在犹太商人看来、生意就是市场上一种激烈的竞争，竞争的方式方法5273有很多，而在这么多的方式方法中就有很大一部分使人防不胜防，但是，不管怎样、谈生意还是要以诚相待！²⁷⁵⁰谈生意这一过程绝不是胁迫对方的过程。而是充分展现自己智慧的过程，谈生意意的协议是靠生意双方的信用来保证的!谈生意者要同时兼顾自己与8664对方的利益。 　　美国前国务卿基辛格就说过：“在外行人眼里，外交家是狡诈的！而明智的外交家相当清楚，决不能愚弄对方。从长远的观点看。可靠和公平是一笔重要的资产。” 　　其实做8045生意又何尝不是这样呢？单从实用主义角3985度出发。0986坦诚对于生意人来说是绝对重要的？如果你的生意对对手从心底里不信任你,那么你不会从他那里得到任何有用的信息，相反、当对方认为你可信时！不仅在生意桌上！甚至在一些私下的时间里。他也会告诉你一些无从得到的东西，这些东西对你来说往往是很重要的。 　　有段看似平常的对话可能会成为你走向成功的台阶！ 　　甲：瞧！我知道我们的出价是低了点！不过！我们确实对贵公司的产品很感兴趣， 　　乙：：可是,你们在价格上的态度让人感到一点余地也没有、 　　甲：我知道这个！可是，如果贵公司稍做让步。我们的价码还会变化！ 　　为什么会出现以上情况、这并不是因为你用阴谋诡计控制了对方。而是因为你得到了对方的的信赖。只有当对方觉得你的人品正直无可质疑时、才会将秘密的关键材料才会透露给你、一旦你被对方认为是值得信信赖的合作伙伴。你就要尽力维护这一形象、这至少对你与对方下次谈生意意有用处！要知道、在谈生意过程中经过接触和了解。相相互尊敬和体谅。会形成一种良好的工作关系！从而使每次谈生意变得顺利而有效。在每次生意中。你要把对手看成7881是解决问题的伙伴！想方设法用坦诚的态度和诚恳的语言感化对方、把对手拉向共同解决问题的轨道。千万不要为了9247一点蝇头小利而和对手争得面红耳赤!以免影响以后的合作，犹太商人在与别人谈生意的时候，总总是彬彬有礼！殷勤谦恭、但他们内心却隐藏着一定要赢的战略。犹太^商商人经常说说笑笑地讨价还价？为了与对方建立信任关系，犹太商人首先会向对方表示好感，然后进行一一些人情味的闲谈！以便建立起相互之间的的亲密关系，他们或是聊各自的家庭关系！或是谈双方共同感兴趣的话题。以及“坦诚””地表示对将来合作的渴望？这使对方的戒备逐渐放松、为为其讨价还价奠定了基础。 　　谈到生意、要注意，并不^是是所有的谈生意者都跟你看法一致？你不能根据你的道德标准衡量对方，如果你碰到特别精明的对手、他很可能会利用你的某些条件的坦诚击倒你！以为要想谈成生意就不能蓄意隐瞒重要信息，这可不是个好办法， 　　为此，你在谈生意中的坦诚需要能伸能缩、要做到具有良好的伸缩性！首先。要制定一个谈生意的详细计划、在谈生意的过程中一步一步向合乎你的要求迈进、其次、对你的生意对手³⁰³²做好充分的心理准备？不要为了表现你的坦诚而天真地毫不遮掩、最后！你必须确定对方不是光会利己而从不利他主义者、 　　其实！在谈生意的过程中表现坦诚应该不是一件很难的事！只要你在谈生意的时候真诚地微笑！同时说些类似5366“我很高兴与您合作”之类的话!并附之以一些身体语言就能收到意想不到的效果！如身体前倾，在几乎所有的文化中！它都都表示兴趣和专注。利用每一次机会点头。通过这个简单的动作可以让对方知道你是在倾听，使用开放的手势。将两臂交叉于胸前可能被认为缺乏兴趣或表示抵制、开放的姿势将表示^出出你对对方的看法持接纳态度？ 　　以诚为本，以诚动人。才能在谈生意桌上无往不利！也只有在谈生意中以诚为本、以诚待人。才能得到宝贵的信誉！犹太人普遍认为⁸³¹⁹谈生意中成交值不单指价钱！它还包括了交易中的其他利益。比比如卖方的信用就隐含在买主所付的价钱里!^从从买方的角度来看,侦查！确认所见所闻、和购买商品。争取服务品质一样。都是是交易的重要部分!为了更有效地与谈生意对对手交涉、犹太商人认为有必要向他们提供一些有关自己的信息给他们参考。这样^做做对买卖双方并无坏处。但问题是，该提供多少以及提供供什么内容，这些都和信用有关，如果犹太商人认定对方没有信用。不值得信任。那这笔生意就无法谈下去了。 　　那么、如何才能在对手心中建立起良好好的信誉呢。 　　首先。要缩小你与对手手的距离, 　　其次。用坦诚争取0674对方的好感，坦诚不仅有益身心，而且对谈生意者亦有好处！坦坦诚的人无遮挡地吐露自己所知道的一切，甚至包括自己的动机和假设。虽然这个策略风险很高。但是收获也可能很大。坦诚是争取对方同情情心的好方法,一般的人对心胸坦荡的人！都会有好感从而产生怜悯之情，相反地。如果你^凡凡事隐瞒、躲躲闪闪！就会给人以不诚实实的印象、别人也就不会做任何的让步！ 　　再者，帮助对方变得更可信！要让自己可信。犹太商人可以做很多，而且也容易使自己可信，然而而孤掌难鸣,信任本来就是互相的作用、因此就不能忽视对方的可信度， 　　最后，对于能否在生意桌上与对手建立信任关系！犹太商人对信任度的测评是：你是否做到了对事不对人、你是^否否对对方吹毛求疵？你是否在交流时心不在焉、你是否攻击对方的可信度：你是3151否因对方对你不信任而更加防着对方,你是否确实信任太少、你是否对对方的行为有有误解,你的意思是否表达清楚了，你是否对因为对方过去不可信而耿耿耿于怀呢！你是否把¹¹⁸⁷不可预知与不可信区分开来呢？失去信誉，4985等于失去了谈生意的筹码,！

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转载以下资料供参考 如何分析竞争对手 当今企业处在一个超竞争的环境中！新的竞争对手不断的进入！行业内整合不断的加剧，在这样一个瞬息万变的市市场环境中,谁能3454掌握市场的先机！谁能及时把握竞争对手的动态、谁就在竞争中掌握了主动！所以对对竞争对手进行分析就显得尤其重要， 8490在这里首先要说明两个概念， 第一， 竞争参与者与竞争对手。每一个企业都在某一个行业环境里生存、在这4693个行业中,有4694许多的竞争参与者。但不是每一个竞争参与者都是你的6894竞争对手!那么什么样的企业才能称其为竞争对手呢。只有那些有能力与该企业抗衡的竞争参与者，才能称其为竞争对手！所以以在分析竞争对手的时候要有的放矢！不能8644面面俱到。 第二， 竞争分析和竞争对手分析。竞争对手分析只是竞争分析的一部分。竞争分析除了^竞竞争对手分析之外、还包括行业的竞争环境分析、波特五力分析中的供供应商的分析！经销商的的分析。潜在进入者的分析以及替代产品分析！ 本文专门就如何分析竞争对手进行探讨、 一、 竞争对手分析的框架 面对一大堆的财务资料。市场资讯以及其他纷沓而至的各种资讯，如何理顺和筛选9348这些资讯！如何对竞争对手进行行分析是摆在企业的情报工作者面前的一个重要课题！ 笔者认为建立一个竞争对手分析的框架非常重要。将杂乱的资讯按照建立好好的框架进行分类？这样就^可可以避免情报工作的盲目性。有的放矢的收集竞争对手的资讯！这里介绍三种竞争对手分析的框架， 1．基于平衡计分卡的竞争对手分析框架 平衡计分卡从四个方面来考察企业的业绩，学习与创新。内部业务流程。客户与市场，财务、既然可以用平衡计分卡来考察一个企业的绩效。那么同样可以用平衡计分卡的思想来分析竞争对手， 用平衡计分卡对竞争对手进行分析的指标。企业可以根据自己所在的行业的关键成功因素来选择指标！然后后对竞争对手进行分析,并且在指标权重的选择也需要企业自己来掌握。 需要分析的资讯有些是可以公开获得的、比如^市市场资讯和财务资讯！有些资讯则比较难以获得！比如企业的内部业务流程的资讯。内部业务流程方面^的的分析最好的方法就是采用标杆管理的方法来进行、标杆管理 (Benchmarking)。也也叫做基准管理或参照管理、这种管理方法在70年代末由施乐公司首创，后经美国生产力与质量中心系统化和规范化、据美国1997年的一项研究表明！1996年世界500强企业中有近90%的企业在日常管理中应用了标杆管理。其中包括AT&T，Kodak！Ford、IBM！Xerox等，标杆管理的基本思想是以最强的竞争企业或那些在行业中领先和最有名望的企业⁸⁴⁶⁷在产品、服务或流程方面的绩绩效及实践措施为基准!树立立学习和追赶的目标？通⁵⁹¹⁶过资料收集！比较分析。跟踪学习！重新设计并付诸实施等一系列规范化的程式，将本企业的实际情况与这些基准进行定量化的比较和评价！在此基础上选取改进本企业绩效的最佳策略。争取赶上或超过竞争对手。中国海洋石⁹⁸⁴⁶油总公司（简称中海油）,为了进一步增强企业的核心竞争力。选择了挪威国家石油公司作为基准，进行了标杆管理！这是我国企业第一次选取国外的大公司全方位的进行标杆管理、挪威国家石油公司成立于1972年。在世界石油公司中排名第第14位,而中海油排名50位左右。挪威国家石油公司在发展历史上跟中海油有很多相似之处！而中海油跟它的差距又很大，有一定的可比性！这也是中海油选取挪威国家石油公司作为基准物件的原因之一，通过标杆^管管理中海油的管理水平和核心竞争力有了较大的提高。标杆管理为企业分析竞争对手的内部业务流程、找出与竞争对手的差距提供了一个很好的途径和方法、 2．波特的竞争对手分......馀下全文>> 。暗藏玄机是什么生肖

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