借个钱还用做梦！我前天借的发薪贷，资料很少、填⁵⁰⁶⁸完当天就拿到钱了？

　　对自己的面部器官不太满意、可能是曾几何时别人议论过你的面部。你的潜意识记住了这次议论，也在⁹¹⁸¹意这次议论!⁴³⁸⁴所以有此梦境，面部皱纹风水

梦到买白菜不成功：运势不佳，这段时间将会发生不幸的事情！自己一定要多加注意，

病人梦到买白菜不成功：运势不佳，病情出现反0025复发作、都是没有好好听从医生的话，

犯人梦到买白菜不成功：运运势不佳、感觉4369监狱的时间加长。都是自己的表现不好。

商人梦到买白菜不成功：运势不佳？自3602己在生意上损失很大？说明不懂得经营，

工作人员梦到买白菜不成功：运势不错。自己在工作中的业绩很好！职位被提升和加薪！

　　　要有明确的目标？加超强的行动力。分析客户需求，了解客户内心动态。找^到到客户最真实的想法!帮助客户达成实现客户内心需求。 　　首先把精力放在及时需求的客客户身上，盲目跑是^没没有多大效果的！找到在你这个行业里急需型客户特征、把精力集中在他们身上， 　　和客户交谈时每一次都问客户一个承诺！（比如客户说现在没时间，那你就说那你那你下周什么时候有时间都行，只占用你你十分钟时间!你看下周几啊，客户^那那好吧就下周一,只有十分钟哦！）在客户不断的目标承诺下^就就是实现沟通进展，最终终走向成交， 　　而大多业务员在和客户沟通时不敢向客户要一个承诺、导致进展工作无法开展！最终只是在不断的寻找客户 　　沟通中最重要就是你的沟通流程！一定要符合客户决策流程。一但你的沟通流程偏差、客户的决策流程、不管你说^的的多精彩，做再多的努力客户还是不签单、就1356想你追女孩子得有个过程！而且这个过程就是女孩了解你认识你，相信你最后和你成为男女朋友、对待客户也是一样、这个过程你只能顺从不能超越！[！面部看运程分析

　　销售大忌之一：销售无计划然而，许多企业中层管理在销售计划的管理上存在一系列的问题：如无目标明确的年度。季度，月度的市场开发计划;销售目标不是建立在准确把握市场机会。有效组织企业资源的基础上确定的、而是拍脑袋拍出来的;销售计划没有按照地区、客户，产品。业务员等进行行分解，从而而使计划无法具体落实;公司管理层只是向业务员下达目标数字。却不指导业务员制定实施方案;许多企业销售计划的各项工作内容、也从未具具体地量化到每一个业务员头上等。⁹⁶⁹¹由于没有明确的市场开发计划，结果企业的销销售工作失去了目标!各种销销售策略，方案。措施不配套、预算不确定，人员不落实，销售活动无空间和时间概念，也无销售过程监控和效效果检验措施，这样。在竞争激烈的市场上。企业销售就象一头闯入火阵的野牛、东冲西撞最后撞得头3822破血流，销售大忌之二：过程无控制只要结果、不管过程！不对业务员的销售行动进行监督和控制！这是5163企业普遍存在的问题，由此而造成一8591系列问题：业务员行动无计划！无考核;无法控制业务员的行动，从而而使销售计划无实现保证;业务员的销售活动过程不透明,企业经营的风险增大;业务员工作效率低下，销售费用高;业务员的销售水平不提高。业务员队伍建设不力等，销售大忌之三：客户无管理一粒麦子有三种命运：一是磨成面面被人们消费掉，实现自身的价值;二是作为种子播种、结出一粒丰硕的果实，创造出5941新的价值;三是由于保管不善!麦子霉烂变质。失去自身的价值，这就是说！管理得当、麦子就会实现自身的价值或是为人类创造出新的^价价值;管理不善、就会失去自^身身的价值、同样道理、企业对客户管理有方。客户就会有销售热情，会积极地配合厂家的政策，努力销售产品;管理不善！就会导致销售风险！目前、销售过程中普遍存在的问题。如客户对企业不忠诚！窜货现象。应收帐款成堆等，都是企业对客户管理不当的结果，销售大忌之四：信息无反馈信息是企业决策的生命！业务员身处市8790场一线、最了解市场动向，消费者的需示特点，竞争对手的变化。经销商的要求，这些信息及时地反馈给企业，对决策有着重要的意义，另一方面。销售活动中存在的的问题、也要迅速向上级报告、以便管理层及时做出对策！然而，许多企业没有建立起一套系统的业务报告体系，未及时地收¹⁸⁶⁵集和反馈信息。企业销售售工作出了问题并不可怕。可怕的是企业不能够及时地发现企业营销活动各个环节中发生的问题、并在管理上做出及时的反馈、使这些问题得以迅速解决而不至于给企业造成重大危害。为什么有些企业客户档案长期不真实?为什么有些企业应收款不断发生而得不到纠正?为什么有些企业给公司造成的同类事件反复发生而不能根治?为什么有些企业在营销方面的严重问题长期不能发现?一旦发现。则0454已经处于破产边缘，无力回天!其根本原因盖出于对企业营销管理过程中发生的各种信息无监控管理、尤其是无及时的制度性的管理反馈。销售大忌之五：业绩无考核许多企业没有对业务员的销售业绩定期进行考核。企业对销售人员定期进行定量和定性考核！包括考核销售结果、如销售额。回款额，利润额和客户数;考核销售行动！如推销员每天平均拜访次数！每次访问所用时间、每天销售访问的平均收入，每次访问的平均费用。每百次访问平均得到的订单数！一定时间内开发的新客户数！一定时间内失去的老客户数、推销员的费用在总销售额所占的比重等;对业务员进行定性考核，如考核业务员的合作精神，工作热情！对企业的忠诚责任感等。对业务员进行考核、一方面是决定销售人员员报酬,奖惩、淘汰与升迁的重要依据，从而调动业务员的积极性;另一方面对业务员的业绩进行检讨和分析，可以帮助业务员进步。销售管理理的一个重要内容就是培养业务员的销售能力，业务员不进步，就不会提高销售业绩。销售大忌之六：制度不完善许多企业无系统配套的销售管理制度和与各项销售管理制度相匹配的销售管理政策、一个企业的^销销售工作要想不出大的问题。先决条件是、⁸⁹⁷⁶在企业的销售管理制度上要没有明显的缺陷和遗漏!销销售管理制度系统配套！互相制衡。并有相应的销售管理政策与之之相匹配,很多企业的销售管理制度不配套。^好好象缺了一块板的木桶？盛不住水、其特征是：许多应当受到鼓励的没有受到鼓励。一些应当受到惩处的没有在制度上作出出规定;对应该鼓励的行为缺乏制度上的奖励规定？对禁止的行为缺乏相应的处罚制度;该奖励的不能及时兑现！该处罚的无法实际执行。建立一套完善的销售管理体系实践说明。无管理销售。已成为制约企业销售工作顺利开展的陷阱、要搞好产产品销售工作!企业必须建立一套完善的销售管理体系。1.销售1779计划管理？其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解！2273这些方面包括品种。区域！客户，业务员，结算方式、销售方式和时间进度。分解过2963程既是落实过程也是说服过程？同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可⁷³⁴⁶以及时调整。合理的。实事求是的销^售售计划,在实施过程既能够反映市场危机、也能够反映市场机会！^同同时也是严格管理？^确确保销售工作效率!工作力力度的关键,2.业务员行动过程管理、其核心内容是围⁷¹¹⁵绕销售工作的主要工作，管理^和和监控业务员的行动、使业务员员的工作集中在有价值项目上、6564包括制定：月销售计划、月行动计划和周行行动计划，每日销售报告、月工作总结和下月工作要点！流^动动销售预测？竞争产品分析、市场巡视工作报告。周定点拜拜访路线！市场⁹³⁹⁵登记处报告等,3.客户管理、客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景;市场风险管理的关键是客户的信用！能力和市场价格控制、管理手段和^方方法有：客户资料卡？客户策略卡，客户月评卡等！4.结果管理！业务员行动结果管理包括括两个方面！一是业绩评价、一是市场信息研究。业绩评价包括：销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、销售费用控制情况，服从管理情况，市场场策划情况？进步情况。信息研究包括：0816本公司表现!竞争对手信息，如质量信息。价格信息(二批和零售)、品种信息，市场趋势！客户信息等，，面部算命 程序

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