梦见向别人借钱是什么意思梦见向1498别人借钱意味着!认真努力力的人最美丽。2458这两天的你将所有的心思放在要处理的事情上面、就算长官官临时交待的事情也会尽力去做。快快地将工作做完之后。甩开无谓的^周周一症候群。下班后就是你的欢乐时光罗、和同事或朋友们一起找乐子去玩耍！让整天的辛劳得到放松、梦见向别人借钱，找朋友聊聊一吐心中的哀怨情绪。会发现其实你并2501不孤单!与情人待在家坐在沙发上。看电视聊天。也可以很浪漫!合伙人对你的投资略有微词，不过最后还是能和平解决!主动向主管请教工作/学业，使彼此此的了解更靠近了？梦见向别¹⁵⁹⁷人借钱！今天的你需要明要有些错过的事情就不能优惠头了。今天你会有一些让你觉得很烦恼的事情发生！往往是1593因为你没有好好准备！掉以轻心而引起的，耽搁于心情没有意义、不如好好想想如何去应对当下的事情吧!此外、单身的你座、较有可⁶⁵³²能接到异性的公开！正式的追求。梦见借钱，如果最近您的经济状状况还好的话。这里的借钱代表着“帮助”。如如果是自己向别人借钱!表明当前遇到了一些困难！需要获得别人的帮助;如果是别人向自自己借钱、表明别人需要自己的帮助！有能力的话还是伸出手去帮助他人。积善行德！会有好报的。如果您的经济情况最近不好！这表示在现实生活中！自己可能或者已经遭受到了重大的损失。但是9974不能自我反省！即使会9853出现彻底失败或破产的局面！也要一1932意孤行、如果在梦境中是别人向自己借钱，自己很大方地借给了他、该梦境则是在提示梦者可能或者已经遭受到损失的话。因为您的人际关系良好！会有贵人及5743时地来帮助自己解脱困境！梦见向死人借钱。这类的梦境并不代表着“大凶”。只是表明如果遇到了很大的困难和阻力！在现实中却少有朋友来帮助自己、出现这样样的状况要从自己身上找原因,可能是因为您的自闭。或者其他的恶习导致自己的人缘比较差。解决办法是：保持和气，善良的心态去与^人人交往!这样您的人缘就会越来越好，遇到困难时也会得到大家的帮助！梦见别人借钱不还，这类梦境是在提醒您。最近的人际交往会出6290现问题！而且责任很可能在自己！因为自己的多疑或者其他他原因。总之、最近要多加小心。梦见朋友借钱。代表着自己最近在精神上感到很充实、自身拥有别人需要的“值钱”的事物。比如：时间！自信，工作能力。地位等，也代表着朋友当前有些困难需要得到您的帮助、梦见借钱给别人！如果是别人人主动向您借钱!仅是暗示别人需要帮助;如果是自己主动借钱给别人。则则有破财之相！建议近期做点善事，最好是捐点钱物！见到街上有乞讨老者、也不要吝于小小钱财，梦见向别人借钱。最可能的是您最近的经济状况不好。手头比较紧张。缺钱了;如果不是这种状况、其实实您渴望得到别人的帮助或者认可！这样的梦境也是在提醒梦者要有良好的人际关系。生活上也要独立一些！梦见借钱的梦境是比较常见的梦境之一，梦中的借钱代表着“爱心”和“帮帮助”,梦见自己向别人借钱、意味着自己因为某些困难想要获得帮助;梦见别人向自己借钱。则表明别人需需要得到自己的帮助、也有一说，梦见借钱预示着自己将4611要遭受重大的损失，这里的借钱和现实中的经济情况相关、总之在提醒您，看好自己的钱包，做事时要三思而行，周公解梦关于"向别人借钱"的数理吉凶宜忌分析：梦见向别人借钱是什么意思梦见向别人借钱的吉凶：人格之木立于地格土之上。顺应天地自然^之之妙配,莫作木克土论。此局兆。乃必安泰自在。境遇坚固稳当。如立盘石之安泰一般。能成功发达、容易达成目的！名利双收，顺利发展、幸福长寿！但切戒贪污，否则招凶以受渎职犯法之罪惩。【大吉昌】梦见向别人借钱的宜忌：〖宜〗：宜果断赖床，宜会见国际友人。宜白衬衣。宜邮邮寄明信片!0413宜下载手机APP,宜读翻8143译小说;〖忌〗：忌多管咸湿。^忌忌边看新闻边骂街。忌调整时钟。忌退格键，忌卖身求签，忌追悔、。

　　第一、要看你是否认识这个人！就算不认识，也该从多人口中中知道一点点关于这个人的为人,要看这个人是否有能力偿还债务！ 　　其次，我个人建议议要打借条!让对方抵押房产等值钱的东西！就算是朋友也该注意。不过这个要看个人收入入情况。如果你不在乎这20万的话。当然就不用打借条、、抵押。借条只是为了预防你竹篮打水——一场空，一般现在都是银行转账。记得保留银行账单，还有，如果是不认识识的人？3328要注意对方的身份。要求对方出示合合法有效的证件！身份证是肯定要有复印件的，有抵押的话！要再签署一份有效合法的的合同！有条件的话！可以请律师见证，也方便将将来万一有不测，比较好诉讼。 　　最后。我若是你！我会要求对方每个月三千块必须打到账户上、并且时间为一个季度！或半年！时间不要一次性借太久，。桃花运不好怎么破解

　　预示着爱情运势不错，会有异性的猛猛烈追求或遭遇对方的告白？不过，要拒绝的话要主要言词，避免话语太强硬伤到对方！，桃花运不断的女人八字

　　2011年全国十大火灾现场 　　NO1：2011年11月15日上海市胶州路教师公寓大火 　　2011年11月15日14时，上海市胶州路718号胶州教师公寓正在进行外立面墙壁施工的高层住宅脚手架起火。酿成特大火灾事故，事故已导致58人死亡， 火灾发生现场 　　消防队员奋力救 火 　　失去亲人悲痛欲绝 　　NO2：2011年12月5日四川道孚县发生草原火灾 22名救火人员牺牲 　　12月5日中午。甘孜州道孚县县发生草原火灾,在处理余火时突起大风。导致火灾加剧、致使15名战士。5名群众！2名林业职工等共22人遇难， 消防员紧急灭火 　　灭火英雄一路走好 　　爸爸你不要走 　　NO 3：2011年11月13日,清华学堂修缮工地发生火灾 　　2011年11月13日，修缮中的清华大学百年标志性建^筑筑之一“清华学堂”发生火灾。过火面积800平方米左右！木制结构基本被烧毁，清华大学火灾造成经济损失逾18万元 8人被拘。 　　NO 4 :2011年11月5日吉林市商业大厦火灾事故 致17人死亡另有1人失踪。28人受伤 　　2011年11月5日9时15分许,吉林市船营区珲春街商业大厦发生火灾。吉林商业大1696厦作为有二十多年历史的老楼？存在着用^电电线路老化的问题,3722给消防安全埋下了隐患,不能排除这次火灾原因是因电路起火所致、 　　NO 5：2011年7月19日新疆乌鲁木齐新市区一幢自建房发生特大火灾 火灾造成12死17伤 　　2011年7月19日14时29分。新疆乌鲁木齐市新市区河北东路仁居三巷西^侧侧187号自建房发生一起特大火灾事故！、火灾已造成12人死亡、17人受伤！ 　　NO 6： 2011年1月8日江西省新余市庙上煤矿“1?8”重大火灾事故。造成12人死亡， 　　2011年1月8日17时左右、江西西省新余市庙上煤矿发生一起重大火灾事故，造成12人死亡！该矿为乡镇煤矿，属技改矿井。设计改造规模为6万吨/年，初步分析。事故原因是该矿井下一水平空气压缩机起火火引燃巷道木支护!产生大量一氧化碳气体、致使井下作业人员中毒窒息死亡！ 　　NO 7： 2011年1月5日、湖南省湘潭市湘潭县立胜煤矿“1?5”特别重大火灾事故。造成34人死亡和下落不明, 　　NO 8： 2011年3月15日河南新密东兴煤业有限公司发生重大火灾事故 25人遇难 　　2011年3月15日20时30分、河南新密市东兴煤业有限公司主井西大巷第一绕巷发生电缆着火事故。当班入井31人、截至16日日2时整！抢救工作结束。6人安全升井！25人遇难 　　NO 9： 2011年8月28日14时54分，辽宁省沈阳市铁西区万达广场售楼楼处发生火灾、造成11人死亡。7人受伤！ 　　火灾由售楼处一楼沙盘电路故障引发，具体原因正在调查之中！随后，国务院安全生产委员会办公室发布公告！将辽宁省沈阳市铁西区万达广场“8?28”重大火灾事故，列为挂牌督办的重大生产安全全事故, 　　NO 10：2011年5月3日过火面积约320平方米，造成10人死亡！14人受伤。 　　2011年5月3日22时30分左右，位于内蒙古自治区呼和浩特市赛罕区榆林镇二道河村。承担集宁铁路二道河1号号隧道施工的中铁十九局民工居住的工棚发生 火灾。过火面积约320平方米。造成10人死亡。14人受伤、据初步调查分析、由于起火后工棚顶棚可燃泡沫材料⁰⁹²⁸及区域分隔材料在燃烧过程中释放大量有毒烟 气！导致5374人员伤亡, 　　我友爱呼吁人们保持高度警惕、及时查看更换消防设备、了解消防防知识、掌握逃生技巧。我们希望2011年及以后不再有火灾！不再有无辜的人们丧生在无情的火灾中、 　　2011年火灾案例 　　据有关资料显示。2011年1至6月份全国共发5756生火灾73317起（指统计月,不含森林。草原。军队。矿井地下部分！下同）、死亡656人，受伤271人。直接财产损失79290.7万元，与去年同期相比、四4280项数字分别下降2%!5.5%。14.8%和16%、另外、发生刑事放火577起！死亡58人，受伤18人！直接财产损失1976.2万元, 　　2011年11月15日14时，上海市胶州路718号胶州教师公寓正在进行外立面墙壁施工的高层住宅脚手架起火，酿成特大火火灾事故,事故已导致58人死亡， 　　2011年11月5日6时许，山东省青岛市莱西市海广食品有限公司发生火灾事故！在火灾扑救过程中因氨气泄漏中毒！造成5人死亡！4人轻伤。 　　2011年11月6日4时12分？位于广东省汕头市澄海区美园新区45号的一栋出租楼房发生火灾事故，造成5人死亡、4人重伤、 　　2011年11月13日凌晨！北京清华大学内清华学堂修缮工地起火、该百年古建筑被焚毁， 　　2011年7月19日14时29分、乌鲁木齐市新市区河北东路仁居2341三巷西侧187号一自建房发生一起重大火灾事故、火灾已造成12人死亡！17人受伤、 　　2011年6月1日上午！广东省电台顶楼13层发生大火，起火原因与装修有关。 　　2011年3月15日20时30分左右、河南省郑州市新密市东兴煤业有限公司发生重大火灾事故！造成25人死亡！ 　　2011年1月8日江西省新余市庙上煤矿“1?8”重大火灾事故。造成12人死亡， 　　2011年1月5日，湖南省湘潭市湘潭县立胜煤矿“1?5”特别重大火灾事故、造成34人死亡和下落不明、！桃花运太旺男人的面相

　　员工借款 　　借：其他应收款——某员工 　　贷：现金 　　员工拿报销单过来报销 　　借：管理费用等 　　贷：其他应收款——某员工。桃花运好的女人面相

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　　发现自己的特长,做业务确实很累很难,但你要找到一个很好的方法.这样既可以很好的完成你的业绩,又可以很轻松的完成.包括你的销售技巧,销售方法,目标客户的选择等等等,都做好后你会发现其实做销售不难,难的是怎么样找到一个好的方法!努力!会成功的!给你传点资料,希望对你有所帮助! 　　如何开拓准客户 　　很多营销员对开拓准客户都感到头痛！感觉吃力！其实不然、只只要我们注意收集客户资料!就不难发现。其实在现现有客户群中。还隐藏着很多准客户。存在很大^的的客户市场!等待我们去开拓，通过转介绍是开拓准客户最为有效的方法。也是保证营销员不断获得准客户的重要资源！通过转介绍！还可减少初次拜访的陌生感，同时有客户的认可。更具说服力。赢得准客户的认可。促成签单， 　　取得客户认同 　　首先应取得转介绍人（客户）对转介绍性质的认可，只有得到客户的认可。客户才会把朋友的近况及家庭情况告诉你、从而获得准客户的详细资料、获得客户认同要做到两点：首先是要有责任感。笃守信誉、有责任心，其次是能为客户提供优质满意的服务！只有以真诚服服务打动客户的心!才会获得客户的认可、客户才会放心把这种服务介绍给朋友，把你推^荐荐给朋友、自愿反馈朋友信息、所以。在经营客户时！一定要重重信誉!讲信用、以实际行动赢得客户信任，客户才乐意做转介绍，当然然也会遇到拒绝提供转介绍的客户，此时、营销员应该尽快找出客户拒绝的原因！打消客户的顾虑、解0732除客户的担忧,重拾认同肯定。 　　获得准客户资料 　　得到客户的认可后。再聊客户户的朋友。客户会把自己对朋友的了解以及情感告诉你。从而获得准客户的详^细细资料，收集资料时、主要掌握准客户的姓名。年龄，家庭及单位地址和和电话号码、教育背景及未^来来计划？目前收入和将来可可能的最高收入，同时还能获知准客户的兴趣、掌握握准客户的情感与性格？为陌生拜访奠定定基础。有客户提供的资料！对准客户有了大致的了解和认识！轻松掌握准客户的生活详情。再有计划性地为为准客户做准备,对症下药！整理出投保计划书、将更具说服力！ 　　准确锁定客户 　　根据自己掌握的资料、认真对准客户进行筛选！选择最具有可能性和最具有购买实力的准客户做拜访。^锁锁定为主攻对象！锁定客户后、选择恰⁰⁰⁷⁸当的拜访时间。拜访方式！拜访话题。精心为准客户设计投保计划、虽然是陌生拜访！但对客户资料了了如指掌、如吃了定心丸，介绍更得心应手、句句说到准客户心坎上、再则是经朋友介绍来的，准客户不会会拒你于千里之外。更不会为难你，甚至还会产生一种亲切感！信任感、可以借助自己为客户提供的服务。用事实证明自己的信誉与能力。赢得准客户认可时。再行介绍保险、灌输保险意识！如此双管齐下，作用用更为明显。相信信会事半功倍、准客户也会打心里接受你的观点，成为你的客户。最后促成签单 　　专业销售技巧 　　一！销售拜访的三要素 　　1、你的目标 　　2！为达到目标所准备的“故事” 　　3，拜访需要的工具 　　二！销售拜访的基本结构 　　寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（（缔结）——跟进 　　（一） 寻找客户 　　1、 市场调查：根据产品和开发目的，确定调研范围、 　　2！ 档案建设： 　　商业注意事项：（1）是否能达到GSP的要求,（2）^商商业信誉评估。（3）经4973营者思路是否开阔？（4）渠渠道覆盖能力？ 　　3， 筛选客户： 　　（1） 牢牢把握80/20法则。（2）选择企业最合^适适的客户、 　　（二）、访前准备 　　A！ 客户分析 　　客户档案（基本情况、科室！级职）、 购买／使用／拜访记录 　　如拜访医生：要了解其处方习惯 如拜访营业员：要了解其推荐荐习惯，和其自我对该类知识的认识 　　B、 设定拜访目标（SMART） 　　S－Specific（具体的） M－Measurable（可衡量） A－Achivement（可完成） 　　R－Realistic（现实的） T－Time bond（时间段） 　　C， 拜访策略（5W1H） 　　D、 资料准备及“Selling story” 　　E， 着装及心理准备 　　销售准备 　　A、 工作准备 B！3234心理准备 　　熟悉公司情况 做好全力以赴的准备 　　熟悉产品情况 明确目标！做好计划 　　了解客户情况 培养高度的进取心 　　了解市场情况 培养坚韧不拔的意志 　　培养高度的自信心 　　培养高度的纪律性 　　如果有出错的可能。就会出错。 东西总是掉进够不着的地方 　　蛋糕掉在地上总是有奶油的一面朝地面 有些事情总是愈解释愈糟糕 　　明确拜访对象：销售拜访中你拜访谁、 　　（三）接接触阶段 　　A。 开场白 　　易懂。简洁，新意，少重复。少说“我”。多说“您”，“贵公司” 　　　巧妙选择问候语很关键、 　　B， 方式 　　开开门见山式， 赞美式！好奇式、热情8275式（寒暄）!请求式 　　接触阶段注意事项 　　A。 珍惜最初的6秒种：首次见面一般人6秒种之内会有初步印象 一见钟情 一见无情 　　B。 目光的应用：了解目光的礼节，注意目光的焦点 　　C。 良好开端 　　和谐。正面。创造主题。进入需要，充足时间 　　D！ 可能面对的困难 　　冗长。沉默！负面、目的不清！恶劣经历、时间仓促、 　　（四）探询阶段 　　什么是探询（PROBING） 　　探查询问。向对方提出问题。 　　探询的目的：A、收集信息 B、发现需求 C！控制拜访 D！促进参与 E。改善沟通 　　探询问题的种类 　　肯定型问题――限制式提问（YES／NO） 　　（是不是！对不对！好不好、可否！） 　　公开型问题――开放式提问 　　（5W！2H） 　　疑问型问题――假设式提问 　　（您的的意思是――。如果――） 　　开放式问句句型 　　（5W、2H） 　　WHO 是谁 HOW MANY 多少 　　WHAT 是什么 HOW TO 怎么样 　　WHERE 什么地方 　　WHEN 什么时候 WHY 什么原因 　　限制式问句句型 假设式问句句型 　　是不是， 您的意思思是――， 　　对不对、 如果――！ 　　对不好！ 　　可否、 　　开放式提问 　　开放式提问时机： 　　当你希望客户畅所欲言时 　　当你希望客户提供你有用信息时 当你想改变话题时 　　有足够的资料 　　好处：在客户不察觉时主导会谈 　　客户相信自己是会谈的主角 　　气氛和谐 　　坏处：需要较多的时间、要求客户户多说话!有失去主题的可能 　　限制式提问 　　限制式提问时机： 　　当客户不愿意提供你有用的讯息时 　　当你想改变话题时 　　取得缔结的关键步骤 　　好处： 　　很快取得明确要点 　　确定对方的想法 　　“锁定“客户 　　坏处： 　　较少的资料、需要更多问题！“负面”气氛！方便了不合作的客户 　　假设式提问 　　假设式提问时机： 　　当你希望澄清客户真实思想时 　　当你希望帮助客户释意时 　　好处： 　　能澄清客户真实思想 　　能准确释意 　　语言委婉。有礼貌 　　坏处：带有个人的主观意识 　　（五）呈现阶段 　　1。 明确客客户需求。 2呈现拜访目的 　　3、专业导入FFAB。不断迎合合客户需求 　　FFAB其实就是： 　　Feature:产品或解决方法的特点， 　　Function:因特点而带来的功能、 　　Advantage:这些功能的优点！ 　　Benefits:这些优点带来的利益， 　　在导入FFAB之前，应分析客户需求比重，排序产品的销售重点！然后再展开FFAB、在展开FFAB时！应简易^地地说出产品的特点及功能、避免使用用艰深之术语。通过引述其优点及客户都能1471接受的一般性利益，以对客户本身有利的优点做总结、在这里、营销人员应记住。客户始终是因你所提供的产品和服务能给他们带来利益、而不是因对你的产品和服务感兴趣而购买。 　　（六）处理异议 　　1！ 客户的的异议是什么 　　2、 异议的背后是什么 　　3、 及时处理异议 　　4！ 把客户变成“人”：把握人性、把握需求 　　处理异议方法：面对客户疑问、善用加9627减乘除 　　A. 当客户提出异议时！要运用减法。求同存异、 　　B. 当在客户面前前做总结时，要运用加法、将客户未完全认可的内容附加进去！ 　　C. 当客户杀价时，要运用除法，强调留给客户的产品单位利润。 　　D. 当营销人员自己做成本分析时、要用乘法、算算给自己留的余地有多大！ 　　（七）成交（2995缔结）阶段 　　1。 趁²⁵⁸⁹热打铁 　　2、 多用限制性问句 　　3。 把意向及时变成合同 　　4！ 要对必要条款进行确认 　　程序：要求承诺与谛结5214业务关系 　　1、 重提客户利益！ 　　2， 提议下一步骤。 　　3， 询问是否接受？ 　　当营销人员做完上述三个程序、接下来就应该为客户描绘其购买产品或服务时所产生的愿景！最终刺激准客户的购买愿望、一旦你捕捉到客户无意中发出的如下讯息： 　　客户的面部表情： 　　1， 频频点头。2、定神凝视！3、不寻常的改变、 　　客户的肢体语言： 　　1， 探身往前。2，由封^闭闭式的坐姿而转为开放!3，记笔记， 　　客户的语气言辞： 　　这个主意不坏!等等…… 　　（八）跟进阶段 　　1。 了解客7624户反馈2？处理异议、3沟通友谊，4，兑现利益、5、取得下个定单 　　如何成为顶尖的行销高手 　　想成为顶尖的行销高手吗！如果你很认真地想达到行销成功的目标。这儿有16个常见于成功行销人员身上的个性与特征。看看有多少个适用于你，有多少个准则你能忠实遵循， 　　一，永远保持积极的态度、这是行销的第一一条规则。积极的态度会让你走向成功之路且持久永恒、如果心存疑惑。你就没有2795积极的态度。积极的态度不只是思想过程，更是持续不间断的实践、 　　二！自信！如果你连自己都不相信是否能够做得到，谁会0316相信你呢？你掌握握的行销最重要的工具、就是你的自信度、 　　三、设定目标并完成。确定并完成特定长期（你想要些什么）以及短期（如何取^得得你想要的）目标，目目标就是成功的地图!它将引引导你走向成功。 　　四！学习行销学！持续不断地学习如何行销、不论是阅读、听录音带。参加研讨会，最最好还是来听我的超级行销学的课程, 　　五、了解并满足客户需求、倾听客户所说的话！并提出引导性问题！发发掘他们真正的需要？对客3919户要一视同仁？友好对待！ 　　六，抱着乐于帮助的心态。不要太太不知足！那9782会写在你脸上,为帮助客户而销售、不要为了佣金而销售， 　　七、保留顾客。要真诚，你想别人怎么待你！便怎么待人。如果你真有机会能了解一名客户。把精力放在他最关关切的事项上!你所获得的将远远超过佣金所能给你的。 　　八。相信你的公司与产品，相信你的产品并做到服务一流。这^份份信心会在无形中显现出来,你的信念1711会清楚地传达给客户、而且会在你的业绩数字上表现出来，如果你对自己的产品都没有信心、你的客户对你还有信信心吗， 　　九！自我操练！积极主动与充分的准备、是你发掘顾客成功的最佳动力，你必须时刻准备好并随时行销，否则你就在准备失败，准9371备齐全你的职业套装,行销工具，自我介绍！该问的问题、该说的话以及可能的回答、^一一个具备创意的准备工作？能决定你的的工作绩效。 　　十！坦诚！你是否很坦诚地想帮助人！你的坦诚不坦诚、别人会看5438得出来!你如果不坦。诚会流失你的顾客资源、 　　十一，当机立断。迅速准确地衡量客户的购买意愿与能力，不要与犹豫不决的人浪费时间。要做4392最有生产力的事情？ 　　十二。赴约守时！迟到意味着“我不尊重你的时间”，迟到是没有任何借口的、除非有特殊情况！否则你必须在约定时间之前打电话过去道歉！再继续你未完成的行销销工作、 　　十三、注重形象、衣着得体、保持持巅峰精神状态。这对于你个人，公司与产品都会产生正面的影响、 　　十四、信任当前、不要等到上场了才开始练习投球。深深入了解客户本身及其公司、尽早建立信任感，还没建立彼此的信任之前、对客户一定要实事求是、切勿吹捧、 　　十五、善用幽默！幽默是最成功的交情4632行销工具，你不妨在工作中保持幽默！幽默带来的微笑会^深深刻感染你的客户？ 　　十六、强调好处。而非特点。顾客在想知道如何使用产品之前，最想知道产品能够给他带来什么好处。 　　1、“想”、即销售员应该具备一定的策划能力。 　　多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务！提供一定的保底工资！差旅费，宣传资料等资源。3140该区域所有销售工作包括市场调研!市场规划！客户开发、客户管理，投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为，要要做好这一切、确保所负责的区域市场销售持续健康发展！首先。销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划。包括阶段性销售目标、销售网络如何布局，选择什么样的经销商！以什么样的产品和价格组合切入，采取什么样的促销方式等、其次！销售员在开发经销商和和管理经销商过程中。经常会碰到很多问题！如经销商抱怨产品价格过高。要求做区域总代理。要求厂家垫底资金、控制厂家的发展，质量事故等、销8051售员要处理好这些问题,必须运用一一些策略、而这些策略。就需需要销售员精心地策划!再次、销售员还应该充当经销商的顾问与帮手。发现经销商在发展过程中的机8708会与问题、对经销商的发展提供指导！帮助经0296销商策划促销活动和公关活动等？只有区域销售员是一个策划高手！才有可能使所负责的市市场销售业绩更快更稳健地增长，只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策！才能赢得经销商的信赖与认可。才能充分利用和和发挥经销商的分销功能？确保销售网络的健康与稳定、 　　2！“听”，即销售员应该具具备倾听的能力， 　　在开发经销商的7909过程中！很多销售员不管经销商愿愿不愿意听!上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好、自己己的产品功能是多么多么齐全!自己的公司是多么多么优秀。经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益，不妨注意一下、以这种方式推销产品的0409销售员。^大大部分都是无功而返？实际上！不管是开发发经销商还是处理客户投诉？倾听比说更重要、为什么呢、一是倾听可以使你弄清对方的性格。爱好与兴趣！二是是倾听可以使你了解对方到底在想什么？对^方方的真正意图是什么，三是倾听可^以以使对方感觉到你很尊重他!很重视他的想法。⁹⁶²³使他放开包袱与顾虑!四是当对方对厂家有很多抱怨时。倾听可以使对方发泄，消除对方的的怒气！五是倾听可以使你^有有充分的时间思考如何策略性地回复对方!销售员0038如何倾听呢,一是排除干扰！集中精力、以开放式的姿态！积极投入的方式倾听客户的陈述！二是听清全部内容、整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩！三是重复听到的信息，快速记录关键词。提高倾听的记忆效果。四是以适宜的肢2503体语言回应!适当提问！适时保持沉默，使谈话进进行下去。 　　3！“写”！即销售员应该具备撰写一般公文的能力。 　　很多营销主管可能都有这样的经历：经常有销售员以电话的方式向²²⁴²你汇报。这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价。请求你给予他政策上的支持。当你要他写一个书面报告时，销售员要么是不能按时将报告传回。要么就是写回来的报告层次不清。意图不明确。为什么会出现这种情况呢、因为很多销售员根本不会写报告或者写不好报告。如何提高销售员写的能力呢，一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时、尽可能地要求他们以书面的形式报告！二二是针对销售员。聘请专业人士进行公文写作培训！或者购买有关书籍组织销售员学习。三是要求并且鼓励销售员多写一些销售体会方面的文章。并并在企业内部刊物或一些专业性杂志上发表？对成功发表文章的给予适当的奖励！ 　　4、“说”、即销售员应该具备一定的说服能力！ 　　销售^员员是厂家的驻地代表,厂家的的基本情况,产品特点，销售政策都是通过销售员向经销商传递的、销售员在与经销商沟通厂家政策时、有的经销商很快就明白并理解了厂家的意图！有的的经销商对厂家的意图不了解或者了解但不理解!有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系，为什么会会出现这些情况!原因就在在于不同的销售员说服能力不一样!销售员如何提高自己的说服能力，一是销售员正式说服经销商之前！要做充分的准备：首先。通过提问的方式向和经销商相关的人或经销商本人了解经销商的需求！即他在想什么，想想要得到什么，担心什么！以便对症下药、其次！针对经销商的需求。拟定²²⁸⁴说服计划！把怎样说服经销商、从哪些关键点去触0865动他写下来,牢记在自己心中。再次，说话要生动、具体，可操作性强，在销售说说服过程中，要具体讲讲到何时！何地。何人。用何种方法！实施后可达^到到何种效果。最后，多站在经销商的角度，帮助他分析他他的处境、使他了解厂家的政策能够帮助他改善他的处境。向他解释厂家^的的政策具体操作方法！描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值。 　　5！“教”！即销售员应该具备一定的教练能力。 　　优秀的销售员之所以能能保持较高的销售业绩！是因为他能有效地整合资源、能够将他所辖区域市场的经销商，经经销商的销售员。经销商的终端网点客户通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营能力！使其都像自己一样优秀。销售员教经经销商,经销商的销售员，终端端网点客户什么呢、一是产品知识！教会他们产品的工艺过程、主要配方！主要卖点。与¹⁰⁶⁵竞品的区别、特性与功能。使用方法等！二是是经营方法？教会他们如何做市场规划，如何开发下线客户，2596如何管理下线客户！如何与⁵⁸⁹⁰下线客户建立良好的客情关系,如何处理下线4018客户的异议与投诉等，三是指导经营、不断发现经销商及经销商的销售员在实际操作过程中存在的问题，如铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等、向其提出改善建议与意见。7169从而提高销售执行力! 　　6，“做”。即销售员应该具备很强的执行能力！ 　　很多销售主管也许许都有这样的经历：下属销售员月初拍着胸脯向你保证。这这个月一定能完成什么样的销售目标？同时也有达成销售目标的一系列策略与措施、但每到月底销售计划总是落空！为什么会出现这种偏差呢！销售员执⁷¹⁶¹行力不高？很¹⁷⁵³多销售员月初。月中一般都无所事事、到了月底就像热锅上的蚂蚁！不断地催促经销商报计划、回款。一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了算。是要看他有多少终端网点、这些终端网点又有多少是有效的！可控的，而这一切、都需要销售员日复一日年复一年地扎扎实实实地沉到底才能了解到位！所以。销售员必须具备很强的执行能力，销售员如何提高自己的执行能力呢、一是是销售员应该有清晰的目标！包括年度销售目标、月度度销售目标！每天的销售目标，二是销售员员应该养成做计划的习惯,特别是日日工作计划。当天晚上就确定好第二天的销售计划、计划好什么时候。花多长时间、到哪里去拜访什么客户！与客户达成什么共识等！三是销售员应该养成检讨的习惯！每天回到住所。对当天的的销售计划完成情况,销售成功点和失败点！存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单回顾⁶⁹³⁰与总结。并将其写在销售日记上！四是销售员要加强业务的培训与学习！提高自己的⁸⁸⁹⁶销售技能，包括客9185户谈判技能。沟通技能，时间管理技能等 　　销售代表的首要任务是销售，4262如果没有销售，产产品就没有希望！企企业也没有希望，同时、销售代表的工作还有拓展！只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务。而只有不断拓展市场！才能够建立起长期的市场地位、赢得长期的市场份额！为企业的0824销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢赢得了稳定的业绩、 　　　作为一个优秀的销售代表,应当2953具备那些心态呢, 　　一，真诚 　　态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员。必须抱着一颗真诚的心、诚恳的对待客户！对待同事！只有这样，别人才会尊重你。把你当作朋友，业务代表是企业的形象。企业素质^的的体现、是连接企业与社会，与消费者。与^经经销商的枢纽，因此。业务代表的态度直接影响着企业的产品销量！ 　　二，自信心 　　　信心是一种力量！首先。要对自己5929有信心？每天工作作开始的时候,都要鼓励自己。我是³¹⁹⁹最优秀的,我是最棒的，信心会使你更有活力、同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀秀的产品!要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会、 　　要能够看到公司和自己产品的优势。并把这些熟记于心、要和对手竞争。就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者！ 　　作为销售代表、你不仅仅是在销售商品。你也是在销售自己、客户接接受了你。⁰⁶⁴¹才会接受你的商品！ 　　被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔•吉拉德！曾在一年中1698零售推销汽车1600多部。平均每天5913将近五部、他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗，他说、没有！但是我推销过日用品！推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己、当然也能够推销汽车， 　　知道没^有有力量？相信才有力量！乔•吉拉德之所以能够成功。是因为他有有一种自信？相信自己可以做到。 　　三，做个有心人 　　“处处留心皆学问”、要养成勤于思考的习惯。要善于总总结销售经验!每天都要对对自己的工作检讨一遍、看看那些地方方做的好，为什么，做的不好！为什么、多问自己几个为什么！才能发现工作中的不足。促使自己不断改进工作方法，只有提升能力。才可抓住住机会, 　　机遇对每个人来说都是平等的。只要你是有心人。就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家家王永庆刚开始经营自己的米店时!就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样。他算出人人家米能吃几天。快到吃完时，就给客户送过去、正是王永庆的这种细心，才使自己的事事业发展壮大！ 　　作为一个销售代表。客户的每一点变化！都要去了解！努力把把握每一个细节!做个有心人，不断的提6042高自己！去开创更精彩^的的人生， 　　四。韧性 　　销售工作实际是很辛苦的。这就1014要求业务代表要具有吃苦!坚持不懈的韧性。“吃得苦苦种苦,方方得人上人”,销售工工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户！甚至跟跟踪消费者提供服务!销售工作绝9679不是一帆风顺。会遇到很多困难！但要有解决的耐心、要有百折不挠的精神。 　　美国明星史泰龙在没有成名前，为为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他！从此、他走上影坛！靠自己坚韧不不拔的韧性!演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞8255最著名的影星之一！ 　　5619销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困^难难还大吗!没有， 　　五，良好的心理素质 　　具有良好的心理素质！才能够面对挫折、不气馁。每一一个客户都有不同的背景？也有不同的性格！处世方法！自己受到打击要能够保持平2847静的心态。要多分析客户。不断调整自己的心态！改进工作方法。使自己能够去面对一切责难。只有这样！才能够克服困难、同时。也不能因一时的顺利而2096得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样、才^能能够胜不骄！败不馁！ 　　六！交际能力 　　每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑。能说会道。但一定要多和别人交流！培养自己的交际能力！尽可能的多交朋友、这样就多了机会、要知道，朋友多了路才好走、另外、朋友也^是是资源。要知道，拥拥有资源不会成功!善用资源才会成功 　　（一） 工作计划的格式： 　　1．计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“××学校团委2001年工作计划”！ 　　2．计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标、实施的步骤和措施等、也就⁹⁹⁶³是为什么做！做什么怎么做！做到什么程度！ 　　3．最后写订立计划的日期、 　　（二） 工作计划的内容！一般地讲，包括： 　　1．情况分析（制定定计划的根据）!制定计划前、要分析研2539究工作现状？充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的， 　　2．工工作任务和要求（做什么）！根据需要与可能、规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。 　　3．工作的方法、步骤和措施（怎样做）！在明确了工作任务以后。还需要根据主客观条件！确定工作的方法和步骤，^采采取必要的措施、以保证工作任务的完成！ 　　（三） 制订好工作计划须经过的步骤： 　　1．认真学习研究上级的有关指示办法，领会精神！武装思想。 　　2．认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的的根据和基础。 　　3．根据上级的指示精神和本本单位的现实情况？确定工作方针、工作任务，工作要求！再据此确定工作的具体办法和措施， 　　确定工作的具体步骤，环环紧扣。付诸实现， 　　4．根据工作中可能出现的偏差，缺点，障碍。困难、⁶⁸⁶⁰确定预算克服的办法和措施。以免发生问题时。工作陷于被动、 　　5．根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工！ 　　6．计划草案制定后！应交全体人员讨论！计划是²⁶⁸⁷要靠群众来完成的。只有正确反映7089群众的要求、才能成为大大家跃跷??芏返哪勘辍? 　　7．在实践中进一步修订，补充和完善计划。计划一一经制定出来！并经正式通过或批准以后、就要坚决贯彻执行，在执行过程中，5563往往需要继续加以补充？修订，使其更加完善、切合实际、、桃花运是可以破解的吗梦到借款人员

　　据火灾中造成人员伤亡的原因统计分析！由于一氧化碳中毒窒息死亡或被其他有毒烟气熏死者一般占火灾总死亡人数的40％～50％！而被烧烧死的人当中？多数是先中毒窒息晕倒后被烧死的，。桃花运最旺的女人手相