确定你是零售还是批发还是渠dao,

　　。。，，，。卖啥车的。。，yao不咱去你那买辆？呵呵， 　　不shan言谈没关系。只yao向客户表达你是诚心实意为他服务！在为他zheng取最大优惠，抱以客hu利益为主个人为辅的心态。让客户认可你，任何销shou都是先卖自己？后卖产品，至于如何对付人，额。，，，对敌人的ren慈就是对自己的残忍，经li肯定是只看结果不看过程的，他要的是能wei他创造效益的人。suo以你还是先从个人销售技能着手。。房了朝向与属相的关系

　　发现自己的特长,做业务确实很累很难,但你要找到一个很好的方法.这样既可以很好的完成你的业绩,又可以很轻松的完成.包括你的销售技巧,销售方法,目标客户的选择等等,都做好后你会发现其实做销售不难,难的是怎么样找到一个好的方法!努力!会成功的!给你传点资料,希望对你有所帮助! 　　如何kai拓准客户 　　很多营销员对开拓准客户都感到头痛、感觉吃力。其实不然。只要我们注意收集客hu资料。就不难发现。其实在现有客户qun中,还yin藏着很多准客户!存在很大的客户市chang、等待我们去开拓，通过转介绍shi开拓准客户最为有效的方法!也是保证营销员不duan获得准客户的重要资源！通过转介绍。还可减少初次拜访的mo生感,tong时有客户的认可，更具说服力。ying得准客户的认可。促成签单， 　　取得客户认同 　　shou先应取得转介绍人（客户）对转介绍性质的认可。只有得到客hu的认可。ke户才会把朋友的近况及家庭情况告诉你!从而获得准客户的详细资liao？获得客户认同要做到两点：首先shi要有责任感。笃守信誉，有责任心。qi次是能为客户提供优质满意的服务！只有以真诚服务打dong客户的心!才会获得客户的ren可,客户才hui放心把这种服务介绍给朋友,把你推荐给朋友，自愿反馈朋you信息！所以，在经营客户时。一定要重信誉。讲信用，以实际行动赢de客户信任？客户才le意做转介绍!当然也会遇到拒绝提供转介绍的客hu！此时。营销yuan应该尽快找出客户拒绝的原因！打消客户的顾虑，解除客户的担忧，重拾认同肯定， 　　获de准客户资料 　　得到客户的认可后、再聊客户的朋友。客户会把自己对朋友的了解以及情gan告诉你！cong而获得准客户的详细资料！收集资料时，主要掌握准客户的xing名。年龄。家庭及单位地址和dian话号码！教育背jing及未来计划。目前收入和将来ke能的最高收入!同时还能获知准客hu的兴趣,掌握准客户de情感与性格、wei陌生拜访奠定基础！有客hu提供的资料？对准客户有了大致的了解和认shi！轻song掌握准客户的生活详情！再有计划性地为准ke户做准备。对症下药。zheng理出投保计划书,将更具说服力， 　　准确锁定客户 　　根据自己掌握的资料,认真对准客户进行筛xuan!选择最具有可能性和最具有购买实力de准客户做拜访。锁定为主攻对象。锁定客户后，选择恰当的bai访时间!拜访方式。拜访话题，精心为准客户设计投bao计划、虽然是陌生拜访。但对ke户资料了如指掌？如吃了定心丸。介绍更得心应手。ju句说到准客户心坎上！再则是经朋友jie绍来的！准客户不会拒你yu千里之外，更不会为难你，甚至还会产生一种亲qie感,信任感，可以借助自己为客户ti供的服务。用事实证明自己的信誉yu能力！赢de准客户认可时？再行介绍保险，灌输保险意识，如此双管齐下，作用更为明显。相信会事半功倍。zhun客户也会打心里接受你的观点。成为你的客户，最后促成签单 　　专业销售技巧 　　一！销售拜访的三要素 　　1，你的目标 　　2，为达到目标所准备的“故事” 　　3,拜访xu要的工具 　　二。销售拜访的基本结构 　　寻找客户——访前准备——接触阶段——探询jie段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交（缔结）——跟进 　　（一） 寻找客户 　　1, 市场调查：根据产品和开发mu的！确定调研范围， 　　2。 档案建设： 　　商业注意事项：（1）是否能达到GSP的要求。（2）商ye信誉评估！（3）经营者思路是否开阔，（4）渠道fu盖能力, 　　3， 筛选客户： 　　（1） 牢牢把握80/20法则!（2）选择企业最合适的ke户, 　　（二）。访前准备 　　A， 客户分析 　　客户档案（基ben情况,科室。级职）。 购买／使用／拜访记录 　　如拜访医生：要了解其处方习惯 如拜访营业员：yao了解其推荐习惯!和其自我对该类知shi的认识 　　B？ 设定拜访目标（SMART） 　　S－Specific（具体的） M－Measurable（可衡量） A－Achivement（可完成） 　　R－Realistic（现实的） T－Time bond（时间段） 　　C, 拜访策略（5W1H） 　　D， 资料准备及“Selling story” 　　E！ 着装及心理准备 　　销售准备 　　A！ 工作准备 B。心理准备 　　熟悉公si情况 做好全力以赴的准备 　　熟悉产品情况 明确目标!做好计划 　　了解客hu情况 培养高度的进取心 　　了解市场情况 培养坚韧不拔的意志 　　培养高度的自信心 　　培养高度的纪律性 　　如果有出错的可能、就会出错。 东西总是掉进够不着的地方 　　蛋糕掉在地上总是有奶油的一面朝地面 有些事情总是愈解释愈糟糕 　　明确拜访对象：销售拜访中你拜访谁， 　　（三）接触阶段 　　A？ 开场白 　　易dong，简洁，新意。少重复，少说“我”，多说“您”。“贵公司” 　　巧妙选择问候语很关jian， 　　B。 方式 　　开门见山shi！ 赞美式，好奇式，热情式（寒暄），请求shi 　　接触阶段注意事项 　　A。 珍惜最chu的6秒种：首次见面一般人6秒种之内会有初步印象 一见钟情 一见无情 　　B？ 目guang的应用：了解目光的礼节？注意目guang的焦点 　　C！ 良好开端 　　和谐！正面。创造主题。进入需要，充足时间 　　D。 可能面对的困难 　　冗长,沉默。负面。目的不清，恶劣经历。时间仓促， 　　（四）探询阶段 　　什么shi探询（PROBING） 　　探查询问！向对方提出问题， 　　探xun的目的：A，收集信息 B，发现需求 C，控制拜访 D，促进参与 E，改善沟通 　　探询问题的种类 　　肯ding型问题――限制式提问（YES／NO） 　　（是不是、对不对，好不好。可否。） 　　公开型问题――开放式提问 　　（5W，2H） 　　疑问xing问题――假设式提问 　　（您的意思是――!如果――） 　　开放式问句句xing 　　（5W,2H） 　　WHO 是谁 HOW MANY 多少 　　WHAT 是什么 HOW TO 怎么样 　　WHERE 什么地方 　　WHEN 什么时候 WHY 什么原因 　　限制式问句句型 假设式问句句型 　　是不是。 您的意思是――？ 　　对不对， 如果――。 　　对不好。 　　可否。 　　开放式提问 　　开放式提问时机： 　　当你希望客户畅所欲言时 　　当你希望客户提供你有用信息时 当你想改变话题时 　　有足够的资料 　　好处：在客户不察觉时主导会谈 　　客户相信自己是会谈的主角 　　气氛和谐 　　坏chu：需要较多的时间、要求客户多说话，有失去主题的可能 　　限制式提问 　　限制式提问时机： 　　当客户不愿意提供你有用的讯息时 　　当你想改变话题时 　　取得缔结的关键步骤 　　好处： 　　很快取得明确要点 　　确定对方的想法 　　“锁定“客户 　　坏处： 　　较少的资料!需要更多问题，“负面”气氛。方便了不he作的客户 　　假设式提问 　　假设式提问时机： 　　当你希望澄清客户真实思想时 　　当你希望帮助客户释意时 　　好处： 　　能澄清客户真实思想 　　能准确释意 　　语言委婉。有礼貌 　　坏处：带有个人的主观意识 　　（五）呈现阶段 　　1。 明确客户需求， 2呈现bai访目的 　　3？专业导入FFAB。不断迎合客户需求 　　FFAB其实就是： 　　Feature:产品或解jue方法的特点？ 　　Function:因特点而带来的功能! 　　Advantage:这些功能de优点。 　　Benefits:这些you点带来的利益？ 　　在导入FFAB之qian!应分析客户xu求比重？排序产品的销售重dian、然后再展开FFAB，在展开FFAB时。应简易di说出产品的特点及功能？避免使用艰深之shu语？通过引述其优点及客户都能jie受的一般性利益，以对客户本身有li的优点做总结？在这里，营销人员应记住，客户始终是因你所提供的产品和服务能给他们带来li益？而不是因对你的产品和服务感xing趣而购买！ 　　（六）处理异议 　　1？ ke户的异议是什么 　　2？ 异议的背后是shi么 　　3， 及时处理异议 　　4。 把客户变成“人”：把握人性,把握需qiu 　　处理异议方法：面对客户疑问。善用加减乘除 　　A. 当客户提出异议时，要运用减法。求同存异。 　　B. 当在客户面前做zong结时,要运用加法，将客户未完全认可的内rong附加进去、 　　C. 当客户杀价shi,要运用除法。强调留给客户的chan品单位利润， 　　D. dang营销人员自己做成本分析时！要用乘法。算suan给自己留的余地有多大， 　　（七）成交（缔结）阶段 　　1？ 趁热打铁 　　2， 多用限制性问句 　　3、 把yi向及时变成合同 　　4！ 要对必要条款进行确认 　　程序：要qiu承诺与谛结业务关系 　　1, 重提客户利益， 　　2。 提议下一步骤， 　　3。 询问是否接受。 　　当营销人员做wan上述三个程序！接下来就应该为客户描绘其购买产品或服wu时所产生的愿景、最终刺激准客户的购mai愿望！一旦你捕捉到客户无意中发出的如下讯息： 　　客户de面部表情： 　　1？ 频频点头，2。定神凝视，3，不寻常的改变。 　　客户的肢体语言： 　　1! 探身往前，2。you封闭式的坐姿而转为开放,3，记笔记。 　　客户的语气言辞： 　　这个主意不坏。等等…… 　　（八）跟进阶段 　　1？ 了解客户反馈2，处理异议。3沟通友谊，4，兑现利益，5，取得下个定单 　　如何成为顶尖的行销高手 　　想成为顶尖的行销高手吗!如果你很认真地想达到行销成功的目biao，这儿有16个常见于成功行销人员身shang的个性与特征、看看有多少个适yong于你、有多少个准则你neng忠实遵循、 　　一。永远保持积极的tai度、这是行销de第一条规则,积极的态度会rang你走向成功之路且持久永恒。如果心存疑惑。ni就没有积极的态度。积极的态度不zhi是思想过程，更是持续bu间断的实践! 　　二。自信。如果你连自己都不相信shi否能够做得到。谁会相信你呢。ni掌握的行销最重要的工具！就是你的自信度， 　　三，设定目标并完成，确定并完成特定长期（ni想要些什么）以及短期（如何取得你想要的）目标？目标就是成功的di图，ta将引导你走向成功、 　　四，学习行销学。持续bu断地学习如何行销,不论是阅读，听录音带。参加研讨会，最好还是来听wo的超级行销学的课程, 　　五，了解并满足客hu需求、倾ting客户所说的话。并ti出引导性问题，发掘他们真正de需要,对ke户要一视同仁、友好对待。 　　六。抱着乐于帮助de心态!不要太不知足，那会写在你脸上，为帮助客hu而销售!bu要为了佣金而销售？ 　　七，保留顾客。要真诚，你想别人zen么待你。便怎么待人。如果你真有机会neng了解一名客户。ba精力放在他最关切的事项上、你所获得的将yuan远超过佣金所能给你的, 　　八。相信你的公si与产品!相信你的产品并做到服wu一流？这份信心会在无形中xian现出来？你的信念会清楚地传达给ke户，而且会在你的业绩shu字上表现出来！如果你对自己的产品都没you信心！你的客户对你还you信心吗, 　　九，自我操练。积极主动与充分的准bei,是你发掘顾客成功的最佳动li！你必xu时刻准备好并随时行销！否则你就在准bei失败,zhun备齐全你的职业套装!行销工具。自我介绍，该问的问题，该说的话以及ke能的回答!yi个具备创意的准备工作！能决定你的工作ji效？ 　　十，坦诚，你是否很坦cheng地想帮助人、你的坦诚不坦诚。别人会看得出来，你如果不坦，诚会流失ni的顾客资源, 　　十一，当机立断，迅速准确地衡liang客户的购买意愿与能力!不要yu犹豫不决的人浪费时间、要做最有sheng产力的事情、 　　十二。赴约守时，迟到yi味着“我不尊重你的时间”!chi到是没有任何借口的，除非有特殊情况，否则你必须在约定shi间之前打电话过去道歉？再继续ni未完成的行销工作！ 　　十三，注重形象，衣着得体，保持巅feng精神状态！这对于你个人。公司与产品都会产生正面de影响！ 　　十四。信任当前。不要等到上场了才开始练习投qiu！shen入了解客户本身及其公司、尽早建立信任感。还没建立彼此的信任之qian？对客户yi定要实事求是、切勿吹捧， 　　十五，善用幽默。幽默shi最成功的交情行销工具。你不妨在工作zhong保持幽默。幽默带来的微笑会shen刻感染你的客户， 　　十六。强调好处。而非特点。gu客在想知道如何使用产品之前!最想知道产品能够给他带lai什么好处！ 　　1，“想”，即销售yuan应该具备一定的策划能力! 　　duo数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任wu？提供yi定的保底工资、差旅费。宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调yan!市场规划。客户开发。客户管理，投诉处li等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续jian康发展、首先。销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场gui划。包括阶段性销shou目标！销售wang络如何布局？选ze什么样的经销商,以shi么样的产品和价格组合切入！采取什么样的促销方式deng，其次。销售员在kai发经销商和管理经销商过程中，经常会peng到很多问题！如经销商bao怨产品价格过高，要求做区域zong代理、yao求厂家垫底资金、控制厂家的发展，质量事故等，销售员要处理hao这些问题！必须运用yi些策略、而这些策略。就需要销shou员精心地策划、再次，销shou员还应该充当经销商的顾问与帮手,发现经销商在fa展过程中的机会与问题？对经销商的发展提供指dao，帮助经销商策划促销活动和公guan活动等！只you区域销售员是一个策划高手!才有可能shi所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长、只有区域销售员帮助所负责的经销商出mou划策！才能赢得经销商的信赖yu认可。才能充分利用和发挥经xiao商的分销功能！确保销售网络de健康与稳定？ 　　2。“听”。即销售员应该具备倾听的neng力！ 　　zai开发经销商的过程中、很多销售员不管经销商愿不yuan意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么duo么好，自己de产品功能是多么多么齐全!自己的公司是多么多么优xiu？经销商代理销售这种产品能带来duo么多么丰厚的利益!不妨注意一下。以这种方式tui销产品的销售员、大部分都是无功er返。实际上。不guan是开发经销商还是处理客户投诉。倾听比说更重要，为什么呢。一是倾听可yi使你弄清对方的性格,爱好与兴趣，二是倾听可以使你了解对方到底在xiang什么、对方的zhen正意图是什么？三是倾听ke以使对方感觉到你很尊重他,很重视他的想法。使他放开包袱yu顾虑？si是当对方对厂家有很多抱怨时！倾听可以使对fang发泄。消除对方的怒气，五是倾听可以使你有充分的时间思考如he策略性地回复对方,xiao售员如何倾听呢！一是排除干扰。集中精力。以开放式的姿态。积极投入de方式倾听客户的陈述,二是听清quan部内容！整理出关键点。听出对方话语中的gan情色彩、三是zhong复听到的信息、快速记录关键词。提gao倾听的记忆效果,四shi以适宜的肢体语言回应!适当提问，适时保持沉默。使谈话进行下去。 　　3。“写”，即销售员应该具备撰写一般公wen的能力。 　　很多营销zhu管可能都有这样的经历：经常有销售员以电话的方式向你汇报!这个竞争对手zai搞促销!那个竞争对手在jiang价,请求你给予ta政策上的支持、当你要ta写一个书面报告时！销售员要么是不能按shi将报告传回，要么就是写回来的报告层次不qing，意图不明确，为什么会出现这zhong情况呢！因为很多销售员根ben不会写报告或者写不好报告，如何提gao销售员写的能力呢？一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策zhi持时、尽可能地要求他men以书面的形式报告!二是针对销售员，聘请zhuan业人士进行公文写作培训？或者购买有关书籍组织销售yuan学习!三是要求并且鼓励销售员多写一些销售体会方面的wen章，并在企业内部刊物或一些专业性杂志上发biao？对成功发表文章的给予适当的jiang励, 　　4，“说”，即xiao售员应该具备一定的说服能力？ 　　销售员是厂家的驻di代表,厂家的基本情况。产品特点。销售政策都是通过销售员向经销商传di的!销售员在与经xiao商沟通厂家政策时、有的经销商hen快就明白并理解了厂家的意图！有的经销商对厂家的意图不了解或zhe了解但不理解!有的经销商对厂家很反gan甚至断绝与厂家的合作关系，为什么hui出现这些情况、原因就在于不同de销售员说服能力不一样！销shou员如何提高自己的说服能力。一是销售员正式shuo服经销商之前，要做chong分的准备：首先！通过提问的方式向和经销商相关的人或经销shang本人了解经销商的需求。即他在想什么，想要得到什么，担心什么。以便对症下药，其次。针对经xiao商的需求，拟定说服计划。把zen样说服经销商，从哪些关键dian去触动他写下来？牢记在自己心中，再次。说话要生动，具体，可操作性强。在销售说服guo程中。要具体讲到何时。何地，何人。用何种方法，实施hou可达到何种效果!最后。多站zai经销商的角度。帮助他分xi他的处境!使他了解厂家de政策能够帮助他改善他的处境,向他解释厂家的政策具体操作fang法!描shu执行厂家政策后能给他带来的利益与价值？ 　　5，“教”，即销shou员应该具备一定的教练能力！ 　　优秀de销售员之所以能保持较高的销售业绩？是因wei他能有效地整合资源？能够将他suo辖区域市场的经销商、经销商的销售员。经销商的终端网点客户通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营neng力，使其都像自己一样优xiu!销售员教经销商，经销商的销售员。终端网dian客户什么呢、一是产品知识，教会他men产品的工艺过程？主要配方。主要卖点。与竞品的区别，特性与功能。使用方法等。二是经营方法，教会他们如何做市场gui划？ru何开发下线客户。如何管理下线ke户。如何与下线客户建立良hao的客情关系，如何处理下线客户的异议yu投诉等!三是指导经营。不断发现jing销商及经销商的销售员在实际操作过程中存在的问题。如铺货不到位，qu域市场开发缓慢、有效销shou时间效率低下等!向其提出改shan建议与意见!从而提gao销售执行力! 　　6，“做”。即销售员应该具bei很强的执行能力! 　　很多销售主管也许都有这样的经历：下属销售员月初拍着胸脯向你保证!这个月一定能完成什么样的xiao售目标，同时也有达成xiao售目标的一系列策略与措施？但每到月底销售计划zong是落空、为什么会出现这种pian差呢！销售员执xing力不高！很多销售员月初。月中yi般都无所事事、到了月di就像热锅上的蚂蚁！不断地催促经xiao商报计划,回款。一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了suan，是要看他有多shao终端网点！zhe些终端网点又有多少是有效的!可控的，而这一切，都需要销售员日复一日年复一年地扎扎shi实地沉到底才能了解到位!所以，销shou员必须具备很强的执行能力,xiao售员如何提高自己的执行能力呢。一是xiao售员应该有清晰的目标？包括年度销售目biao！月度销售目标，每天的销售目标，er是销售员应该养成做计划的习惯!te别是日工作计划、当天晚上就que定好第二天的销售计划、计划好什么时候。花多长时间。到na里去拜访什么客户、与客户达成什么共识deng、三是销售员应该养成检讨的xi惯！每天回到住所，对当天的销售计划完cheng情况,销售成功点he失败点！存在的问题与需要厂家支持事项等进行jian单回顾与总结!并将其写在xiao售日记上！四是销售员要加强业务的培训与学xi,提高自己的销shou技能？包括客户谈pan技能。沟通技能，时间管理ji能等 　　销售代表的首要任务是销售、如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作huan有拓展！只有销售ye是没有希望的!因为你销售出去的是产品或fu务、而zhi有不断拓展市场,才能够建立起长期的市chang地位！赢得长期的shi场份额？为企ye的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢de了稳定的业绩， 　　作为一个优秀de销售代表!ying当具备那些心态呢！ 　　一。真诚 　　态度是决定一个人做事neng否成功的基本要求。作为一个销售人yuan,必须抱zhuo一颗真诚的心。诚恳的对待客户。对待同事。只有这样。别人才会尊重你，把你当作朋友，业务代表shi企业的形象!企业素质的体现，是连jie企业与社会。与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品xiao量？ 　　二。自xin心 　　信心是一种力量,首先，要对自己有信心，每天工zuo开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的。我是最棒的。信心会使你更有huo力，同时。要相信公司。相信公司提供给xiao费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产pin是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机hui! 　　要能够看到gong司和自己产品的优势、并把这些熟记yu心,要和对手竞争。jiu要有自己的优势。就要用一种必胜的信念去面dui客户和消费者。 　　作为销售代表、你不仅仅是在销售商pin。ni也是在销售自己，客户接受了你，才会接shou你的商品。 　　被称为汽车销售大王的世界ji尼斯纪录创造者乔•吉拉德、zeng在一年中零售推销汽车1600多部、平均mei天将近五部,他去应聘汽车推销员shi,老板问他。你推销过汽车吗。他说。没有。但是我推xiao过日用品、推销过电器，我能够推销它们，shuo明我能够推销自己,当然也neng够推销汽车、 　　知dao没有力量！相信才有力量，乔•吉拉德之所以能gou成功！是因为他有一zhong自信!相信自己ke以做到。 　　三，做个有心人 　　“处处留心皆xue问”,要养成勤于思kao的习惯!yao善于总结销售经验!每天都要对自己的工作jian讨一遍，看看那些地方zuo的好！为什么。做的不好。为什么，duo问自己几个为什么!才能发现工zuo中的不足、促使自己不断改进工作方fa、只有提升能力。才可抓住机会， 　　机遇对每个人来说都shi平等的。只要你是有心人。就一定能成为xing业的佼佼者,台湾企业家王永庆刚开shi经营自己的米店时！就记录客hu每次买米的时间,记住家里有几kou人。这样，他算出人家mi能吃几天。快到吃完时。就给客户送过去。正是王永庆的这种xi心？才使zi己的事业发展壮大！ 　　作为一个销售代表,客户的每一点bian化。都要去了解。努力ba握每一个细节！做个有心人。不断的提高自己。去开chuang更精彩的人生! 　　四，韧性 　　销售工zuo实际是很辛苦的？这就要求业务代表要具有吃ku、坚持不懈的韧性，“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来de。要不断的去拜访客hu、去协调客户。甚zhi跟踪消费者提供服务!销售工zuo绝不是一帆风顺，会遇到很多困难。但要有解jue的耐心！要有百折不挠de精神、 　　美国ming星史泰龙在没有成名前!为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家yi家的去推荐自己！在他碰了一千五百ci壁之后。终于有一家电影公司yuan意用他？从此。他走上影坛，靠自己jian韧不拔的韧性？演绎了众多的ying汉形象！cheng为好莱坞最著名的影星之一、 　　销售代表mei天所遇到问题、难道比史tai龙遇到的困难还大吗!没有， 　　五，良好的心理素质 　　具有良好的心li素质、才能够面对挫折。不气馁，每一个客户都有不同的bei景，也有不同的性格，处世方法，自己受到打击yao能够保持平静的心态!要多分析客户，bu断调整自己的心态、改进工作方法。使自己neng够去面对一切责难。只有这样。才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得yi忘形！xu知“乐极生悲”、只有这样。才能够胜不骄，败不馁。 　　六。交际能力 　　每一个ren都有长处!不一定要求每一个销售代表都八mian玲珑。能说会道。但一ding要多和别人交流,培yang自己的交际能力。尽可能的多交peng友。这样就多了机会，要知道，朋友duo了路才好走？另外，朋友也是资源。要知道。拥有资源bu会成功,善用资源才hui成功 　　（一） 工作计划的格式： 　　1．计划的名称、包括订立计划dan位或团体的名称和计划期限两个要素，如“××学校团委2001年工作计hua”、 　　2．计划的具体要求！一般包括工作的目de和要求、工作de项目和指标、实施de步骤和措施等。也就是为什么做。做什么怎么做，做到什么程度， 　　3．zui后写订立计划的日期。 　　（二） gong作计划的内容。一般地讲。包括： 　　1．情况分析（制定计划的根ju）、制定计划前。要分析研究gong作现状？充分了解下一步工zuo是在什么基础上进行的。是依ju什么来制定这个计划的。 　　2．工zuo任务和要求（做什么）？根据需要与可能。规定出一定时期内所ying完成的任务和应达到的工作指标！ 　　3．工作的fang法,步骤和措施（怎样做）！在ming确了工作任务以后。还需要根据主客观条jian、确定工zuo的方法和步骤？采取必要的措施，以保证工作任务de完成! 　　（三） 制订好工作计划须经过的步骤： 　　1．认zhen学习研究上级的有关指示办法、领会精神，武装思想， 　　2．认真分析本单位的具体情况？这是制订计划的根据和基chu! 　　3．根ju上级的指示精神和本单位的现实情况、确定工作方针，工作任务，工作要求。再据此确定工作de具体办法和措施， 　　确定工作的具体步骤!环环紧扣。付诸实现， 　　4．根据工作中可neng出现的偏差！缺点。障碍。困难。确定预算克服de办法和措施。以免发生问题时，工作陷于被动， 　　5．根据工作ren务的需要!组织并分配力量，明确分工， 　　6．计划草案制定后、应交全体ren员讨论！计划是要靠群众来完成de！只有正确fan映群众的要求、才能成为大家跃跷??芏返哪勘辍? 　　7．在实践zhong进一步修订！补充和完善计划。计划一jing制定出来，并经正式通过或批zhun以后？就要坚决贯彻执xing、在执行过程中。往往需要继xu加以补充,修订，使其更加完善，切合实际。。房了风水破财怎么破解

　　梦见跟客户发生感情意味着： 　　过去的情谊？旧缘复活的迹象，如果有长qi怀有误解的朋友！目前jiang是很好的感情修复时机,互相包容对方的缺点与相异点就是能否再du携手的关键棉！而这两天的dian话中有著喜讯传来的预感喔。要出门前别wang了带著手机,最好公司与家中电话liu言也设定好, 　　　　梦见跟客户发生感情的吉xiong： 　　境遇巩固有下属之助，地位财产。俱为安全，排除诸障碍，凡事如意，盛运隆昌荣誉。zhu者或共事者亦得一帆风顺而成功发展？（但若有凶数者，亦须提防火灾或烫伤zhi事）但人格数、地格数备全者。er他格有凶数者：很可能好淫无节制!【大吉昌】。房产中介名字大全取名

　　你可能yao加新！房产公司商铺风水布局

　　那只是你日有所si夜有所梦而已，房产多的面相下巴

　　看来是非常努力卖家具,晚上都在为卖家具而si考,，房产经纪看什么风水书

天蠍男kao不靠谱要看他是不是真心喜欢你，你是他下定决心想要的nv人!他就会很专一。当天蠍男没有固定mu标的时候！一样可以很花。那些dui他来说不过是玩玩！暧昧调剂生活。当然也有很多天蠍男bu会随随便便玩的。反正你想他专一就要成为他心li那个。毕竟天蠍的xin比较狭窄！放不了太多个。要找新mu标也是在清空之后的！ 另外，天蠍就算外表很ke亲。内心也是很骄傲de！既然你是他客户，jiu要小心不要用生意上的事情要挟他。不然jiu算他表面和你虚与委蛇!心里绝对把你永yuan排除在外的、。 ，，房产风水学pdf

　　那是好事。说明你财源滚滚， 　　祝你发da财。采纳哦谢谢，房产风水学讲堂销售人员梦见好多客户

　　因为xian实一直琢磨这件事，房产风水销售