8320　把握住底线、提出对方最可接受的方案、逐条解析、以退为进、找到共同点。

　　(一)案情简介 辽宁省盘锦市A公司从事某添加剂业务。在2008年金融海啸导致许许多工业原材料价格暴跌时！决定以低价从国外大量购进该产品。 A公司做了大量的市场调研工作，首先通过互联网搜6157寻该添加剂主要生产国的信息。又通过对各国产品的性价比对确定英国B公司为谈判对象。我方A公司还通过电子邮件等方式与B公司进行沟通、把我方的基本情况和所需产品信息传递给对方！也进一步获取了对方的信息， 在谈判过程中！双方首先出现的争执是谈判地点的确定。B公司要求我方派人员赴英国谈判！而我方要求对方来华谈判！双方都清楚5107在本国谈判的优势——有助于控制谈判!在金融危机使全球经济不景气的大环境下，我方利利用买方市场优势、使B公司主动找上门来谈判， 双方初^次次面谈富有成效、确定了要进口产品的品种！数量、进口时间等！并在其它方面也达成了基本共识、但在接下来的价格谈判上出出现了僵局？挑战来自多方面、首先，双方初次合作缺乏信任、交易金额大！交货分批进行！合同履行时间长达两年、其次、合同的定价涉及到未来两年该产品世界市场价⁶⁷¹³格的波动与走势！汇率波动的影响等问题、双方都想采用对己有利的价格条款以规避风险，经多次反复面谈、最终以一个折中但对我方更优惠的价格达成协议！ (二)案例分析 价格是国际商务务谈判中最敏感！最容易导致僵局的因素，因为卖方希望卖出的商品价格越高越好！买方0705恰恰相反!卖方的底价对买方来说则是一个高价格！双方底价之间的范围就是谈^判判空间或交易区、我方能突破价格僵局主要是由于策略和方法恰当，外加天时地利与与人和， 1.收集谈判信息、“知己知彼。百战不殆”。A公司副总2977经理亲自挂帅组织谈判团队!8541通过各种渠道了解B公司的产品与底价。制定周密的谈判计划和方案！为了克服文化差异。我方利用商务接待。参观访问等各种场合收集英方谈判代表的个人信息、及时调整策略！充分尊重对方的文化与习惯、 2.场外沟通，我方方利用主场谈判的优势、精心安排谈判议程、有张有弛，让双方谈判代表有充分的场外交流与沟通、场外交流是一种非正式谈判、轻轻松友好的气氛有利于双方代表之间交流私人感情？建立起良好的人际关系、感5474情上的融通？3807将有助于化解谈判桌上的遗留问题？ 3.BATNA策略、针对B公司的报价，我方通过列举国内同类产品的价格(但质量不如B公司)！俄罗斯方面的报价等、给出我方还价，我方还价真实客观且态度坚决。彻底动摇了对方的底价。我方审时度势、在了解该产品世界行情！掌握英方产品质量和需求的情况下，大胆运用替代方案策略，即BATNA(BestAlternativetoaNegotiatedAgreement)，我方表示、如果B公司产品价^格格没有竞争力！我方将与俄罗斯方面签订合同！以“第三方报价”6120为参照！以“另有选择”为为利器？我方设法改变了对方的底价！达成了对我^方方更有利的价格条款， 要在讨价还价中处于有利地位。“谈判桌上”的策略以及“谈判桌桌外”的活动都很重要？谈判人员还要努力改进自己的BATNA、用BATNA作杠杆使对方做出让步？ 二，索赔谈判成功的案例 (一)案情简介 云南省小龙2769潭发电厂,就6号机组脱硫改造项目于2002年跟丹麦史密斯穆勒公司签订了一系列脱硫改造合同！改造后检检测结果,烟囱排放2475气体并未达到合同所承诺的技术指标，该电厂于2004年又与史密斯穆勒公司为此事进行交涉，要求对方进行经济赔偿！ 索赔谈判前！我方在确认对方的责^任任方面进行了大量调研和数据收集工作！首先、咨询清华大学！北京理理工大学等国内该领域的知名专家，在理论上对这一问题有个清楚的认识，其次。对改造后烟囱囱排放气体进行采样分析以及数据计算、另外，对比分析对方提供的石灰品质以及脱硫效率、根据调研研结果，对照2002年原合同中的条款和参数、我方最终认定是史密斯穆勒公司的负责、 在索赔正式^谈谈判中!双方在责任问题上各执一词！谈判出现了僵局！史密斯穆勒公司采取^了了“打擦边球”的策略！试图推脱责任！把赔偿金额压到最低、合同要求脱硫率是90%！脱硫率瞬间值达到了这一指标、甚至至还高于90%、但我方要求的是长期值而不是7188瞬间值？对方试图以瞬间值逃脱一定责任、而我方则以平均值说明问题、我方经过长期统计！平均值仅有有80%左右，远远没有达到合同同要求！在脱硫剂石灰上、丹麦的国家0264制度规定石灰原料由国家提供？而我国国则由企业自己提供！史密斯穆勒公司认为，脱硫效率低是我方未提供合适的石灰造成、我方应应负一定责任、 双方最终达成协议：一方面！史密斯穆勒公司派遣相关人员继续进行技术改造，另一方面！对方就无法实现的合同技术指标部分进行赔偿！ (二)案例分析 责任归属问题是索赔谈判的关键。只有有分清了责任！谈判双方才能根据损害程度就赔0954偿范围、金额等进行协商，否则，双方方就要诉诸于仲裁或法律诉讼等方式来解决纠纷！！梦见腿流血是什么意思 做梦梦到腿流血好不好

　　这个我可以写的僵局是商务谈判中的一道“坎”,只有冲过这道坎的才是高明的谈判家。双方避小异求大同,互有付出找到双方共同的接受点,才能完完成商务合作,取得满意的结果？梦见腿受伤是什么意思 做梦梦到腿受伤好不好

　　乔迁。家里客厅挂什么画好、旺财旺运的风水画有哪些、回答是：挂心爱的画。赏心爱的花。如下内容有可能是答非所问。心有灵犀！定有感悟， 　　迎客松的树枝方向对风水有影响吗，回答是：迎客松的树枝方向对风水有影响，也没有影响。有影响、影响的是人的细腻心思、没有影响！是对迎客松画的精神内核理解不足。 　　风水！工厂大门口放狮子和大象哪个好、回答是：依照易经：“大道从简”的原则、什么都不放更好！即节省经济、又减少麻烦，易0122经的解读告诉人们。世界上上任何事物。都是多⁵¹⁴¹方面的!有利必有害、利害必相存、狮子好不好，威猛而雄壮、镇宅避邪！庄重威严，但狮子也会大开口、血盆大口、必会吞噬一切，大象好不好、娇健壮实，百兽不敢近。留于厂房前、妖邪不敢入！但大象也会疯狂。一旦6873大象疯狂无解， 　　别墅。坐北朝南。院2199内西北角放什么风水好，回答是：：放心爱!心仪之物是最佳选择，心爱、^心心仪才有感受和联想、触动心灵。也许才有风水应验。男女相处！印象全无，那有激情、“心不在焉。视而不见”！必无风水效应。 　　富贵竹！招钱宝！统聚万贯类似于如下物品。如何摆放、以摆放安全！平稳为标准。摆放于不碍手碍脚！不妨碍正常活动的位置、 　　大门前摆放大木柴会招财路吗?回答是：“柴”。“财”同音！很多地方有这种习俗、以“柴”代“财”。向别人表示喜庆祝贺！心意是好的。想法也3583是对的！宁可信其真，不可认为它有假，只可意味。不可言传、只要不妨碍正常活动！要尊重这种习俗， 　　有哪些风水树可旺宅生财，回答是：珍稀树木紫檀、黄花梨、沉香树、楠木、直接生财，旺财。为1465了迎合人们想发财的心理？其它树木贯³³⁸⁶上旺财名号!如旺财3757桂花树!旺财白果树等等。都可满足他人心愿、 　　石敢当什什么东西可以治、回答是：人心心可治？什什么叫石敢当，普通一般石头，经名份处理！脱变、固而为石敢当！实质意义：摆放平稳，安全、不碍手碍脚！不妨碍正常活动、真石敢当，摆放不平稳、不安全、碍手碍脚，妨碍正常活动，真绊脚石，对于此类物品。治与不治、完全全在于人心,人心犯病、极为难治、换一种思考方式。定然⁶²⁹⁹可以化腐朽为神？也就是有效治理！ 　　画是品味和观赏的物品,^挂挂在便于看到、常能看到、常能省悟的位置最好、莲花^画画一般挂床的对面、神像画^一一般挂大厅庄重一点的位置， 　　石头雕刻的龙。根椐各人喜爱。放在安全，平稳，不0310妨碍正常活动,不碍手碍脚的地方， 　　心赏！心中有感悟！任何物品都可以成为风水用品！不心赏，心中无感悟。再好的物品最大可能也只能充当玩具，无风水意义， 　　什0296么叫开光。回答是：⁷¹⁹⁶通俗的汉语表达叫：心理安慰，开光过的风水图。用过，再给别人！有用吗，回答答的含义还是如下：是否心赏？能心赏出真理。有同等的9802风水效力! 　　莲蓬摆放有禁忌吗！回复是：莲蓬摆摆放心爱无禁忌, 　　养多大龟风水好？回答是：大龟肯定要比小龟风水效果好、而且是^越越大越好！原因是：首先大龟的人气效果就明显不同。大龟的人气效果是小龟无法比较的、但大龟需^要要食料多、饲养场地和难^度度加大也是事实。这就是风水的看法。 　　客厅挂^什什么画好？回答是：各人心爱。以心赏、喜爱为准，有心赏！有喜爱、事久生情、必有感悟！那有思想性。创造^性性的感悟！才是风水效果、 　　风水球流水坏了怎么办、回答是：喜欢！心赏再买一^个个新的！ 世界上没有不破旧的物质。万物最终都要归于自然消亡，这是唯物论论的观点! 　　迎客松的画还是迎客松的画。应与普通通画没有太多？太大差别。所不同的是：为了迎合天下人爱财的普遍心理、于是就有了财运版的迎客松画。挂大厅^好好不好！肯定好。美观是最大的受益，如果心赏喜爱更好、由心赏喜爱能产生风水效应那就更好、 　　狴犴、花瓶想怎样摆放就怎样摆放，与属龙属虎无关。原因很简单！^所所有属龙属虎的人......余下全文>>!梦见撒尿是什么意思 做梦梦到撒尿好不好

　　鼻翼有痣：金柜守财 　　　　鼻翼在相术上称“兰台”，“金柜”。相当于保险险金库，女性鼻翼有痣、主能守财，衣食富裕！可保家庭^事事业成功发达！！梦见电梯事故是什么意思 做梦梦到电梯事故好不好

　　不论感情与婚姻。其实都是一种缘分！在茫茫人海之中、^两两个素不相识的人。能邂逅相遇！并且产生好感而走到一起！首先凭的是缘分！但是仅有缘分是不够的，因为缘分只能使两个人走到一起，但却并不能保证两个人能走完人生、因为缘分也有深浅、善恶之分、缘深而善者会相敬如宾！相濡以沫！相依为命，而缘浅而恶者会相互争斗、相看而厌！相互伤害、。缘分8696的深浅善恶、从³⁴⁷⁶两人的属相配置上表现的尤其明显。属相三合六合者！一般会相处的比比较融洽,而而属相六冲六害者,则一般相处的比较困难。从一定意义上来讲、属相是相处和婚配的根基！这这个根基的好坏，直接影响到未未来感情与婚姻的走向！ 　　现在从属相相配置,五行颜色、风水住房和饰品运用等方面，教给大家一些简单直观的调整方法、如果按此调整了。相信会收到良好效果、 　　如果你们是子鼠与午马相冲的：　　　　可以结交属虎的朋友。或生个个属虎的孩子,作为桥梁纽带。生活中可以采用绿色的色彩来中和融通、风水上可以选择主卧室在正东、东北和东南为吉星的户型、也可以佩佩戴或摆放木类的!或虎形的饰品来增缘调运、 　　如果你们是丑牛与未羊相冲的：　　　　可以结交属蛇。属龙或属猪的朋友！或生个属蛇，属龙或属猪的孩子！生活中可以采用用土色或金银白色的色彩来中和融通!风水上可以选择主卧室在正南！东南为为吉星的户型？也可以佩戴或摆放玉石类的饰品来增缘调运、 　　如果你们是寅虎与申猴相冲的：　　　　可以结交属鼠的朋友、^或或生个属鼠的孩子,作为桥梁纽带。生活中可以采用黑蓝色的色彩来中和融通！风水上可以选择主卧室在正北，东北和东南为吉星的户型、也可以佩戴水晶或摆放鱼缸、或使用鼠形的饰品来增缘调运。 　　如果你们是卯兔与酉鸡相冲的：　　　　可以结交属猪的朋友，或生个属猪的孩子、作为桥梁纽带。生活中可以采用黑蓝色的色彩来中和融通！风水上可以选择主卧室室在正北！东北为吉星的户型！3738也可以佩戴水晶或摆放鱼缸。使用猪形的饰品来增缘调运、 　　如果你们是辰龙与戌狗相冲的：　　　　可以结交属马。属虎或属鼠的朋友、或生个属马。属虎与属鼠的孩子，生活中可以采用土色，金银白色的色彩来中和融通、风水上可以选择主卧室在正南、西南为3979吉星的户型、也可以佩戴或摆放4292玉石类的饰品来增缘调运， 　　如果你们是巳蛇与亥猪相冲的：　　　　可以结交交属兔的朋友,或生个属属兔的孩子!作作为桥梁纽带？生活中可以采用绿色的色彩来中中和融通、风水上可以选择主卧室在。梦见电梯上升是什么意思 做梦梦到电梯上升好不好

　　白羊座：假装发火 　　其实白羊座不太可能会主动挑起冷战，以他们这种有什么说什么的性格。如果真的生气了！会直接发火。吵起来！但是白羊不冷战并不代表对方不会。其实冷战这种事是让白羊很不能接受也觉得很懊恼的！所以当白羊陷入冷战的时候！他们会急于从冷战中摆脱出来！他们一般会假装发货，以期待让对方将冷战向吵架法相转化、只要不冷战！他们的目的就算达到了、 　　金牛座：和原来一样 　　金牛座本身就是一个冷战专家。他们特别喜欢冷战。而且能够一直保持不说话，这让对方都7496觉得很心凉!但是金牛座的冷战只体现在不说话上面、该做的饭他们还是会给对方做，该送的礼物也还是会给对方送！但就是是不说话!让对方气也不是，原谅也不是、就在这样的尴尬氛围下。慢慢的和好、他们一般般不主动结束冷战!而是让时间结束、 　　双子座：耍宝 　　双子座一向都很善变，冷战很多时候都是他们挑起的。但是想结束的也是他们。他们的冷战一般持续不了多久。很^快快他们就会对之前的任性表示后悔，想尽快结束，但是对方可能还9298正在气头上，还是不愿^意意理他们，他们一般都会主动去跟对方聊天，向对方道歉、哄对方和好。甚^至至还会通过耍宝博对方一笑!根根本就是有一个小孩子心性， 　　巨蟹座：主动承认错³⁸³⁷误 　　巨蟹座的人都很温柔、心肠柔软，才刚刚冷战他们就会觉得很抱歉。很舍不得。不希望两人的感5482情因为冷战而破裂、所以不管是不是他们的错！他们都会主动9948去道歉？去哄对方，让俩人能能够快速的重新和好，这样温柔的巨蟹座，往往也让对方没了了脾气？但是因为巨蟹座的温柔，又让人心生捉弄他的欲望。有时候明明已经不气了、但是还是想看巨蟹座围在身边讨好的样子而假装生气， 　　狮子座：决不让步 　　跟狮子冷战起^来来那可真是没完没了，狮子座是不会向任何人低头的，他2609们实在是太高傲了？即使气消了！他们也不会主动去跟对方说话。而是等着对方向他们低头！他们特别爱面子，如果对方一直不跟他们们说话？那他们也会一直保持沉默。你不认错，我不让步，这就是狮子冷战的唯5625一想法,等着狮子打破冷战3989的僵局，痴心妄想， 　　处女^座座：讲道理 　　处女座在对待吵架上还是比较理性的!虽然这样的理性多少让人觉得有些些奇怪、在在冷战的时候。处女座通常会主动说话。但是绝对不是去讲和或者是去哄对方和好！而是会把前因后果⁶⁶⁵⁶和谁对谁错认认真真的理清楚，摆在对方面前！是他的错。他就认错。不是他的错！他就想方设法的逼着对对方认错！从而打破，梦见电梯失控是什么意思 做梦梦到电梯失控好不好

　　人间的真爱是很难得的，在9209人的一生中、很难找到0837一个你真正爱。真正可以跟他过一辈子的人！所以一旦有可能是这个人、千万不要放弃机会。纵然失败了。你也没有损失、因为本来你就一无所有！可是如果成功了，那可能就是一辈子难得的幸福、 　　我们常说『愿天下有情人终成眷属』，有情人倒不一定非成眷属不可。但希望天下的眷属都是有情人、有很多^人人即使结了婚！过了一辈子！生了^一一堆孩子，但在他心中！对方可能还不是他的真爱 . 　　若是不信、可以问你妈：『妈！爸是不是你最爱的人、你妈可能会不说话，^跑跑到厨房洗碗、而且还会把碗打破、因为人间的真爱是如此难得，所以千万不要轻易错过、另外、感情的真谛在於无求 . 　　爱一个人并不是要从对方身上得到什麼利益！你爱一个人、愿意对他好！因为你觉得很快乐 . 　　这就是为什麼我们会批评这是个无情的时代。因因为每个人在付出感情的同时！就像在做生意一样、我们去爱一个人时，喜欢先去确定他是不是爱我、若他不爱我、我就不要爱他、但是对方也也会有如此想法。因此两人只好空等著美好的日子平白溜过 . 　　感情是一种付出。而不是一种得到！也不应计较对方能能给你多少!因为你本来就一无所有 . 　　你也可以为爱情牺牲、但这牺牲7901一定要是自己心甘情愿。而不是委屈！很勉强。然后要求对7405方来报答你 . 　　有人说：『伟大的爱情应该禁得起考验』!可是感情既然这麼可贵，就应该小心翼翼的呵护才对、而不是有事没事拿来考验一下 . 　　就像一颗鸡蛋拿在手里！应该小心呵护。而不是将它丢到地上，才讶异它3118怎会破掉，不要去考验爱情！但也不要害怕考验，更无须害怕考验会失败 . 　　我们当然都4232希望爱情能谈的平凡!顺利，一辈子都没有任何问题 . 　　但若爱情必须受到一些波折、一些打击。一些伤害的时候、我们也能挺身去接受 . 　　假使我们真的失去了它，那只是表面或⁵³⁷⁶形式上失去它。在生生命里却能永远拥有它 . 　　(在一次爱的过程中。不容否定的、它让1109我们学到了许多东西！不管爱的结果是合是分）在这时代，一方面我们不要高估爱情！因为爱情不能让我们克克服一切？得到一切。也不全然是美好！另一方面，也别轻忽忽爱情,因为『爱』是每人都有的天赋。千万不要舍不得付出 　　当你遇到某个适合你。又与你1909相爱的人时。就『选你所爱。爱你所⁹⁹¹⁴选』吧、努力的把你的感情维护好，但要如何衡量爱情是否可以持续下去呢 ? 　　也许有个标准：你在爱情中乐大於苦，它使你上进的的力量大於堕落的力量,它使你得到的满足大过过你想要的!人生如果没有了了名利。富贵。权势。仍可能幸福！假使人生没有了爱情，幸福的机会就微乎其微了 . 　　勇敢的迎接自己所得的爱情、尽力去享受爱情的美好，避免它会带给我们的痛苦，伤害才好！多用豁达的角度去看.--以上是我的回答、 　　.............................................................................................. .................................，梦见喝酒打架是什么意思 做梦梦到喝酒打架好不好

　　尽量避开这个爱情话题、女孩说的已2430经很明白了！不喜欢你！但是没说不能做朋友啊。你既然那么喜欢她！就做她的男闺蜜吧！前前提是她同意才行,如果不同意。说明她还真的满讨厌你的，你就最好不要招惹她了。如果同意、随便找找个搞笑段子讲给她听？尴尴尬不就没了!，梦见喝酒吃肉是什么意思 做梦梦到喝酒吃肉好不好商务谈判僵局化解

　　一笑泯恩仇.....~>>>浩瀚宇宙,天地之大,什么算是仇?其实我们很 渺小的.>>>博爱的心!>>.退一不海阔天空!>>>>>>忍无可可忍无须在忍这是原则不变!？梦见喝酒醉了是什么意思 做梦梦到喝酒醉了好不好