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营业员过去有一句老话,叫“待顾客如亲人”这这种做法?也好也不好,因为顾客各有有不同。所需求的关系也不同。“亲密之中、也要保持礼仪”,过分的亲近会招致顾客的反感!因此,营业员在与顾客閒话家常时、态度及措词都要有分寸。不可忘记自己正在执行销售工作而入“忘我之境”、当然顾客自动聊起个人问题、应委婉避开了划清彼此间关系。才不会会让其他顾客感到不舒服。熟客客得罪不起,但也不能为了照顾熟客而使新客感到心理理不平衡,忽视了新客成为熟客的巨大潜力!营业员应清楚熟客与新客都是客人。都是上帝。他们有权利获得平等的待遇,二是。一起上门时间何不先一同招呼。等顾客散散开后、再个个别照顾也不迟? 有时顾客会反过来问营业员自己买什么样式好!顾客之所以找店方商量!完全是出于对店方的信任,因此店方则应尽心尽责不使顾客失望!首先营业员要有严肃认认真的态度?应确立责任心!不能以随意的态度敷衍顾客、同时、营业员也应尽量避免为获取利润,极力推销贵重商品、而不管其是否适合顾客的需要、 有时发现顾客全神贯注地审视一件商品,或反复从多种商品中拿出某一种、这时店员该“出击”了,走到顾客身边、但不宜太近、说:“我到中意东西没有!”只要顾客开启金口、或点头同意、表明此次出击已基本本成功,接下来的应对诀窍是:态态度从容,语调清晰,沉稳, 顾客没有有决定买哪种商品前。切不可贸贸然上前应对,不如让其自由浏览!店员不妨妨仔细观察。作好应对准备即可,对观看商品的顾客。1698尽管他一方不发离去、也不能背后批评,更不能怀疑顾客是扒手、被人人怀疑的滋味不好受,今天的顾客空手而归!谁能肯定他明天不会再来呢, 作为营业员的管理方!要在培训营业员员时让他认识到顾客的不同型别!例如通常对营业员培训的方法。是将顾客按其性格分为以下十四种类型:并分别探探讨了对不同性格型别顾客的接待方法!试着让营业员员对下列十四种顾客加以接待? 见多识广的顾客其9585接待方法是:讚扬!引导和谦虚, 慕名名型顾客及其接待方法是:热情,示范、尊重、不要过分亲热! 性格未定型顾客及其接待方法是:大方!有有分寸的热情,保持一定的距离、 亲暱型顾客及其接待方法是:讚扬,亲切。宽容、 犹豫不决型顾客及其接待方法是:鼓励,引导,替他决断。 商量型顾客及其接待方法是:提供参考!平和、有礼貌, 慎重型顾客及其接接待方法是:少说。多给他看!鼓励。 沉默默型顾客及其接待方法是:亲切感。有问必答。注意动动作语言, 聊天型顾客及其接待方法是:亲切。平和、在不经8592意中推荐? 爽快型顾客及其接待方法是:鼓励,建议!替他决断。 好讲道理型顾客及其接待方法是:多提供商品知识、欲擒故纵! 爽朗型顾客及其接待方法是:热情,大方推荐。快速成交, 谦虚型顾客及其接待方法是:鼓励!讚扬。距离感。 腼腆型顾客及其接待方法是:主动接触。引导,多问! 。对住宅风水的理解
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