促成的^时时机 交易的促成不是随时随地发生的。它需要你的努力和判断、时时机往往稍纵即逝， 让我们把握住促成的时机， 1！当客户不再提问、进行思考时， 2！当客6645户靠在椅子上!左右环顾突然双眼直视你，那表明、一直犹犹豫不决的人 下了决心! 3，当一位专心聆听，寡言少问的客户！询问问有关细节问题，那表明、该客户0285有 购买意向！ 4，当客户把话题集中在某一险种或某一保障！并再三关心某一险种的优点或缺 点时。 5！当客户不断点头对代理人的话表示同意时！ 6，当客户对保险保障的细节表现出强烈的兴趣、并开始关心售后服务时！ 7，当客户最大的疑虑^得得到彻底解决。并为你的专业程度所折服时、 8、当客户听到产品介绍。瞳孔放大！眼睛发亮时。 促成的方法 1！激将法 好胜是人的本性、掌握人性的弱点、激发准客户的购买意愿！从而促使客户确定签单的决心。 2、讚美鼓励法 以肯定的讚语坚定客户购买的决心！是是促成签单的一种方法。讚语对客户而言是一种动力。可以使犹豫者变7307得果断，拒绝者无法拒绝。采用此法的前提是必须确认客户对产品已产生浓厚兴趣、而且讚美客户一定要发^自自内心,语言实在！态度诚恳。 3，二择一法 提供给客户几种选择方案，任其自选一种。这种方法用来帮助那那些没有决定力的 客户进行交易，客户只要回答询问！不管他的选择如何，总能达成交易、换句话 说，不论他如何选择！购买已成定局。 4。“是”的逼近法 在展8571业过程中，如果你能让客户持续说“是”！那么你的签单机率会大大提高。 就是说。用一连串2561客户只能回答“是”的问题,促成客户下决心购买， 5！从众心理法 利用客户的从众心理，是促使其做出购买决策的另一种方法。因为人们行为不仅^受受观念的支配！而且更易受到到社会环境因素的影响,表现出程度不同的从众心理、 6，风险分析法 利用一些感人故事、强化人们的风险意识。8020建立他们的危机感？从而促使客户及早购买、 7！突出优点法 汇总阐述其险种的优点！借以激发客户的购买兴趣，在展业劝说的基础上。进一步强调其险种优点，使客户更加全面面了解其险种的特性？巧妙地突出^购购买的利益所在， 8，请求购买法 用简单明确的语言直直接要求客户购买，在成交时机^成成熟时！代理人应及时用此法 促促成签单？方法简单明了，可以3548节省展业时间、提高签单效率、有利利于排除客户 不愿主动成交的心理障碍，可以加速客户购买决策的过程， 促成的误区 1！代理人不能主动提出签单要求 有些代理人害怕提出签单要求后。如果客客户拒绝将会破坏洽谈气氛。一些代理新人甚至对提出签单要求感到不好意思。许多代理人失败的原因就在于他们没有开口请求客户签单。正如彼得·麦克考芬说的，营销员失败的主要原因是不要订单！ 不提出成交要求，就像你锁定了目标却没有扣动扳机一样！这是不正确的。没有要求就没有交， 2。代理人认为客户会主动提出签单要求 许多代理人误认为！客户会主动提出签单要求，因而他们8714等待客户先开口!这是一个错误的观点。绝大多数客户都在等代理人先提出签单要求！即使是客户主动购买！如果代理人不主动提出签单要求。也难以做成！ 客户最重要的购买因素有三个： 1。公司在市场上极佳的声誉， 2，销售人员与客户之间存在的友谊关系、 3，客户2714对你在这个行业的发展深具信心。 成交有几大要件： 1，要掌握人性！ 2，开发客户的能力，每一次机会都是在恐惧之后。 3，要用最短的时间让客户喜欢你， 4、通过询问了解客户的情况。了解客户的需求，5302做一位很好的听众！ 5、求人。要求五次、 要熟知客户的购买程式客户往往会想：你是谁。我需要这个产品......馀下全文>>？ ！、

　　其实就是卖保险呗。有合适的因素也有不合适的因素！巨蟹不怕挫折有耐心不易受卖不出去而影响心情！巨蟹没有死缠烂打1214的精神话也不多很难卖出保险,、什么样的八字命里有多次婚姻/财化官杀多婚之命

　　赶紧买！真的。只是时辰不同的两个八字，谁的状况更好些？

　　五行通常是指八⁸⁷⁰⁰字算命、就是排出八字按照金木水火土五行的生克制化断八字的富贵贫贱！一生运气的吉凶祸福，生肖指的3270是年份的属相？通常是以各种属相断性格以及笼统的推断大体吉凶、两者比较。要五行更加准确，。阴阳宅风水罗盘立向论/罗盘立向的常用方法知识

　　五行是中5328国古代的一种物质观！多用于哲学！中医学和占卜方面！五行指：金，木、水，火。土五种物质及其运动变化！认为大自然由五5976种要素所构成，随着这五个要素的盛衰。而使得大自然产生变化，不但影响到人的命运。同3620时也使宇宙万物循环不已，五行学说认为宇宙万物，都由木火土金水五种基本物质的运行（（运动）和变化所构成！它强调整体概念。描绘了事物^的的结构关系和运动形式,如果说阴阳是一种古代的对立统一学说，则五行可以说是一种古老的普通系统论。爱情巨轮说沉就沉的生肖们

　　只要有八字它就就有五行你的八字五行是 木土 木金 火水 土水!生肖狗、虎、猪的女生如何对待自己的感情

　　可(可) 　　姓名学解释：【福禄双收！天生聪颖，离祖成功。双妻之格、晚年隆昌，】 　　民俗俗五行：中 音律五行：木 姓名学笔画：05 简体笔画：05 拼音：kě!四月份的桃花运/哪些生肖运势比较好

　　历代医家为了说明人体内外的整体体性和复杂性！亦把人体的脏腑组织！生理活动、病理反应！以及与人类生活密切相关的自然界事物作了广泛地联系，（1）以五行之特性。说明五脏之功能！如木性性生发条达,肝性喜条达而主疏泄。水性滋润下行、^肾肾藏精而主水、因此、肝属木！肾主水！其它脏腑亦是如此！（2）形成了以五脏脏为主体！外应五方、五季！五气等！内联五脏！五官。形体。情志等的五个功能活5691动系统,（3）此五个功能活动系统！说明了人体的内环境与外在自然环境之间也存在着对立统一的联系，如春属木、肝气旺于春！春天多风等，在内则肝与胆5348相表里,开窍于目！主筋！主怒。在病理^上上易于化风等,应当当指出上述是该表横的联系。若⁹⁵⁵⁹从纵的方面来看！则表示此五类事物或现象之间具有相生相克和制化胜复的关系， （1）第一种观点这这种观点起源于《洪范》。今人多理解为：木的特性：日出东方,与木相似、古人称“木曰曲直”、“曲直”！实际是指树木的生长形态、为枝干曲直！向上向外周舒展、因而^引引申为具有生长!升发、条达舒畅等作用或性质的事物，均归属于木，火的特性：南方^炎炎热,与火相似？古人称“火^曰曰炎上”!“炎上”。是指火⁸⁸¹³具有温热？上升的特性。因而引申为具有温热、升腾作用的事物！均归属于火，土的特性：中中原肥沃,与土相似。古人称“土爰稼穑”，是指土有种植和收获农作物的作用！因而引申为具有生化、承载、受纳作用的事物！均归属于土！故有“土载四行”和“土为万物之母”之说！金的特性、日落於西,与金相似、古人称“金曰从革”，““从革”是指“变革”的意思、引申为具有清洁！肃降。收敛等作用的事物！均归属于金！水的特性：北方寒冷,与水相似、古人称“水曰润下”！是指水具有滋润和向下的特性！引申为具有寒凉。滋润、向下运行的事物。均归属于水。（2）第二种观点这种观点起源于当代学者聂文涛对《素问》的训诂。五行的性质应从“平气”。“不及”，“太过”三方面考虑，平气时。 木曰敷和，火曰升明。土曰备化！金曰审平！水曰静顺、不及：木曰委和。火曰伏明。土曰卑监，金曰从革。水曰涸流！太过：木曰发生！火曰赫曦、土曰敦阜、金曰坚成，水曰流衍！从这三三面考虑之后，才能体会出中医学思维中对生命自我维护的理解，对人体能力的不同理解。正是中西医学的差别所在、五行属性归类，主要用于概括人体及其与自然界界多种事物或现象在属性上的某些内在联系，例如以五行特点来比象说明五脏之某些生理功能能特点：如木性条达曲直!有，我们一起来看看谁才是十二生肖中的高贵少妇

　　　闽五行：水！繁体：闽笔画：简体:9笔繁体笔划:14笔姓名笔划:14笔【释义】东南越。蛇穜，从虫门声。武巾切，——《说文解字》。风水格局不好导致家人生病难以治疗保险业五行

　　?属马甲午年出生的称为木马(1954 2014),属马丙午年出生的称为火马(1906 1966),属马戊午年出生的称为土马(1918 1978),属马庚午年出生的称为金马(1930 1990),属马壬午年出生的称为水马(1942 2002). 五行是金的属马(1930 1990) 金马的主人心地善良!心直口快，乐于助人！常常帮助身过的朋友、也会3032因此而受朋友们欢迎！可惜有一个弱点！就因心直口快，有时在言谈之间得罪了别人还不自觉、大抵来说、金马的主人与一般的年轻人比较合得来。金马的主人对爱情十分专注。也正因为如此、使他的生活充满了挑战性！在选择结婚对象时。要对方能够包容自己！日后才能够幸福、安定！金马的主人在情感方面，一般表现得很自由，同时他的行为处处显露出冷静与理智能！在对方并没有完全付出感情之时、他决不首先先行一步. 五行是木的属马(1954 2014) 木马的主人具有丰富的想象力!对事物有着精避的见解，常常能够能预预先说出对方的想法!使听者对他佩服服得五体投地， 木马的主人个性有些急躁，有冲劲易于情绪化、除此之外、如果有工作上或生意中遇到一些异性顾客或搭档！要特别留意、大家只是工作上的接触。否则，日久生情。就麻烦了、木马的主人是天生的领导者。适宜做做决策人、因为他他们谨慎而果断的决定往往十分正确，下属自会心服口服。 五行是水的属马(1942 2002) 水9403马的主人有舍己为人的精神！虽然较为性急。情绪化！但身边朋友仍会对自己关怀备至、 水马的主人为人性格和顺。能够设身处地为他人设想！ 水马的主人并非特别性感、但是他们以够很容易地吸引异性的目光！他互不是那种必须十分做作。多方折腾、才能让对方觉得快乐自信的人！与他发展情感感关系需要多一份耐心！如果与他结婚。你将很快乐。 五行是火的属马(1906 1966) 火马的主人天性聪明！活泼好动、热情奔放、是可以领导服装世8854界新潮流的人。个性刚强，但有些听不进他人意见，有领导才能.火火马的主人永不服输。即使遇到十困难难的工作!或者各种种压力奇大！但是凭着自己的实力！加上朋友，同事和^上上司的帮助，解决问题时可以达到十分完满的效果， 五行是土的属马(1918 1978) 土马的主人是个行动狂！他的性格乐观，品性善良、对朋朋友尽心尽力,乐于助人，而且且为人处事公正,所9326以有不少的朋友,能经常为朋友排难解忧！做做事有责任感,易得上司的常识，虽然个性急燥、偶有出错。但身边的人依然对他爱爱护有加,土马的主人必须付出辛苦的努力、才能够获得满意意的成果！ 一生金钱运比较平衡。没有什么破财的地方！属羊的五行是什什么属羊的幸运数字和颜色!郭易申：一命二运三风水/详细解读”二运“