销售人员上门拜访客户有很多的注意事项、也有很多工作准备和计划！但是如何才能使得拜访成功、促进订单的达成那就要运筹^帷帷幄了。那么销售人员上门拜访客户要注意什么? 　　一，注意把握力度， 　　1！新客户开发、要淡定！新客户由于是初次合作！8112还缺乏深入了解。互信度相对来说也不够。大力紧抓是不合适宜的、因为缺乏比较、如果一开始就是较大的力度紧跟，他还可能形成习惯性的依赖，以货款结算方式为例：如果我们一开始就坚持先款后货！或货到付款，客户就会习惯惯以此方式与我方合作！减轻我方的资金周转压力和货款回笼风险。偶偶尔特殊情况下！经请示同意意他货到付款。或推迟几天付款、他觉9602得你帮了他很大的忙、心怀感激。但是、如果你一开始就放宽到批结！或月结、你就忙着催款吧，^明明明你已经很宽松，但他绝5873对不会感激你？而只会埋怨你，因为你让他讨厌——老是催他要钱。 　　2、老客户维护要视情而定，有经验的老业务都知道、客情关系太熟！有时候也不好处理，因为他把你看成朋友，什么大小事情都找你、怎么办呢?常规事务。能帮就要^尽尽量帮他！不然怎么配称朋友呢;非常规的事务！有时你要学会会打太极！往上级推一推，不是客户的任何要求都应该落实和满足他！对确实合理而又必要的事。你当然也³²⁰³不要怕麻烦，要尽力为他争取政策和条件;超出常规的事务、那已经超越了1405你的权限、适当地加大力度是应该的、不然很可能影响客户对你的信心，也会会影响合作， 　　3、对有⁵¹¹²潜力的老客户的发展问题、必须是锁定，因为老客户大家早就建立了良好的合作基础，只要他有潜力！我们就必须想办法进一步扩大或深化合作。根据营销学原理，开发新客户的难度是挖掘老客户的8倍！所以。扩大，0976就是促使他在原有合作项目的基础上！再增加我司的其他产品或新^产产品;深化，就是把业已合作的项目加大人力物力的投入、把销量冲上去，把把市场占有率提高!把9466品牌的知名度。美誉度提升、当然，这不是客户单单方面的事，所以我们们也必须看准市场、选好客户。加大扶扶持力度,对好客户、就是要下猛药、才能立竿见影、起到树立样板市场和打造优秀客户的表率作用! 　　二，注意把握时机。 　　谁都知道时机的重要性!晚一秒、也3042许车祸就不会发生。早一秒，也许那粒决胜的球就进了。问题是、在实际营销工作中！我发现业务人员通常犯的第一一大错误!就是不会把握时机;或者说。他们比较迟钝。没有意识到时机已经来临、与成功失之交臂。当然！创造时机。那是另外一种境界。 　　我们常常见业务员应付领导的一句话就是：“那个客户很不错？实力可以！网络也可以，信誉也很好。人很有诚意。我们^谈谈得很好！应^该该很有做成的机会！” 让领导白兴奋一场！事实上，让他再跟多几次客户。6568他还是这样说,因为他4370已经错失良机了、误区在于。他把跟客户沟通或者谈判的氛围想当然地当成了结果、不少业务员以能跟客户搭上0073话为成功，甚至以能跟客户海阔天空地神侃为荣！但侃是侃了！可能客户还开心地笑了。你也给他留下了一个比较亲和的印象了。但主题没有(或或不敢)挑明！该趁热打铁敲定的事没有(或没有有勇气)落实？你就只好寄希望于下次再来谈！但下次拜访时、客户出差了。或谈到一半时临时有急事外出了。或或他昨晚跟老婆吵架了？最有可能的是。你的竞争对手已^经经捷足先登了， 　　把握时机！就是在引导客户谈论商务主题时，如果你初步确定客户的兴趣点已经有了、差的只是兴奋点！那么、你可以采用抛砖引玉之法，诱使客户明确讲出他的愿望和要求。然后在政策范围围内就当场答复，超出政策就借口走出门外立即请示、如果客户不^愿愿意先讲,你也可以主动出击。先原则性地摊牌、然后后再逐条谈判？保持一定的灵活性、但谈判的主动权应掌握在自己手中、总之！应该记住：我们花了时间！精力和金钱来拜访客户。我们一定会有一个个目的、我们业务人员的汗0153水是值钱的，我们绝对不能空手而归——哪怕我此行只能证明我以后再也不用用冤枉花时间来拜访这个所谓的客户了,这也是一种成功！但是无论如何都要一个结果。这个结果现在就要、而不是等到下次、(这个具体分析在销售人员培训6332课程的第三章节里讲到敬请参考) 　　三，注意意把握角度, 　　在特定的商业谈判氛围中。要达到计划中的谈判目标——而且现在已经有了这种成功的可能、还必须选准最佳的切入点、顺势谈下去才有可能实现突破！这是因为！客户的关注点一般来说都比较多、如如品牌的区域规划与保护，渠道道的价格政策。铺底数额。回款政策！返点！运费，退货政策！广告、促销等等、这些你可能都兴致勃勃地谈到了，客户也表现出了浓厚的兴趣！但最后你失望地发现。客户还是不能当场场下定决心跟你达成合作。原因何在? 　　所以说我们要选准切入的角度、这不是一件简单的事！必须运用斯沃特分析工具。透彻分析该客户的综合背景。从而得出他的优势、劣势、威胁点、机会点。所谓“角度”。就是抓住机会点来谈！这个机会点。可能是显性的，但更大的可可能是隐性的！必须透过表象看出本质、、

　　总是梦到水,这说明感情上的问题比较多 因为水象征的就是情感 另外,水也代表一种变化,洪水代表不可控制的变化,而河流之类又代表生活转变 梦见过河过不去,暗示着你对感情或者生活上的变化的恐惧,害怕失去自由,被感情主导从你所述的时间来看,这个问题恐怕困扰你很长时间了,试着去接受身边的变变化把多包容他人你也会快乐 答案补充 如果你在情感方面没有困惑的话,则要注意你的梦是否在提醒你的身体状况。经常梦到水的场景。例如洪水、沼泽！溺水等。反映到肝胆系统和肾脏可能有病变。。装修过门石风水，过门石装修有何讲究

　　1：不守时、身为忙碌的现代人。分秒必争、时间就是金钱。因此，要排开种种可能形成迟到的因素！如塞车。找不到路、必先要提前出门！宁可早到后以一种悠然的心情、整理好服装仪容再前去拜访客户， 　　另外。也要切记！不要安排在离会议前后太近的时间，以免耽误彼此的时间，而事先先打通电话！再次次确定时间,亦可提醒客户。并予其守时守信的良好印象， 　　2：不守信 　　与客户约好时间碰面，必须经过再三思量、安排妥当，除非6955万不得已，绝不可更改时间，即使欲更改时间。地点！也要尽早询求其同意！否则届时无法守信出席、成交的比比例大大降低不少？ 　　答应客户的事情。必定要1810做到一言既出、驷马难追！！这才是现代业务员应有的态度， 　　3：：仪容不整 　　拜访客户，首先必要给客户留下一个深刻而正面的印象，在服服装仪容方面？要注意穿^着着合宜，女性不妨穿套装，略施脂粉！男^性性以西装较为正式!得体的穿着、不仅可建立立其形象？更可见诸业务员对此次约会的重视程度！令客户有倍受礼礼遇的感觉。 　　而不合时宜的穿着、则容易有懒散！不负责任，不重视客户的种种联想、身为一位现代的保保险业务员！不可不切记， 　　4：穿金戴银 　　因此！一、二样简单的首饰，甚至小小的别针，袖扣、确实会令衣着有划龙点睛之妙！若无法法掌握得宜？还不如简单素雅来得实惠。 　　5：挂一漏万 　　当您登堂入室、与^客客户面对面时？无论是见过面的客户或是首次谋面的准客户、您必定有许多相关的资料。如保单条款、保单简介或是印章，文件等甚至名片，都是必备的文件，出门前！必先仔细细的检查一遍，千万不能给客户一种办事杂乱无章。没有效率的印象、如此一来！必损折折损您专业的形象, 　　另外，递名片也是一种学问！女性业务员不妨将名片置于皮包外夹中！而男性则放在上衣口袋为宜！递名片宜正面朝向客户、以示敬重， 　　6：喋喋不休唱9050独脚戏 　　开始与客户沟通时。可以扮演听众的角色，倾听客户的心声。无论是否与与保险有关系,让他觉得您并不现实！最忌讳一坐下就开门见山的切入正题！并且喋喋不休的表达自己的意见！从不给客户发7373言的机会。如此！让客户觉得没有受到足够尊敬！再想要改善善彼此的关系。可说说是难上加难？ 　　7：中途打断谈话 　　　当客户正兴高采烈的表达自己对某件事的看法时？尽管您有再多不同的意见！或是认为他的观念有待修正。也要耐下性子、静静的让客户把话说完、绝不能³⁷⁰⁶中途打断！以一种极高的的姿态？说教式的大肆批评，而是要给客户一种感觉：彼此是作观念上的沟通，而非刻意的针针锋相对！ 　　8：喜怒形于色 　　如果碰到一位较难应付的客户。无论自己是否受到足够的尊敬！也要喜怒不形于色！表现出应有的的风度!放宽胸怀。始终表现出诚4549恳的心意？必能赢得多方的称许、 　　以一种严苛的批评口吻。包括批评客户原来投保的保单、或是其他同业，都是最忌讳讳的作法、批评的结果、不仅无法提高自己的身价、更对公司6718有极大的损伤、例如在比较同业间保单差异时、可客观的指出各家8036的长处，并强调所属公司的优点！特色，而毋须以负面⁹⁹⁹⁸的攻击作为手段!。厨房门装修风水，厨房门不可乱装修

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