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　　这是奇妙公司创业之初发生的一个故事、9527为了选拔真正有ABC效能的人才。公司要求每位应聘者³⁵⁷⁹必须经过一道测试：以赛马的方式推销100把奇妙聪明梳,并且把它们卖给一个特别指定的人群：和尚。这道立意奇特的的难题、怪题！可谓别具一格。用心良苦！ 　　几乎所有的人都表示怀疑：把梳子卖给和尚！这怎么可能呢！搞错没有。许多人都打了退堂鼓、但还是有甲，乙！丙三个人勇敢地接受了挑战……一个星期的的期限到了、三人回公司汇报各自销售9274实践成果,甲先生⁸⁹⁰³仅仅只卖出一把,乙先生卖出10把。丙先先生居然卖出了1 000把，同样的条件。为什么结果会有这么大的差异呢！公司请他们谈谈各自的销售经过！ 　　甲先生说。他跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打。但仍然不不屈不挠。终于感动了一个个小和尚、买了一把梳子， 　　乙先生去了一座名山古寺，由于山高高风大！把前^来来进香的善男信女的头发都吹乱了，乙先生找到住持、说：“蓬头垢面对佛是不敬的、应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。”住持认为有理，那庙共有10座香案！于是买下10把梳子、 　　丙先生来到一座颇富盛名。香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来来进香者？多有一颗虔诚之心、宝刹应有回赠、保佑平安吉祥！鼓励多行善事、我我有一批梳子？您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字。然后作为赠品！”方丈听罢大喜！立刻买下1 000把梳子。 　　公司认为。三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员、各有特点！甲先生是一位执著型推推销人员，有吃苦耐劳、锲而不舍！真诚感人的优点！乙先生具有善于观察事7925物和推理判断的能力！能够够大胆设想，因势利导地实现销售。丙先生呢、他通过对目4966标人群的分析研究。大胆创意！有效策划、开发了一种新6252的市场需求，由于丙0884先生过人的智慧，公司决定聘请他为市场部主管。 　　更令人振奋的是，丙先生的“积善梳”一出！一传十。十传百！朝拜者更多，香火更旺、于是。方丈再次向丙先生订货。这样，丙先生不但一次卖出1 000把梳子、而且获得长期订货的优异成果。实现了营销工作的最优化和最大化、而对于公司而言。最大的收获还不是订货单、而是丙先生这6859位创建非常之功的非常人才, 　　把木梳卖给和尚！听起来真有^些些匪夷所思!但不同的思维！不不同的推销术？却有不同的结果！在别人认为不可能的地地方开发出新的市场来！那才是真正的营销高手！ 　　卖木梳给和尚这个题目初听觉得很矛盾，这是因为我们的定性思维告诉我们木梳的功效是用来梳头发的，和尚没头发，不能卖，客户群为零，卖的一把也只是给人挠养、梳的最基本的功能都没发挥，等于卖了一个挠养耙给人、把梳的价值转向到最小一部分！并且很难遇到！ 　　再看：和尚没头发？来庙的人人是有头发的？在这里你^能能向佛求你的所愿，人们有所求时必定是8356恭敬的!形象当然要注意。给香客整理整理头发也好。基本发挥了梳的最基本的功能梳发，理论6461上这部分客户群很小！一庙一梳也就可以了，现实中庙里不大可能有这种梳子、 　　　再看：和尚没头发！庙也没头发、庙里来的人都头发！但大家来庙里不是来买梳的、而是求富贵求平安求爱情求健康。有9879求必有所付出、佛说要积善！积善可以表现在日常生活中。但2197最好有个载体能时时提醒。（还有一例是说这梳子是经过开光！可以梳尽三千烦恼⁴⁷⁹⁹丝）这时的梳子已经不是梳子!而是⁴⁴²⁴积善的符号和形象！是解除烦恼的心理工具，赋予了更多5483的文化价值？是一种无形的价值。无形价值肯定大于功效大于无效价值，但⁰⁵¹¹现实中人们买的可能性很小，梳子是俗物、庙里卖俗物，再多的无形价值也和其精神本质有冲突！ 　　这个故事设计的很特别，目标市场很小。产品与客户群对立、做的再好还是很小的市场、毕竟不是所有人都信佛，信佛的人不一定会买！ 　　　可能是给我们以启发。9035给我们以思维的冲击! 　　故事讲的符不符逻辑不重要、卖什么不重要！怎么卖很很关键，这种思维我们要多学习，故事是死的。人是活的。能不能活用。看各自造化了，！卧室门 风水

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