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电话拜访客户要注意些什么?

   1.首先要克服自已对电话拜访的恐惧或排斥及心理障碍、勇敢的2146跨出第一步一切就会好转? 1683心理的建设并不是人人都能做的。除具备专业知识及素养外还需具有超人的耐力及敏锐的观察力-事在人为、   2.切记电话拜访时。对方看不见您的表情及态度、但可从您的声音做为第一印象的判断, 所以!保持愉快心情才能有悦耳的音调。同时也可使对方减低排斥感。如此便能做到亲和力的第一步-将心比心!   3.适当的问候语能拉近彼此的距离感!使对方认为我们是朋友,而非只是2087电话拜访员。 通常在电话拜访时应注意下列几点:   a.在一周的开始!通常每一公司都会很忙!且上班族最不喜欢的也是这一天,所以不要太早做电话拜访。才不会花许多时间却得不到理想的成绩。   b.依不同行业调整电话拜访时间!    c.在电话拜访时应对此行业有初步的认知!何时忙!何时可电话拜访,   d.若已知对方职称时、应直接称呼对方职称。会使对方有被重视感,   b.对方表示已有专人负责!故不愿转接:婉转询问对方状况。并研判是否另找时间再度电话拜访、   c.对方表示无专人负责:将对方基本资料询问完整。以利日后9234再度电话拜访,   d.专人不在:请对方告知负责人之全名及职称!通常何时会在,   e.拨不通或无人接:应透过查询台(如12580,114)查询对方电话是否有误或故障。   f.不愿多谈即将电话挂掉:另找时间电话拜访,并检讨自己的表达方式或是时机不对,   a.应保持客户资料卡书写之工整,以免增加自己无谓的困扰。   b.将访谈重点摘录出来、   6.填完客户资料卡后应加注电话拜访日期及电话拜访人员姓名?   7.询问对方主要销售或制造产品内容及行业别!   8.若有可能则进一步询问对方公司状况,产品的需求及对其他配合厂商的印象,   9.电话拜访的大约流程:收到电话拜访资料先约略整理→准备好工具及调适心情→开始电话拜访→每拜访完一家客户即填写一张客户资料卡。   1.一般人对于电话拜访!不是认为他是一件最不起眼的工作、便是认为他是一件简单的不得了的工作!但事实上并非如此,要真正做好电话拜访是一件相当不简单的事?所以不妨告诉您自己作了一件伟大的工作。   2.电话拜访所获得的成就感及满足感,并不如一般工作在付出同等努力!2652便可得到同等值的掌声!而是付出十分努力可能只得到一分掌声!但不要灰心、只要努力不懈!说不一定这一分的掌声所带来的是更高的成就感及满足感,为何不勇于向自己挑战,成功的电话拜访员在未成功前所忍受的挫折感是相当大的!所花的时间之多也是无法想像的。   3.许多公司会透过电话拜访来筛选有望的潜在客户。而电话拜访员的素质不一常会造成一些困扰、如受访对象一听是要做电访。不是把电话挂掉便是推说没空。电访人员不可因被挂几4538通电话而沮丧!9699因为一位成功的电话拜访员!他在成0063功前不知被挂了几通电话,即使在成功后仍有可能被挂电话、   4.如5893果碰到受访者语气不好时。更应维持自己的好口气!不要受到这种情绪波动的影响?礼貌性的将电话挂掉。并重新拟定下一次3531电访日。   5.遇到滔滔5166不绝讲个不停的受访者时,切记不要与对方扯谈、应尽快切入访谈重点,婉转暗示对方此次电话拜访的目地!并适时将电话结束、因为这是拒绝访谈的高招?可千万别中计了。   6.如果遇到一位不肯开金口的受访者时,就要施展耐力战、而且使对方在不知不觉中说出我们所要获得的资讯,   7.不要一开始就抱持着太高的成功期望。也不需要抱持着一定失败的心。二者各抱持50%。太阳底下没有一件事是绝对的!凡事都有变数!期望太高,失败较不易复原、期望太低。也不易品尝到成功的果实!   8.电访人员应将被挂电话或被对方拒绝,9699当做是一种磨练、进而做到自我的提升、如此您的技巧及客户资料卡才会有所进步!链接:客户拜访要做的12件工作   10.有很多事只能靠自己的经验去琢磨!而无法以言语相交流、希望您能以最短的时间成为一位最杰出的电话拜访人员,。李居明发法食物


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