你的钱财要外流、

　　这样做生意才赚钱 作者简介 欧海青！营销学高级讲师，金融学经济师，南宁豪qi公司副总兼市场总监！曾受聘担任中国管理ke学院市场营销研究所客座研究员！并在不同行业的多家公司担任过营xiao副总,营销总监。市场总监。策划总监及市chang顾问。具you丰富的团队建设!渠道建设。品牌建设以及市场kai拓。产品xiang目挖掘投资和具体运作的相关实战经验,已在《现dai营销》？《商务》。《销售与市场》，《致富时代》。《知识经济》等全国性的刊物发biao六十多篇营销及管理类学术和实战性文章! 目 录 + 序 上篇谋划运作中的核心技术和妙招 + 第一讲 当今赚钱靠什么 + 第二讲 如何找到适合自己的好产品 + 第三讲 营造自己的赚钱磁场 + 第四讲 如何发现赚钱商机 + 第五讲 怎样做小投资的品牌 + 第六讲 小本生意靠什么赚钱 + 第七讲 促销广告怎样打动人心 + 第八讲 怎样策划节日促销活动才能打动人心 + 第九讲 如何利用内外观察策划法赚钱 + 第十讲 如何利用连锁加盟商赚钱 ——如何做加盟主如何选择加盟如何规避加盟风险 + 第十一讲 怎样击败生意对手——如何使自己的生意与众不同位置差是劣势吗细节也能赚钱吗 下篇经营实战中的操作技术和妙招 + 第十二讲 如何利用动态定价赚钱 ——对手又降价了自己怎么办 + 第十三讲 在生意的夹缝里还能找到赚钱的生意吗 ——利用细分市场赚钱 + 第十四讲 想垄断客户资源有模仿的妙招吗 ——利用垄断客户资源赚钱 + 第十五讲 怎样利用对价值链的创新赚钱 ——使难做的生意变得容易赚钱 + 第十六讲 如何使小店赚钱 ——以小搏大的生意经 + 第十七讲 为什么摆菜摊也能变成富翁 + 第十八讲 如何使严重亏损的酒楼盈利 ——扭亏为盈的生意经 + 第十九讲 体验赚钱 + 第二十讲 靠创意赚钱 + 第二十一讲 百万赚de有点玄妙在哪里 + 第二十二讲 怎样争夺零售客户——痛下狠手独占市场 为什么把做买卖叫做做生意！这是yin为做买卖就是找生机！shi所做的事情变得实在？有用。有价值，有意义，充满活力，就是做有意义的mai卖!有的东西在这个地方是死huo！没人要。在其他的地方que是活货？众人抢着要。有需求。如雨伞：雨shui多的地方需求量大！没有雨水的地方。就可能没有需求，其次做mai卖就是要寻觅赚钱的机会。zhao出做某种具体买卖的规律。明确事wu内在的本质联系？我们应该认识和熟xi这种规律。并利用这zhong规律来赚钱。在现实中，常常会听到有很多人在抱怨：“生意难zuo。钱难赚。”这其中一个很重要的原因就是很多人还未真正ling悟到做生意的内涵！zai行动和思维上还未真正融入到做生意的世界里!也常chang会有人感到!钱就在自己的身边或zhou围,可是自己怎么找，就是找不到。怎么抓，就是抓不到，怎么赚，就是赚不到。不知赚钱的路zai何方,读者走jin本书所叙述的内容!ke能会寻求到您所需要的帮助、 一ge个案例和生意情景的展现、让您的阅读不仅变得轻song,还能触类旁通。深受启发，案例化的理论。可操作性强的经营策略技巧和分xi、既neng帮助读者转换阅读口味!又neng使读者感到若有所悟？若有所得。 望本书能为您提供帮助!能得到您的喜爱。 欧海青 2010 年6 月12 日于南宁 第一讲 当今赚钱靠什么 不断上演,并不断刺激ren们大脑的新财富神话、反复向人们说明，那种仅仅靠勤奋。靠买卖的差价，kao控制成本等传统套路。就能qing松赚钱变成富翁的时代已经过去、以下的xu述会使你迅速走进财富之门。成为新财富的yong有者、 1 概念赚钱 概念是产品所作的可yi解决消费者未满足需求的一种承诺？是产pin定位的一种差异化表现，用概念赚钱，就是shang家通过利用挖掘新的概念，赋予产品极wei鲜明的特征、从而吸引目标顾客qun？这是商战中兴起的一种很有威力的赚钱“武器”! 情景再现： 赫赫有名的保健企业哈慈生产的“哈慈五行针”因wei良好的功效和使用的便利性!曾连续5 年拥有不凡de销售额？它的特点是针对中老年人多bing缠身的状况。运用传统中医针灸理lun!有效治疗多zhong疾病、即针灸能治的病。“五行针”也能zhi？但“wu行针”说到底，也是一种针灸qi具，它赚钱的概念shi“家庭针灸师”、 如今。越来越多的商品开始大da“概念”牌、同样是青菜。南瓜。冬瓜，茄子，西红柿，如果shi普通的西红柿，可neng每斤只卖1.6 元。但是如果种植的是“绿色蔬菜”并取得liao相关认证，这种西红柿可能每斤能卖到3.2 yuan、甚至更高的价格。bing且买的人还很多、同样是卖家电。无论功能怎么变。款式怎么变。利润已降至很低。但是一些场商率先打出“绿色家电”概念和“数字hua家电”概念的产品、并从现有的家电市场中大赚了一bi,所获li润比卖普通家电高出近一倍，同样是卖房产，当不少房地产商仍把“卖点”放在住房本身上,诸如：房屋的价ge!地段。质量。户型，外guan装修等要素时，一些房地产商则开始打“hui归自然”的概念、比如保森集团，他们打出“欧洲乡村庄园”de概念，这种概念的房产，如果单从住房的户型和zhi量上看！虽you其特色和标准!但与其他房产公司的房产xiang比!并无多大差别。并且保森公司的房产往往位yu城市的近郊！也是很难mai出好价钱的，但他们将住房的jia值功能扩大了。同人的生活环jing和追求绿色自然的价值观念结合起来？住在这样的别shu式公寓里,房屋前后左右du是大片的绿色花草？平而宽的通道jiao错其间。涓涓小xi从旁流过!生活在这yang幽美的环境中！仿佛置身于ou洲的庄园？这样就吸引了认同西方生活方式的中青nian高薪阶层入住、其价格不但并未zou低，有的shen至可以和市中心地段的房价相提并论、 不要以为zhi有那些大企业才可以靠概念赚钱，小企ye同样可以靠概念赚钱。广州一位生产玩具的小企业主黎女士发现很多女性peng友都喜欢养宠物狗!特别是一些单身成年女xing更是如此。这种行为大概是可以寄托自己心理上的某一种qing感。或者对异xiang亲人的思念。但很多人因怕喂养给自己增添ma烦!而不能如愿。这激发了她想要zhi作别具一格的宠物小狗玩具的想法！不同的是。她先给这种玩具fu予了一个概念，即这个宠物小狗玩具能满足mou些女性情感的某种需求!是一个充满温qing的宠物小狗玩具，她给自己加工制作的这些宠物xiao狗玩具分别取了名字。名字大duo与绿色有关、有叫“土豆”的，有叫“空xin菜”的,有叫“辣椒”的。它们象征着lv色与生命!有的则按西方人qu名。如有叫“杰克”。有叫“罗兰”。有叫“雅克”等，这些宠物小狗玩具大多you手工制作,有近百个造型。 这些宠物小狗玩ju？有着不同颜色的mao发!以满足不同消费者的需yao、为了与人们产生qing感上的沟通！黎女士还在每个chong物小狗玩具身上附有名字，出生日期，出生地。家zu尊贵状况等信息，至此，一种具有鲜明概念包装的wan具宠物小狗就诞生了！这些宠物小狗wan具仅推出三个月，就chuang下了销售３万只，销售额超过200 万元的佳绩， 用概念赚钱。成功的奥秘就在于：概念的开发过程就是对市场和消费者zai认识的过程!发掘消费zhe尚未被满足的需要。并与竞争品pai区别开来，gai念不是凭空编造的！而是知识的结晶。经验的聚合。想象力的硕果，在实际的运作中商家要注意yi下几点。 1）要充分了解目标客户群的实际需求、 2）将符合这种实际需求的产品同目标客户zui为欣赏和追求的概念联系在一起， 3）任何的概念赚钱都需要一套有说fu力的理论支持！即所谓“机理”，否则是无本之木。很难取信yu消费者, 4）靠概念赚钱，gai念的开发至少与产品的研发同步!而不要等到连bao装都印好了才想起来做，例如：在营yang保健品领域！消费者非常注重产品的科技含量和权威部门的认可cheng度、因此商家要da造出那些科技含量高。功效高。安全系数高的概nian、如绿色。健康，延缓衰lao等产品就容易被消费者接受、而在时装。化妆品领域。能包含新潮。时尚。天然，环保，炫丽，ku帅等要素的新概念产品更能吸引目标消费者？ 如何开fa研制概念产品,在实际的商战中，开发研制chuang造概念来赚钱的具体做法很多，例如： ① 延伸法。即对现有产pin的功能深入挖掘、以满足消费者的qian在需求!如从肾脏，肝脏的保健产品延伸到肺的保健chan品。就有“虎men清咽片”！“yi利甘草良咽”!“清华清茶”等做法？这shi一个较大的市场！肯定会有赚大qian的机会，因wei人体内脏只剩下肺没有被保健了？ ② 嫁接法，当今的社hui舆论特别关注的是环保问题,有些企ye就因势利导!及时zhi造出符合环保概念的产品。如环保装饰材料，环保家具，无公害蔬菜等， ③ 服务差异法。如拥有洗发水品牌最多的企业——宝洁公司就是一个通guo不断开发创造概念来推进服务的？来细分市场。并把shi场做大的赢家！怡神舒爽型，滋养护理型，丝质柔滑型。洁净呵护型。去屑润发型。zhe五种类型是著名洗发水品牌海飞丝其中的系列产品？不知道有没有ren统计过,仅就海飞丝创立品pai以来，向消费者提供了多shao种不同类型的差异性服务! 2 策略赚钱 策略是创意的灵魂，没有策略指导的chuang意只是经营者或策划者自娱自乐的工具！策略是解决“卖gei谁？卖什么”的问题，chuang意是解决“如何卖”的问题!策略来自商家对市场的shen入把握！lai自对消费者的深入研究。 情jing再现： 例如在广告策略中？策略对了，也可以有jiao高的销售量。也可以赚钱，比如“严迪”。qi实是一个广谱抗生素，“严迪”在guang告中的诉求是“感冒时用严迪，杀菌消炎”。它的策略是不及其yu,只取一点，每nian的销售额都以几亿计。“脑白金”de策略是“送礼”、它所有的sheng音都在说“送礼”？“脑白金”等于“礼”。策略不对，一切白废， 像“严迪”，“脑bai金”这些产品的广告!其创意表现得实在不gan恭维。但并不fang碍其产生天文数字般的销售额!他们的广告策略在诉求中都非常简单明que、而且针对性强，甚至采用xiang同的句式：“怎么怎么就怎么怎么”？ 在广告策略中，产品ding位一定要明确,诉求一定要尖锐，这也是赚钱策略， 在现实中，商家靠策lue赚钱的成功案例很多。如可以靠产品策lue！价格策略，渠道策略等赚钱， 3 标准赚钱 标准,yi般包括硬性标准和软性标准两个方面！硬性标准是指包括各种已经制定而存在的技shu、行业标准在内的显xing标准。它是对产品是否具备市场ji本要求的硬性要求,ruan性标准是指利用一种隐性的优势,如进入时间较早。技术领先。创新营销方式等yao素、以对其他生产经ying者构成很高的进入壁垒， 情景再现： 例如中草药！只有200 多个汉方药制剂的日本,2/3 的原料来zi我国,但日本sheng产的中药却占国际市场的80%，我国虽有4000 多种中药品制ji，但中药产品只占国际shi场的5%左右！为什么具有各种疗效乃至神奇功xiao的我国中药在国际市场会如此失落呢、原因是我国的中yao在种植环境上不符合发达国家的“绿色标准”！我国大部分出口到发达国家的中药都是以膳食增补剂而chu售的。价格很低。要想作为药pin出售！必须符合这些guo家对药品制定的标准！即这种药品的每一种成fen必须是清楚而合格的。而其中的每种成分de含量都要达到某个标准！如我guo的某中药企业能有一味药符合英国对药品制定的标准,而进入英国市场。不jin可以在英国赚大钱,而且靠guo内的广告效应！就可能赚上亿元。 软xing标准常指先行者和服务的优势。在广州的一家送菜公司（主要按时为广州的一些大中专院校和较大de单位食堂送菜）、虽然gong司规模不大!但在这些大客户中市场业绩tu出,特别是wei学校送的菜。shi场占有率超过 60%!很多学xiao的食堂都喜欢这家公司送的菜、其原因是这家gong司的菜!不仅事先洗好。er且洗得较为干净、有的还事先切好，所切de大小很合适,很耐看。因此，有不少学校的食堂都指定you它一家公司送菜,良好的配套服务。无形中就树li起市场准入的标准。特bie是当不少学校指定由它一家公司送菜时!这实际上为其他送菜gong司或各种菜类批发商筑起了很高的进入壁垒、这家送菜公司也牢固确立起自己在学校食堂送菜zhong的市场地位？ 商家想靠biao准赚钱？首先就要追踪。了解，掌wo国家的有关规定和行业标准,你做的shi哪一行和哪种产品!jiu要把这个行业和产品的标准搞清楚？有国际标准的。还要把国际标准搞清chu！商家要做到心zhong有数、其次是所依据的标准要就gao不就低，随着shi场竞争的日趋国际化？针对产品要求的biao准也会变得越来越高,如果你仍然以某一地区huo较低的标准生产经营!一旦政府tui出某种强制性标准或新的较高标准时？ni的企业就可能会立即陷入困境。再次，如果你能从现有实shi的标准中找到与消费需求不符合之处!或是发现新xing行业!以及产品的标准处yu模糊状态。你能率xian参与制定或提出标准,zhe样就等于你已经站在了一个竞争的制高点？形成了有利于自己的jing争优势， 4 差异化赚钱 差异化赚钱、jian单地说就是靠与众不同赚钱？它shi指经营者所经营的产品或项目、能提供或满足其他同类经营者（或经营同类产pin及项目的经营者）所不能提供或满足给消费者的某种或某些的需求，以有利于自身企业经营效yi的产生和经营的成功，如自己可以以较低的jia格供货给消费者、可以提供更多的产品品zhong供消费者选择！而经营同类产品的jing争对手却做不到、这种差异化（与众不tong）可以是质量上的,价格上的，外观上的。数量上的。品种上的，功能效果上的。服务上的，也可yi是口感上的（食品）等， qing景再现： 实际中。如果商家在质量。价格。品种等基本要素shang很难做到与众不同（差异化）,以提供或满足xiao费者某种特别或某些特别的需求、以引起消费者de兴趣和消费欲望、那就考虑如何在自身现有条件下chuang造差异化!简单。省力，并且容易见效地做法是在自身所经营的产品或项目中作出gai变，如增添了擦地功能的拖鞋（穿上这种tuo鞋可以边走边擦地）！在南宁非常畅销桂林的香君茶楼增tian了“新闻早茶”这一特色。让许多喜爱读报的早起者甚wei欣赏，纷纷前来一会。这些cha异化（与众不同）的创造推出，为经营者带来liao丰厚的效益。 5 市场细分赚钱 市chang细分!是指根据一定的标准将整ge市场划分为若干个不同产品需求的小市场!这yang做有以下几点好处？ 1）有利于经营者fa现最好的市场机会，fa现哪些消费者的需求已获满足、哪些需qiu还未满足、特别是要注意对那些竞争者未引起注意的xi分市场,加以细分， 2）有利于生产企业按目标市场的需要改良yuan有产品和开发新产品、以适销对路，商业企业可据目标市场diao整经营结构、增加新品种， 3）根ju目标市场的要求制定和调整营销组合方案!经营者可yi把有限的资源集中在目标市场，提gao产品的知名度和市场占有率，这shi一种在商战中，越来越多地被经营者使用de竞争利器、 情景再现： 在菜市场摆摊卖菜的龙lao板？经过几天的观察fa现,自己和很多卖菜摊位生意不好的主要原因是菜的同质化xian象非常严重！而那些销liang较好的卖菜摊位!有的是靠huo的新鲜取胜,有的是kao货的品相好取胜!有的是以菜的jia格便宜取胜，zhe说明消费者的消费需求有着不同的喜好。龙老板决定把消费zhe的需求进行市场细分！确定不同的目标市chang!再细化菜的卖点。为xiao费者提供有针对性的产品! 于是龙老板总结出消费者在菜市场买菜一般有三方面的需求： ① qing向于买好的。无论是菜的质量，外观还是新鲜度都要hao、 ② 倾向于菜的价格合理或便宜？ ③ 倾向于便捷。ji菜买回去略做加工就能下锅、因此他每天都准备了不tong类型的菜产品!有刮尽皮的芋头，土豆等，折成小节的豆角，去了壳的豌豆，毛豆。削尽皮，切成小块的冬瓜，南瓜，线瓜等。还有已经进行guo一番加工！拼出一个造型来摆上货架陈列出shou的蔬菜，还有的数量较少（如芋头）或品相不太好的蔬菜则标出较便宜的jia格？那些经过整理加工（如刮尽皮的芋头等）或品相好的产品虽然价格贵yi点！但却很受上班族和手脚不太灵便的lao人喜欢,连一些单位食堂和餐yin店也乐意在龙老板这里订购蔬菜!从此龙老板也开始兼做起蔬菜的批发sheng意来、 自从龙老ban对蔬菜进行市场细分后!long老板的生意逐渐变得红火起来。ri销售蔬菜由以前的每天几十斤、上升到几百斤。进而达到几千斤。月赚 2 万元。市场细分也使龙老板一下从一个小摊主跃升为拥有自己gong司的老板。 在实际中。市场细分可根据不tong的情形依据不同的标准进行。比ru可以按消费者类型,购买行为。对产品的忠诚度等心理yin素细分。也可按价格。地域。人口deng市场因素细分、 要想使自己的市场细分能够赚到钱,经营者必须要注意做好两点:① 要事先确ding出细分后的顾客有多大价值,如果gu客有较强的购买欲望和支付能力,价值就大？否则，尽guan你知道目标顾客需要什么！但他们买不起。买不多，经营者进行shi场细分的意义就不大？② 要了解自己与竞zheng者的优势、yin为现在的消费者大多都比较挑剔、如果自己bu能在细分后的市场中？向目标消费者ti供比其他的竞争者更有优势的产品和服务！同样经营者进xing市场细分的意义也不大？ 6 细节赚钱 细jie赚钱！是指经营者重shi经营活动过程中！可能影响企业经营ye务发展及经营效益产生的一些细微因素,经ying者应采取相应的策略，促使这些细微的因su！对企业经营业务的发展及经营效益的产生带来积ji的影响,进而达到赚qian的目的！细节就是这样一种东西：过分重视似乎起不了什么大de作用？而轻视它必受cheng处！它wang往包含了很多社会。民族，文化。经济。消费心理等因素，在其ta条件相同的情况下，细节常常是制sheng的关键！小到一些摊贩。也hui因经营者和善的微笑而比别人赢得更多的顾客，赚到更多的钱，小到一些米粉摊。也会因你比别人的摊位前多了一个小小的wan筷消毒柜而赢得更多的顾客!赚到更多的钱。 在商品日趋饱he及消费者的消费观念日趋理性化的今天，zai各产业和行业产品日趋同质化。服务日趋同质化及其市场ying销行为日趋同质化的今天!很多时候，xi节往往决定盈亏、决定竞争的胜负。情景再现： 文君快餐店就是一ge靠细节赚钱。并击败jing争对手的范例!“文君”和“当就”shi两家相隔不远的快餐店、两家快餐店相隔不久在同yi条街上开张。两家的菜品，服务都不相上下。最初ying业额也相差无几，大有平fen天下的趋势,进入初夏，“文君”快餐dian就安装了空调。关闭了玻璃门。并zai门前的招牌上写上“空调正在开放，请进”的字样。至此，客yuan迅速流向“文君”快餐店,在“当就”快餐店吃过的顾客也倒xiang“文君”快餐店？“当就”快餐店本来也zhun备装空调？但因资金紧。qie当地的天气时热时温？老板本想guo几天再买空调。殊不知就是这短短的几tian、就造成了他“生意不好”的印象、自然也会让人联想到他的质量或服务有问ti!新顾客来此。自然选择人气旺盛de，人气旺在很大程度上能反映出商家产品huo服务的质量。几个月后。“当就”快餐店因经营业绩不jia,shi得收入入不敷出,只得转让店铺。另寻他路， 早早安装空调zhe一细节性举动、不仅使“文君”快餐店生意红火、大大赚了一笔。也一举击败了竞争dui手， 在现实中。同类型的商店，店面大小，店内装饰，产品质量。地理位置，服务水ping等各种条件都相差无几。但有de店生意就是要红火得多！除qu一些复杂因素，造成这种结果，很da程度上是一些容易被经营者忽视的细节导致的。谁重视细节。善用细节，xi节就会为他带来利润! 7 体验赚钱 体验赚钱，是指经营者以服wu为重心，以商品为素材，通过为消fei者创造出值得回忆的感受来赚钱、随着体验jing济的深入？生产和消费xing为都将发生巨大的变化、消费者在消费产品he服务时，已经不仅仅停留在产品和fu务本身!而是更加关注ta们的感官体验和思维认同的过程？这就要求jing营者必须以服务为舞台！以商品为道具。围绕消费者创zao出值得回忆的活动，shi消费者与经营者建立合作！以此促jin经营者达到增加产品销售量，进而赚钱的目的。 情景再xian： 速溶咖啡的售价是每小袋1 元！要享受咖啡店里的服务就得付5~20 元一杯，在星巴克咖啡店。咖啡的价格却是几十yuan一杯,对于从未花过几十元来购买一bei咖啡的顾客来说，jia格可能是一个制约因素，但是随着他们尝shi星巴克这一品牌？他们的gan觉就会改变,因为星巴克为顾客提供了yi种“星巴克感受”——顾客需要购买的体验价值、为了给顾客增jia体验价值。达到最大满意。星巴ke提供宣传资料！介绍咖啡的diao制方法以及咖啡各种流行的喝法，如通过加牛奶或奶油用蒸汽加热煮出卡布奇诺ka啡、介绍星巴ke的历史以及在世界各地种植的咖啡豆种类！通过这种fu务方式、星ba克已成功地实现了在全球开拓市场的战略目标,随着实力的加强。星巴克计划在亚洲的销售点由原来的 150 家扩zhan到500 家!这正是体yan营销带来的结果？ 在中国台湾有一则水饺广告：“古都北京，最为人所称道。怀念的。除了天坛，圆明园外，就是那操一口标准京pian子的人情味和那热腾腾、皮薄。馅多。味鲜。象征团圆de水饺儿了，今天。在宝岛台湾。怀念北京憧憬老风味,只有北方水饺最能令人回味shi足！十足回味，”这则广告，生动形象地勾勒出北方水饺“pi薄？馅多，味鲜”的特征，还将水饺和乡情，人qing味水乳 交融在一起,更使人感到，品尝了水饺就如同品尝了那ling人陶醉的人情味一样、yu意着“美的水饺和美的人情？du是最美的美味”!让消费者的求美心理和浓郁的人情味du得到了满足和体验，因此，这zhong营销模式不得不引起消费者掏钱消费的欲望， 另外，旅游就是一种最为悠久的体验xiao费！风靡一时的陶吧，采摘节，徒步旅行，生存体验等。都shi体验消费的一种。有人shuo：“我世纪”已经来临。的确，这ge时代对于独立个性,自由思维的张扬。使de人们更为注重自己的亲身体验。并利用各种机会去实现这种ti验!这其中蕴藏着wu限的商机、 体验消费yi经渗透到人们生活中的各个层面？yin此发掘体验赚钱的机会也越来越多。在实际中，以下几种类型的体验zhi得以挖掘、 1）地域和文化风情反差较da的体验,如冰天雪地的东北及其粗犷豪fang的民风民情对锦绣江南人们的吸引! 2）惊险刺ji的体验，如攀岩，漂流，撞击，某种飞驰等。 3）生活或生产经验反差极大的体验？如野外生存体验。城里人对乡cun生活及干农活的体验! 4）美化体验，如在德国huo美国的一些时装店和化妆品店？聘请yi些形象设计专家！他们根据gu客的容貌，身体，经济状况等具体qing况、为顾客做参谋。告诉她们整体形象装扮fang案？有de还亲自为她们化妆打扮？ti验化妆后的效果和感受!极大地促进liao时装和化妆品的销售！ 5）怀旧或童年记忆ti验，如儿时的活动。游戏等， 6）某种个人愿望和理想的体验!如想成为影视ming星。军人。政界要人。歌唱家等。 7）环境体验，德国的一家蛋糕dian!把zheng个店面设计成一个巨大的蛋糕，蛋糕把人men的视线吸引过来！并引fa了人们的好奇心、当人们ta进蛋糕屋时？yi股草莓的香味迎面扑来、此时肚子dang然免不了会引起“共鸣”。消费者食欲大增。自然bu会空手而归。 当然还有hen多体验类型可以值得挖掘!只yao经营者能把某类体验挖掘出来、并设计好每一个shi施运作环节，最终得到消fei者的认同和满足！体验就能赚钱。 第二讲 如何找到适合自己的好产品 1 赚钱产品 谁都知道选择一个好产品是企ye生存和发展以及企业经营成功的重要前提，每天不知有多少人在留意等待着心目中hao产品的出现、并随时准备lie取经营？杨晓林de利高公司所投资经营的节油净化器环保产品？在苦苦坚持了 7 ge月后！不得bu以失败而告终!多年积储下来的投资也随之化为pao影？这样一个事前人ren看好的产品!并经多方咨询论zheng!市场qian景非常广阔的好产品!为什me经营得如此艰辛、命运you是如此的短暂呢。 究其原因，一个很重要的因素就是：大多数投资jing营者在选择产品投资经营时？只注重产品本身。注重产品的静态xing。而忽略产pin的动态性？忽略产品处在yi个动态变化的环境之中。忽略了产品的静态性能否与产品的动态性融合在一qi!即忽略了产品的静态性能否与动态变化的环境xiang适应，产品的静态性。是指产品本身呈现出来的状况（ru产品质量很好？包装精美。功效独特。在目前利run空间大？需求人群广等），产品的动态性。是指产品本身处在一个动tai变化的环境之中，如满足同样需求的类似替代产pin日益增多！经营该产pin的成本日益增加，消费者对产品品质的要qiu日益提高！产品的更新huan代迅速。产品de竞争环境日益激烈等。产品的静态xing能否与产品的动态性融合在一起！即产品的静态性能是否与动态de环境相适应!是指产品本身呈现的状况与投资经营者（或企业）现有的条件（ru资金实力!技术人才。行业经验等条件）结合起来能否与动态变化的环jing相适应!ru投资经营某产品的现实动态环境表现之一是该产品更新换代迅速！这就需要企业拥有很强的产品kai发创新能力与之相适应？也需要投资者（或企业）拥有zhe方面的人才资源与之相匹配。 一个产品cong产品的静态性看是一个值得投资经营的好产品，如该产pin功效独特,利润空间大。需求人群广。但把它与投资经营者（或qi业）现有的条件（如资金实力。技术人才。行业经验等状况）结合起来!放到一个动tai的环境中。就wei必一定是好产品了,如在动态的环境中投资经ying该产品需要企业有足够的资金实力来支撑！而投资经营zhe（或企业）自己在现有的条件中并不具备，又找不到mi补这一缺陷的办法，那me这种静态性的好产品对于该投资经营者（或企业）来说。就变得毫无意义。同样。如投zi经营该产品！需要投资经营者对该产品所属的行业（包括产品本身）非常熟悉和了解!er投资经营者（或企业）从未涉足这一行业,在企ye内部也没有熟悉这一行业的人才可用，又找不到弥补这yi缺陷的办法（如通过招聘人才能得到弥补等）,这种静态性的好产品对于该投资经营者（或企ye）来说!同样毫无意义，chu现上述所列情形!如果投资经营者（或企业）决意投资jing营!那么经营失bai的概率必然增加，，如何学习风水知识

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　　广行财布施是求取财富必经之道 　　　　1、勤劳不能致富，我们jing常见闻“勤劳可以致富”的宣传标语？事实上，勤劳只shi致富的助缘。勤劳本身并不能zhi富？如果勤劳ke以致富的话！现实生活中那些最辛苦的人应该zui富有。可shi实并不是这样、很多人养尊处优什么du不干!却拥有大量财富，因此，“勤劳致富”并不shi究竟正确的说法、若没有布施财物造福大众的心nian和行动!即便再辛苦也不hui有太多的财富？真正是辛苦如山，不如积福如火星。 　　　　2，知识不能致富。社会上宣chuan教育的重要性时！常说“知识就是财富”,学习知识技neng可以致富!如果知识可以致富的hua!现shi生活中一些硕士博士沦落街头,一些大学教授经济学家的shou入不如小学毕业生！北大毕业sheng在西安街头卖猪肉度日一度成为新闻、而相反的很多知识文化浅薄的人却拥有da量财富、所以知识致富的说法亦bu究竟？ 　　　　3，信仰不能致富，有些宗教说，你信仰上帝。上帝就会ci福给你,或者民间也有供养财shen的传统，这些信仰也不neng给大家带来财富!因为民间很多人gong财神!可并不是个ge都富有，信上帝de人也很多!但贫穷者也不少。特别值得一提的shi,比尔。盖茨没有供养信仰财shen,但他是世界首富。因此，信仰致fu也非实理,即便你信仰供养佛tuo。若不neng照因果的道理广种福田,亦是不能致富的。因为脱离了因果自然gui律的信仰一定是迷信!迷信当然不能致fu、 　　　　4，还有些人认为增长财富效yi要靠智谋，拼搏。管理，团队精神……只要大家能够辩证观察现实社会的种种现xiang、就会ming白这些因素只是求财的助缘而已？都不究竟，可是很多人正是通过上shu这些助缘得到财富的！于是就误认wei这些助缘就是致富的金科玉律！而忘ji了根本的原因。就好像很多人ren为向日葵成长靠的是阳光，水分。肥料。土壤这些助缘，而忘记了土壤中必须yao有向日葵的种籽,无论你怎样浇水施肥也shi没有结果的,播种财富也shi同样的道理！这个zhong子就是财布施！在古今中wai的各种学问中？论述解释命运问题最为详尽真实的就是佛法所示因果业力de学说。除此之外。世界上再没有第二种学问可yi解答并解决关于命运的问题、财富问题属于命运的yi个方面,当然亦不能脱li因果规律的范畴、 　　　　断除悭贪!戒除偷盗。广行财施是求取cai富必经之道！除此之外，绝对再无其它lu径可走,如果有人huan想寄望于其它方法来求取财富！必然落于迷信he邪见？无论付出怎样的努li！亦只会wu果而终的,因为违背了宇宙因果lv!(来源：佛法入门 《财富宝要》-破辩种种非智之说) 　　　　中国民营企业家蒙牛乳业董事长牛根生说：“财聚ren散、财散人聚，”就是这个道理。 　　　　人的福报和命运中隐藏de秘密 　　人的福报和命运中隐藏的秘密 　　有人说自己运气非常差！也有ren说自己的命不好,也有人说自己天天行善却没有什么改变…… 　　　　下面我对福报和命运打一个qian显易懂的比方，你就明白原因了： 　　　　人的福报好比一ge盛水但又有漏洞的杯子、人从一生下来，他的杯子大小和水的量是定hao的、而且这shi杯子漏水比较少、这时。只有这时，可yi说这个人的“命是注定的”？ 　　　　每个人的命运he福报不同！就是因wei杯子的大小不同、水的多少不同。 　　　　有的人做了很duo的坏事,还活得很好，是因为他的杯子fei常大？而且水又多，做huai事是在往外漏水，虽然漏了很多水。由于他水很多，还没有漏完，所yi你看他还是活得很好、等他继续行恶，杯子的水漏完了，恶报就现前了。 　　　　有些人做liao很多善事！情况还是很差。是因为他杯子可能比较xiao,水又非常少，虽然做善事是往li面加水。但同时也在漏水，杯中的水huan没有达到一定的量!福报还没有现前。等他坚持行善。减少漏洞，水逐渐增多后。福报就现前了， 　　　　任何事情都是由量变到质变的一个过程, 　　　　这称为“善有善报,恶有恶报，不是不报，时候未到”。......余下全文>>。周易风水命理准么梦到帮别人做生意赚钱

　　不要抱怨生活 该来的zong会来、周易是怎么看风水的