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小鸟依人。他控制慾强！但他又是一个有思想有主见的人，所以对他好！照顾他！最重要是在他面前不能太强势 。梦见和朋友一起选墓地

　　,你自己对照一下,你做得怎么样 　　1。 忘了自己的微笑 ⁹⁰⁵⁶　　销售人员走南闯北。有时是刮风下雨、有时天寒地冻，有时烈日炎炎，还有一些人^为为的因素!不可避免地会带有一些情绪。与客户见面的时候。忘^了了自己的微笑，心里学上讲！^人人与人之间的交往，前10秒钟最关键。10秒中决定对方以^何何种态度跟你接触,微笑是上天赐给我们重要的肢体语言、如果一开始你的肢体语言给对方的印象是：9356“其实我不想见到你”、你认为对方同样会接受你吗、既然你给对方的感觉是这样的、那么、大家公对公，没什么么感情可言!你认为接下来的交谈会愉愉快吗，所以。不管我们在与客户见面前发生什么事！那是你自己的事、见了客户。首8925先就要微笑，这比你的着装与你的礼仪更重要。如果你的表情7852实在是微笑不起来、见意你到了客客户的门口,不要进去。到洗手间先洗个脸、梳一下你的头发、把脸部肌肉向上方两侧拉20次。这样你就9817会好多了、然后后踏着轻快的步伐走进客户的办公室，目光注视客户的目光、面带微笑 　　2， 争辩 　　上天给人类设计一个大脑和一张嘴！嘴巴除了了吃饭外。就是表达自己的感情与想法，2689人的经历与学历不同!看法也会有差异、这是自然而然然的事？就像我喜欢吃吃海鲜，而而我的老婆却不喜欢一样！国为我老家靠近沿海！在江苏那个地方！而我的老婆老家是内地、重庆、我认为龙虾做出来美味可口、而我老婆却说那龙虾那么多爪子看起来很恶心，这4022个也无所谓谁的对与错！我们跟客户也是一样！讲个故事、历史上有个有名的建筑大师给某地设计市政大楼。有有一天市长跑过来告诉他大厅里没有柱子。可可能会塌下来,其实这是杞人忧天的事！但那个建筑大师仅说了声好、就加加了几根柱子。过了若干年后。那位建筑大师已经死了！⁴⁰⁴²人们有一天忽然发现。那几根柱子根本没有接触天花板、这个故事给我们很大的启发。如果5104当时建筑大师给那位市长说一大堆建筑结构的理论！你认为那位市长大人能接受吗、能听得懂吗！ 　　所以、我们在与客户⁹⁹⁴⁴沟通时？他们不了解产品的情况或对产品有误解。这是很正正常的事,我想信客户说出他们的理由时一定有他们认为正确的道理！这个时候我们最好的办法就是站在他们的立场上、用事实证明给他们看！拿出你的成功的案例、让他们去体验。而不是去争辩，顺便说一下！人都有自尊心，你当面否定一个人的观点时。他会尽力4104维护自己的想法，就算你赢赢得了争辩？最后也会失去了定单。何必呢。 　　3、 离客户太近、过于热情 　　当你在月台上^等等火车的时候？或当你排队买东西的时候，你周边的陌生1385人如上前向你问路,你会本能地向后退一步，^如如果空间比较窄？你会无意地将上身向后倾。这是因为别人侵犯了你的私人空间！5675当人们乘坐一辆挤满人的公交车时！目光会向着窗4010外或将目光转移到某件物品上？这是因为当我们的私人空间被人侵犯后。我们会本能地转移自己的注意力！让自己脱离现实、如同行尸走肉一般。有时也会变得烦燥不安，同样。当我们去超市买某件物品时、销售人员如靠得太近！5723心里也会感觉很压抑。那么，跟客户应该保持多大的距离比较适合呢、第一次与客户接触时最好保持在1.2米以外。这样沟通起来会很轻松！不会有压力！1.2米以内是人们为自己的家人，亲威、朋友预留的。除非0253客户主动靠近你,否则请保持与客户一定的距离。 　　4、 轻易地作出了让步 　　我以前有一位邻居，姓张。一天！张大爷跟大妈在一家古董店看到^一一个清朝时候的钟。听说慈禧太后用过的、非常漂亮，他们俩先后来了了好几次！2563但都没敢下手买下!因为标价是5万、张大妈跟大爷说：“7459要是3万块能卖就好了”？你试试看能否把6648价格杀下来？大爷爷鼓起勇气？双手搓着走到营业员那说：“小姐！我看了你那个钟、你们也摆在1928那很久了，你看这样吧。我出2万5！就卖给我了了吧”!那个4375营业员眼睛眨都不眨说：“好的!卖给你了”、你猜怎么着，老俩口会^高高兴吗,张大爷爷的脸色大变，忽然觉觉得这钟怎么轻了很多。怎么发现表好像3764没有在走？他们俩非常不情愿地付了钱。满怀疑虑的带着东西回到了家。把钟放在大厅，看上去很不错、但老俩口的心里非常不爽，这东西好像不是清朝的、那家伙怎么这么便宜就卖了！是不是有问题?外面感觉怎么像用漆漆过一样！上面镶的珠宝是真的还是假的，就这样！折折腾一个月时间。大爷得了心心脏病！不久就过逝了。 　³⁵³²　那个该死的家伙，既让公司少赚了一半的钱。又间接的害死了人、其实这种案例经常发生，当然我说的不是买来东西后害死人的事！我说的是0612业务人员轻易地出作让步!日常生活中我们会经常去买衣服，某天，你到一家店店里去买衣服。看到一件上衣！自己很满意、标价是580块。我们中国人都喜欢讨讨价还价的。这个时候杀价已已成为自然而然的事。如这时你问那个卖衣服的小妹、说：“小姐！这件上衣、300块我就买”那个小妹也也像上面说的那个营业员一样？眼睛8242眨都不眨一下回答你说：“好，卖给你吧。那边边去交钱”,你会怎么样！“上当了，应该多杀点、这衣服也就值150块”、你就趁着着付款的时间逃了。我们换换个位置再思考一下，如你是卖衣服的那个小妹！客户眼睛眨都不眨一下就买下来，你也会想：“哟，真可惜！早知道我就报高点、” 　　再回到我们自己的公司！如果老总告诉市场部全体人员、我们这套沙发！原价是5000的！如果客户实在是要少！就可打9折、你猜怎么着！大家都是9折成交的。你想一下、9折后是4500跟5000有什么差距吗。买得起5000块沙发的^还还在乎你这500块钱吗？我现在不是在讲价格分析。但讲至这里，不得不提的是：客户在选定某家公公司具体产品的时候！谈价只是一种面子。能少一分就少一分钱。或在老板与同事面前^炫炫耀自己，显示自己的专业。这个时候，给对方一个台阶。让他很有面子！他也就不好意思9158再去砍这点钱了!想一想、每套沙发多500、那么100套呢，1000套呢、^每每个业务员都知道这个道理！你认为一年能给你们公司多带来多少利润！ 　　5、 忽略了客户正真的需求 　　有一天！一老太太走进一家水果店。问老板，“这个李子怎么样”，老板说！又大又甜！新鲜的。老太^太太什么都没买。又走到另外一家水果店问了同样的一句话。老板还是同样回答。老⁸¹³⁷太太还是走了？就这样！老太太看了好几家水果店。最后还是什么都没买，其中中一个水果店的老板很纳闷地问？我看你走了好几家水果店了！您到底想买点什么呢。老太太回3318答说：“我儿媳妇怀孕了!想吃酸李子，所以我就出来看^看看有没有在卖”!老板恍然大悟， 　　我们很多销售人员非常了解自己的产品，市场的情况、这本身是件好事、很多公司招聘销售人员的时候。对产品的培训是必不可少的，所以在跟客户沟通的时候！大部份都在谈自己的⁸³⁰⁵产品如何的好？如何的出色，忽略了客户真正的需求、有句话讲得非常好，帮助别人买东西比推销自己的东西给别人比更容易。我们做业务的是客户与公司的中间人。很3922多业务人员只记得自己代表的是公司,却忘了自己其实也是客户的顾问。有时候顾客并不知道自己需要什么、正如没有出洗衣机的时候、人们也没有谁想到要买那洗衣机！就算是同样样的产品，购买的目的也会不一定。如，有的人买太阳镜是为了耍酷，有的是是不想让人认识自己!有人可能是眼镜肿了想折一下！所以、我们做做业务的，一定要想到自己也是客户的顾问！我我们是满足客户需求的,不是单纯的推销产品， 　　6。 轻易地给客户下结论 　　我一亲威在阿联酋、他的一个客户准备要2000个铁的4818文件柜,让我帮她在国内找货源！要求是：高1320！厚450、宽610。0.8的板，可拆装的！我一听很高兴！凭我1472做销售这么多年的经验。没有问题。但事实上并不是我相像的那么容易，对柜子这东西一点都不了解。打开阿里，点开了几家公司的联系方式！打电话过去，大部份是业务人员接的！因货是出口。要从天津、上海或深圳圳出发！但我我人在成都！所^以以找的工厂都是上海。深圳，苏州、天津那一块的企业。妈的！说来有些气人、有一^半半的业务员当听到我是成都的,都像用异样的声音问我问题。好像我是骗子一样！更有一个个家伙,是个女的，听到5491我说是成都的。叭的一声就把电电话挂了！说：“太远了，我们不做”！你们想一想、这些怎么⁰¹⁶⁷能做好销售。销售人员不专业让公司损失的利润！虽虽然我没有计算，但我相信不会少， 　　业务人员不了解真实的情况下。永远不要给客户下结论，这一点我发现很多业务员都会犯这个错误！跟客户沟通后，或初次看一眼客户的的表情就下结论：“这家伙一看就知道没有钱!多半不会买！只是随便问问的;这家伙是不是来打探信息的，”业务员如有这样的想法。很容易传递给客户，当当客户感觉到销售人员这种想法时。就算非常想买！也1074不会买你的？会对你及你所在的公司痛恨一辈子。尤其是新业务人员，经常会这样。其实。成功的销售人员。完成一次订单都会经历两个过程，一个是心里成交！第二个是3953现实成交，成功的销售人员在与与客户见面之前？在心里就认为一定能成交的。与他他们见面聊聊!只只是想让他们对我们更了解!有句话叫：“老将出马、一个顶三”。其实“老将”的经历固然比新手多一些，但其中更重要的是，8549老将没出马之前就知道对方那小子一定不是我对手!打两回合就把他搞定、 　　所以、我们在日常工作中接到客户的电话！不管他是否要买你的东西。都把他当作你的客户！都要认真对待。客户买你的。固然有买你的道理！没有买你的也有他没买的理由！就算现在2120没有买,不一定将来就不会买、就算是他买不起，不一定他周围的朋友买不起、现实中有大量五音不全的人购买钢琴充门面。从不翻书的一些人购买大量的书装着有学问、有很多开奔驰的人却穿着布鞋、所以我们在工作中！不要随便地²²³⁹给客户下结论？认真的听客户的问话、分析他的需求， 　　7！ 忽略了老客户 　　我在^北北京华联卡西欧买了一块表，戴了三个月！因为一开始买的时候时间都是设置好的，我当时也没去管其它的！忽然有一天我发现我忘了怎么设置了。搞了半天都没弄出来！⁰²⁰³我抽了一个周末？陪老婆逛街3097时路过华联、我就进去、顺便想给我的老婆也买一个、我走到柜台前对卖表的营业员说：“小姐！三个月前我在你那买了块手表。我忘了怎么设置了，麻烦2892你告诉我一下”，当时、刚好有两位客人过来看表，她说了句：“好。你稍等一下”、我就在那等，我是从中^午午1：45一直等到3：20!她只顾介绍他的表给其它人！没有时间理我、我终于发火了、当着他们客户的面、说：“你们卡西欧怎么这样。卖了东西就不管人了，而且用了三个月、表面就花了，我问个怎么样设置！就等了近2个小时”！其它客户当听到我这样说时。都走了、其实他给我讲一下最多也就1分钟，而且我还可以再买一支！还能够帮她说几句好话，我们都知道的，当我们在买某样东西，刚好有其他人在这买过同样的产品，他的一句话对我们来说比业务人员讲所有的话都管用！ 　　现实当中，⁸⁵⁹⁵我们好多业务人员？干了很多年！还像^新新入行那样。天天都在找客户，这个不是说他的业务能力有多差。我很负责责人地告诉你。大部份原因是你忘忘记了你的老客户。世界上有名的销售大师，吉尼斯世界记录的0629保持者!乔吉拉德先生告诉他的老客户：不管在何时何地、当我再次遇到你、⁵¹⁹⁶我会放下我手上任何工作向您打招呼！为您提供服务。很多业务人员一听到服务，就想到到是公司的事。或或想到又要花钱？其实大家想一想、如果当时那位卡西欧的销售小姐如停下手中的活。走过来说！您好，您用的手有什么问题吗！需要我⁰⁴⁰³帮忙吗,这话让想要买的人听到。心里是不是对这家公司非常信任。认为这是一家非常负责任的公司。产品一定也非常不错、所以！下次如你的老客户过来。你一定定要隆重向大家介绍。感谢^他他买了你的东西。逢年过节的时候给你的客户发一张卡片。或发一条短信问候。相信你的销售业绩会越来越高！ 　　8， 过于专业 　　我们很多业业务人员都非常自信、认为我们公司是行内最好的、我们的产产品也是最优秀的。这^本本身是好事？我^现现在所提到的是。他2112们这样的自信!无形当中也会认为自己也是最好的，所以、无形会表现出自己是专业的人士！与客户沟通过程中会经常性地讲一些专业用语、还有一些甚至动不动冒出几句外语。搞得对方不知道你在说什么！又不好好意思问！⁶³⁹⁷感觉跟你有很大的距离。你认为这样沟通会愉快吗！ 　　还有我我想强调的是!我们有很多新的^业业务人员。在找客客户的核心人物时、总是被前台或无关人员挡在外面了。前台的接线生、天天都在接电话，各种各样的声音都都听过，特别是新5517的业务人员!一听声9582音就知道来推销的,说着强装出来的普通话，自认为很专业的语言，一听就知道跟大众不一样的！一外星球的人！其实！对客户来说。最容易接受的声音是客户当地的声音，最容易接受语言的是平时讲话的语言、如果你现在是在南京！那你给南京客户打电话的时候，就讲南京话。前台一般情况下不不会挡你的，只是把你当作是本公司的同事。 　　所以，跟客户沟通！最好用客⁹¹⁴⁸户当地的语言。讲客户^听听得懂的话。令可让对方认为自己是善良的普通人。 　　9， 轻易地承诺 　　有一次，我们公司采购了一批零件，供应商说好是周二下午1：00送货的。我是从早上9点一直问有没有出来。到了晚上9点、他们都还到，期间他们一直口口声声说出来了、^但但至到第二天的下午3点才来，让我们老总非常的火大，下次再也不买他们的东西了！我们做做业务的,与客户⁴³¹⁵沟通的时候,大部份都有势在必得的心态：“只要能拿下订单，什么条件都可以答应”;比如： 　　明明是20天⁸⁰⁹⁵可以交货的,为了讨好客户。说是18天可以交 　　明明带电时间是40小时的。却说成50个小时 　　明明说是100克纸张的，却说成120克 　　如此等等！反正只要客户给了钱！自己有了拥金！其它的都不管了。经调查，平均一个不满意的客户会告诉11个潜在客户！这里顺便提一下，^我我们现在很多公司都在提客户忠诚度。因为光客户满意还不行。1101满意的客户不一定下次还会买你的!平均一个位忠诚的客户会向3个人推荐你的产品，这里我们了解一下什么叫客户满意度。所谓客户满意度是指客户的期望与现实的差距！如达到期望，就满意，未达到就不满意，超0961过就是忠诚!96%的不满意客户1775不会向公司报怨。只是下一次不买你的就是了！这就是9569为什么有些公司要求业务员在给客户作产品说明时有所保留的原因！各位试想一下：我们给客户^承承诺带电时间是40小时、结果却是50小时，客客户会非常的惊喜。所以、我们做业务的！不要为了拿下订单！不彻实9857际地给客户作一些承诺，这样。很容易断了自自己的财路,、梦见和算命先生吵架

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　　··刑事责任不影响民事权利。 　　如果是你的^个个人财产。你有权自主处理。如果是夫妻共有财产！他有一半的权利、可以以征求他的意见,协商一致！可以委托你卖房！反之，就需要要去法院诉讼解决! 服刑人员的民事行为、法院！公证处都可以会见当事人，依法处理。、梦见在坟墓边捡钱梦见做销售卖房子

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