就应该“顺顺应”客户的需求。主动提出在上午10点半到11点、或者是下午3点半到4点半之间拜访他，然后谈论一个多小时。就可以直接约好一起出去吃饭了，原则上、不赞同上午或下午刚上班时间就去拜访客户。因^为为这种时候？往往是客客户处理杂事,安排工作的时候！客户会非常忙！其重心和关注度也不在这次商^业业合作上面! 　　2，提前了解客户的相关信息 　　客户的姓名，性别，职位！大致年龄、话语权，专业知识熟练程度、地址/行车路线！座机/手机，兴趣爱好等相关信息！拜访者必须提^前前了解! 　　如果前期沟通到位！那么拜访者还可4718以获悉客户的民族！籍贯！学历，经历等若干信息，   这些信息。有助于拜访者在正式拜访客户时、恰6118到好处的与客户进行沟通？交流，促成商业合作的达成。 　　新人最常见的失误就是“满腔热血，头脑发昏”的拜访客户！对客户的相⁰¹⁸⁸关信息“一窍不通”!自认为自己有激情和感觉，就能赢得客户的信任和尊重！达成合作的意愿;事实上！这是一种永远的“幻想”！ 　　3，提前准备好拜访资料 　　拜访者必须提前准备好相关的拜访资料，包括：公8141司宣传资料!个人名片，笔记本本电脑(演示PPT和软件操作所用！需配备无无线网卡),笔记本(公司司统一发放，软皮笔记本、显显得大气和规范化、用于记录2835客户提出的问题和建议)等、 　　如果有必要！还需要带上公司的合同文本。产8026品报价单等！其中。包括公司提供的产品类型。单价、总价、优惠价、付款方式！合作细则。服务约定！特殊要求。等等！ 　　在有条件的时候、拜访者还可以随身携带一一些小礼物，赠送给客户！当然小礼物物价值不能太高!否则客户会误以为行贿受贿而而不敢收取!我们所要表达的意思仅仅是“礼轻情意重”。中国人讲感情、信这个!   　　4，未雨绸缪！提前准备好打击竞品的措辞 　　“知己知彼、百战不殆”！在拜访客户前！拜访者2715必须提前准备好打击竞品。尤其是主要竞争对对手的措辞!不能“临时抱佛脚”，这点非常常重要! 　　优秀秀的拜访者！在进行正式拜访前，已经做了大量准备工作，并且比较容易获悉主要竞争对手是谁、客户在做出最终1066决定前,往往是“货比三家”。拜访者必须针7383对这些主要竞争对手，提前准备好措辞、主要包括：我们与主要竞争对手的区别在哪里?我们的优势在哪里?竞争对手的优势和弱势各在哪里?相比竞争对手！我们的比较优势是哪些?这些措辞的提前准备、非常有助于拜访者在拜访过程中直接“攻克”客户的内心、 　　当然。如果拜访者在在拜访前，并不知道主要竞争对手是谁、那么我们可以针对市场上的主流品牌。“虚设””为我们的主要竞争对手、然后参照上面所说、同样列^举举出我们的比较优势,竞争对手的弱势和不足等！这样可以基本确保保我们在拜访客户时，不会处于“被动4758”的局面！ 　　5、提前确定拜访人数 　　对不同的客户，在不同的时间段内、根据客户不同的需求。拜访者的人数是不一样的、如果是是一般性质的拜访!或者是不需要太多技术含量的拜访(比如：专6317业知识要求不多,只要简单进行营销沟通即可的的拜访)？拜访者的的人数就是一人即可, 　　如果是非常正式的！重要的拜访，尤其是那些技术含量要求比较高的拜访，拜访者的人数⁷⁶⁹⁷至少要求是2-3人!比较科学的3人拜访团队！遵循以下分工原则：1人负责公关，沟通感情。以营销人员为主导;1人负责技术或者专业性质的谈话、主要针对那些技术含量比较高的话题，给客户进行解答和回复;1人负责协调。或者是助理的角色、处理客户与公司之间的协调、沟通事项，很多外企以及国内知名企业、在对客户进行正式拜访时！往往都是以以团队形式出现的！“术业有专攻”！而且彰显公司实力、体现对客客户的尊重和重视!现在。业内越来越流行这种拜访模式！ 　　6。提前到达拜访地点 　1097　一定要提前到达拜访地点!拜访迟到的销售人员非常不受客户欢迎！而且很难成功、   拜访者一定要先计算到达客户处的大致时间，并预留出一些机动时间、宁可自己早到而忍受等待的煎熬！也绝对不能让客户感到自己没有得到足够的尊重、 　　一般来说！拜访者应该提前10-60分钟抵达拜访地点！如果拜访者到达拜访地点的时间很早、那么拜访者可以先熟悉一下周围环境，缓解一下紧张情绪、同时整理自己形象，回顾拜访措辞、拜访者适宜在约定时间前15分钟左右的时间内给客户去电话。表表示自己已经到达拜访地点!^等等待客户的会见，有些拜访者提前30分钟或40分钟抵达拜访地点、一到地点立即就给客户去电话、这样显得很不礼貌，而且说明这个拜访者也没有良5367好的素质,首先就让客户感觉心理不舒服的，   　　7、遵守客户公司的规章制度 　　很多公司对来访人员都要求做来访登记！即使我们已经和客户建立了很好的伙伴关系、也要认真填写好来访登记，这是一个基本的职业道德素养。 　　很多公司接待处的员工并非我们所要拜访的对象、对于这些招待人员。我们同样需要尊重。对他^们们保持积极而诚恳的态度、报以感激的微笑、不要打乱接待人员的工作。更更不可以喋喋不休地说个不停？和接待人员随意开玩笑！⁹⁹⁷⁹这样都显得自己素质非常差,曾有一次、公司司的一位员工去某大型餐饮集团做餐饮软件培训？培训很用心、客户也很满意;但是！我们的这个员工在闲暇之余。竟然和餐饮集团的女服务员们打得火热。相互之间在工作时间打情骂俏，结果被客户的老总给撞了个正着！闹得印象很不好。公司为了“扑火”花费⁴⁶⁷⁴了不少人力物力！   在等待过程中，如果接待人员有空闲时间和兴趣。拜访者3030可以简单介绍自己公司情况！^并并郑重递上自己的名片和公司资料,同时从侧面了解客户公司的相关情况！ 　　8！客户因故爽约。礼貌告别 　　在拜访客户时、我们经常会遇到、由于客户事务繁忙或临时出现变故等原因爽约。这时拜访者可以通过接待人员处了解原因或者打电话和客户沟通、 　　　如果客户确实拖不开身、这时拜访者要和6041客户重新约定时间！切不可长时间等8448待客户？一方面客户确实因为事务繁忙！无法应约、拜访者再1122怎么等待！也无法确定客户究竟什么时候有空来接见自己;另一方面。如果拜访者长时间等待、客户会感觉觉内心愧疚和不自在!总觉得有些6039对不起拜访者？这样往往会滋生另外一种极端想法：“这个人(拜访者)太不地道了、我都说了有事情在忙！他们还不知道5478自己退让、真以为我是好惹的吗?”客户会由此恼羞成怒！拜访者的等待也就由此变成了“吃力不讨好”，甚至客户会因此而认定拜访者的产品和技术有严重问题。否则怎么可能长时间等3399待呢? 　　碰见客户因故爽约的时候。拜访者应该在内心设置一个等待的底限(一般为二十分钟左右)，超超过这个底限。拜访者就要果断而委婉地离开、但不能表现出不耐烦的表情、离开时要以礼⁷⁶¹⁵告别(通过电话或通过接待人员转告)、同时预定下次拜访的时间。 　　9，拜访过程中。注意形象 　　^拜拜访过程中、人的第一印象非常重要！ 　　如果拜访者给客户以稳重！塌实！上道的印象！那么拜访者的拜访就成功了一半。最起码赢得了客户起码的尊重和信任、这是后期深入交流沟通的必经之路。 　　反之！如果拜访^者者给客户的第一印象非常糟糕！比如跷着二郎腿。乱弹烟灰、抓耳挠腮。斜靠座椅！粗言粗语、谎话连篇等、客户对拜访者将^产产生强烈的不信任感和厌烦感!甚至由此会对拜访者所在的公司产生不信任感， 　　“做生意就是做人”、所以在在拜访过程中,拜访者一定要注意自身良好的形象!   　　10，自自信 　　拜访客户时。拜访者必须对自己所在的公司。自己公司的产品以及对自己非常自信、   做营销就是做人，客户首先认可你。然后才会认可你所在的公司和你所在公司的产品、所以让客户对你产生¹⁰⁰⁵信任是基本条件!如何让客户对你产生信任?首要的就是你自己非常有自信！你能通过言行举止、表达出你、你的公司的自信信;你的激情、斗志，自信会感染。带动客户。从而使得客户对你产生共振。对你产生信任、 　　有了信任、那么接接下来的商业合作谈判,才能真正进入状态、 　　当然，拜访者不能盲目自信;如果毫无缘由的自信。那是自负。狂妄、盲从的表现、而不是真正的“自信”;拜访者要具备真正的自信。必须对自己有清醒的认识和正确的评价，对自己所在的公司有深刻的认识和足够的自豪感、对自己公司的产品有充分的了解和强烈的信心、综合在一起。才是拜访者表现给客户的一种种“自信”。 　　一个没有自信的拜访者、是无法赢得客户的尊重和信任的;当然！更加不可能谈成合作! 　　11、先找到客户感兴趣的^话话题 　　拜访客户时!不要一见面就迫不及待的向客户介绍产品。性能。功能、价格，服务等，就如5368同吃饭的时候，大家都要先喝点汤！然后才是正菜和喝酒吃饭。 　　每个客户都厌烦那些拜访者急急忙忙就向自己介绍产品，拜访者越是急于推荐产品、客户越是厌烦， 　　拜访客户时，拜访者一定要先先与客户进行“预热”，通9364过简单的介绍和沟通后!迅速了解客^户户的兴趣！然后围绕客户感兴趣的话题展开、从而与客户建立良好的沟通氛围、人们总是对那些和自己有相同兴趣，爱好的人容易产生共鸣、产生好感。这可以达到事半功倍的效果、   常用的拜访手段包括：先用最简单的话语介绍自己、与客户寒暄暄几句，然后通过夸奖对方的年轻有为。或者是是特别显年轻？特别精干等。让客户心里舒坦;然后借此询问对方的籍贯。经历。逐步引申到^了了解客户的学历？爱好、民族、家庭等。再找到共同话题。 　　当然。在拜访客户时、寻找共同话题的时间也不要耗费太长！因为毕竟大家都明白：商业合作谈判才是最重要的!一般来说、发现客户的兴趣或感兴趣的话题，不能超过3分钟;围绕双方感兴趣2801的话题交流，不能超过10分钟。接下来。就是双方正式的合作沟通了、 　　12，多问几个为什么，了了解客户的真实需求 　　客户的真实需求是商业合作成功的先决条件！问题是大部分客户都不会将自己的真实想法完全暴露出来、在拜^访访客户时、拜访者一定要通过多听，多问！发掘出客户的真实需求！这点非常重要！ 　　多问几个为为什么？有助于拜访者更快速的找到客户4621的真实需求。而不是受制于客户的一些表面性陈述，不少企业现在推崇“5WHY方法”！即当客户提出一个要求时。连续问“52526个为什么”、这种方法在现实中也是比较实用的、具备备可行性的！简单的说。就是将客户的真实需求！通过“刨根问到底”这种方式来发现! 　　往往客户的真实需求。比我们所设想想的要简单多了，也更⁹⁰⁹⁶容易实现多了;但是，我们错错就错在工作方式方法出了差错！没有真正发现客户的真实需求、从而花费了大量冤枉工! 　　13！正确引导客户需求 　　“买的没有卖的精”、在很多时候、客户是无知的，³³⁰⁶或者是一知半解!所以。对于客户提出的各项要求。拜访者必须区别对待、不能一味听从客户摆布！那样神仙也满足不了客户的需求。   这个道理！客户其实也是非常清楚的;客户之所以提出那么多“无理”的要求。就因为他不“懂行”！他担心受到“卖家”(这里就是我们的拜访者以及拜访者所在的公司)的欺骗！所以故意多找茬！然后希望通过“刁难”拜访者获得更加真实、全面，有用的信息， 　　拜访者一定要明白这一点。并且正确引导客户的需求。才能真正满足客户的需求。^同同时又让自己的利益最优化！   　　14。与真正的购买决策者会谈 　　拜访客户。最忌讳的就是拜访的对象并非购买决决策者!甚至与购购买决策者还有内部矛盾的“客户”,拜访客户。一⁰⁵⁰⁵定要与真正的购买决策者会谈，即即前面所说的“客户话语权”有多大！   很多时候。拜访者能够0987通过拜访前的沟通和交流。获悉拜访对象是否具备真正决策权！这种情况0220对拜访者来说。肯定是很不错的、 　　但是！有有时我们拜访客户时。客户会安排好几个人与我们会谈，并且我们在前期也没有打探出来究竟谁才^是是购买决策者！这就需要我们的拜访者凭借自身经验和直觉！加上现场灵活应变。迅速找出购买决策者。然⁸⁴³⁵后对症下药，敲定商业合作、此处不一一列举如何迅速找出真正决策者的方式方法。 　　总之、有一点是非常明明确的：购买决策者一般就是1-2个人，把握好了这1-2个购买决策者的内在需求、商业合作基本上就确定了！拜访者绝对不能将每个拜访的对象都视为购买决策者！那样无形中会增加大量公关费用。同时浪费9599大量时间成本、又让让客户那边看不起自己？ 　　15，学会倾听 　　　每个人都喜欢表达!都有表现的欲望和期待他人认可和夸奖自己的“需求”！⁵⁴⁰⁰当我们去拜访客户时、一定要学会倾听。真正的倾听、 　　很多销售新人习惯于以大量的自我述说来缓解自己内心的紧张和不安，甚至将客户的沉默错误的当成一种默认和赞赏而滔滔不绝。讲个不停;事实上这时客户内心已经非常反感！只是出于一种矜持才没有直接“打击”拜访者那“内心脆弱的心灵”、 　　而且。“言多必失”。销售新人在拜访过程中置拜访对象“视而不见。置若罔闻”，没有获得客户有用信息和真正需求。反倒是将自己的底牌全部告诉了客户。这样的“合作”又怎么可能是成功的呢? 　　另外，现在还有一个群体也急需加强“学会倾听”的能力，那就是我们的技术型或专业型人员。前文已经讲述过、在一一些正式的拜访场合,我们的拜访者中还包括了1-2名技术型或专业型的人员，这类人员^在在解答客户提出的问题时！往³⁶⁸¹往会“欲罢不休”，给客户来个两三个小时的“科技知识普及”！结果让客户昏昏欲睡、其他拜访者只能干瞪眼！整个拜访无果而终。而当事人还沾沾自喜、 　　这样的情况已已经比较常见了，所以为了了提高拜访效率,3729企业在拜访前一定要对所有拜访者重点强调？学会倾听。否则是没有好结果的， 　　相对来说。在拜访过程中、客户说2句、拜访者说1句、这样的氛围是比较好的。   　　16、带着诚意去，言谈要诚恳 　　　拜访客户，我们一定要带着诚意去！心胸放放宽一点、不能急⁶¹⁶¹功近利,更不能有损人利己的自私念头、否则即便这次生意谈成了、下次生意也难以延续，而且还落下一个个坏的口碑。   拜访客户时，我们们的言谈要诚恳，不能谎话满天飞，当然，肯定需要察言观色！投其所好！恰到好处^的的赞美和夸奖客户，不能让客户感²⁷⁸¹觉你很“虚”、很“假”。每个人都希望获得别人的尊重。认可！夸奖，赞美。但是拜访者对客户的夸奖和赞美一定要切合“客户的实际情况”，有依据，不可乱拍马屁或空谈、否则客客户一旦感觉你的言谈很不诚恳,那么拜访者的夸奖和赞美就变成了对客户的一种“讽刺”、拜访者所做的一切都将前功尽弃了! 　　每个客户都喜欢和“实在人”打交道！所以拜访者必须扮演好这个“实在人”的角色! 　　17，报价方面需要谨慎 　　做营销的！其实就是一直围绕着着产品和价格来转、价格对于每个营销人员来说。都是至关重要的。在拜访客户时，拜访者对报价必须要引起足够的重视和谨慎、   报价的最佳时机必须具备两个前提条件： 　　①客户对企业的产品品和服务有了充分的了解; 　　②企业(营销人员)与客户有了充分的沟通!获悉客户的真正需求以及心理价位。 　　当客户对企业的产品还一窍不通时，拜访者绝对不能开口提报价。必须引导客户。先让客户熟悉和了解企业的产品、技术，服务。然后进行充分的沟通交流，随后才能是正式的谈论价格的问题。 　　拜访者只只要做到上面这两点!那么报价就会变成非常合理！而且具有相当竞争力。 　　18。做好临门一脚 　　除了保险！直销等少数行业外、其他行业一般来说，在拜访时、客户户不会立即与拜访者签定合作协议，因为大部分客户都需要回头研究！集体决定！同时各个企业都需要走一个流程，这需要一个时间！ 　　但是、拜访者一旦发发觉客户感兴趣。有购买或合²⁷³⁸作欲望时。一定要及时要求客户给予一个非常明确！或者比较明确的合作意愿。这点非常重要，拜访者如果能够得到客户这种明确的合作意愿！说明此次拜访取得了了非常不错的结果,达成了拜访前的目标要求、接下来的事情。就是双方继续保持沟通和联系！洽⁶⁷⁵⁹谈合作细节了？ 　　人都有自尊心，讲究一个“信信誉”和“心理平衡”、大多数客户户一旦口头明确了这种合作意愿、那么接下来的合作就是水到渠成，除非意外因素发生，我们的拜访者！需要达成的拜访目的就在于3804此!   　　19!辞别时的细节 　　一般初次拜访就能实现客户合作是不太现实的、这就要求拜访者对⁰⁵⁶³客户进行多次拜访!在辞别时、要与与客户约好下次拜访的时间;如果客户时间难以确定？那么^一一定要暗示下次再来拜访。比如说：“下次我们再来拜访您，商讨细节”;同时、也可以邀请客户回访自己的企业、表达自信和诚意！ 　　在在辞别时!言谈举止同拜访一样恭敬;即便此次拜访不8025太成功!也要说声“谢谢”;关们之前再次表示感谢，同时关门动作要温柔;如果桌子上面有一次性纸杯。也要学会起身带走，   辞别时的细节！有可能会让客户对我们产生更妙的印象，从而促成商商业合作？ 　　20、“功夫在课外” 　　绝大多数商业合作，尤其是金额比较大^的的商业合作、不是在办公室成交的！也不是在拜访访过程中成交的!而是在“课外”成交的! 　　所谓的“课外”、简单说就是商业合作双方公司以外的场合。比如拜访者下班后。在家给客户打电话沟通！或者是邀请客户到某个酒吧，咖啡厅！茶馆。“单独沟通”、此中意味，不一而道， 　　拜访、更多的是一种礼节、一个双方认识和接触的过程;真正要签定商业合同。在办公室或者会议场所是不能做到的!、招财树摆放在哪里好

　　主人的服装：服装的式样依聚会的性质而定。主妇的打扮可以讲究些、如果是邀约客人前来赴宴，主人家最好有一人在门口迎候。主人将刚到的客人迎进屋后，应将他介绍给在座的其他客人。如果主人是年轻人、与父母同住，将自己己的朋友！同学，^同同事介绍给父母,一来显示对父母的尊重。二来可使客人减少拘束感。 　　待客的礼节：主人须等客人全体坐下后。才能坐下、中途自己有急事须暂^时时外出。或接听电话等需要离开一会儿！应向客人打招呼。不可让客人干坐！正与客人交谈！2659又有其他客人来访、与早来的客人互不相识。主人应替双方介绍，对来的客人^要要一视同仁, 　　送客的讲究：客人告辞时，主人应先先挽留？再让客人走。客人走时，6388可以让他自己开门!主人开开门的话似乎在下逐客令。当然这只是指在在家里!在饭店等服务性企业和正式的聚会上！是8006不应让客人开门的!送客送到门外。住楼房的。应将稀客！⁸⁸¹⁴长辈送下楼或院外？握手说声“再见”。目送客人离去，有女子单身一人来做客的！主人可委托客人或自己的家属护送她回家。！招财树摆放效果图

周公解梦 梦见7（七）表有对艺术或创作方面的灵感。对从事这种行^业业的人来说是个好，

　　销售人员上门拜访客户有很多的注意事项、也有有很多工作准备和计划！但是如何才能使得拜访成功、促进订单的达成那就要运筹帷幄了。那么销售人员上门拜访客户要注意什么? 　　一、注意把握力度。 　　1。新客户开发、要淡定。新客户由于是初次合作！还^缺缺乏深入了解、互^信信度相对来说也不够！大力紧抓是不不合适宜的、因为缺乏比较！如5330果一开始就是较大的力度紧跟,他还可能形成习惯性的依赖！以货款结算方式为例：如果我们一开始就坚持先款后货。或货到付款！客户就会习惯以此方式与我方合作、减轻我方的资金周转压力和货款回笼风险、偶尔特特殊情况下？经请示同意他货到付款、或推迟几天付款。他觉得你帮了他很很大的忙、心怀感激，但是，如果你一开始就放宽到批结。或月结、你4146就忙着催款吧、明明你已经很宽松、但他绝对不会感激你、而只会埋怨你、因为你让他讨厌——老是催他要钱。 　　2、老客户维护要视情而定。有经验的老业务都知道、客情关系太熟！有时候也不好处理、因为他把你看成朋友、什么1303大小事情都找你,怎么办呢?常规事务,能帮就要尽量帮他、不然怎么配称朋友呢;非常规的事务。有时你要学会打太极。往上级推一推！不是客户的任何要求都应该落实和满满足他,对确实合^理理而又必要的事。你当然然也不要怕麻烦！要尽力为他争取政策和条件;超出常规的事务。那已经超越了你的权限！适当地^加加大力度是应该的,不然很可能影响客户对你的信心，也会影响合作， 　　3、对有潜力的老客户的发展问题、必须是锁定。因为老客户大家早就建立了良好的合作基础、只要他有潜力，我们就必须想办法进一步扩大或深化合作，根根据营销学原理,开发新客户的难度是挖7411掘老客户的8倍、所以、扩大！就是促使他在原有合作项目的基础上！再增加我司的其他产品或新产品;深化、就是把业已合作的项目加大人力物力的投入。把销量冲上去、把市2979场占有率提高。把品牌的知名度！美誉度提升、当然、⁹⁴⁸¹这不是客户单方面的事,所以我们也必须看准市场。选好客户，加大扶持力度！对好客户、就⁰⁷⁴⁷是要下猛药！才能立竿见影。起到树立样板市场和打造优秀客户的表率作用! 　　二。注意把握时机！ 　　谁都知道时机的重要性。晚一秒！也许车祸就不会发生！早一秒。也许那粒决胜的球就进了、问题是，在实际营销工作中、我发现业务人员7684通常犯的第一大错误，就是不会把^握握时机;或者说，他们比较迟钝。没有有意识到时机已经来临！与与成功失之交臂!当然，创造时机，那是另外一种境界。 　　我们常见业务员应付领导的一句话就是：“2202那个客户很不错!实力可以，网络也可以！信誉也很好！人很有诚意！我们谈得很好、应该很有做成的的机会，” 让领导白兴奋一场。事实上。让他再跟多几几次客户？他还是这样说。因为他已经错失良良机了！误区在于，他把跟客户沟通或者谈判的氛围想当然地当成了结果、不少业务员以能跟客户搭上话为成功，甚至以能跟客户海阔天8326空地神侃为荣,但侃是侃了。可能客户还开心心地笑了、你也给他留下了一个比较亲和的印象了！但主题没有(或不敢)挑明！该趁热打铁敲定的事没有(或没有勇气)落实、你就只好寄希望于下次再来谈，但下²⁶⁸⁴次拜访时。客户出差了、或谈到一半时临时有急事外出了、或他昨晚晚跟老婆吵架了？最有可能的是！你的竞争对手已经捷足先登了， 　　把握时机，就是在引导客户谈论商务主主题时、如果你初步确6292定客户的兴趣点已经有了,差的只是兴奋点、那么，你可以采用抛砖引玉之法！诱使客户明确讲出他的愿望和要求。然后在政策范围内就当场答复！超出政策就借口走出门外立即请示、如果客户不愿意先讲、你也可以以主动出击,先原则性地摊牌，然后再逐⁵⁴⁷⁰条谈判、保持^一一定的灵活性,但谈判的主动权应应掌握在自己手中，总之，应该记^住住：我们花了时间，精力和金钱来拜访客户！我们一定会有一个目的！我们业务人员的汗水是值值钱的。我们绝对不^能能空手而归——哪怕我此行只能证明我以后再也不用冤枉花时间来拜访这个所谓的客户了！这也是一种成功、但是无论如何都要一个结果，这个结果现在就要！而不是是等到下次。(8023这个具体分析在销售人员培训课程的第三章节里讲到敬请参考) 　　三,注意把握角度。 　　在特定的商业谈判氛围中！要达到计划中的谈判目标——而且现在已经有了了这种成功的可能、还必须选准最佳的切入点，顺势谈下去才有可能实现突破，这是因为，客户的关注点一般来说都比较多！如品牌的区域规划划与保护。渠道的价格政策、铺底数额！回款政策、返点、运费、退货政策、广告！促销等等、这些你可能都兴致勃勃地谈到了，客户也表现出了浓厚的兴趣。但最后你失望地发现。客户还是不能当场场下定决心跟你达成合作？原因何在? 　　所以说我们要选准切入的角度。这不是一件简单的事，必须运用斯沃特分析工具。透彻分析该客户2886的综合背景，从而得出他的优势！劣势、威胁点、机会点！所谓谓“角度”!就是抓住机会点来谈！这个机会点。可能是显性的！但更大的可能是隐性的、必须透过表象看出本质。。招财树放什么位置