试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢！然而缺少产品2933知识的你也会让客户对你产生介意的,所^以以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品、做完这些工作你就可以去跑业务了。掌握了这些知识你的业务务工作做起来就会事半功倍,3。除了网上找客户外、你也可以通过^专专业的杂志之类去找客户？现在杂志行业都比较普及！这类的杂志上的客户都比较使用！一般来说只要出现在杂志上的公司都4450是存在的！比较好的杂志有慧聪，环球等！这类的杂志行行业分类比较清楚!容易找客户。4，前面都是业务员找客户的开始！每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户！但业务务工作开始后,找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户户都是来找你而不是你去找客户了!当你在从从事业务工作的过程中、都离不开去拜访客户！那么在拜访客户中如何去培养你的客户呢?很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上，因为去拜访客户才是自己要做的事！但实际应该不不是这样。你前去拜访的客户只是你的潜在客户，成功与否取决你的个人表现能力、这样的客户1639你最好不要那么的去关心他。那么你去拜访客户该做些什么呢、每次去拜访客户最好是去认识那9505些坐在等候室里和你一起等候采购接见的那些业务员,认识那些人才是你去拜访客户的目的，那些人手里有你要做的真正客户。而都是他们已经开始合作并了解客客户的底细的人、只要他们愿意介绍给你，那么你还^怕怕没有客户做吗,每个工厂或公司的产品、在生产过程中都2070要采购很多材料、这些材料都是通过采购从销售这些^材材料的业务员手中买回来，生产那些材料的公司如何的多你应该很明白！只要你有诚心去结交那些业务员、没有人不愿意和你做朋友，当你拿出自己的联系本和他们交换客户时时他们也很愿意!他们不^但但要把客户介绍给你,还会给他们的客户推荐你的产品和你。当然你也要同样去做，这样你的客户就会自动来找你了，5，说到最后！做业务就是在做一个人脉过程！你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松、在你经历上面的步骤后！你找客户的方向应该从客户那转移到和那9603些业务员做好关系上了，没事你就往他们的公司跑。和他们聊天交换客户！只要你有3747技巧和有诚心，总是会有好的客户给你做、在你交换的过程中你的客户也会多了了起来、因为你可以把从A那交换到的客户去和和B交换!再把从A。B那交换到的客户去和C交换，你的客户群会像滚雪球一样越来越大的。6、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外，你还可以用另外一个方法去找客户--就是让你的的客户去给你介绍客户？这个方法说起来虽然难。但^做做起来并不难！当你诚心对客户好的时候。客户就会把你的^优优点介绍给他的朋友、因^为为那个企业老板没有几个从事同一个行业的朋友呢!要是没有那么他就不是一个成功的老板了、做生意都是靠互相牵带的。靠自己一个人白手起家毕竟很少！都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的。尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样、这样客户介绍给他的朋友来和你做生意、因为他是由朋友介绍来的。对你已经很肯定了、这样的客户几乎做起来不费什么力气气还很保障!7。最后这个方法是一个很讲究技巧和诚意的方法了。当然如果你做不到那个程度你可以不用去运用。掌握好上面的那些方法。你已经是一个很成功的业务员了！我曾经在这个个方法中丢掉很多客户？但我相信他是存在的并可以执行！就是让你的竞争对手给你介绍客户！做业务做的就是一个运转。业务做到最最后就可以灵活得做、因为你的公司所生产的产品不一定都可以满足整个市场。那么当你遇到你不可以满足的客户时！比如你的价钱太高！质量太高客户不可以接接受时。那么你可以找一家生产和你相同的产品的厂家、把客户介绍给他，相同道理当那家厂家遇到符合你产品要求但他自己又无法生产时、就就会把客户介绍给你？虽然道理是可以行得通、可是操作起来并不容易，很可能你遇到的那个厂家的想法和你想得不一样、这样样你会很吃亏!，

　　客户谈生意的八大要点包括以下几点： 　　1。心态平和。心态平和才能互惠互利：无论你的经济实力和技术力量与对方相比是怎样的悬殊！^你你都需要保持一种不卑不亢! 平平等待人的心态？ 　　2！不要轻易喜形于色 不要轻易喜形于色：对于不同的客户无论客户大小。不要过分分喜形于色!或热情过头。做到以礼相待！晓之以诚即可！ 　　3！热情迎客！要有迎客的工作程序：当客人走进你的办公室。最好是离开办公桌走向前去握手！以表示欢迎之意。对初次见面的商业伙伴、隔着办公桌握手略显不敬， 　　4。语言声调、语言声调要有美感：商务洽谈不是唱歌。所所以不需要委婉动听!像讲故事一样！但也不能像演说家一样振振有词 。侃侃而谈！ 　　5。在接触新客户时，要保持适当的心理距离不可过于自我标榜！大谈9008自己的经营业绩！ 　　6，洽谈地点 洽谈地点要慎慎重选择：不同的地点会给客户不同的感受,最好是在自己办公室、 　　7，洽谈时形象，洽谈时要有良好的个人形象：好的形象会给客户好的印象。更加有助于生意的洽谈、 　　8！迎客礼仪、迎客礼仪要恰到好处：注重1273礼仪固然是好。但是过于繁琐会疏^远远客户。所以迎客礼仪做到恰到好处是至关重要的。、微信上算命的是真的吗

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